Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Comment les partenariats vous aident à générer des revenus

Le marketing d'affiliation a-t-il un sens pour vous et votre entreprise ?

Parce qu'agir en tant qu'affilié au nom de marques représente une opportunité à court terme de générer des revenus supplémentaires à partir du contenu que vous créez déjà.

Et si vous êtes un influenceur, un blogueur ou un éditeur avec un public dédié, il existe probablement des opportunités de partenariat d'affiliation qui s'offrent à vous aujourd'hui.

Soyons clairs, cependant : le marketing d'affiliation n'est pas une sorte de programme pour devenir riche rapidement.

Bien que le concept de soi-disant «revenu passif» puisse être séduisant, il est essentiel de comprendre les meilleures pratiques du marketing d'affiliation et ce qu'il faut pour vendre des produits de la bonne manière.

Et c'est exactement ce que nous allons couvrir dans ce guide.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation, de toute façon ?

Le marketing d'affiliation représente une forme de publicité dans laquelle un créateur (ou un éditeur) fait la promotion d'un produit au nom d'une entreprise, recevant une réduction des revenus des ventes attribuées à l'affilié.

Malgré le jargon, le concept ici est assez simple, surtout si vous êtes familier avec le marketing d'influence. Les affiliés agissent comme intermédiaire entre les entreprises et les consommateurs et reçoivent une commission en guise de compensation.

Le marketing d'affiliation est massif et quelque chose que vous rencontrez probablement au jour le jour.

#ad publie sur Instagram. Codes promotionnels dans les podcasts. Divulgations de commissions dans les blogs. Ce sont tous des exemples de marketing d'affiliation en action.

Comment fonctionne exactement le marketing d'affiliation ?

Bonne question! Commençons par examiner les rôles impliqués dans une relation d'affiliation donnée.

• Le vendeur : C'est l'entreprise qui fournit le produit ou le service à vendre par l'affilié.
• L'affilié : il s'agit de la personne qui fait la promotion des produits du vendeur auprès des consommateurs.
• Le client : il s'agit de la personne qui effectue un achat via l'affilié.

Maintenant, voici une ventilation simplifiée, étape par étape, du fonctionnement du marketing d'affiliation :

1. Le vendeur et l' affilié concluent un accord en termes de ce qui est vendu, comment les ventes sont attribuées (codes promotionnels uniques, liens d'affiliation) et ce qui constitue un paiement.
2. L' affilié fait la promotion du vendeur via du contenu tel que des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog ou des e-mails marketing adressés à ses clients.
3. Les clients participent aux promotions de l'affilié en cliquant sur des liens ou en utilisant des codes promotionnels.
4. Une fois la vente effectuée, l' affilié reçoit (éventuellement) un paiement basé sur les paramètres de l'accord du vendeur.

Rincer et répéter. C'est la version table de cuisine du marketing d'affiliation.

La plupart des entreprises ayant des programmes d'affiliation travaillent avec un réseau pour trouver des affiliés ou ont leur propre processus de candidature et d'approbation. Les spécificités des promotions et des paiements des affiliés varient d'un vendeur à l'autre.

Le marketing d'affiliation est basé sur les performances avec une attribution souvent basée sur les clics sur les liens ou l'échange de code. Plus vous vendez, plus vous gagnez (et vice versa).

Cela dit, il est dans l'intérêt des entreprises de rendre le processus de notation des ventes rapide et efficace pour les affiliés. Les relations d'affiliation doivent représenter une situation gagnant-gagnant pour les entreprises et les créateurs.

Comment êtes-vous payé dans le marketing d'affiliation?

Être payé équitablement et à temps est une priorité pour tout affilié et à juste titre.

La plupart des programmes d'affiliation sont payés par vente . En bref, vous obtenez une commission directe pour les transactions conclues et les achats terminés.

Par exemple, le programme d'affiliation Pura Vida offre jusqu'à 12 % de commission sur toutes les ventes :

Il s'agit du type d'accord le plus simple pour le vendeur et l'affilié. Le paiement à la vente profite au vendeur car il n'est tenu de payer que lorsque l'argent a été gagné.

Il existe également des programmes d'affiliation qui paient par prospect . Nous voyons généralement cela avec des affiliés SaaS ou des vendeurs faisant la promotion d'un programme qui nécessite une sorte de démo ou d'inscription. Voici un exemple de Skillshare :

Ces types de programmes d'affiliation offrent généralement un paiement plus faible pour les références que les plus importants si quelqu'un devient un abonné à long terme.

Gardez à l'esprit que chaque vendeur est différent en termes d'exigences de paiement pour les affiliés. Par exemple, Magic Spoon exige que les affiliés atteignent un quota spécifique afin de faire partie de leur programme :

Ces paiements et exigences soulignent à quel point le marketing d'affiliation est idéal comme moyen de revenu supplémentaire. Des paiements plus petits et des exigences de vente moins agressives sont attrayants pour les affiliés qui souhaitent générer de nouveaux revenus sans trop s'engager dans le temps.

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Maintenant que nous avons couvert les bases, voyons pourquoi tant d'affiliés s'associent à des vendeurs de nos jours.

Découvrez des opportunités simples pour gagner de l'argent

Si vous êtes un créateur de contenu, il y a quelque chose à vendre à votre public cible.

Et malgré la croyance populaire, le marketing d'affiliation ne signifie pas nécessairement vendre du thé maigre ou une sorte de produit trop beau pour être vrai.

Il existe plus de programmes d'affiliation et d'ambassadeurs que jamais auparavant, y compris des noms connus de la mode, des logiciels et bien plus encore.

Bien qu'il y ait certainement du travail à faire dans la promotion de produits, l'insertion de liens d'affiliation dans des blogs ou des publications sur les réseaux sociaux nécessite beaucoup moins de temps et d'engagement financier que, par exemple, la gestion de campagnes publicitaires sur Facebook. Cela sonne vraiment vrai si vous bloguez déjà ou produisez du contenu social de manière cohérente.

Vous n'avez pas à fournir de support pour ce que vous vendez

Vous voulez évidemment vendre des produits qui servent à votre public qui sont légitimes.

Mais en tant qu'affilié, vous êtes seul responsable de la réalisation des ventes et du maintien de la voix de votre propre marque. C'est à peu près ça. La relation entre les affiliés, les vendeurs et les clients est relativement passive après coup.

En d'autres termes, vous bénéficiez de l'avantage de vendre un produit moins les maux de tête associés à un support continu.

Travaillez et évoluez à votre rythme

Vous ne souhaitez travailler qu'avec un seul affilié ? Vous cherchez à vous diversifier et à promouvoir plus d'offres ? Le choix t'appartient.

Bien qu'il existe des spécialistes du marketing affiliés à temps plein, il est plus réaliste et exploitable de traiter les revenus des affiliés comme quelque chose de supplémentaire.

Si vous avez déjà un public engagé et des yeux sur votre contenu, vous pouvez au moins tester les eaux d'être un affilié. Cela ne doit pas être un engagement massif de temps ou d'argent.

Les défis et les réalités du marketing d'affiliation

Nous le répétons : ne vous laissez pas berner par des rêves de "revenu totalement passif".

Les affiliés qui réussissent ne se produisent pas par accident. Vous trouverez ci-dessous quelques vérifications de la réalité pour quiconque souhaite devenir affilié.

Vous ne pouvez pas être spam ou agressif

Bien sûr, le consommateur moyen sait ce qu'est un lien d'affiliation et il est plus qu'heureux de s'engager avec de telles offres.

Cela dit, vous ne pouvez pas aller trop loin. Il est crucial que les affiliés maintiennent un sentiment d'authenticité et ne fassent pas fuir leur public en fourrant des promotions dans chaque élément de contenu.

Tout comme toute forme de publicité sur les réseaux sociaux, un peu de subtilité va très loin.

Vous devez faire des efforts constants

Les clics et les ventes sont loin d'être garantis.

Et puisque vous avez affaire à une publicité basée sur les performances, la cohérence compte si vous recherchez des paiements importants. Laisser tomber des liens de temps en temps ne va pas le couper.

Trouver les bons produits n'est pas toujours facile

En vous appuyant sur le point ci-dessus, vous ne pouvez pas vous attendre à vendre des choses au hasard à votre public.

Par exemple, de nombreux streamers Twitch vendent des produits à base de caféine et des pièces de PC à leurs abonnés. Cela est parfaitement logique pour leur public, mais serait totalement faux pour, par exemple, un modèle de fitness ou la plupart des affiliés marketing.

Comme indiqué précédemment, les opportunités d'affiliation sont infinies. Vous devriez essayer d'adapter les vendeurs avec lesquels vous vous associez à votre public, et non l'inverse.

Où les vendeurs et les affiliés peuvent-ils se connecter ?

Disons que vous souhaitez devenir affilié mais que vous ne savez pas par où commencer en termes de vendeurs.

La bonne nouvelle est qu'il est plus facile que jamais de trouver des partenariats potentiels, que ce soit via un réseau d'affiliation ou des relations directes avec une marque.

Réseaux d'affiliation

Des plates-formes telles que CJ Affiliate (voir ci-dessous), ClickBank ou Amazon Associates sont des réseaux d'affiliation approfondis qui font l'essentiel du travail lorsqu'il s'agit de trouver des vendeurs et d'être payés.

Le gros avantage de ces réseaux est qu'ils énoncent clairement à quoi s'attendre en termes de paiements, de performances et d'attentes. Cela dit, les paiements sont parfois bas (en particulier pour Amazon) et trouver des produits de haute qualité nécessite souvent un peu de recherche.

Programmes d'affiliation et d'ambassadeur de marque

Vous seriez surpris de voir combien de vos produits et marques préférés ont déjà des programmes d'affiliation (voir Grammaire ci-dessous).

Comme dans le cas de nombreux programmes d'ambassadeurs de marque, vous devez souvent passer par une sorte de processus de demande et de vérification avant de devenir affilié.

Travailler avec des marques individuelles nécessite un peu plus de jonglage en termes de communication par rapport à un réseau d'affiliation.

Mais encore une fois, les marques font en sorte qu'il soit aussi rapide et indolore que possible de gagner des ventes d'affiliation. Vous pouvez également être plus sélectif avec les produits lorsque vous suivez cette voie, en choisissant et en choisissant avant tout des marques que vous connaissez bien.

Qui sont les meilleurs candidats pour devenir affiliés ?

Pour conclure, examinons quelques exemples rapides de qui devrait envisager de devenir affilié et à quoi ressemblent ces relations dans la nature.

Créateurs de contenu

Des influenceurs et YouTubers aux streamers Twitch et au-delà, les petits créateurs de contenu ont sans doute le plus à gagner des relations d'affiliation.

Le contenu sponsorisé fait fureur en ce moment pour les créateurs et les annonceurs. Avec un peu de créativité, les créateurs peuvent intégrer de manière transparente les offres d'affiliation dans leur contenu.

Blogueurs

Situé quelque part entre un créateur et un éditeur, les liens d'affiliation sont monnaie courante dans les blogs.

Une forme un peu plus "définie et oubliée" de marketing d'affiliation, ces types d'offres peuvent générer des revenus importants au fil du temps, car les blogueurs produisent de plus en plus de contenu.

Voici un exemple de divulgation d'affiliation qui se sent réellement agréable et met en évidence la façon dont les blogueurs peuvent promouvoir des produits sans être spammés.

Grands sites médiatiques

Enfin, les grands blogs et sites de médias sont des candidats de choix pour publier du contenu sponsorisé plus approfondi. Vous trouverez ci-dessous un exemple de MindBodyGreen. Remarquez la balise "Contenu payant" en haut :

Et avec cela, nous terminons notre guide!

Le marketing d'affiliation est-il sur votre radar ?

Le marketing d'affiliation représente un moyen fiable pour les créateurs et les éditeurs de gagner plus de leur contenu existant.

Bien que le lancement de vos campagnes nécessite un certain travail de fond, cela en vaut la peine pour ceux qui sont prêts à faire des efforts et à découvrir les bons vendeurs.

Et si vous souhaitez devenir affilié sur les réseaux sociaux, assurez-vous de consulter notre guide pour augmenter votre taux de conversion afin de réaliser des ventes sur Instagram, Facebook et partout où votre public est actif.