7 tendances du marketing d'affiliation pour 2021

Lorsqu'il s'agit de gérer un programme de marketing d'affiliation réussi, il est important de rester informé des actualités du secteur, y compris de la façon dont les clients trouvent et décident d'acheter de nouveaux produits. Cependant, avec les goûts et les préoccupations des consommateurs en constante évolution et les normes en constante évolution, il peut être difficile de rester au courant des tendances du marketing d'affiliation.

Heureusement, en évaluant ce qui a fonctionné dans le passé et ce que les clients apprécient actuellement, vous pouvez prédire les techniques de marketing d'affiliation les plus importantes pour l'année à venir. Cela vous aidera à garder une longueur d'avance et à donner à vos partenaires une longueur d'avance lorsqu'il s'agit de promouvoir vos produits ou services.

Dans cet article, nous discuterons des perspectives générales de l'industrie du marketing d'affiliation. Ensuite, nous partagerons les tendances à venir pour 2021, la motivation qui les sous-tend et comment vous pouvez les gérer avec succès dans un avenir proche. Allons-y !

Les perspectives du marketing d'affiliation en 2021

De plus en plus d'entreprises utilisent le marketing d'affiliation comme moyen rentable d'atteindre des publics cibles. Les dépenses annuelles dans cette industrie devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022 aux États-Unis

Pour le contexte, 2017 a vu les ventes de marketing d'affiliation s'élever à 5,4 milliards de dollars. Les perspectives de croissance sont saines.

De plus, les outils technologiques et marketing continuent d'aider les vendeurs et les affiliés à en savoir plus sur leurs clients et leurs préférences d'achat. Avec davantage de ces outils et options disponibles, les spécialistes du marketing peuvent rester informés et s'adapter plus rapidement.

Surtout compte tenu des défis que 2020 a apportés à de nombreux propriétaires d'entreprise, le marketing d'affiliation pourrait s'avérer être une aide indispensable au cours de l'année à venir. Si vous cherchez un moyen de minimiser les coûts tout en augmentant la notoriété de votre marque, cette stratégie peut vous aider.

7 tendances du marketing d'affiliation pour 2021

Il peut être utile de comprendre les forces motrices qui sous-tendent les tendances en développement. L'incertitude, l'évolution des relations sociales et les avancées technologiques continueront d'avoir un impact sur le marché en 2021. Par conséquent, les tendances suivantes s'avéreront probablement utiles pour améliorer votre stratégie.

1. Éviter les cookies tiers

Si vous n'avez pas entendu la nouvelle, il est temps de vous préparer. Google Chrome (qui représente environ 70 % de toute l'utilisation du Web) prévoit de bloquer tous les cookies de suivi tiers d'ici 2022. Non seulement cela, mais Apple rend le suivi facultatif en fonction de l'acceptation de l'utilisateur.

Si ce changement affectera certainement la façon dont les éditeurs et les vendeurs abordent le marketing d'affiliation, il s'agira principalement de s'adapter aux nouvelles façons de collecter et de traiter les données. Les programmes d'affiliation propriétaires (ou programmes d'affiliation gérés par des vendeurs indépendants) offriront la flexibilité et l'accès aux données nécessaires pour réussir à l'avenir.

Pour en savoir plus, consultez notre article, Comment gérer le suivi des affiliés dans un avenir sans cookies.

2. Les influenceurs deviendront encore plus importants

La confiance continue d'être un facteur clé dans l'achat. La période actuelle d'incertitude et les problèmes de confidentialité accrus dus à la perception excessive des Big Tech s'ajoutent à cela. Les consommateurs préfèrent l'approche plus douce du marketing de contenu consistant à informer et à éduquer sans être intrusif.

Les influenceurs qui produisent un contenu authentique et ont des abonnés fidèles peuvent prêter leur crédibilité et leur intégrité à votre marque. Ce type de voix de confiance deviendra encore plus précieux à mesure que les consommateurs parcourront les fausses nouvelles et la collecte de données intrusives.

Continuez à rechercher des influenceurs au sein de votre niche qui produisent du contenu pertinent pour votre marque. Établissez des relations dès le début, car ces affiliés seront très recherchés au cours de l'année à venir.

3. La localisation peut vous aider à gagner l'attention et la confiance

La localisation est la pratique consistant à comprendre la culture et le marketing de votre public dans le cadre de ses normes et attentes établies. Les membres des différents groupes que votre marque peut toucher préféreront des affiliés qui connaissent les nuances de leurs coutumes et visions du monde.

À mesure que la technologie progresse, elle donne aux marques une plus grande portée et un accès à différentes populations. Afin de mieux se connecter avec ces segments, il est judicieux d'identifier et d'établir des partenariats d'affiliation avec des voix de confiance au sein de ces communautés et sous-groupes.

Ne pas le faire peut positionner vos affiliés comme des étrangers et les empêcher de réaliser des ventes. Au lieu de cela, faites attention aux données démographiques de vos clients et recherchez des influenceurs qui atteignent déjà ces publics.

4. Les thèmes saisonniers et de vacances continueront de s'étendre

Les détaillants profitent des soldes des saisons et des jours fériés depuis des années, ajoutant même de nouveaux « jours fériés » ou journées à thème pour générer des ventes. Les consommateurs continuent de bien réagir à ces campagnes, recherchant des offres spéciales et des incitations à ces campagnes.

Continuez à promouvoir les fêtes et saisons traditionnelles ou populaires. Vous pouvez également faire preuve de créativité au sein de votre créneau pour développer de nouvelles journées thématiques pertinentes pour vos produits, votre industrie ou votre communauté.

Le calendrier de la fête nationale est une ressource utile pour planifier vos événements de vente spéciaux tout au long de l'année. Vous pouvez étendre cette stratégie à vos affiliés en organisant des concours pour eux ou en leur donnant des codes de réduction à partager avec leurs abonnés.

5. Les clients préfèrent la vidéo comme support de marketing de contenu

Selon le rapport de statistiques de marketing vidéo 2020 de Wyzowl, 84 % des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque. Lorsqu'on leur a demandé comment ils aimeraient le plus en savoir plus sur un produit ou un service, les deux tiers des personnes (66 %) ont déclaré qu'elles aimeraient regarder une courte vidéo.

Compte tenu de ces informations, vos clients utilisent probablement la vidéo pour rechercher, évaluer et acheter des produits. L'ajout de ce contenu au mélange peut aider à augmenter les ventes. Heureusement, il est facile de commencer.

Vous pouvez créer de courtes vidéos explicatives et d'autres contenus pour informer les clients sur vos produits et sur la façon d'en tirer le meilleur parti. La popularité de YouTube en tant que plate-forme d'influence offre également de nombreuses opportunités de rechercher des partenaires qui travaillent déjà dans ce média.

6. La diversification peut atténuer l'incertitude

La diversification est un bon conseil commercial depuis des lustres, et cela n'a pas changé. Alors que l'incertitude s'installe dans de plus en plus de secteurs en raison de COVID-19, de plus en plus d'entreprises commenceront à mettre en œuvre cette stratégie pour se maintenir.

Cela aura un impact sur l'industrie du marketing d'affiliation, car de plus en plus d'affiliés cherchent à se diversifier, à la recherche de différents produits et services (et programmes) pour satisfaire leur public. Avec une concurrence accrue, vous pouvez constater une baisse des ventes de certains affiliés.

Vous pouvez atténuer ces pertes potentielles en vous associant à de nouveaux affiliés ou en diversifiant vos propres offres. De plus, sachant que vos partenaires recherchent probablement de nouvelles gammes de produits et de nouvelles avenues de vente, vous trouverez peut-être encore plus essentiel de renforcer votre communauté d'affiliés et de garder vos lignes de communication ouvertes.

Vous pouvez également envisager d'inclure des affiliés dans les conversations sur le développement de produits et trouver une voie à suivre ensemble. Compte tenu de leur proximité avec votre public cible, vous découvrirez peut-être qu'ils ont de nouvelles idées qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

7. Les outils d'automatisation continueront d'avoir un impact sur l'efficacité des processus de marketing

Enfin, n'hésitez pas à profiter des outils d'automatisation mis à votre disposition. Cela peut vous aider avec plusieurs des conseils ci-dessus, tels que la sélection de nouveaux affiliés pour localiser votre stratégie ou la gestion de campagnes saisonnières.

Par exemple, vous pouvez envisager de mettre en œuvre un raccourcisseur de liens pour suivre les ventes des affiliés. Vous pouvez également créer un tableau de bord pour partager des supports marketing clés avec des partenaires et gérer les commissions.

Avec toutes les autres tendances que vous devez suivre, la rationalisation des autres responsabilités liées au marketing d'affiliation ne peut que vous aider.

Conclusion

Les perspectives du marketing d'affiliation en 2021 restent solides. Des vendeurs et des éditeurs plus informés font leur apparition, les technologies avancées leur donnent une longueur d'avance et les consommateurs sont impatients de s'engager avec les marques et les produits pour une meilleure expérience.

Dans cet article, nous avons discuté de quelques tendances marketing d'affiliation à surveiller en 2021 :

1. Les influenceurs deviendront encore plus importants.
2. La localisation peut vous aider à gagner l'attention et la confiance.
3. Les thèmes saisonniers et de vacances continueront à se développer.
4. Les clients privilégient la vidéo comme support de marketing de contenu.
5. La diversification peut atténuer l'incertitude.
6. Les outils d'automatisation continueront d'avoir un impact sur l'efficacité des processus marketing.

Quelles autres tendances du marketing d'affiliation voyez-vous avoir un impact sur 2021 ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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