Top 8 des indicateurs de marketing d'affiliation à suivre : ajustez vos campagnes comme un champion

Permettez-moi de vous demander quelque chose : gagnez-vous de l'argent avec le marketing d'affiliation ?

Vous pouvez avoir un solde positif après avoir mené vos campagnes - mais après avoir pris en compte tous vos coûts, gagnez-vous vraiment de l' argent ?

Si votre réponse est « Je pourrais probablement gagner beaucoup plus », alors assurez-vous de suivre attentivement les 8 indicateurs clés du marketing d'affiliation !

Cet article expliquera les mesures à suivre obligatoirement que vous pouvez trouver dans un outil de suivi comme Voluum, ainsi que ce que vous pouvez apprendre de ces chiffres, comment prendre des mesures en fonction de ces conclusions, et plus encore. Mieux encore, vous comprendrez enfin toutes ces abréviations étranges que vous n'arrêtez pas d'entendre, telles que CTR, CR, CV, AP et eCPA.

Creusons !

Comment fonctionnent les indicateurs de marketing d'affiliation ?

Les métriques montrent les proportions entre les différentes parties du trafic dans votre entonnoir de campagne. Des proportions inhabituelles peuvent indiquer des problèmes et des solutions potentielles. Après une analyse minutieuse, vous voudrez peut-être vous poser quelques questions.

• Ma page de destination doit-elle être mise à jour ?
• Mon offre est-elle mauvaise ?
• Mon annonce n'est tout simplement pas visible ?

De toute évidence, il n'y a peut-être pas qu'un seul problème avec votre campagne - et il n'y a souvent pas non plus une explication simple. Pour affiner votre analyse, arrêtez d'examiner chaque métrique séparément et analysez-les plutôt dans leur ensemble .

Pensez-y de cette façon : si votre campagne était un patient, les métriques seraient leurs éléments vitaux. Vous ne pouvez pas diagnostiquer un patient simplement en regardant sa température. Mais combinez une température élevée avec un rythme cardiaque rapide et irrégulier et une muqueuse sèche, et vous avez un diagnostic : la déshydratation.

C'est exactement comme cela que Voluum fonctionne. Il prend différents nombres qu'il suit et calcule des métriques pour vous fournir un diagnostic possible : mauvaise page de destination, faible qualité du trafic, mauvaise offre.

Découvrez les 8 métriques qui peuvent vous aider à « guérir » vos campagnes d'affiliation.

(Oh, et buvez beaucoup de liquides !)

Ce que vous disent les mesures de base du marketing d'affiliation

Les mesures répertoriées ici doivent être connues et suivies par chaque affilié - sans exception !

1) Taux de clics

Taux de clics (CTR) - Un ratio de personnes qui ont cliqué sur le bouton CTA sur votre page de destination par rapport au nombre total de personnes qui ont visité votre site. Cette métrique vous indique essentiellement le succès de votre page de destination. Si de nombreuses personnes viennent sur votre site mais seulement quelques clics plus loin, cela peut être le signe d'une mauvaise page de destination.

Les gens peuvent quitter votre page pour plusieurs raisons :

• Ils ne savent pas quoi faire ensuite. Le bouton CTA est masqué ou donne un message peu clair.
• Le temps de chargement de votre page est trop long et les gens ne veulent pas attendre.
• Votre contenu ou vos créations n'ont pas convaincu vos visiteurs que l'offre dont vous faites la promotion est intéressante.
• La conception de votre page de destination n'est pas cohérente avec la façon dont votre annonce et votre offre se présentent.
• Votre offre n'est pas du tout attrayante. Cela peut être jugé lorsqu'il est analysé en parallèle avec le taux de conversion.

Une variation moins connue de cette métrique est le taux de clics des sous-atterrisseurs (sCTR). Il n'est utilisé que lorsque vous avez un entonnoir de campagne avec des listes, vous avez donc une page supplémentaire - appelée "sous-lander" - placée avant votre page de destination réelle. Le sCTR vous dit les mêmes choses sur votre sous-atterrisseur que le CTR sur les atterrisseurs.

Une autre variante est l'iCTR, qui affiche un taux de clics en ce qui concerne les impressions. Si vous effectuez le suivi des impressions et utilisez le modèle de coût CPM, utilisez plutôt cette statistique.

Astuce : un CTR faible est un signal de changement, pas pour se débarrasser d'un atterrisseur. Avant de le jeter, essayez de l' optimiser . Vérifiez le temps de chargement, assurez-vous que votre CTA est clair et visible, et assurez-vous que la conception correspond au ton global de l'annonce et de l'offre. Ce n'est que lorsque vous effectuez ces optimisations simples et testez l'atterrisseur mis à jour que vous serez en mesure de dire s'il vaut la peine de le garder !

2) Taux de conversion  

CV/CR – Un ratio de visites ou de clics (selon qu'une page de destination est présente dans l'entonnoir de la campagne) par rapport aux conversions. Cela vous indique combien de personnes ont atteint votre offre par rapport au nombre de convertis.

Le taux de conversion est généralement une bonne évaluation de votre offre. Un taux de conversion élevé peut indiquer que votre offre est attrayante. Mais vous devez vous rappeler deux choses :

• Un taux de conversion élevé n'équivaut pas nécessairement à des revenus élevés. Une visite et une conversion sont toujours un paiement (c'est-à-dire une commission dans ClickBank).
• Un faible taux de conversion n'est pas une indication définitive d'une mauvaise qualité de l'offre. Cela peut également signifier que cela ne résonne tout simplement pas avec votre public actuel et que le réglage de vos options de ciblage du trafic peut vous aider.

Pour être plus précis, décrivons un taux de conversion comme une mesure de l'attractivité de votre offre pour votre audience actuelle. Si le taux de conversion est faible, vous pouvez changer d'offre… ou d'audience.

Astuce : il n'y a pas de meilleure source de connaissances que vos clients qui se sont réellement convertis. Vous pouvez effectuer des sondages et leur demander ce qui les a poussés à accepter votre offre et à quel point ils sont satisfaits. Posez des questions sur le parcours de vos clients : qui sont-ils, d'où ils viennent, ce qu'ils aiment. Ensuite, utilisez ces connaissances pour optimiser davantage vos options de ciblage du trafic.

3) Coût

CPC/CPV/CPA/CPM/Revshare – Toutes ces abréviations fantaisistes décrivent les différentes manières dont elles (sources de trafic) vous facturent. Cela se produit lorsque quelqu'un :

• Clics sur votre annonce – CPC (coût par clic)
• Voit votre annonce (en cas de CPM – mille fois) – CPV/CPM (coût par vue/ mille )
• Convertis – CPA (coût par action) ou RevShare

Vous pouvez également obtenir des informations sur les coûts de plusieurs manières : configuration de la campagne, mise à jour manuelle des coûts ou intégration.

Quels que soient le modèle de coût et la source utilisés, vous devez faire très attention au montant que vous dépensez. Le jeu d'affiliation ne consiste pas seulement à gagner, il s'agit de gagner plus que de dépenser.

Le coût est également la base du calcul d'autres mesures, telles que le retour sur investissement ou les revenus. Si vous ne suivez pas les coûts, pourquoi suivez-vous tout simplement ?

Astuce : la fonction Automizer de Voluum vous permet d'utiliser des règles et d'effectuer des actions sur vos campagnes dans une source de trafic, et elle peut également synchroniser les coûts entre Voluum et une source de trafic intégrée. Ceci est utile pour les sources de trafic qui ne prennent normalement même pas en charge un jeton de coût standard ! Utilisez l'Automizer et suivez les coûts comme un pro.

4) Paiement

Paiement - C'est ce que vous êtes payé après une conversion réussie. Connaître à la fois le coût et le paiement permet à Voluum de calculer le retour sur investissement et les revenus.

Le paiement peut être suivi automatiquement, en lisant la valeur transmise dans le jeton de paiement ou en définissant manuellement une valeur appropriée dans la configuration de l'offre dans Voluum.

Les paiements peuvent également différer entre les différents types de conversion. Par exemple, vous pouvez obtenir un paiement pour une installation d'application, puis un deuxième paiement d'une autre valeur pour un achat via l'application. Vous pouvez utiliser les conversions personnalisées pour différencier les différentes conversions.

La dernière chose à retenir à propos des paiements est que parfois vous pouvez avoir des paiements ultérieurs (ventes incitatives), ainsi, par exemple, vos visiteurs peuvent acheter le même produit deux fois. Cela entraînerait un double paiement. Si cela peut être une option, envisagez également de les suivre.

Astuce : ClickBankers sera heureux d'apprendre que Voluum est également intégré à ClickBank. Cela vous permet de transmettre des informations de paiement et de conversion à l'aide d'une connexion API fiable. Pas de jetons désordonnés, pas de postbacks… vous pouvez vous engager pleinement dans la partie lucrative de l'entreprise affiliée.

5) Retour sur investissement

ROI – Un ratio d'argent gagné par rapport à l'argent investi. Probablement la mesure financière la plus importante que vous devriez utiliser (mais certainement pas la seule).

Une brève explication de cette métrique : si elle est positive, vous gagnez de l'argent. Si c'est zéro, alors vous êtes au seuil de rentabilité. Et si c'est négatif, alors, eh bien, tu le découvres !

Comme toutes les mesures de ratio, le ROI vous en dit long sur l'optimisation de votre entonnoir de campagne, mais ne peut pas vous dire exactement si vous êtes déjà millionnaire. Même si votre retour sur investissement est de 500 %, vous devez disposer d'un volume de trafic décent pour obtenir des revenus décents.

Contrairement aux métriques précédentes qui sont généralement analysées à un niveau plus général, le ROI peut être utilisé pour décider de la rentabilité d'emplacements uniques (ou d'annonces, de sites, de widgets, etc.). Examiner le retour sur investissement à un niveau plus granulaire est la première étape du processus d'optimisation et une base pour arrêter de tels placements dans une source de trafic.

Astuce : vous êtes une personne occupée, nous le savons. C'est pourquoi nous avons développé une solution basée sur l'IA qui maximise automatiquement le retour sur investissement en déterminant quel atterrisseur et quelles offres fonctionnent le mieux pour votre campagne.

Ce que les métriques d'affiliation avancées vous disent

Les métriques avancées suivantes doivent toujours être utilisées et analysées par la plupart des affiliés, à moins qu'ils n'exécutent quelques campagnes très basiques.

1) Colonnes personnalisées

Les colonnes personnalisées vous permettent de créer pratiquement toutes les mesures que vous souhaitez. Ils vous permettent d'effectuer des opérations mathématiques de base avec plusieurs métriques ou valeurs déjà existantes.

Vous ne savez pas comment utiliser cette fonctionnalité ? Jetez un œil à quelques exemples :

• Bénéfice après impôt : Vous pouvez créer une colonne personnalisée qui contient votre bénéfice après impôt.
• Taux d'impressions et de conversions . Comme un taux de conversion mais avec des impressions, très utile si vous utilisez les modèles de coût CPM ou CPV.
• Coût par conversion personnalisée : calculez le coût séparément pour chaque type de conversion (par exemple, les prospects).
• Ratio clics/clics uniques ou Ratio visites/visites uniques . Nous décrivons ci-dessous les visites/clics uniques.
• Et beaucoup plus.

Les colonnes personnalisées doivent être déterminées par les besoins de votre entreprise, mais rassurez-vous, quelle que soit la nouvelle métrique dont vous avez besoin, Voluum vous offre la possibilité de la calculer.

Astuce : Voluum vous offre de nombreuses options pour personnaliser votre vue. Vous pouvez créer des colonnes personnalisées et organiser toutes les colonnes dans un ordre personnalisé pour voir rapidement ce qui est important pour vous.

2) Erreurs

Les erreurs vous montrent s'il y a des erreurs avec votre campagne. Les erreurs diffèrent considérablement, d'une configuration de campagne défectueuse à votre campagne bloquée par votre source de trafic (lorsque cette source de trafic est intégrée à Voluum via l'API).

Obtenez un aperçu rapide de la santé de vos campagnes et réagissez rapidement afin de ne pas gaspiller de trafic.

Mais ne vous inquiétez pas, vous n'en obtiendrez pas beaucoup avec Voluum, car c'est le seul outil de suivi avec une intégration certifiée avec Clickbank.

Astuce : l' une des règles automatiques recommandées que vous pouvez définir dans Voluum avec la fonction Automizer est de vous envoyer une alerte chaque fois qu'une erreur est enregistrée. Vous pouvez recevoir cette alerte sur votre appareil mobile sous forme de notification push, dans le panneau Voluum ou sous forme d'e-mail. Cela vous permet de réagir rapidement aux problèmes que vos campagnes pourraient rencontrer.

3) Visites/clics uniques

C'est peut-être l'une de ces fonctionnalités dont vous n'aviez jamais pensé avoir besoin, mais vous pensez maintenant qu'il est impossible de vivre sans.

Chaque fois que quelqu'un active une URL de campagne (visite) ou une URL de clic (clic), un cookie est placé sur son ordinateur. Si cette personne active à nouveau l'un de ces liens au cours de la durée de vie (24 heures) de ce cookie, la visite ou le clic sera compté comme non unique.

Ainsi, les visites ou clics non uniques montrent les visiteurs qui sont revenus dans votre entonnoir de campagne. Pensez à ces visiteurs :

• Quelque chose les a-t-il empêchés de terminer leur entonnoir de campagne ? Peut-être ont-ils besoin de plus de persuasion ? Vous pouvez créer un chemin basé sur des règles qui dirige les visiteurs non uniques vers une autre page de destination qui dit quelque chose comme ceci : « Vous vous posez toujours des questions sur l'offre ? Considérez ces avantages supplémentaires ! »
• Peut-être que votre offre est si bonne qu'ils veulent la reprendre. Suivez-vous les conversions ultérieures (ventes incitatives) ? Comparez les données de conversion ultérieures avec des visites non uniques - vous avez peut-être une offre en or entre les mains !

Astuce : vous pouvez utiliser des clics uniques comme base pour créer une règle. Vous pouvez définir cette règle pour attribuer une marque colorée à une dimension qui a beaucoup de clics uniques. Cela accélérera votre analyse plus approfondie et peut vous donner des arguments pour créer un chemin séparé avec un atterrisseur et une offre pour les visiteurs non uniques.

Où pouvez-vous trouver ces mesures ?

Simple : colonnes

Voluum vous permet d'ajuster votre vue au point où vous pouvez même créer des colonnes personnalisées (nous en parlerons plus tard).

Cochez simplement la case pour activer une colonne donnée avec une métrique.

Le volume est un must pour chaque ClickBanker

En fin de compte, Voluum passe entre votre source de trafic et vos offres Clickbank pour mesurer les événements générés par les visiteurs, tels que les visites ou les conversions.

Mais vous ne pouvez pas tirer de conclusions simplement en analysant un seul nombre.

Ce qui rend Voluum si précieux, c'est qu'il calcule diverses métriques qui vous en disent long sur l'efficacité des différentes parties de votre entonnoir de campagne. Les regarder vous dira :

• Combien d'argent vous gagnez réellement !
• Comment optimiser votre campagne pour la rendre plus rentable !
• Comment payer moins cher un trafic qui ne convertit pas !

De plus, Voluum peut automatiser votre campagne d'une manière que vous n'auriez jamais cru possible. Créez des règles automatiques avancées qui arrêteront vos campagnes lorsque votre rentabilité baisse, configurez des alertes et, oui, passez même des conversions ClickBank à l'aide d'une connexion API fiable.

Mesures de marketing d'affiliation pour tous

J'essaie de ne pas citer Peter Drucker chaque fois que possible, mais cette fois, il est vraiment le cas que les choses non mesurées ne peuvent pas être gérés.

Pour en revenir au point d'origine : il n'y a aucune raison de traquer juste pour l'amour de l'art. Vous devez vraiment comprendre et agir sur votre analyse.

Espérons que cet article vous aidera à suivre plus facilement et plus efficacement les statistiques de marketing d'affiliation pour vos offres ClickBank impressionnantes !

Découvrez ce que Voluum peut vous offrir ici !

(Et pour une liste complète des termes et acronymes du marketing d'affiliation expliqués, assurez-vous de visiter le glossaire officiel du marketing d'affiliation de ClickBank !)