Amazon Advertising : un guide du débutant pour maximiser les ventes

Choisissez votre produit

L'étape suivante consiste à sélectionner les produits pour votre campagne publicitaire. Il est recommandé de sélectionner des produits performants.

Pour sélectionner les produits, créez un groupe d'annonces, qui est un groupe d'annonces partageant des mots clés et des produits similaires.

Cliquez sur A d Group > Choisir les produits à annoncer dans les paramètres :

Vous devez saisir le nom du produit ou l'ASIN (Amazon Standard Identification Number) dans la barre de recherche et cliquer sur « Sélectionner » pour l'ajouter.

Définissez votre enchère par défaut

Votre enchère par défaut correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer chaque fois qu'un acheteur clique sur votre annonce. Amazon déduit ce montant de votre budget quotidien.

Pour définir votre enchère par défaut, cliquez sur Ciblage automatique > Définir l'enchère par défaut :

Ici, vous pouvez saisir votre enchère personnalisée ou utiliser l'enchère suggérée par Amazon.

Nommez votre groupe d'annonces et examinez votre annonce

Donnez un nom à votre groupe d'annonces afin de pouvoir le distinguer facilement des autres groupes d'annonces similaires :

Une fois cela fait, vous devez effectuer un dernier examen avant de soumettre votre annonce pour vérifier si toutes les informations sont en ordre et que votre annonce respecte toutes les directives publicitaires Amazon.

Lorsque vous examinez votre annonce, assurez-vous que votre texte publicitaire est clair et précis. Les publicités doivent refléter le contenu de la page de destination du produit vers laquelle elles renvoient.

Contenu connexe : Le guide ultime pour créer une page de destination à fort taux de conversion

Surveiller les résultats

Une fois que vous commencez à diffuser votre campagne, vous devez consulter régulièrement les analyses de trafic avec les outils de reporting disponibles. Cliquez sur Campaign Manager pour télécharger des données de performances détaillées afin de comprendre votre retour sur investissement et, si nécessaire, apporter des modifications à votre campagne.

Pour surveiller les performances de vos annonces, accédez à Seller Central et cliquez sur Rapports > Rapports publicitaires dans le menu de navigation :

Pour voir les performances détaillées du produit, accédez à la page de destination du produit dans le gestionnaire de campagnes. Il affiche tous les produits annoncés et leurs mesures de performances publicitaires, telles que le ROAS, les impressions, les clics et les ventes, en un seul endroit.

À partir de cette page, vous pouvez analyser les performances du produit et consulter les recommandations d'amélioration de la liste pour contribuer à améliorer la conversion du produit.

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Comment optimiser les publicités Amazon sponsorisées

Les services marketing d'Amazon adoptent la meilleure approche pour optimiser les publicités Amazon sponsorisées. Voici les meilleures façons d’optimiser vos publicités Amazon :

Structurez intelligemment vos campagnes

Suivez une structure de campagne PPC cohérente. Vous pouvez créer une structure de campagne publicitaire sur la base de la catégorie de produits, des produits ou des marques les plus vendus. De cette façon, vous pouvez facilement suspendre ou démarrer vos campagnes publicitaires pour des produits spécifiques.

Augmentez les notes et les avis des clients sur vos produits

La surveillance des notes et des avis des clients est un autre moyen important d'optimiser Amazon Ads, car ces avis peuvent inciter les acheteurs à prendre des décisions d'achat.

Les pages d'avis clients et les notes par étoiles sont précieuses pour les acheteurs Amazon, car elles contribuent à renforcer la crédibilité et la confiance dans les produits de votre marque.

Contenu connexe : Comment utiliser les avis Amazon pour le développement de contenu et de produits

Afficher des images haute résolution

L'affichage d'images de haute qualité fournit des informations précieuses sur vos produits et amplifie également le parcours d'achat des acheteurs.

Vous devez ajouter plusieurs images professionnelles et haute résolution de votre produit pour attirer des acheteurs que vous pourrez facilement convertir en vos consommateurs, comme le montre cette image de produit :

Restez en stock

Rester en stock permet à votre marque d'offrir une expérience client positive et d'éviter des pertes de ventes. La page de détail de votre produit permet aux acheteurs de savoir que le produit est disponible à l'achat.

Vous devez garantir un approvisionnement suffisant en stocks pour une campagne publicitaire fluide sur Amazon. Cela ne sert à rien de faire la publicité d’un produit si vous n’en avez pas en stock lorsque le client potentiel arrive sur votre page produit.

Définir des alertes de prix

Vous devriez regarder les prix de vos concurrents et modifier les prix de vos produits en conséquence. La définition d'alertes de prix vous aidera à surveiller automatiquement les prix des produits de vos concurrents.

Pour définir des alertes de prix, accédez à Outils > Alertes commerciales > Définir une alerte > Définir une nouvelle alerte de prix :

Définir des alertes Buy-Box

L'Amazon Buy Box est le bouton orange « Acheter maintenant » situé sur le côté droit de la page détaillée du produit Amazon sur lequel les clients cliquent pour ajouter des articles à leur panier :

Définir une alerte Buy Box vous aidera à suivre la fréquence à laquelle vous la gagnez. Pour définir des alertes Buy Box, connectez-vous au tableau de bord SellerApp puis accédez à Outils > Créer des alertes > Définir une alerte :

Tirer parti du ciblage des produits

Le ciblage de produits est l'une des formes de vente croisée qui permet d'afficher vos produits à côté des produits de vos concurrents dans la boutique Amazon. Opter pour le ciblage de produits vous aidera à diffuser votre annonce à l’un des deux endroits bien en vue…

Ci-dessous la description du produit du concurrent :

Ou en bas de page sous « Produits sponsorisés liés à cet article » :

Quels sont les coûts de la publicité Amazon ?

Il n'y a pas de frais publicitaires fixes pour démarrer votre campagne de publicités natives sur la boutique Amazon. Vous pouvez commencer avec seulement 1 $ par jour (bien qu'il soit recommandé de commencer avec au moins 10 $ par jour). La plupart des services de publicité Amazon suggèrent que les coûts du marketing Amazon PPC dépendent de plusieurs autres facteurs tels que :

• Objectifs publicitaires
• Types d'annonces et emplacements d'annonces
• Niveau compétition
• Mots-clés cibles

Le coût moyen par clic des publicités Amazon est de 0,81 $.

Voici un exemple de calcul du CPC : disons que vous dépensez 50 $ pour une annonce qui génère 100 clics. Cela signifie que votre CPC = 50 ÷100 $ = 0,5 $ par clic.

Il serait préférable de démarrer votre campagne publicitaire avec des annonces en libre-service telles que des annonces de produits sponsorisés, des annonces de marques sponsorisées et des annonces display ciblées par mots clés, car elles ont l'enchère et les budgets les plus bas.

Contenu connexe : eBay vs Amazon : quel canal est le meilleur pour la croissance des entreprises ?

Dernier mot sur la publicité Amazon

Prêt à faire passer votre publicité Amazon au niveau supérieur ? Associez-vous aux services publicitaires Amazon pour vendre des produits sur Amazon et augmenter le retour sur investissement de vos publicités.

Les meilleurs services marketing Amazon pour la gestion PPC vous aideront à commencer votre parcours de publicités natives Amazon en planifiant une stratégie publicitaire Amazon personnalisée qui fonctionne en faveur de votre marque.

Si vous êtes prêt à développer votre marque de commerce électronique sur Amazon , les experts Amazon Ads de Single Grain peuvent vous aider.

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FAQ sur la publicité Amazon

Qu'est-ce que la publicité PPC (paiement par clic) ou CPC (coût par clic) ?

La publicité CPC ou PPC est une forme de publicité par recherche payante dans laquelle les annonces sont affichées gratuitement et l'annonceur n'est facturé que lorsque les acheteurs cliquent sur l'annonce. Amazon Ads fonctionne sur le modèle CPC similaire aux publicités marketing des moteurs de recherche. Vous devez utiliser les services de publicité en ligne d'Amazon pour commencer votre parcours publicitaire Amazon, car ils connaissent les bonnes astuces de marketing PPC pour offrir les meilleurs retours sur investissement sur vos publicités.

Avez-vous besoin de créer vos propres créations publicitaires ?

Non, il n'est pas nécessaire de créer votre propre création publicitaire au paiement par clic. Amazon génère et inclut automatiquement une image du produit, des prix, des badges d'offres et d'économies, un classement par étoiles et un bouton « Acheter maintenant » qui renvoie à votre page produit personnalisée.

Que sont les mots clés à exclure ?

Les mots clés à exclure sont des termes de recherche que vous souhaitez éviter d'utiliser dans votre campagne publicitaire. Vous devez ajouter des mots clés négatifs pour empêcher votre annonce d'être affichée dans les SERP Amazon pour ces recherches. Par exemple, si vous vendez un smartphone Android, vous devez ajouter le mot clé à exclure « jouet Android Star Wars ». Cela permet d'économiser de l'argent et d'améliorer votre retour sur investissement global.

Que sont les images de bannières publicitaires Amazon ?

Les bannières publicitaires sur Amazon sont des publicités visuelles affichées bien en évidence dans diverses sections du site Web d'Amazon. Ces publicités sont conçues pour capter l'attention des acheteurs et peuvent être utilisées par les annonceurs pour promouvoir des produits, des marques ou des offres spéciales. Lorsqu'ils cliquent dessus, ils peuvent diriger les utilisateurs vers une page de produit spécifique, une boutique de marque ou un site Web externe.

Quelles sont les exigences de la politique publicitaire d'Amazon ?

Les exigences de la politique publicitaire d'Amazon garantissent que les publicités sur la plateforme sont exactes, transparentes et non trompeuses. Les principales exigences comprennent :

• Les publicités doivent être véridiques et non trompeuses.
• Les images et descriptions de produits dans les annonces doivent correspondre au produit répertorié.
• Les contenus interdits, tels que les produits pour adultes, les articles illégaux ou les contenus offensants, ne peuvent pas faire l'objet de publicité.
• Les produits de santé et médicaux doivent être conformes aux réglementations en vigueur et ne pas faire d’allégations non étayées.
• Les publicités ne peuvent pas porter atteinte aux droits de propriété intellectuelle.
• Certains produits restreints, comme l'alcool ou les services de jeux d'argent, sont soumis à des directives supplémentaires.
• Les publicités doivent respecter les lois et réglementations locales de la région du public cible.

Il s'agit d'un bref aperçu, et les annonceurs doivent consulter la documentation officielle sur la politique publicitaire d'Amazon pour plus de détails.

Comment s'inscrire à la publicité Amazon ?

Les étapes du registre de la publicité Amazon comprennent :

• Visitez le site Web d'Amazon Advertising.
• Cliquez sur « S'inscrire maintenant » ou « Commencer ».
• Choisissez le type de compte approprié (par exemple, fournisseur, vendeur ou auteur KDP).
• Connectez-vous avec votre compte Amazon existant ou créez-en un nouveau.
• Suivez les invites à l'écran pour fournir les informations commerciales et de paiement nécessaires.
• Après approbation, vous pouvez commencer à créer et à gérer vos campagnes publicitaires.

Remarque : les critères d'éligibilité et les étapes spécifiques peuvent varier en fonction de la région et du type de compte Amazon dont vous disposez.

Comment trouver un fournisseur Amazon Ad ?

Pour trouver un fournisseur de publicité Amazon :

• Visitez le site Web d'Amazon Advertising.
• Accédez à la section « Ressources » ou « Partenaires ».
• Recherchez l'option « Trouver un partenaire » ou une option d'annuaire similaire.
• Parcourez la liste des agences et fournisseurs d'outils agréés par Amazon.
• Filtrez et recherchez en fonction de vos besoins spécifiques (par exemple, gestion de campagnes, services créatifs).
• Passez en revue les profils, les services et les avis clients des partenaires potentiels.
• Contactez vos fournisseurs préférés pour plus de détails ou pour établir un partenariat.

N'oubliez pas de faire des recherches approfondies pour vous assurer que le fournisseur correspond à vos objectifs publicitaires et à votre budget.