4 erreurs courantes de marketing d'affiliation (et comment les corriger)

Publié: 2019-10-20

Salut tout le monde Voici Monica avec la prochaine entrée de notre série de blogs sur les principes fondamentaux de l'affiliation. J'ai vraiment hâte de lire le post d'aujourd'hui sur les erreurs de marketing d'affiliation, car je pense que ces erreurs sont si pertinentes.

J'ai fait ces erreurs.

Vous les fabriquez peut- être aussi.

Et la partie délicate est qu'à moins que vous ne suiviez en détail ce qui se passe avec votre site Web affilié, vous pourriez les créer sans même vous en rendre compte.

Je vais donc garder cet article très bref, et nous pouvons plonger directement dans ces erreurs de marketing d'affiliation ainsi que comment les corriger et comment changer la façon dont vous écrivez les articles d'affiliation pour les éviter en premier lieu.

Ça a l'air bien? Allons-y

1. Ne pas répondre à l'intention de l'utilisateur

Vous vous souvenez peut-être de mon article précédent sur les premières étapes à suivre pour optimiser votre site Web affilié, lorsqu'un lecteur atterrit sur votre page, il vient généralement vers vous avec un problème .

Et le travail de votre poste est de résoudre ce problème.

Mais à moins que vous n'ayez écrit votre article en pensant à ce problème en premier lieu, vous ne saurez peut-être même pas quel problème rencontre votre lecteur .

Et cela rend difficile de recommander une solution qui va le résoudre pour eux, et peut-être vous rapportera une commission d'affiliation dans le processus.

Laisse moi te donner un exemple.

Imaginez que vous écrivez un article sur "10 choses à savoir avant de gravir le mont Everest". Et dans cet article, vous faites la promotion des produits d'affiliation suivants : des billets d'avion pour le Népal et un livre sur Amazon intitulé « Mountain Climbing 101 ».

Mais ces produits seraient être résoudre le problème du lecteur?

Peut-être que les personnes qui souhaitent savoir comment préparer un voyage au mont Everest ont déjà réservé leurs billets d'avion pour le Népal et recherchent des conseils de dernière minute. Ou vice versa : ils aspirent à le faire, mais ne sont pas assez sérieux pour réserver des billets.

Et à tout le moins, le mont Everest est trop avancé pour le genre d'alpinistes qui voudraient acheter ce livre "Mountain Climbing 101".

Vos liens d'affiliation ne seront pas convertis lorsque vous oubliez le problème que votre lecteur est venu à vous pour résoudre pour eux.

Comment pouvons-nous régler cela?

Comment le réparer

Vous avez plusieurs manières principales de résoudre ce problème :

Découvrez l'intention des lecteurs de vos messages existants. Si vous avez déjà beaucoup de lecteurs qui viennent sur certains de vos articles, vous devez commencer par déterminer quel problème ces personnes cherchent à résoudre.
Test. Test. Test. La première bataille est le click-through, et la deuxième bataille est la conversion sur votre site partenaire. Vous ne pouvez pas avoir le dernier sans le premier ! Donc, si vous ne faites pas la promotion d'un produit spécifique (par exemple dans un article de critique), vous pouvez essayer différents produits pour voir s'ils se convertissent. Vous pouvez également partager des « Alternatives » avec vos lecteurs s'ils ont des besoins différents des vôtres lorsque vous avez acheté le produit pour vous-même.
Vérifiez plutôt les produits qu'ils achètent. Si vous obtenez des clics mais pas de conversions pour le produit que vous avez recommandé, vérifiez plutôt ce qui convertit . Parfois, c'est une mine d'or pour comprendre ce que vos lecteurs auraient aimé voir dans votre article de blog !
Rédigez des messages clairs axés sur les problèmes et les solutions. Découvrir le problème rétroactivement peut être difficile. Cela en vaut la peine pour les publications à volume de recherche élevé que vous avez déjà, mais à l'avenir, vous voudrez vous concentrer davantage sur les publications où le problème que vous résolvez est clair et vous comprenez l'intention du lecteur.

N'oubliez pas que parfois nous pensons savoir quels sont les problèmes. Jusqu'à ce que nous ne

Vous pouvez utiliser la fonction de révision d'Affilimate pour comparer les versions de vos publications et leurs performances, afin de savoir si vos expériences fonctionnent.

2. Le public n'est pas prêt à acheter

L'une des expressions les plus courantes que vous entendrez de la part des personnes parlant d'optimisation des ventes d'affiliation est le cycle d'achat du consommateur . Ce cycle peut comporter différentes parties, qui peuvent même varier en fonction de la nature exacte du produit. Voici un aperçu de haut niveau :

Problème — Le lecteur a un problème
Découverte — Le lecteur recherche des solutions à ce problème
Considération — Le lecteur atterrit sur votre page et découvre la ou les solutions que vous proposez
Conversion — Le lecteur clique sur votre partenaire affilié et effectue un achat, et son problème est résolu !

Différents types de produits ont également une durée de cycle d'achat différente et peuvent nécessiter plus de temps ou d'informations pour passer d'une phase à l'autre. Par exemple, décider quel ordinateur acheter prend généralement plus de temps que de décider quelle machine à café acheter. Quelques raisons assez claires entrent en jeu, comme la complexité du choix, la quantité de connaissances nécessaires pour prendre une décision, et probablement la plus importante : le prix élevé.

L'une des erreurs les plus courantes que font les blogueurs en écrivant des articles pour des personnes qui ne sont qu'à quelques minutes d'effectuer un achat.

Les messages ambitieux sont l'un des plus grands coupables.

J'ai fait cette erreur moi-même. En tant que blogueuse de voyage, j'ai mis des liens d'hôtels sur des articles comme « Pourquoi vous devriez visiter l'emplacement X » ou « 15 photos pour vous inspirer à faire Y ». Mais combien de personnes prennent une décision d'achat en parcourant des photos inspirantes ou des raisons de prendre des vacances ?

Combien de contenu de personnes est-il si bon pour inspirer quelqu'un à réserver des vacances entières à ce moment-là ? Vous devez au moins demander un congé d'abord ! Il existe des barrières externes qui empêchent cette personne de se convertir à ce moment-là.

Au lieu de cela, nous devrions rédiger des articles conçus pour permettre aux personnes qui ont besoin de ces dernières informations de prendre une décision d'achat éclairée.

Comment le réparer

Ciblez les mots-clés d'achat. L'achat de mots-clés pertinents pour votre créneau variera, mais certains des classiques sont des expressions telles que « meilleur X pour Y », « meilleur X à moins de 100 $ », « meilleur X en 2019 », « X contre Y », « X examen » et ainsi de suite.
Rejoignez des programmes avec une période de cookie plus longue. Si votre créneau consiste à vendre des articles plus chers, où il faut que les gens prennent une décision d'achat, examinez les programmes d'affiliation avec une durée de cookie plus longue. Par exemple, si Amazon ne vous donne que 24 heures, recherchez des alternatives qui peuvent vous donner 30 jours. Vous pouvez même expérimenter en fournissant des liens vers les deux partenaires côte à côte et en donnant le choix à votre lecteur.
Regardez les produits à prix moyen pour les partenaires avec de courtes périodes de cookies. Si vous souhaitez utiliser un partenaire affilié spécifique, considérez le "sweet spot" en termes de coût pour les articles sur lesquels vous vous concentrez. Cela dépend de la démographie des personnes qui atterrissent sur votre message, mais généralement entre 50 $ et 80 $ est quelque chose que les gens peuvent rechercher et acheter en une seule séance au lieu d'avoir besoin de beaucoup de recherches entre les deux.
Soyez minutieux dans vos informations et vos recherches. Ne mettez pas votre lecteur dans une position où il doit quitter votre page afin d'obtenir les informations dont il a besoin pour effectuer un achat. Soyez minutieux !

3. Le service ou le produit ne se convertit tout simplement pas

Vous pouvez envoyer des tas de personnes ayant une forte intention d'achat à votre partenaire (également appelé « prospects qualifiés »), mais la partie la plus délicate est qu'à partir de ce moment-là, vous ne pouvez pas vraiment faire grand-chose pour contrôler l'expérience de votre lecteur. sur le site de votre partenaire.

Parfois, il arrive que le produit ne se convertisse tout simplement pas bien.

Et peu importe le nombre de personnes que vous envoyez à ce produit sur le site Web de votre partenaire, aucune d'entre elles ne finira par se convertir. Du moins, pas pendant la période de cookie que ce partenaire vous a accordée.

Comment le réparer

Faites attention au taux de clics par rapport au taux de conversion : il est important de faire attention à l'origine du problème : est-ce que les gens ne cliquent pas du tout sur vos liens, ou qu'ils ne convertissent pas ? Vous pouvez suivre les premiers à l'aide du suivi sur la page et des cartes thermiques d'Affilimate.
Lisez attentivement les critiques du produit dont vous faites la promotion : Même si vous avez eu une excellente expérience avec le produit, s'il y a beaucoup de critiques négatives sur le site Web, vous aurez du mal à surmonter cela. Il se peut aussi que votre expérience ne soit pas représentative du vrai scoop. Assurez-vous donc de vérifier les avis avant de partager un produit avec votre public !
Faites la promotion du même produit avec un autre partenaire : Si vous croyez au produit mais qu'il ne se convertit pas bien, envisagez de le promouvoir via un autre partenaire. Soit via le site directement, via Amazon, via un détaillant global comme REI, il existe de nombreuses options. Parfois, il se peut que l'expérience dans la boutique en ligne ne soit pas si bonne.
Demandez de l'aide à votre partenaire : Certains programmes d'affiliation offrent un excellent support à leurs affiliés, et vous pouvez leur demander des informations sur les raisons pour lesquelles leur produit ne se convertit pas pour vous. Peut-être qu'ils peuvent suggérer une copie alternative, des versions plus mises à jour du produit, ou généralement vous donner des conseils sur ce qui a fonctionné pour d'autres affiliés.

Utilisez la fonction Heatmap d'Affilimate pour voir exactement sur quels liens les gens cliquent et comparez avec les rapports de vos partenaires pour comprendre si le taux de conversion est proportionnel ️

4. La publication n'est pas optimisée pour les affiliés

Il ne faut pas longtemps pour comprendre que le marketing d'affiliation n'est pas aussi simple que de saupoudrer des liens d'affiliation dans des publications existantes et de regarder l'argent pleuvoir du ciel.

Mais parfois, vous écrivez un article génial qui vise à acheter des mots-clés pour les personnes qui sont prêtes à acheter et ensuite… vous faites des ventes, mais vous pensez que cela devrait être… mieux ?

Lorsque le reste des ingrédients convient à une publication affiliée exceptionnelle, cela se résume parfois à quelques facteurs d'hygiène qui empêchent votre publication de se convertir correctement.

Il n'y a rien de mal avec le public, mais le contenu ne le coupe pas.

Voyons ce que nous pouvons faire là-bas pour l'embellir.

Comment le réparer

Faites vos liens visuellement distincts. Assurez-vous que vos liens sont facilement identifiables en tant que liens et ne ressemblent pas à un type de texte différent (comme des titres). Assurez-vous d'avoir un rapport de contraste facilement distinguable entre la couleur d'arrière-plan de votre site et la couleur du lien, afin qu'il soit plus facile de lire le texte du lien.
Demandez aux gens de cliquer. Il ne suffit pas de créer un lien vers le nom du produit pour amener les gens à cliquer dessus. C'est une stratégie décente dans certaines situations, mais vous voudrez généralement la suivre avec un véritable appel à l'action tel qu'un lien ou un bouton qui proclame « Cliquez ici pour afficher le produit sur Amazon » par exemple.
Expérimentez avec différents appels à l'action. Essayez à la fois différents formats (boutons vs liens vs images) et différents textes. L'un des moyens les plus simples de déterminer si vos modifications génèrent plus de clics est d'utiliser la fonction de révision d'Affilimate, qui vous permet de comparer facilement les performances des différentes versions de vos publications.
Utilisez des tableaux de comparaison. Les tableaux sont excellents car ils constituent un moyen peu encombrant de comparer des produits similaires et aident souvent les gens à décider lequel leur convient dans un court laps de temps.
Développez la confiance avec votre public. Personne n'achètera à partir de votre poste si vous essayez juste de leur vendre des trucs. Développez la confiance avec votre public en partageant des histoires ou des photos de vous-même en utilisant le produit, et ce qu'il vous a permis de faire, ou ce qui aurait pu arriver sans lui. Soyez également honnête à propos des inconvénients, pour donner une image complète : rappelez-vous, il s'agit d'aider vos lecteurs !