Marketing d'affiliation et influenceurs : fusionner les stratégies traditionnelles et modernes pour un impact maximal

Quelque chose de vieux, quelque chose de nouveau; en matière de marketing d'affiliation, comment restez-vous à jour tout en honorant le "testé et vrai" ?

Les méthodes traditionnelles mettent l'accent sur des éléments tels que l'importance de bons créatifs, une communication régulière et des incitations qui peuvent permettre aux affiliés de donner le meilleur d'eux-mêmes, tandis que les tendances modernes mettent en lumière la culture naissante des influenceurs - une forme de marketing qui se concentre sur les effets holistiques des personnalités influentes. , augmentant la confiance des clients et la notoriété de la marque.

Bien qu'il puisse être tentant de réorienter entièrement vos stratégies de marketing d'affiliation vers les dernières et les meilleures, ou si ce n'est pas votre style, doublez ce que vous savez qui fonctionne - il y a un endroit idéal à trouver en plein milieu de leur puissance combinée. Le marketing d'influence peut ouvrir une nouvelle audience profondément engagée de centaines, de centaines de milliers, voire de millions , que vous n'aviez pas pu exploiter auparavant. Oui! Des millions!

Dans cet article, nous visons à éclairer certaines opportunités pour maximiser le succès de votre programme d'affiliation et utiliser le meilleur des deux mondes pour obtenir de grands résultats !

L'influence vient de la confiance

Les abonnés savent que la parole d'un influenceur est plus qu'une simple approbation - c'est ce qui fonctionne vraiment et ce qui est vraiment bon. Toute la méthode repose sur la confiance qui se crée grâce à une relation établie et continue entre le client et l'influenceur.

En revanche, les tactiques de vente directe peuvent chercher à convaincre les clients d'agir sur des impulsions émotionnelles, telles que la peur de manquer quelque chose ou le désir d'acquérir plus de ressources pour leur argent. Les influenceurs peuvent toujours créer des liens émotionnels similaires et utiliser un langage de vente directe, mais ils privilégient souvent le type de présentation qui favorise un pouvoir marketing influent , durable et à long terme.

Ils veulent que leurs abonnés viennent d' abord vers eux pour obtenir des conseils et des recommandations dans leur créneau - c'est leur modèle commercial. Et la confiance est primordiale !

Alors, comment les influenceurs ajoutent -ils aux méthodes traditionnelles de marketing d'affiliation ?

Vous pouvez considérer les influenceurs comme des affiliés vraiment efficaces

Que recherchez-vous chez un affilié ? Autorité de l'industrie ? Accès à votre public cible ? Sens de la technologie ? Expérience en commercialisation ? Initiative et ambition ? Les influenceurs ont tendance à avoir beaucoup de ces qualités précisément parce qu'ils en ont besoin pour réussir dans leurs entreprises. La courbe d'apprentissage est souvent plus faible pour les influenceurs lorsqu'il s'agit de partenariats d'affiliation, nécessitant moins de soutien de votre part - et bon, qui peut se plaindre de moins de travail ?

Non seulement que; l'ampleur de leurs audiences, ainsi que la confiance qu'ils ont établie avec ces audiences, permettent aux influenceurs d'obtenir des résultats impressionnants tout en utilisant les méthodes traditionnelles de marketing d'affiliation ! De plus, le dévouement que les gens ont envers les influenceurs qu'ils suivent peut les inspirer à « redonner » pour toute la valeur qu'ils ont reçue.

Cela se traduit par une volonté accrue de soutenir l'influenceur, y compris les produits qu'il recommande. Des éléments tels que des témoignages personnels, des créations et des liens d'affiliation peuvent être encore plus efficaces que la normale lorsqu'ils sont publiés par des influenceurs bien connus !

La convergence optimale

Pensez-y : lorsque vous voyez la publication d'un influenceur sur les réseaux sociaux ou la vidéo YouTube présentant l'utilisation et la recommandation d'un produit, ce que vous voyez essentiellement est la combinaison d'un témoignage, d'un appel à l'action et d'une démonstration - en quelque sorte. , vous pourriez même le considérer comme un type de création d'affiliation ! Cette méthode tout-en-un peut être beaucoup plus attrayante pour le public, qui est déjà prédisposé à faire confiance à l'opinion de l'influenceur en premier lieu.

Si vous vous êtes associé à un influenceur qui a une présence étendue sur les réseaux sociaux, un bon bilan et une image appropriée pour votre marque, envisagez de lui donner la liberté créative de s'exprimer avec sa propre voix et son propre style. Non seulement cela parle à leur public établi de la manière la plus efficace; cela peut également apporter de la diversité et un intérêt visuel à votre marketing, et attirer des segments d'audience avec lesquels vous n'aviez peut-être jamais interagi auparavant.

Autorité et expérience, combinées

De manière générale, les influenceurs peuvent déjà avoir une notoriété sur les forums et réseaux d'affiliation, ainsi qu'au sein de groupes et de communautés spécifiques à l'industrie. Cette visibilité est bénéfique à plusieurs égards. Ils peuvent influencer plus d'affiliés (ou plus appropriés ) à venir vers vous, tout en étant plus susceptibles d'avoir l'expérience pertinente dans le marketing d'affiliation pour contribuer de manière significative à votre programme.

Croissance constante et portée élargie

L'une des meilleures choses à propos des influenceurs est que leur audience ne cesse de croître, ce qui signifie que votre portée ne cesse de croître également ! Ils ont déjà un large public pour commencer, mettant automatiquement vos produits devant plus d'yeux - mais ils savent également que la croissance de leur public est le moyen le plus rapide pour eux de gagner plus d'argent. Cette motivation intégrée (en plus des produits gratuits ou des commissions de votre part) est bénéfique pour toutes les personnes impliquées.

Les différentes voies pour étendre votre portée grâce à l'utilisation d'influenceurs sont également nombreuses ; Peut-être que vous décidez de travailler avec des influenceurs dans des créneaux qui sont liés, mais pas en concurrence avec le vôtre. De cette façon, vous pourriez atteindre une toute nouvelle section du marché dont vous n'étiez même pas au courant, ou obtenir de nouvelles idées de produits, d'offres promotionnelles et de supports marketing qui pourraient ajouter plus de diversité à votre marque.

Présence sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux étant si essentiels pour le marketing de nos jours, il est plutôt pratique que les influenceurs vivent pratiquement sur les plateformes sociales ! Parce que leur modèle commercial fonctionne en étant découvert, suivi et engagé grâce à du contenu, des hashtags, des conversations et des images facilement consommables et partageables, ces plateformes sont parfaitement adaptées à leurs besoins.

Les influenceurs auront généralement toutes leurs bases de médias sociaux couvertes pour maximiser leur propre portée, et ces avantages s'étendront naturellement à vous lorsqu'ils utiliseront les différentes plateformes pour communiquer avec leur public. Vous pouvez « vous greffer » sur leur présence, attirer leurs abonnés sur vos propres comptes et absorber également une partie de leur autorité !

Application pratique

Vous vous demandez comment mettre en œuvre ces concepts parallèlement aux méthodes de marketing traditionnelles ? La bonne nouvelle est que l'intégration d'influenceurs dans votre programme d'affiliation n'est probablement qu'une extension de ce que vous faites déjà.

Voici quelques idées à considérer :

• Créez des pages de destination co-marquées. Étendez la propriété aux influenceurs en leur fournissant des pages de destination co-marquées pour représenter vos produits, ainsi que leur nom et/ou leur image. Personnalisez l'adresse Web pour permettre aux influenceurs de relayer efficacement l'information sur leur podcast ou vlog. Cela peut se faire avec n'importe quel affilié, mais en tant que personnalités publiques, les influenceurs apprécieront et feront bon usage de ce genre de personnalisation, sans compter que leurs abonnés la rechercheront !
• Diversifiez vos créations. Envisagez de créer des créations dans des formats que l'influenceur utilise régulièrement, tels que des graphiques conçus pour les publications et les histoires Instagram, ou à utiliser dans des vidéos YouTube, par exemple. Vous pouvez proposer des tweets préformatés, des phrases clés, des scripts ou tout autre contenu lisible, citable ou partageable qui peut être facilement utilisé par les influenceurs sur différentes plateformes.
• Concentrez-vous sur des affiliés de qualité. Lorsque vous faites appel à des influenceurs, vous remarquerez peut-être que vous préférez moins de personnes (mais de meilleure qualité) représentant votre marque. Il se peut qu'il y ait moins à gérer dans l'ensemble parce que vous ne vous concentrez pas sur l'obtention d'autant d'affiliés que possible, mais plutôt sur le partenariat avec ceux qui ont le plus d'impact (et sont les plus utiles).

Adoptez le changement

Alors qu'entrer dans l'inconnu peut sembler intimidant, de nouveaux territoires peuvent révéler de nouvelles opportunités ! Ce n'est pas une situation "soit-ou" - en fait, il est probable qu'il y ait beaucoup à gagner en utilisant tous les types d'avenues de marketing d'affiliation qui s'offrent à vous.

Le marketing d'influence peut être la cerise sur le gâteau, ou le gâteau lui-même, selon vos préférences ; c'est à vous de décider comment vous intégrez les influenceurs dans votre programme d'affiliation. Mais une chose est sûre : ils sont populaires pour une raison !

Avez-vous eu du succès auprès des influenceurs ? Comment avez-vous combiné les nouvelles et les anciennes stratégies dans votre propre programme d'affiliation ? Partagez votre expérience dans les commentaires !