Le marketing d'affiliation a un visage de femme : Tricia Meyer, Rosalind Gardner

Le marketing d'affiliation est devenu une industrie de plusieurs milliards de dollars avec l'apparition de réseaux publicitaires numériques, de blogs, de réseaux sociaux et de reconnaissance par les grandes marques. Les nouvelles technologies, les capacités de suivi et la croissance des données font avancer la communication entre les annonceurs et les affiliés.

Mais il manque encore de mettre en évidence les professionnels du marketing d'affiliation qui construisent l'industrie ou la modifient en ce moment. Et dans de nombreux cas, ce sont les femmes qui travaillent derrière les réseaux d'affiliation, les programmes et les communautés qui rassemblent les affiliés.

Lire l'article précédent : Le marketing d'affiliation a un visage de femme : Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Tricia Meyer, directrice exécutive de la Performance Marketing Association et unique affiliée

Tricia est la directrice exécutive de la Performance Marketing Association . Elle gère également différents blogs depuis des années et les monétise via le marketing d'affiliation, et possède un site Web de cashback.

Comment avez-vous commencé à travailler dans le marketing d'affiliation ?

Alors que j'étais avocate travaillant pour LexisNexis dans leur division de contenu en ligne (2004), j'ai lancé un site Web pour créer mon propre « contenu » en tant que nouvelle maman. Je l'ai utilisé comme un débouché pour parler à d'autres mamans, mais j'ai commencé à remarquer que d'autres sites similaires renvoyaient à de grandes marques comme Target. J'ai trouvé un programme qui m'a permis de tracer des liens et qui m'a conduit à un réseau d'affiliation (Be Free). À partir de là, j'ai commencé à lire des babillards électroniques sur le marketing d'affiliation et à trouver comment l'intégrer dans mon contenu. J'ai commencé mon site de fidélité environ un an plus tard afin de partager mes revenus d'affiliation avec mes amis et mes lecteurs.

Pouvez-vous nous parler des épisodes les plus importants de votre carrière ?

Assister au Sommet des Affiliés pour la première fois m'a ouvert les yeux sur toutes les possibilités de l'industrie. Non seulement j'ai beaucoup appris sur le fonctionnement du marketing d'affiliation, mais j'ai rencontré des gens qui étaient prêts à partager leur expertise et à m'aider à réussir. Des conférences ultérieures m'ont aidé à trouver de nouveaux partenaires commerciaux, des opportunités de conseil et même de nouveaux créneaux. L'un des moments les plus importants de ma carrière est survenu le jour où j'ai quitté mon emploi à temps plein et j'ai décidé de sombrer ou de nager dans le marketing d'affiliation.

Avec quels secteurs verticaux et domaines du marketing d'affiliation travaillez-vous ?

En tant que propriétaire d'un site Web de cashback, je travaille dans presque tous les secteurs. Cela me donne une belle vue d'ensemble de ce qui se convertit dans l'industrie, avec quels commerçants il est bon de travailler et comment tirer le meilleur parti de tous les différents réseaux. C'est de la vieille école, mais je crois fermement qu'avoir une liste de diffusion aide à vous protéger des algorithmes changeants sur les réseaux sociaux et la recherche organique. Ce sont d'excellentes sources de trafic lorsqu'elles fonctionnent, mais le fait d'avoir une liste ou une base de membres fidèles peut vous aider à maintenir votre entreprise lorsque ces sources de trafic s'assèchent.

Après toute cette expérience, que pouvez-vous dire sur le marketing d'affiliation ?

Cette industrie est en constante évolution et vous devez continuer à évoluer si vous voulez y rester. Les sources de trafic changent. Les commerçants ferment. Les réseaux sont rachetés. La concurrence augmente à mesure que de plus en plus de gens se renseignent sur l'industrie. Vous ne devez pas nécessairement changer ce que vous faites, mais vous devrez peut-être changer la façon dont vous le faites.

Racontez-nous l'histoire de votre CTR le plus élevé.

Connaissez votre public. J'ai gagné le plus d'argent lorsque je suis tombé sur une offre qui, je le sais, est parfaite pour mon public. Par exemple, j'ai beaucoup de fans de Disney sur mon site de fidélité et mon blog. Lorsqu'un réseau de CPA a fait une offre pour un autocollant de pare-chocs Disney gratuit, j'ai sauté dessus aussi vite que j'ai pu taper. Je l'ai diffusé sur mon blog, ma newsletter et mes réseaux sociaux. Non seulement tout le monde a cliqué, mais mes taux de conversion ont explosé.

Pouvez-vous nous parler des échecs que vous avez rencontrés dans le marketing d'affiliation ?

Juste un? Je pourrais probablement écrire un livre ! La chose à propos de la plupart de mes plus gros échecs dans le marketing d'affiliation est que, rétrospectivement, j'ai appris quelque chose d'eux, donc plus je m'éloigne d'eux, moins je me sens comme un échec. Je pense que là où j'ai le plus échoué, c'est d'avoir trop confiance dans les relations de partenaires potentiels et de ne pas recevoir d'argent d'avance. J'étais tellement désireux de les aider que je me suis immédiatement lancé avec des conseils et même une exposition sur mon site. Mais quand ils n'ont pas obtenu le résultat qu'ils espéraient, je n'ai eu qu'une « leçon apprise » – qui ne paie pas les factures !

Quels outils un affilié doit-il utiliser ?

J'utilise Pretty Links sur chacun de mes sites pour aider à gérer les liens d'affiliation. Vous devez également utiliser une sorte d'outils pour automatiser votre newsletter (à la fois pour aider à générer des inscriptions ainsi que les envois réels). Il est facile de penser que ces choses se produisent de manière organique sans les outils, mais pour évoluer, vous en avez vraiment besoin. Un éditeur d'images est également important à la fois pour l'édition d'images de blogs et d'images de médias sociaux. J'utilise également 2 programmateurs de réseaux sociaux différents. Recherchez vos propres points de douleur personnels pour déterminer ce dans quoi vous n'êtes pas bon et avez donc besoin d'aide technique.

De quoi avez-vous besoin pour être bon en marketing d'affiliation ?

Pour être bon en marketing d'affiliation, vous devez être flexible. Vous devez pouvoir évoluer avec la technologie et l'industrie. Vous devez être prêt à essayer de nouvelles choses même lorsque les anciennes choses fonctionnent encore.

Si vous n'étiez pas un spécialiste du marketing affilié, qui préféreriez-vous être ?

Si je n'étais pas affilié, je redeviendrais avocat parce que parfois ça me manque vraiment, et mes enfants sont assez vieux pour que je n'aie pas besoin d'être à la maison. Heureusement, il y a suffisamment de sujets juridiques sur le marketing d'affiliation pour que, certains jours, je sois les deux !

Rosalind Gardner, blogueuse et écrivaine sur le marketing d'affiliation

Rosalind Gardner travaille dans le marketing d'affiliation depuis plus de 20 ans, se concentrant sur les blogs, les produits B2C, les services et les rencontres verticales. Rosalind travaille depuis son domicile en été et son camping-car en hiver, gagnant un revenu à temps plein grâce au marketing d'affiliation en tant que blogueuse. Elle a écrit un livre intitulé « The Super Affiliate Handbook: How I Made $436 797 in One Year Selling Other People's Stuff Online ».

Comment avez-vous commencé à travailler dans le marketing d'affiliation ?

En 1996, j'ai créé un site Web d'échange de semences de 3 pages à partir duquel j'ai échangé des graines de fleurs avec des jardiniers du monde entier. L'expérience avec ce site m'a fait réaliser le potentiel du Web en tant que marché – j'ai donc commencé à chercher des opportunités commerciales en ligne à ce moment-là.

Fin 1997, j'ai découvert le marketing d'affiliation et j'ai lancé un site pour passer en revue les services de rencontres en ligne – un sujet sur lequel, à l'époque, j'étais relativement bien informé, ayant eu un certain nombre d'expériences peu recommandables avec des rôdeurs de salons de discussion.

Lorsque les sites de rencontres en ligne ont commencé à offrir aux webmasters la possibilité de promouvoir leurs services, j'ai ressenti un fort désir de partager mon expérience avec les autres afin de les garder en sécurité dans leur recherche de l'amour en ligne.

Pouvez-vous nous parler des épisodes les plus importants de votre carrière ?

Pour partager ce que j'avais appris sur le marketing d'affiliation, en 2003, j'ai auto-publié « Le manuel du super affilié : comment j'ai gagné 436 797 $ en un an en vendant des trucs d'autres personnes en ligne ».

Mon livre s'est avéré être le premier guide complet sur le marketing d'affiliation et la réponse a été écrasante en termes de nombre de personnes qui ont appris comment elles aussi pouvaient gagner de l'argent en ligne en tant que commerçants affiliés.

À la suite du livre, j'ai fini par faire passer mon message sur le marketing d'affiliation en prenant la parole lors de conférences partout dans le monde.

Avec quels secteurs verticaux et domaines du marketing d'affiliation travaillez-vous ?

Mon tout premier site (101Date.com) concernait les rencontres en ligne, avec des critiques de sites de rencontres. Après avoir publié mon livre, j'ai commencé à écrire régulièrement sur le marketing d'affiliation et à faire des affaires en ligne sur ce qui est maintenant RosalindGardner.com.

Je gère également deux autres sites Web, un blog personnel (RosalindGardner.me) sur lequel j'écris sur les voyages, la nourriture et le VR ; tandis que l'autre site (WindingWay.com) vend des montres via un accord de livraison directe avec Eduardo Milieris de Watchcraft à New York.

Après toute cette expérience, que pouvez-vous dire sur le marketing d'affiliation ?

De toutes les différentes façons de gagner de l'argent en ligne, je suggérerais que le marketing d'affiliation a les plus faibles barrières à l'entrée - pour les blogueurs qui sont vraiment passionnés par leur sujet.

Le coût de création d'un blog est négligeable par rapport à ceux impliqués dans la création d'une entreprise de brique et de mortier.

De plus, il n'y a pas de coûts de production, d'avoir à effectuer des stocks, le traitement des commandes, l'expédition ou la manutention des produits. Les commerçants affiliés n'ont pas besoin de fournir un service client pour les produits qu'ils promeuvent.

Le meilleur de tous, c'est qu'en tant qu'affilié, vous pouvez travailler depuis n'importe où vous avez une connexion Internet et votre entreprise fonctionne 24h/24 et 7j/7, ce qui signifie littéralement que vous pouvez gagner de l'argent pendant que vous dormez. Se réveiller pour découvrir que vous avez gagné des commissions du jour au lendemain est un sentiment vraiment merveilleux !

Racontez-nous l'histoire de votre CTR le plus élevé.

En plus de me créer un style de vie merveilleux que je n'aurais jamais imaginé possible, je pense que mon plus grand succès a été d'aider les autres à faire de même.

Pouvez-vous nous parler des échecs que vous avez rencontrés dans le marketing d'affiliation ?

Ma plus grosse erreur de marketing d'affiliation était due à la paresse de ma part.

J'ai lancé une newsletter appelée "Singles eScene" pour mon site de revue de service de rencontres qui, au moment de ma grave erreur de marketing par e-mail, comptait 103 000 abonnés.

Un jour, j'ai envoyé ce bulletin pour étendre une offre d'assister à un téléséminaire gratuit de John Gray.

Quelques jours après avoir reçu ce message, plus de 14 000 personnes se sont désabonnées de ma newsletter.

Pourquoi? Et bien, plus de 7 mois s'étaient écoulés entre les envois ! La plupart de ces abonnés se demandaient probablement « Qu'est-ce que c'est que l'eScene pour célibataires ? » et/ou "Je ne me suis pas inscrit pour cela !"

C'était une erreur coûteuse car je sais qu'en moyenne, deux abonnés [SeS] sur 100 ont acheté un abonnement annuel à un service de rencontres pour 70,00 $, et quatre autres achèteraient des abonnements mensuels récurrents de 24,95 $ qu'ils conservent pendant une moyenne de 6 mois. Avec un taux de commission de 50 %… J'avais jeté 4440 $ dans les égouts au cours des douze prochains mois.

Quels outils un affilié doit-il utiliser ?

Mes blogs sont tous construits sur la plateforme WordPress, avec des thèmes StudioPress Genesis.

J'utilise une variété de plugins WordPress pour améliorer les fonctionnalités de mes blogs et les optimiser pour les moteurs de recherche.

De tous les outils que j'utilise dans mon entreprise de marketing d'affiliation, je considère mon service de répondeur automatique, Aweber, comme le plus important, tant que vous avez une liste d'abonnés, peu importe si votre site tombe en panne (comme le mien fait), vous pouvez toujours les contacter avec une offre qui vous rapportera une commission.

De quoi avez-vous besoin pour être bon en marketing d'affiliation ?

Pour réussir en tant que spécialiste du marketing affilié, je pense que vous devez être absolument passionné par votre sujet (créneau) et avoir un fort désir de partager honnêtement vos connaissances avec ceux qui lisent votre blog.

De plus, les commerçants affiliés doivent choisir des produits à promouvoir qu'ils aiment et utilisent réellement, plutôt que d'essayer de vendre des articles simplement dans le but de gagner une grosse commission.

Lorsque vous traitez vos lecteurs avec le même respect que vous souhaitez être traité, vous établissez des relations de confiance, durables et fructueuses.

Si vous n'étiez pas un spécialiste du marketing affilié, qui préféreriez-vous être ?

Un retraité à temps plein et un voyageur.

Lire l'article précédent : Le marketing d'affiliation a un visage de femme : Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky