L'or 14 carats pour tous : comment les entreprises de joaillerie directe aux consommateurs changent tout

Le mouvement de la haute joaillerie abordable met un enjeu dans le sable. Alors que le commerce électronique et le marché de la vente directe aux consommateurs explosent, les entrepreneurs perturbent l'ancienne industrie et repensent ce que signifie vendre, posséder et acheter des bijoux raffinés.

Abandonnant les marges élevées traditionnelles et les salles d'exposition étouffantes, les marques proposent enfin des bijoux raffinés à des prix accessibles et normalisent leur port quotidien. Douche dedans ? Tout à fait bien. Dormir dedans ? Ouais.

Pourtant, les prix extrêmement bas soulèvent des questions de qualité et de durabilité. Nous avons décidé d'explorer le mouvement de la haute joaillerie abordable pour mieux comprendre ce que c'est, pourquoi cela se produit et si ces bas prix sont vraiment tout ce qu'ils sont censés être.

Qu'est-ce que la haute joaillerie abordable et pourquoi est-ce une tendance ?

Le modèle de vente directe au consommateur a permis aux boutiques de haute joaillerie d'offrir des pièces à des prix proches des mêmes prix que les bijoux fantaisie et semi-fins. Mais quelle est la vraie différence ?

La différence entre la demi-joaillerie et la haute joaillerie

Avant de commencer, établissons quelques définitions. Nous définissons les boutiques de haute joaillerie abordables comme celles qui vendent de nombreuses pièces à un prix inférieur à 500 $.

La haute joaillerie fait référence aux articles fabriqués avec des métaux précieux et des pierres précieuses ou semi-précieuses. Le plus souvent, cela signifie des pièces fabriquées avec de l'or 10 à 18 carats, de l'argent sterling ou du platine. Les pierres vont des favoris scintillants comme les diamants, les émeraudes et les saphirs aux choix colorés comme la topaze, l'agate, la turquoise et l'opale.

Les bijoux demi-fins se réfèrent le plus souvent aux pièces en vermeil, plaquées et remplies. Les pièces semi-fines ne comportent pas de pierres précieuses chères comme les diamants, mais incluent souvent des options adaptées aux portefeuilles comme les saphirs blancs, la moissanite ou la zircone cubique.

La plupart de ces bijoux sont fabriqués avec de l'or dans une certaine mesure. Les bijoux en or se déclinent en plusieurs variantes :

Bijoux en plaqué or

Les bijoux plaqués or sont fabriqués à partir d'une fine couche d'or sur un métal de base. De ce fait, le revêtement extérieur peut s'user avec le temps.

Bijoux en vermeil

Les bijoux en vermeil (prononcé ver-mai ) ont une base en argent sterling avec une épaisse couche d'or de 10 à 18 carats sur le dessus. Ces pièces sont souvent de bonne qualité avec un prix inférieur.

Gardez à l'esprit que le vermeil signifie différentes choses pour différents bijoutiers, et ce n'est pas non plus la norme d'un pays à l'autre. Par exemple, au Canada, les bijoux doivent être plaqués d'un seul micron d'or pour être commercialisés sous le nom de vermeil. Les États-Unis exigent que les bijoux en vermeil aient un placage de 2,5 microns d'épaisseur.

Bijoux remplis d'or

Les bijoux remplis d'or sont constitués d'une épaisse couche d'or liée à un métal de base. Au moins 5% du poids de chaque pièce doit être en or massif.

Bijoux en or massif

Les bijoux en or massif sont exactement ce à quoi ils ressemblent : solides. Pour être considéré comme de l'or massif, il doit être d'au moins 10 carats.

Tendance actuelle : 14 carats pour moins

Une fois que les entrepreneurs ont trouvé l'opportunité d'offrir des métaux précieux et des pierres précieuses à des prix abordables, d'autres se sont propagés, offrant plus d'options aux consommateurs qui cherchent à se faire plaisir qu'il n'y en avait jamais eu auparavant.

Le champion le plus connu de la tendance des bijoux raffinés abordables est peut-être Mejuri, la marque canadienne qui a développé un culte pour ses créations simples en or 14 carats et diamants.

Selon un récent article de Forbes , "La magie créée par Mejuri est un mouvement, un mouvement où les femmes se donnent (qui s'inspire du fait que les femmes prennent leurs propres décisions d'achat et sont alimentées par l'autonomisation des femmes) et où c'est bien les bijoux sont pour tous les jours, pas pour les occasions.

Que Mejuri ait été le catalyseur qui a déclenché le mouvement ou que la tendance se soit développée en parallèle chez de nombreux entrepreneurs qui en avaient assez des anciennes méthodes, aujourd'hui la tendance de la haute joaillerie abordable bat son plein.

L'émergence du mouvement de la haute joaillerie abordable

La haute joaillerie a longtemps été inaccessible aux masses en raison de son prix. Au cours des dernières années, de nombreux entrepreneurs y ont vu une opportunité en or.

Ce fut le cas pour la fondatrice d'Apres Jewelry, Amanda Thomas. Amanda écrit sur le site Web d'Apres : "Après m'être fiancée et avoir vraiment cherché sur le marché des bijoux raffinés chics et abordables pour mon mariage, j'ai été choquée de voir à quel point les options étaient rares. Je voulais vraiment combler le vide et créer des bagues de fiançailles et des alliances incroyables qui étaient substantielles et ne cassaient pas la banque.

C'est exactement ce qu'Apres a fait en proposant des bagues de fiançailles à partir de 1 100 $. Les clients peuvent définir leur budget et choisir parmi une gamme de pierres centrales allant de la morganite aux diamants naturels qui correspondent à la taille de pierre et à la gamme de prix souhaitées.

La marque propose également des boucles d'oreilles, des colliers et des bracelets raffinés à porter au quotidien. Et parce que ses pièces sont en or massif, les clients n'ont jamais à retirer leurs favoris.

Ces entrepreneurs ont vu le besoin d'options de haute joaillerie plus abordables et ont ouvert des magasins pour répondre à cette demande.

Partageant une histoire d'origine similaire, Vrai (alors Vrai & Oro) a émergé en 2014 et s'est développé en une première entreprise de bijoux numériques directe au consommateur axée sur les diamants cultivés en laboratoire. Nous avons discuté avec l'une des fondatrices, Vanessa Stofenmacher, en 2016. Son point de vue était similaire à celui d'Amanda : "Personne ne prend vraiment position et ne fait rien à ce sujet et propose des bijoux raffinés essentiels, des bijoux de haute qualité, à un prix abordable. ” Ces entrepreneurs ont vu le besoin d'options de haute joaillerie plus abordables et ont ouvert des magasins pour répondre à cette demande.

Le marché cible a réagi avec exubérance.

Ce qui n'était autrefois accessible que pour les grands moments de la vie (un mariage, un grand anniversaire, la naissance d'un enfant) est désormais disponible pour les adolescents qui économisent leur argent de garde d'enfants ; pour les couples qui voulaient le look d'une bague en diamant de 2 carats mais qui ne pouvaient pas se permettre le prix ; pour les personnes qui veulent porter de simples bijoux en or tout en courant ou en faisant la vaisselle, mais qui craignent que les articles abordables ne se ternissent. Ces marques ont créé un marché entièrement nouveau à partir d'une vieille industrie saturée de tradition.

Comment le modèle de vente directe au consommateur permet aux marques de maintenir des prix bas

Il existe une grande différence de prix entre les marques de joaillerie abordables et les autres sociétés de joaillerie. Le même collier solitaire en diamant peut se vendre 185 $ dans un magasin et 680 $ dans un autre. Cela ne signale pas nécessairement une différence de qualité, mais de type de distribution.

La plupart des marques de haute joaillerie abordables fonctionnent selon un modèle de vente directe au consommateur, et beaucoup sont d'abord numériques. Cela signifie que sans l'obligation de payer une redevance à un plus grand détaillant pour vendre ses produits, les magasins sont libres de fixer leurs propres prix. De meilleures marges pour le magasin signifient qu'il peut répercuter ces économies sur les clients.

Stone and Strand, une boutique de haute joaillerie abordable créée en 2013, a construit toute sa mission sur ce modèle. Il permet aux clients de s'adonner au "goût cher sans majoration". Créant des bijoux dans les mêmes usines que ses concurrentes de la Cinquième Avenue à New York, la marque choisit délibérément de maintenir des prix bas pour que ses pièces soient accessibles à tous.

L'utilisation par Stone and Strand de l'or 10 carats dans la majorité de ses belles pièces est particulièrement remarquable. L'or 10 carats contient 41,7 % d'or, et bien qu'il soit moins pur que l'or 14 carats (58,3 %) et 18 carats (75 %), c'est le plus durable du lot. L'utiliser comme métal de base dans ses bijoux raffinés signifie que les pièces coûteront moins cher et résisteront mieux aux chocs et aux rayures qui accompagnent la vie quotidienne - un gagnant-gagnant pour les clients de Stone and Strand.

Stone and Strand propose également des bagues de fiançailles à moindre coût en regroupant de petits diamants pour apparaître comme une pierre plus grande. Sa bague Mia, par exemple, a un poids total de 0,5 carat, avec une pierre centrale de 0,2 carat. L'effet global est similaire à celui d'une grosse pierre en forme de poire, à une fraction du coût.

Durabilité, or recyclé et longévité

Avec certains fabricants de bijoux raffinés abordables qui proposent de nouveaux styles chaque semaine et à des prix si bas que les clients peuvent acheter plusieurs pièces, il existe une préoccupation ouverte quant à la durabilité de ces entreprises.

Bien qu'il soit difficile de donner une réponse globale ici, de nombreuses entreprises de haute joaillerie abordables se sont engagées à la durabilité sous une forme ou une autre. De nombreuses marques choisissent de travailler avec de l'or recyclé. Stone and Strand, par exemple, s'est engagé envers la durabilité en fabriquant avec de l'or recyclé et en veillant à ce que toutes les expéditions soient neutres en carbone. D'autres choisissent de vendre des bijoux vintage ou de succession aux côtés de leurs propres collections, insufflant une nouvelle vie à de vieilles pièces qui, autrement, pourraient rester entreposées.

Les bijoux raffinés doivent durer éternellement, ce qui signifie que les objets peuvent être transmis de génération en génération ou fondus pour créer quelque chose de nouveau, éliminant ainsi la possibilité de gaspillage. Les belles pièces peuvent également être réparées, contrairement à de nombreuses options de costumes.

Alors que les articles de mode rapide - des vêtements bon marché, produits en série qui suivent les tendances - sont souvent achetés pour gratter une démangeaison ou profiter d'un moment, les bijoux raffinés sont généralement considérés comme un achat d'investissement.

Si vous cherchez à démarrer (ou si vous avez déjà) votre propre entreprise de bijoux, vous pouvez avoir un impact en assurant la pérennité de votre entreprise. Penser à:

• Être le plus transparent possible. Indiquez où et comment vous vous procurez des pierres, partagez comment votre marque a des pratiques durables comme l'utilisation de matériaux recyclés/vintage, etc.
• Travailler avec des fournisseurs éthiques de matières premières. Même si votre entreprise a des pratiques durables et éthiques, vous devez vous assurer qu'il en va de même pour les personnes avec lesquelles vous travaillez.
• Compenser votre empreinte carbone. Pouvez-vous acheter des crédits carbone ou proposer une option permettant aux clients de payer un supplément pour compenser leur envoi à la caisse ? Même permettre aux clients de payer avec Shop Pay peut aider à planter des arbres.

Convient pour tous les jours

L'autre pivot majeur que les marques de bijoux innovantes opèrent est la transition de "uniquement pour des occasions spéciales" à "convient à tous les jours". De manière générale, les bijoux raffinés étaient réservés aux événements de cravate noire, aux fêtes annuelles ou à votre mariage.

Désormais, les boutiques encouragent le port quotidien de l'essentiel. Le raisonnement ? Premièrement, les bijoux en or massif ou en platine sont nettement plus durables que les bijoux en plaqué ou en vermeil. Portez vos créoles en or et en diamant tous les jours et elles ne terniront pas, ne se décoloreront pas et ne verdiront pas vos lobes d'oreille. Deuxièmement, si vous avez de beaux bijoux, pourquoi les laisser dans une boîte qui prend la poussière ?

Ce changement apporte un changement dynamique à l'ancien marché, ouvrant des portes aux entrepreneurs qui cherchent à créer de nouvelles tendances dans le domaine de la haute joaillerie. Alors que de plus en plus de bijoutiers découvrent comment maintenir des prix bas, ils ouvrent la porte à une clientèle entièrement nouvelle, une clientèle qui n'aurait jamais pensé pouvoir acheter ce type d'articles haut de gamme auparavant. Cela signifie également que ceux qui achètent déjà des bijoux raffinés pourraient devenir des clients fidèles, car ils pourront acheter plus d'options pour chaque jour.

Image vedette par Joseph Saraceno