Comment identifier les KPI les plus importants du marketing d'affiliation

Chaque type d'entreprise vit et meurt selon des ensembles de mesures spécifiques, y compris le marketing d'affiliation. Comprendre ce que les indicateurs de performance clés (KPI) comptent le plus est essentiel si vous voulez avoir une image complète de la performance de votre entreprise.

Chaque indicateur de performance clé vous donne un aperçu de votre entreprise et de sa santé. Si vous savez que vous êtes sous-performant dans un domaine spécifique en examinant un KPI particulier, vous verrez alors où vous devez concentrer vos efforts.

Dans cet article, nous aborderons le concept des KPI et pourquoi ils sont essentiels dans le marketing d'affiliation. Ensuite, nous passerons en revue cinq KPI critiques de marketing d'affiliation auxquels vous devez prêter attention. Allons-y !

Pourquoi les KPI sont importants dans le marketing d'affiliation

Les KPI sont importants dans tous les secteurs et le marketing d'affiliation ne fait pas exception.

Si vous exploitez une entreprise affiliée, vous souhaiterez suivre des données telles que le nombre de conversions que vous obtenez, qui sont vos principaux affiliés, combien vous payez chaque mois, et plus encore :

Pouvoir accéder à toutes ces informations vous permet d' identifier les domaines où votre entreprise fonctionne bien et d'autres où elle est à la traîne.

Par exemple, si vous obtenez des taux de conversion faibles, vous souhaiterez peut-être fournir aux affiliés de nouveaux supports marketing pour faciliter leur travail.

Idéalement, vous vérifierez vos KPI marketing d'affiliation aussi souvent que possible. De cette façon, vous serez en mesure de détecter rapidement les problèmes de votre programme et de prendre les mesures nécessaires pour les corriger.

5 KPI de marketing d'affiliation que vous devez surveiller

Le plugin d'affiliation que vous utilisez déterminera les KPI auxquels vous avez accès. Avec Easy Affiliate, vous serez en mesure de rester au courant de tous les KPI que nous allons explorer dans cette section (ainsi que plusieurs autres).

1. Conversions

Les conversions sont peut-être le KPI le plus important pour un programme de marketing d'affiliation.

Chaque conversion se traduit par une vente de l'un de vos affiliés. Plus les conversions sont élevées, plus vous et vos affiliés gagnerez d'argent.

Si vous ne constatez aucune conversion, cela peut indiquer plusieurs problèmes au sein de votre programme d'affiliation, tels que :

• Ne pas payer suffisamment les affiliés pour les encourager
• Une mauvaise récolte de commerçants affiliés
• Problèmes avec vos produits ou services

Interpréter ce que signifie chaque KPI peut être compliqué, mais c'est une compétence que vous acquerrez si vous restez au top des chiffres. Si vos conversions augmentent, alors vous faites quelque chose de bien.

2. Clics

Dans le marketing d'affiliation, les clics vous indiquent combien d'utilisateurs se retrouvent sur votre site grâce à vos références.

Naturellement, vous voulez autant de clics que possible, même si seul un petit pourcentage d'entre eux se traduit par des conversions (ce qui est normal).

Si vous travaillez déjà avec plusieurs affiliés, vous devriez obtenir un flux constant de clics de parrainage vers votre site Web. Si ce nombre reste à zéro jour après jour, cela signifie que vous devez chercher à attirer de meilleurs spécialistes du marketing affilié :

Ce KPI peut également vous dire qui sont vos affiliés les plus précieux. De même, si vous obtenez beaucoup de liens d'une source spécifique mais qu'ils ne se convertissent pas bien, alors vous savez que ce ne sont pas des prospects de grande valeur.

Un nombre élevé de clics avec de mauvaises conversions peut également indiquer des problèmes sous-jacents avec le contenu marketing de votre site, comme sa copie ou ses images.

En supposant qu'il existe un marché pour vos produits, vous devriez obtenir un nombre décent de conversions, car les affiliés envoient plus de clics à votre guise.

3. Revenus et commissions

Les revenus et les commissions sont les deux principaux indicateurs de performance clés du marketing d'affiliation.

Le KPI « commissions » vous indique combien d'argent vous devez payer aux affiliés sur vos revenus globaux provenant de leurs efforts.

En supposant que vous ne surpayez pas les affiliés, les revenus devraient toujours être supérieurs aux commissions. La taille de la marge entre les deux KPI dépendra des taux que vous décidez de définir pour votre programme :

Gardez à l'esprit que si vous voulez que votre programme d'affiliation soit un succès, vous devez offrir des paiements décents. Cependant, vous ne voulez pas aller trop loin avec les commissions, car elles pourraient trop peser sur les revenus de l'entreprise.

4. Nombre total d'affiliés

Dans la plupart des cas, vous voulez avoir autant d'affiliés que possible. Un programme d'affiliation qui paie de bons tarifs et qui commercialise un produit ou un service que les gens veulent est une marchandise très prisée.

Cela signifie que le mot se répandra parmi les affiliés et que le programme devrait se développer à un rythme sain.

À mesure que le nombre d'affiliés augmente, vous devriez constater une augmentation directe des conversions. Si ce n'est pas le cas, il se peut que certains affiliés ne portent pas leur poids.

Dans certains cas, il peut être judicieux de supprimer les affiliés qui ne représentent pas votre entreprise et votre marque sous le meilleur jour possible.

Dans l'ensemble, avoir un plus petit nombre d'affiliés très performants peut être mieux que de permettre à des centaines d'utilisateurs de s'inscrire au programme.

Avec un programme plus petit et de meilleurs affiliés, vous pouvez offrir des commissions plus élevées, ce qui peut à son tour inciter ces utilisateurs à travailler plus dur.

5. Affiliés les plus performants

Un programme d'affiliation n'a autant de succès que les membres qui le rendent possible. Les affiliés sont comme n'importe quel autre employé en ce sens qu'ils sont susceptibles de commencer à chercher des pâturages plus verts s'ils ne se sentent pas appréciés,

Surveiller qui sont vos meilleurs affiliés vous offre la possibilité d'offrir des commissions plus élevées aux plus performants :

Récompenser vos meilleurs affiliés est un moyen fantastique de s'assurer qu'ils restent à bord et continuent à envoyer des conversions à votre façon.

Il y a toujours des programmes d'affiliation mieux rémunérés à l'horizon, mais bien traiter vos membres peut faire pencher la balance en votre faveur.

Conclusion

Les programmes d'affiliation sont comme n'importe quelle autre entreprise en ce sens que si vous ne faites pas attention aux chiffres, beaucoup de choses passeront.

Surveiller les bons KPI vous aidera à toujours savoir ce qui se passe avec vos affiliés et à quel point votre programme fonctionne bien.

Si vous utilisez WordPress, Easy Affiliate vous permet de surveiller un large éventail de KPI de marketing d'affiliation, notamment les suivants :

1. Conversions
2. Clics
3. Revenus et commissions
4. Nombre total d'affiliés
5. Les affiliés les plus performants

Avez-vous des questions sur les KPI de marketing d'affiliation auxquels vous devriez prêter attention ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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