Développez votre entreprise avec la génération de prospects par le marketing d'affiliation et le marketing opt-in

Vous rêvez d'un jour où les prospects apparaîtront sans effort dans votre entonnoir de vente.

Malheureusement, vous savez que la génération de leads est un processus énergivore qui demande des efforts constants.

Et si nous vous disions que la génération de leads par le marketing d'affiliation pourrait vous rapprocher de votre nirvana de génération automatisée de leads ?

Qu'est-ce que la génération de leads dans le marketing d'affiliation ?

Commençons par le début : qu'est-ce que la génération de leads ?

C'est le processus d'attraction, de développement et de conversion de prospects.

Autrefois, la génération de leads ressemblait à ceci :

• Vous parcourez l'annuaire téléphonique pour trouver des entreprises locales pertinentes
• Vous appelez le numéro et demandez s'ils sont intéressés
• Vous planifiez une réunion dans un restaurant chic
• Vous faites du vin et dînez avec le prospect et lui donnez le gros argumentaire de vente
• Ils vous aiment, ils aiment votre produit, ils deviennent client

Toutes les scènes assez standard dans un vieux film !

Eh bien, Internet a beaucoup changé les ventes et le marketing en peu de temps, mais les principes de génération de leads s'appliquent toujours, vous attirez des prospects dans votre entonnoir, vous les nourrissez par la communication et vous créez un dossier convaincant pour qu'ils deviennent un client.

La difficulté est que la partie attractive du processus est tout à fait distincte des parties nourrissantes et convertissantes. Vous pouvez avoir une équipe de vendeurs d'élite pour faire passer les prospects, mais trouver ces prospects est un peu différent.

Entrez dans la génération de prospects par le marketing d'affiliation.

Garder votre entonnoir de vente rempli de prospects est important pour toute entreprise, et le marketing d'affiliation peut vous aider.

Essentiellement, tout ce que vous faites consiste à inciter les gens à vous envoyer des prospects.

Vous pouvez contacter les éditeurs de votre secteur, en leur proposant soit un tarif forfaitaire pour tout prospect qu'ils vous envoient, soit une commission sur les prospects qui aboutissent à une vente.

Tout ce que vos affiliés ont à faire est d'inclure des liens d'affiliation dans leur contenu et de permettre à votre équipe de vente d'opérer leur magie.

Qu'est-ce que le marketing opt-in ?

Le marketing opt-in est un concept très similaire à la génération de leads.

La principale différence réside dans le niveau d'urgence.

Lorsque vous inscrivez un prospect, il s'agit généralement de vos prospects les plus intéressants ; ce sont des personnes qui ont montré un réel intérêt pour vos produits ou services. Il s'ensuit que vous allez investir des ressources importantes pour les nourrir via votre entonnoir de vente.

Cela ne veut pas dire que les personnes que vous inscrivez via le marketing opt-in ne sont pas utiles ; ils sont juste différents.

Les opt-ins sont des personnes qui s'inscrivent à vos communications marketing en tant qu'action secondaire. Ils achètent peut-être un produit et souhaitent recevoir des e-mails concernant de futures remises, ou téléchargent un guide pratique et s'inscrivent à votre newsletter.

Ils ne frappent pas à votre porte pour acheter vos produits, mais il est certainement possible qu'ils fassent un achat à l'avenir. Pour cette raison, vous ne leur consacrerez peut-être pas toutes vos ressources, mais vous souhaitez les maintenir engagés avec votre marque.

Traditionnellement, nous le faisons par le biais du marketing par e-mail.

En segmentant vos inscriptions, vous pouvez envoyer des e-mails automatisés et personnalisés qui maintiennent les gens engagés avec votre marque et développent leur intérêt pour vos produits.

L'établissement de relations est essentiel à la croissance d'une entreprise, donc le marketing opt-in est toujours important. C'est aussi quelque chose que vous pouvez développer avec le marketing d'affiliation.

Les listes de diffusion sont une partie extrêmement précieuse du marketing numérique, et le bon programme d'affiliation peut rapidement faire passer votre liste de zéro à des milliers d'abonnés.

Comment obtenir plus de prospects et d'opt-ins

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen d'obtenir plus de prospects et d'opt-ins, mais d'abord, nous examinerons certains éléments essentiels que vous devez configurer avant de penser à la génération de prospects par le marketing d'affiliation.

Outils de conversion

Si la génération de leads est importante pour votre site Web, vos formulaires doivent être visibles.

Espérer que les gens voient une petite boîte dans le coin de votre site Web ne fonctionne pas. Vous devez rechercher activement des pistes et pour ce faire, vous devez présenter vos formulaires à de nombreuses personnes.

Les outils de conversion comme OptinMonster sont incroyablement utiles pour cela. Avec un forfait de base à partir de 9,99 $ par mois, vous aurez accès à :

• Une immense bibliothèque de modèles d'opt-in
• Différents types de pop-up
• Playbooks
• Accès à l'Université OptinMonster
• Segmentation de la liste

Si vous allez commencer à utiliser la génération de prospects par le marketing d'affiliation, vous devez être en mesure de convertir lorsque les affiliés vous envoient des prospects potentiels et les bons outils de conversion en sont un élément essentiel.

Aimants en plomb

L'un des meilleurs moyens d'augmenter vos prospects est d'en faire un processus transactionnel.

Lorsqu'une personne remplit un formulaire de contact ou coche une case d'inscription, elle vous offre quelque chose de précieux, alors que lui offrez-vous en retour ? Un lead magnet est un excellent moyen d'offrir de la valeur à votre public en échange de ses coordonnées.

L'aimant principal auquel les gens s'inscrivent est également un excellent moyen d'évaluer à quel point un prospect est "chaud".

Par exemple, si quelqu'un s'inscrit pour un essai gratuit, une démo ou une consultation, il est probable qu'il soit beaucoup plus avancé dans le parcours client que quelqu'un qui s'inscrit pour un modèle gratuit.

Dans tous les cas, les lead magnets vous aident à augmenter les taux de conversion de vos formulaires, transformant les visiteurs en leads.

Formes

En parlant de formulaires, ils sont également une partie extrêmement importante de votre génération de prospects.

Si vos formulaires sont mal conçus, les gens ne les utiliseront pas. Vous devez trouver un équilibre : vous avez besoin de certaines informations, mais vous souhaitez également que l'inscription soit aussi simple que possible.

Avec les meilleurs générateurs de formulaires comme WPForms, vous trouverez de nombreux petits trucs et astuces pour aider les gens à rester engagés avec vos formulaires tout en obtenant les informations vitales dont vous avez besoin.

N'oubliez pas que les prospects non qualifiés ne valent pas grand-chose ; ils peuvent vous amener à dépenser toutes vos ressources pour chasser les mauvaises personnes. Ce qui compte, c'est de repérer les prospects qualifiés, afin que vous puissiez utiliser vos ressources plus efficacement pendant que votre marketing opt-in se déroule en arrière-plan pour les prospects moins motivés.

Publicité par e-mail

Obtenir des prospects n'est qu'une partie de l'équation. Vous devez également avoir un plan sur la façon dont vous allez les nourrir. Cela va sembler légèrement différent en fonction de la chaleur ou du froid du prospect, mais dans tous les cas, votre marketing par e-mail jouera probablement un rôle important.

L'une des choses importantes à propos de la génération de prospects est que vous agissez rapidement. Lorsqu'une personne remplit un formulaire ou s'inscrit, c'est parce que vous avez créé de l'enthousiasme ou que vous avez promis de répondre à un besoin pressant. Si vous n'agissez pas rapidement, vous perdez l'élément d'excitation et votre prospect trouvera d'autres moyens de répondre à ses besoins.

Assurez-vous que votre marketing par e-mail est configuré avec un fournisseur comme Drip et travaillez à la construction de vos automatisations.

Configuration d'AffiliateWP pour la génération de prospects dans le marketing d'affiliation et le marketing opt-in

Avec AffiliateWP, vous pouvez suivre sans effort les références pour la génération de leads et le marketing opt-in.

• Un affilié utilise un lien d'affiliation dans son contenu
• Un visiteur du site de votre affilié clique sur le lien d'affiliation et est amené sur votre site
• L'utilisateur remplit un formulaire de contact ou coche une case d'activation
• L'affilié reçoit une commission pour le parrainage

La meilleure partie est que tout cela peut être configuré en seulement 4 étapes simples.

Étape 1 : Choisissez votre plan AffiliateWP

La première étape consiste à consulter notre page de tarification et à choisir le plan qui correspond le mieux à vos besoins.

AffiliateWP s'intègre à de nombreux fournisseurs de formulaires différents (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms, etc.), alors jetez un œil à notre page d'intégrations pour vous assurer que la vôtre s'y trouve.

Toutes nos intégrations sont incluses dans notre plan personnel, il est donc possible de faire toute votre génération de prospects de marketing d'affiliation avec notre forfait le plus basique. La principale différence lorsque vous passez à nos forfaits Plus et Professionnel est que vous avez accès à nos modules complémentaires professionnels innovants, alors encore une fois, jetez-y un coup d'œil et décidez s'ils sont nécessaires pour ce que vous essayez d'accomplir.

Étape 2 : Téléchargez et installez AffiliateWP

Une fois que vous avez terminé votre achat, vous recevrez un e-mail de confirmation avec quelques détails importants.

Cliquez sur le lien pour télécharger le fichier AffiliateWP.zip.

Rendez-vous sur votre tableau de bord WordPress et survolez Plugins dans la barre latérale gauche avant de sélectionner Ajouter un nouveau .

Cliquez sur le bouton Upload Plugin en haut de la page et sélectionnez le fichier AffiliateWP.zip que vous venez de télécharger avant de cliquer sur Ouvrir . Sélectionnez maintenant le bouton Installer maintenant , et une fois le fichier téléchargé, Activez maintenant .

Étape 3 : Liez AffiliateWP à votre générateur de formulaires

Vos formulaires sont la partie qui fait tout le gros du travail pour votre génération de prospects, tout ce que vous avez à faire est d'y brancher AffiliateWP pour commencer à suivre les références.

Vous pouvez le faire en survolant Affiliés dans la barre latérale gauche de votre tableau de bord WordPress et en sélectionnant Paramètres .

En haut de la page, vous verrez un onglet Intégrations . Cliquez sur l'onglet et une liste d'intégrations apparaîtra. Cochez simplement la case à côté de votre générateur de formulaire et cliquez sur Enregistrer les modifications .

Remarque : cela peut également être le bon moment pour jeter un œil à certains des autres paramètres de votre tableau de bord AffiliateWP.

Étape 4 : Configurer la génération de prospects par le marketing d'affiliation pour les formulaires individuels

Vous pouvez définir une structure de commission globale dans vos paramètres AffiliateWP, mais vous souhaiterez peut-être définir des règles spécifiques pour des formulaires individuels.

Pour ce faire, rendez-vous sur le tableau de bord de votre créateur de formulaire et sélectionnez le formulaire que vous souhaitez modifier.

Nous utiliserons un exemple de WPForms, mais consultez notre documentation pour connaître les étapes de votre générateur de formulaire.

Accédez aux formulaires individuels et dans l'onglet Général , vous verrez deux nouvelles options, Autoriser les références et Type de référence . Cela vous permettra d'activer et de désactiver le suivi des affiliés en fonction du formulaire.

Votre génération de leads marketing d'affiliation est configurée

Juste comme ça, AffiliateWP commencera à suivre les références de vos formulaires de génération de leads.

Une fois que vous avez créé la page de destination de votre programme d'affiliation, les affiliés peuvent commencer à s'inscrire à votre programme et à créer des liens d'affiliation. Dès qu'ils font une recommandation, celle-ci se connecte automatiquement à l'onglet Références de votre tableau de bord AffiliateWP, prête à être approuvée.

Dès que vous cliquez sur approuver, vos affiliés recevront un paiement via notre service de paiement intégré.

La génération de leads est une constante

La génération de leads ne s'arrête jamais !

Vous devez constamment remplir votre entonnoir de vente de prospects, et l'une des meilleures façons d'y parvenir est de faire appel à des affiliés. La grande chose à ce sujet est que vous pouvez le faire avec très peu de coûts initiaux et avec un risque limité.

Créer un programme de génération de leads pour le marketing d'affiliation est facile, il ne vous reste plus qu'à le mettre à l'échelle et à le transformer en une machine automatisée de génération de leads.

Commencez dès aujourd'hui avec AffiliateWP !