Comment créer un entonnoir de marketing d'affiliation à haut taux de conversion en 5 étapes

Il existe de nombreux chemins pour effectuer une conversion d'affiliation.

Mais un simple entonnoir peut convertir des miles mieux que d'essayer de décharger le trafic froid aussi rapidement que possible vers un commerçant ou un annonceur. Surtout lorsque vous faites la promotion de produits plus chers ou complexes.

Pour travailler moins et vendre plus à long terme, vous devez vous concentrer sur la création de valeur, la confiance et la recommandation des bons produits tout en utilisant l'urgence et la rareté avec bon goût.

Vous voulez créer un entonnoir de marketing d'affiliation à fort taux de conversion qui nécessite peu d'entretien et crée des résultats composés ? Lisez la suite pour apprendre :

• Qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing d'affiliation ?
• À quoi ressemble un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation
• Les avantages de créer un entonnoir pour le marketing d'affiliation
• 5 étapes pour créer un entonnoir de marketing d'affiliation qui convertit
• Et comment surveiller et optimiser votre entonnoir d'affiliation une fois qu'il est en ligne

Commençons!

Qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing d'affiliation ?

Un entonnoir de marketing d'affiliation est un chemin soigneusement tracé conçu pour aider les prospects à passer de prospect à client pour un produit d'affiliation que vous promouvez, dans les plus brefs délais. Un bon entonnoir offre toujours une valeur personnalisée à chaque étape du parcours d'un acheteur .

Il y a quatre étapes clés dans le parcours de l'acheteur :

1. Prise de conscience – Les prospects prennent conscience d'un problème.
2. Considération – Ils commencent à en apprendre davantage sur les solutions possibles.
3. Conversion - Ils prennent une décision d'achat.
4. Fidélité – Une expérience positive mène à la confiance et à des achats répétés.

C'est exactement le parcours que votre entonnoir de marketing d'affiliation les guide.

À quoi ressemble un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation

En suivant les principes du parcours de l'acheteur, un entonnoir de vente de marketing d'affiliation devrait ressembler à ceci :

La première étape consiste à générer du trafic vers votre offre en utilisant des articles de blog écrits dans un souci de référencement, des publicités payantes vers une offre gratuite et des plateformes de médias sociaux comme Pinterest.

La deuxième étape est celle où vous convertissez ce trafic avec une offre gratuite. L'objectif est de les faire figurer sur votre liste de diffusion où vous avez un meilleur contrôle sur leur parcours et la possibilité de leur vendre encore et encore.

La troisième étape vous permet de réchauffer votre audience pour de meilleurs taux de conversion avant de finalement présenter votre offre lors de la quatrième et dernière étape.

5 avantages d'un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation

Vous vous demandez pourquoi vous devriez passer par le processus de création d'un entonnoir de marketing d'affiliation alors que vous pourriez simplement ajouter vos liens dans vos articles de blog, ou publier des annonces et vendre à des prospects froids à la place ?

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez absolument investir dans la création d'un entonnoir de marketing d'affiliation.

1. Atteignez plus de prospects

Étant donné que la plupart des gens commencent leur parcours d'achat par une recherche, vous passerez à côté d'une bonne majorité d'acheteurs potentiels - jusqu'à 72% selon Pardot si vous n'utilisez que des annonces.

Mais il ne s'agit pas seulement de créer des articles de blog et d'y ajouter des liens d'affiliation.

À ce stade, les acheteurs recherchent du matériel éducatif, donc créer du contenu gratuit autour de cela signifie que vous avez une meilleure chance d'amener plus de gens à acheter via vos liens d'affiliation à terme.

2. Boostez vos taux de conversion

Le lead nurturing se traduit par de meilleurs taux de conversion, et ce n'est pas surprenant pourquoi.

Avant de pouvoir développer des prospects, vous devez d'abord les comprendre. Cette compréhension signifie que vous pouvez fournir une aide mieux ciblée/personnalisée, augmenter la confiance en la marque et les conversions.

Avec un entonnoir de marketing d'affiliation, vous avez également la possibilité de suivre chaque partie de votre entonnoir afin que vous puissiez facilement repérer et résoudre les problèmes dans votre processus. Les gens interagissent-ils avec vos e-mails mais ne cliquent pas sur la page de l'offre ? Ou peut-être qu'ils semblent enthousiasmés par l'offre jusqu'à ce qu'ils cliquent sur la page de l'offre et que vous entendiez ensuite des grillons.

Avec un entonnoir étape par étape, vous n'êtes pas en reste. Vous saurez exactement où se produit le dépôt et pourrez facilement déterminer quoi faire pour y remédier.

3. Ventes répétées de sacs

L'une des meilleures raisons de créer un entonnoir de marketing d'affiliation au lieu de simplement ajouter des liens vers un article de blog ou de générer du trafic publicitaire directement vers une page de vente est la possibilité de créer votre propre liste d'acheteurs.

Liste d'acheteurs - Une liste soigneusement construite de personnes qui s'abonnent à votre liste de diffusion et que vous savez sont disposées et prêtes à acheter des produits pertinents, car elles l'ont fait dans le passé.

Cela signifie qu'au lieu de travailler dur pour obtenir une vente pendant que le commerçant auquel vous envoyez des prospects construit sa liste à partir de vos efforts, vous aurez votre propre liste sur laquelle vous pourrez vendre plus de produits par la suite.

4. Augmenter la confiance et l'autorité de la marque

Un entonnoir d'affiliation est conçu pour apporter de la valeur aux clients à chaque étape du parcours de l'acheteur. Ainsi, même s'ils finissent par ne pas acheter chez vous, il n'y a pas d'association négative, car vous ne les avez pas simplement interrompus sur un fil Facebook ou Instagram, vous avez apporté de la valeur.

Cela conduit à plus de conversions et de confiance dans la marque.

De plus, en raison de toutes les pistes d'éducation, ils savent exactement ce qu'ils veulent et n'achètent que lorsqu'ils sont vraiment prêts. Ceci est essentiel pour réduire les remords de l'acheteur, augmenter la satisfaction des clients et atténuer les demandes de remboursement.

5. Commandez des commissions d'affiliation plus élevées

Les propriétaires de produits savent que tout le trafic n'est pas égal, ils sont donc prêts à payer plus pour des prospects de meilleure qualité.

Même si vous n'envoyez pas encore beaucoup de trafic, lorsque le trafic que vous envoyez aux marchands se convertit à un taux supérieur à la moyenne et demande moins de remboursements, vous obtenez un effet de levier pour négocier des commissions d'affiliation plus élevées.

Comment créer un entonnoir de marketing d'affiliation en 5 étapes

Prêt à créer un entonnoir de marketing d'affiliation qui convertit plus de prospects et vous donne un levier pour demander des commissions plus élevées ?

Voici notre système en cinq étapes pour vous aider à faire exactement cela.

Nous allons remonter ces étapes afin d'avoir une base solide pour un entonnoir efficace.

Étape 1. Choisissez votre offre

Le pilier d'un entonnoir de marketing d'affiliation solide est une excellente offre. Si vous n'en avez pas déjà un, voici quelques conseils pour vous guider :

• Choisissez un produit que vous connaissez. Doublez vos points si vous l'utilisez déjà et que vous l'aimez.
• La pertinence pour votre public est un must. Si les prospects ne comprennent pas pourquoi vous leur proposez un produit, ils n'achèteront pas.
• Consultez les avis en ligne sur des sites comme G2 et Capterra. Même les poignées de médias sociaux pour le produit peuvent vous aider à vous assurer qu'il a une excellente réputation.

• Attention au taux de conversion. S'il s'agit d'un programme privé, vous devrez peut-être tester avant de savoir. Mais pour les programmes sur des réseaux comme ShareASale, c'est facile à voir tout de suite. Gardez à l'esprit que même s'il s'agit d'un point de départ solide, les chiffres rapportés par les réseaux peuvent ne pas s'appliquer à votre public ou à votre contenu.
• Existe-t-il suffisamment d'outils et de ressources pour vous aider avec la promotion ? Par exemple, des images de produits, les spécifications du fabricant et une compréhension des principaux arguments de vente du produit.
• Qu'en est-il de la durée de vie des cookies et de la commission réelle ? Combien d'entre eux devrez-vous réellement vendre pour réaliser un profit significatif ?
• Comment le commerçant fait-il la promotion du produit auprès de ses propres abonnés ? Inscrivez-vous à la liste de diffusion de la marque et voyez comment elle fait la promotion de son produit. De plus, la dernière chose que vous voulez faire est d'envoyer votre public vers un site qui ne respecte pas sa boîte de réception.

Ce ne sont là que quelques-unes des choses que vous devriez considérer avant de choisir un produit d'affiliation à promouvoir.

Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez ces rafles pour trouver un excellent programme d'affiliation :

• Meilleurs programmes d'affiliation en plein air
• Meilleurs programmes d'affiliation de photographie
• Meilleurs programmes d'affiliation de voyage
• Meilleurs programmes d'affiliation d'apprentissage des langues
• Alternatives d'Amazon Associates

Étape 2. Créez une page de pont

Parfois, vous trouvez l'offre parfaite, mais la page de vente ressemble à quelque chose d'un film des années 90, ou la copie est tout simplement mauvaise.

C'est là qu'une page de pont est vraiment utile.

Même si le produit a une page de vente exceptionnelle, la page de pont est votre opportunité de vous connecter avec votre public et de vous démarquer du reste de l'armée affiliée avant de les envoyer à la page de vente.

La plupart des commerçants affiliés à succès incluent une courte vidéo dans laquelle ils se présentent, partagent une critique et peut-être quelques témoignages, un appel à l'action et parfois un cadeau gratuit.

Sinon, s'il s'agit de votre propre produit, obtenir des témoignages de vos affiliés est un autre excellent moyen de renforcer la preuve sociale.

Comme dans cette page de compression pour l'une des promotions du spécialiste du marketing Chelsea Clarke.

Pour créer une page de pont, vous aurez besoin d'un constructeur de page de destination comme Clickfunnels ou Leadpages, mais si vous utilisez WordPress, vous pouvez facilement créer une belle page de destination à l'aide d'Elementor.

Étape 3. Créez votre automatisation d'inscription et d'e-mail

L'automatisation est l'une des meilleures parties d'un entonnoir de marketing d'affiliation.

Vous configurez un opt-in pour capturer les prospects et une série d'e-mails qui les guident pour éventuellement acheter votre produit d'affiliation.

De cette façon, vous faites le travail en amont, puis vous générez constamment des revenus d'affiliation par la suite, même lorsque vous ne faites pas la promotion active d'un produit.

Si vous gérez un site Web sur l'alimentation et la cuisine, par exemple, vous pouvez commencer par choisir vos meilleures recettes Instant Pot pour promouvoir un Instant Pot.

En utilisant votre fournisseur de services de messagerie préféré, vous créez ensuite une série d'e-mails qui conduira les nouveaux abonnés à :

• Vos recettes Instant Pot préférées.
• Comment les recréer avec des ingrédients communs
• Comment utiliser au mieux un pot instantané (en soulignant les problèmes que vous rencontrez généralement pour cuisiner les mêmes recettes sur une cuisinière)
• Le modèle Instant Pot que vous utilisez et pourquoi c'est le meilleur (un argumentaire pour votre produit d'affiliation Instant Pot)
• Une remise ou une autre tactique FOMO
• Et ainsi de suite

À partir de là, certaines personnes aiment inclure des ventes incitatives pour générer encore plus de revenus et des ventes descendantes pour capturer des ventes autrement perdues.

Étape 4. Créez une page de destination et des pages de remerciement

Une fois que vous avez configuré un opt-in et une série d'e-mails, l'étape suivante consiste à attirer des personnes dans votre série.

Pour cela, vous avez besoin d'une page de destination pour votre opt-in. Jetons un coup d'œil à celui-ci.

Une bonne page de destination opt-in :

• Faites une promesse audacieuse et pertinente - Qu'est-ce que votre cadeau les aidera à réaliser ? Cela devrait être l'intro de votre page d'opt-in. Pour cet opt-in, il s'agit d'éliminer la confusion associée à la fidélisation des clients.
• Répertoriez les avantages, pas les fonctionnalités - Même si vous souhaitez répertorier les fonctionnalités en bas de la page dans la mesure du possible - en particulier pour les publics avancés - vous devez décrire les avantages pertinents au-dessus du pli.
• Utilisez des appels à l'action clairs et visibles. Évitez de choisir des couleurs pour votre incitation à l'action (comme le bouton d'inscription) qui sont bien visibles sur votre site. Choisissez quelque chose qui se démarquera.
• Incluez une preuve sociale dans la mesure du possible. Il s'agit de témoignages, de recommandations, ou même simplement du nombre de personnes qui se sont déjà abonnées.
• Mettez en évidence certaines des caractéristiques les plus uniques. Il peut s'agir de vos fonctionnalités préférées ou de fonctionnalités susceptibles de répondre aux objections les plus courantes que les gens se posent avant d'acheter.

Une fois que vous avez configuré une page de destination optimisée, vous devez également créer une page de remerciement afin de commencer à vous connecter avec de nouveaux abonnés juste après qu'ils aient rejoint votre liste.

C'est un bon endroit pour mettre en valeur votre personnalité, leur rappeler de mettre vos e-mails en liste blanche et leur indiquer les prochaines étapes.

Étape 5. Générez du trafic vers votre page de destination

Vous savez comment vous versez de l'eau dans un entonnoir, c'est exactement l'objet de cette dernière étape ; verser des prospects dans votre entonnoir d'affiliation.

Certaines des meilleures façons de le faire sont la mise en œuvre d'annonces (le moyen le plus rapide) ou le marketing des médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche, qui sont plus lents à démarrer mais offrent un excellent retour sur investissement.

Générez du trafic avec des publicités

Lorsque la plupart des spécialistes du marketing affilié pensent aux publicités, ils pensent à générer du trafic directement vers la page de vente de l'affilié ou une page de pont.

Mais il y a un meilleur moyen. Pourquoi ne pas minimiser votre coût par clic en les dirigeant vers une page gratuite qui les mènera plutôt dans votre entonnoir. Une offre qui les place sur votre liste afin que vous puissiez leur vendre encore et encore.

Cela pourrait être une page de destination pour un opt-in comme celui-ci :

Ou pour un article de blog comme celui-ci :

Utiliser le marketing des médias sociaux

Un autre moyen populaire de générer du trafic vers votre offre gratuite est de les partager sur les réseaux sociaux. Voici un exemple d'article de blog qui fait la promotion des plugins WordPress, partagé sur Twitter :

Comme pour tout le marketing, les médias sociaux nécessitent une stratégie de réussite.

Pour voir les résultats, vous devrez :

Choisissez la bonne plateforme. Où votre public cible se trouve-t-il le plus ?

Si votre produit d'affiliation est un produit d'entretien ménager, par exemple, il devrait être plus logique de le promouvoir sur Pinterest ou Instagram que sur LinkedIn. Une autre façon consiste à utiliser les données que vous avez déjà dans Google Analytics pour décider d'où vient votre public.

Offrir de la valeur. La plupart du temps, les commerçants affiliés commettent l'erreur de vider les liens d'affiliation sur les réseaux sociaux sans rien partager d'autre. Si votre poignée de médias sociaux est pleine de promotions non-stop jonchées de promotions de produits et de hashtags, il est temps de changer les choses.

Essayez de partager des publications qui enseignent, encouragent et inspirent jusqu'à 90 % du temps.

Investir dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est l'optimisation du contenu de votre site Web afin qu'il soit plus visible dans les recherches. La plupart du temps, cela signifie créer des articles de blog qui guident vos lecteurs tout au long du cycle de l'acheteur en ciblant les mots clés de l'intention de l'acheteur.

Pour une stratégie complète, vous devrez cibler :

• Mots-clés informatifs qui ont généralement des volumes de recherche plus élevés et sont parfaits pour la création de listes, par exemple « comment retirer le vin d'une nappe »
• Mots-clés de comparaison, par exemple « meilleur dissolvant de vin rouge »
• Mots-clés du produit, par exemple « examen Clorox »

Quel que soit le canal que vous choisissez d'utiliser pour promouvoir votre entonnoir, n'oubliez pas de suivre et de surveiller les résultats afin de savoir où concentrer vos efforts.

Surveillez et optimisez votre entonnoir de vente affilié

La création d'un entonnoir de marketing d'affiliation n'a pas besoin d'être un processus compliqué.

Cela devrait être aussi simple que de choisir la bonne offre, de créer des pages d'inscription et de pont pertinentes, de configurer une automatisation des e-mails et des pages de destination vers lesquelles vous pouvez générer du trafic. Mais si vous voulez en profiter au maximum, cela ne s'arrête pas là.

Les meilleurs spécialistes du marketing affilié suivent et surveillent constamment leurs processus pour trouver des opportunités d'amélioration.

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