Revenus des agences de marketing : ce que vous devez savoir

Le marketing numérique est un paysage diversifié. Les agences de marketing numérique peuvent servir de guichets marketing uniques pour leurs clients, ou elles peuvent se nicher et proposer des solutions pour des domaines de discorde spécifiques.

Bien qu'une agence généraliste ou spécialisée ne soit pas nécessairement meilleure, regarder comment votre agence gagne de l'argent peut vous aider à prédire à quoi ressemblera votre avenir. Les revenus de votre agence de marketing déterminent l'avenir de votre entreprise. Il décide si vous avez les moyens de faire évoluer votre marque.

En tant qu'indicateur de performance clé si important, il est logique d'approfondir les revenus de votre agence de marketing avant d'examiner d'autres KPI potentiels.

Pourquoi est-il important de suivre les revenus de votre agence ?

Si tous vos revenus proviennent d'un seul flux de revenus et que quelque chose perturbe ce flux, votre entreprise pourrait facilement céder sous la pression. Mais si vous mesurez votre impact marketing numérique de manière plus critique, vous pourrez peut-être trouver des moyens de pérenniser votre marque contre un avenir incertain. Cela peut donner l'impression d'apporter de nouvelles sources de revenus, ou de doubler les sources de revenus qui génèrent actuellement des bénéfices. Mais tant que vous n'avez pas suivi les revenus de votre agence, vous ne pouvez pas commencer à faire ces distinctions.

En jetant un regard critique sur les revenus de votre agence, vous pouvez acquérir une compréhension plus complète de ce que votre avenir implique. Au lieu d'opérer uniquement par instinct, le suivi des revenus de l'agence vous permet d'examiner les faits sur le fonctionnement de votre entreprise, puis d'utiliser ces faits pour protéger votre avenir. Une fois que vous savez d'où vient votre argent, vous pouvez préserver ces sources de revenus tout en diversifiant votre entreprise pour assurer la sécurité à l'avenir.

Prenons, par exemple, une agence de marketing spécialisée dans la publicité dans les journaux dans les années 1990. À l'époque, le marketing des journaux avait fière allure. Les agences ne pouvaient pas savoir qu'Internet était en train d'arriver, ou que les journaux allaient bientôt céder la place à d'autres avenues de marketing.

Cependant, en surveillant comment leurs dollars étaient dépensés, ces mêmes agences de marketing ont pu remarquer quand la publicité dans les journaux commençait à être moins efficace. Au lieu de redoubler d'efforts, ils se rendraient compte qu'ils devaient trouver d'autres voies de marketing pour générer des revenus supplémentaires.

Le paysage actuel des flux de revenus des agences

Les experts estiment que d'ici 2026, le marché mondial de la publicité et du marketing numériques représentera 786,2 milliards de dollars. Et sur la base d'une récente enquête auprès de 579 professionnels du marketing aux États-Unis, les agences ont augmenté leurs revenus de 54 % en moyenne en 2021.

Bien que ces statistiques semblent prometteuses, elles indiquent également un niveau de concurrence accru pour les agences de marketing. Avec autant d'agences de marketing qui fonctionnent bien, les agences en difficulté pourraient bientôt se retrouver complètement exclues du marché à moins qu'elles ne trouvent des moyens d'améliorer leurs revenus d'agence.

Pour les agences qui sont   fait déjà bien, la recherche montre qu'il y a beaucoup de place pour grandir. Le paysage actuel du marketing numérique est en bonne place, ce qui signifie que le moment est venu de s'engager à trouver de nouvelles façons de générer des revenus d'agence et de faire évoluer votre entreprise.

Revenu moyen d'une agence de marketing numérique

Alors, comment savoir si votre agence de marketing numérique se porte bien ou a besoin d'aide ? La première étape consiste à comparer les revenus de votre agence à ceux d'autres agences de marketing numérique.

Combien gagne une agence de marketing digital ?

La taille de votre agence de marketing numérique aura un impact majeur sur vos revenus annuels. On estime qu'environ 70 % du marché gagne moins de 1,5 million de dollars par an, tandis que les grandes entreprises peuvent gagner jusqu'à 30 millions de dollars par an.

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour une agence de marketing numérique ?

L'examen de votre marge bénéficiaire peut être un moyen plus réaliste d'analyser le succès de votre agence, surtout si vous êtes une petite agence et que vous ne cherchez pas à concurrencer les grandes agences en termes de revenus annuels. La marge bénéficiaire moyenne d'une agence de marketing numérique se situe entre 10 % et 15 %. Si vous êtes dans la partie supérieure de cette moyenne, vous vous débrouillez probablement bien, tandis que si vous êtes dans la partie inférieure - ou faites moins de 10% de profit - vous devrez peut-être améliorer votre jeu pour suivre le rythme de cette demande exigeante. industrie.

L'importance des flux de revenus diversifiés des agences

Imaginez que vous allez dans un restaurant qui n'a qu'un seul élément au menu. D'une part, il y a quelque chose à dire pour un restaurant spécialisé. Si vous avez vraiment envie de soupe, vous vous dirigerez probablement vers le magasin de soupe. Mais il est peu probable que vous y alliez tous les jours. Et si vous organisez une réunion de groupe, vous seriez plus enclin à visiter un restaurant où tous les membres de votre groupe peuvent trouver quelque chose à apprécier.

Ce même principe s'applique aux agences de marketing. Si vous vous spécialisez dans un type de marketing, vous gagnerez une partie de clients fidèles qui apprécient la seule chose que vous faites bien. Mais vous passez également à côté de clients qui ont besoin d'agences de marketing pour offrir plus d'une chose.

En d'autres termes, si quelqu'un cherche à embaucher une agence de marketing d'influence, et c'est votre spécialité, tant mieux. Mais s'ils cherchent à embaucher une agence de marketing pour leurs besoins généraux, vous pourriez être en vente. Non seulement cela, mais vous manquez également leurs futures recommandations. Cela signifie que s'ils connaissent quelqu'un qui cherche à embaucher une entreprise de marketing à l'avenir - même si l'autre personne veut spécifiquement une entreprise de marketing d'influence - l'entreprise que vous n'avez pas pu aider la première fois est plus susceptible de penser à l'entreprise avec laquelle elle travaillait. avec, ce qui signifie que vous êtes également hors ventes futures.

Diversifier ce que vous avez sur votre "menu", pour ainsi dire, vous permet de faire évoluer votre entreprise, de mieux satisfaire les clients existants et d'attirer de nouveaux clients. Il protège également votre entreprise pour l'avenir en garantissant que même si votre créneau marketing actuel n'est plus à la mode, vous avez toujours un moyen de générer des revenus et de maintenir votre entreprise à flot.

Types de flux de revenus dans une agence

Lorsque vous réfléchissez à des moyens de diversifier vos sources de revenus, il est important de rester dans le cadre de ce que vous faites déjà. Cela n'a pas de sens qu'une agence de marketing commence soudainement à offrir également des services de comptabilité. Heureusement, il existe de nombreuses sources de revenus potentielles, même dans le domaine du marketing numérique.

Marketing des médias sociaux ou curation de contenu de médias sociaux

Facebook. Twitter. LinkedIn. Instagram. TIC Tac.

De nos jours, il y a tellement de plateformes de médias sociaux parmi lesquelles choisir. Trouver le bon contenu pour les publications sur les réseaux sociaux, modifier ce contenu pour la cohérence de la marque et publier régulièrement peut être un projet marketing à plein temps en soi. S'attaquer à ce flux de revenus pour vos clients leur enlève une charge importante tout en leur permettant de rivaliser avec les nombreuses petites entreprises qui n'utilisent pas régulièrement les médias sociaux.

Automatisation du marketing

L'automatisation du marketing consiste à configurer des systèmes pour gérer les tâches marketing de routine afin que personne n'ait à effectuer ces tâches manuellement. Les stratégies d'automatisation peuvent inclure la création d'e-mails automatisés qui sont envoyés lorsque les clients effectuent certaines actions ou des rappels par SMS sur les ventes à venir.

Optimisation des moteurs de recherche et création de contenu

Les moteurs de recherche comme Google dirigent le trafic organique vers les sites Web qui peuvent le mieux répondre aux questions en ligne. En vous spécialisant dans l'optimisation des moteurs de recherche et la création de contenu, vous pouvez aider vos clients à se classer plus haut dans Google et à recevoir plus de trafic organique de manière constante. Cela peut signifier créer un blog pour les clients qui n'en ont pas, ou réorganiser les blogs existants pour un meilleur classement pour des mots-clés spécifiques à longue et courte traîne.

Webdesign et optimisation du site

53 % des mobinautes quitteront un site Web s'il ne se charge pas dans les trois secondes. L'optimisation Web aide les sites Web à se charger rapidement tout en garantissant que les clients peuvent les parcourir à la fois sur des appareils mobiles et sur des ordinateurs de bureau. Et la conception Web garantit que lorsque ces sites se chargent, ils sont beaux et représentent bien la marque.

Commercialisation traditionnelle

Le marketing traditionnel fait référence aux efforts de marketing non numériques, y compris le marketing à la télévision, à la radio et dans les journaux. Bien que le marketing numérique soit un acteur majeur de l'industrie du marketing, ces efforts de marketing traditionnels ont toujours de la valeur, en particulier pour les petites entreprises qui s'efforcent de devenir de plus grands noms dans leurs communautés locales.

Partenariats avec d'autres entreprises

Les entreprises qui s'associent peuvent bénéficier des clients des autres. La clé pour faire ce droit est de s'associer à des entreprises qui ont des publics cibles similaires mais qui ne sont pas en concurrence les unes avec les autres. Par exemple, un instructeur de yoga pourrait s'associer à une entreprise qui vend des smoothies diététiques. Les deux entreprises ont le même public cible - les personnes qui se soucient de leur santé - mais dépenser de l'argent pour un smoothie ne va pas empêcher de vouloir s'entraîner (ou vice versa).

Les partenariats peuvent prendre différentes formes. Dans l'exemple ci-dessus, l'instructeur de yoga peut avoir des liens pour acheter des smoothies sur son site Web, tandis que l'entreprise de smoothies peut avoir des coupons pour un cours de yoga dans chaque boîte de smoothies qu'elle vend. Les deux entreprises en bénéficient et les clients reçoivent plus de valeur qu'ils ne le feraient d'une seule entreprise.

Marketing entrant

Le marketing entrant consiste à nourrir les prospects et à les aider à se déplacer dans l'entonnoir de vente d'une entreprise. Les combinaisons de publicités personnalisées, de contenu informatif et d'efforts de marketing omnicanal apportent de la valeur aux clients, ce qui les rend plus susceptibles de rester fidèles à une entreprise et de faire des achats plus tard.

Augmentez les revenus de votre agence marketing dès aujourd'hui

En diversifiant vos sources de revenus, en augmentant la preuve sociale et en améliorant vos offres actuelles, vous pouvez non seulement protéger votre entreprise contre l'avenir, mais également la faire évoluer activement dans le présent.

Commencez dès aujourd'hui en créant une liste des flux de revenus actuels de votre agence. Ensuite, réfléchissez aux sources de revenus potentielles que vous pourriez utiliser pour diversifier vos revenus. Déterminez si vos clients actuels bénéficieraient de l'une des nouvelles sources de revenus de votre liste.

Commencez par mettre en place une nouvelle source de revenus à la fois. En faisant du bon travail sur une nouvelle source de revenus, y compris en incorporant la preuve sociale sous forme d'études de cas, vous pouvez lentement étendre vos offres tout en maintenant la qualité.

Si vous gérez le marketing en ligne pour plusieurs comptes, devenez un partenaire de contact constant pour gérer et accéder à tous les comptes de vos clients à partir d'une seule connexion et bénéficiez d'avantages spéciaux en tant que fournisseur de solutions.