Impressionnants conseils de vente Amazon Black Friday des vendeurs FBA

Stephen Smotherman de Full-Time FBA propose ses deux meilleurs conseils pour réussir ce Black Friday.

1. Beaucoup des meilleures offres du "Black Friday" ne se produisent même pas le Black Friday

La plupart des gens savent que le Black Friday est la plus grande journée de shopping de l'année et qu'il y a beaucoup d'argent à gagner en achetant des offres le Black Friday et en les retournant sur Amazon. Ce que certaines personnes oublient, c'est que les magasins ont aussi des ventes impressionnantes la semaine avant le Black Friday et la semaine suivante.

Les magasins veulent que l'argent continue de circuler tout au long de cette saison Q4, et ils sont impatients d'avoir des ventes alléchantes au cours de quelques semaines, pas seulement un jour particulier. Alors, faites attention à toutes les ventes précédant le Black Friday, ainsi que la semaine suivante.

2. Vous n'avez pas à braver la foule pour obtenir les meilleures offres du Black Friday
Alors que l'approvisionnement dans les magasins de détail lors du Black Friday peut vous donner un retour sur investissement incroyable après seulement quelques heures d'approvisionnement, il existe également d'innombrables offres Black Friday à trouver en ligne ! Généralement, lorsque je fais un achat en ligne pour la revente, je veux acheter au moins le montant minimum pour bénéficier de la livraison gratuite.

L'argent économisé sur la livraison gratuite est de l'argent qui peut augmenter mon retour sur investissement et m'aider à acheter plus d'inventaire. Mais lorsque j'achète des offres Black Friday en ligne, le temps qu'il faut pour que mon inventaire me soit expédié pour la préparation et l'expédition vers Amazon est crucial. Parfois, cela peut valoir la peine de payer 5 $ ou 10 $ pour une expédition accélérée sur une commande en ligne le Black Friday afin que je puisse envoyer mon inventaire plus rapidement dans l'entrepôt FBA.

De plus, vérifiez toujours si les magasins en ligne offrent des réductions sur l'expédition accélérée le Black Friday et profitez de ces réductions lorsque cela est possible .

Joesph Hansen, PDG de Buy Box Experts, propose ses trois meilleurs conseils pour un Black Friday unique

1. Augmentez la publicité avant le Black Friday et le Cyber ​​Monday
Les marques devraient commencer à faire de la publicité deux à trois mois avant le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Cela aide à augmenter la vitesse des ventes et, avec une plus grande vitesse des ventes, une marque peut gagner plus de spots de produits sponsorisés, obtenir un classement organique plus élevé et établir un CPC moins cher.

2. Faites le plein d'inventaire
Évitez de vendre à tout prix. Lorsqu'une marque se vend, elle perd la Buy Box et ralentit l'élan de son Amazon BSR (classement des meilleures ventes). Examinez et comparez les ventes du quatrième trimestre de cette année et des trois années précédentes pour déterminer la quantité de stock à commander.

Notez que ce week-end de vacances chargé sera différent de toute autre année en raison du report de Prime Day et de la pandémie de COVID-19. Il y aura probablement des retards dans l'expédition FBA, alors assurez-vous que l'inventaire est expédié à l'entrepôt FBA dès que possible.

3. Adoptez la bonne approche pour les promotions
Une marque doit savoir bien à l'avance exactement ce dont elle fait la promotion, afin de pouvoir élaborer un plan publicitaire bien conçu sur la manière de le faire connaître aux consommateurs. De même, une marque devra s'assurer qu'elle dispose d'un inventaire suffisant pour accueillir les ventes du Black Friday au Cyber ​​​​Monday.

La vendeuse experte Amazon et eBay, Amanda O'Brien, propose trois excellents conseils pour dynamiser vos ventes du Black Friday.

Avec des dépenses exceptionnelles d'environ 5,8 milliards de dollars prévues tout au long de la semaine du Black Friday, les vendeurs d'Amazon ne peuvent manquer de remarquer qu'il existe un grand nombre de clients potentiels !

1. Soyez prêt !
Vous devriez déjà avoir votre stock Amazon aligné et prêt à partir à ce stade, il est donc temps de commercialiser et de promouvoir activement vos prochaines offres du Black Friday. Créez de l'anticipation et faites savoir à vos clients potentiels ce à quoi ils peuvent s'attendre en explosant votre liste de diffusion à l'aide de lignes d'objet uniques et accrocheuses, utilisez vos comptes de médias sociaux et plongez vos abonnés et vos abonnés dans une frénésie alors que vous les tentez avec des contenus passionnants et limités. offres de temps!

2. Offrez des offres incontournables et la livraison gratuite.
Pendant la période du Black Friday et du Cyber ​​Monday, le subconscient de chaque acheteur d'Amazon ne leur dira qu'une seule chose : "Tout en ligne est en solde !" Il va donc de soi que vous ne serez pas un vendeur populaire si vous proposez une offre fantastique et que vous ajoutez ensuite des frais de livraison supplémentaires ! La livraison gratuite est la voie à suivre. Ceci, combiné à une offre légitime et incontournable que vous ne proposez à aucune autre période, rendra vos offres exceptionnelles encore plus intéressantes et vous assurera de booster vos ventes.

3. Regroupez vos produits.
Si vous avez plusieurs produits répertoriés sur Amazon qui se complètent, il est maintenant temps de les rassembler dans un ensemble attrayant afin de proposer une offre «combo» unique aux acheteurs. En proposant des produits pertinents ensemble pour un pourcentage de réduction, vous avez l'occasion idéale d'attirer l'attention des acheteurs avec quelque chose d'un peu différent qui les encourage à acheter.

Devan Jordan, vendeur Amazon FBA donne ses trois conseils pour vous aider à gagner le Black Friday cette année.

1. Ne fixez pas vos minimums trop bas.
La semaine du Black Friday, il y aura beaucoup de ventes et beaucoup de nouveaux vendeurs qui font généralement baisser les prix vont se vendre. Restez fort et maintenez votre prix à un prix plus élevé jusqu'au jour, puis si vous souhaitez réduire vos minimums, vous récolterez probablement les bénéfices les plus élevés.

2. Faites vos recherches.
Le conseil le plus important que je puisse donner à propos d'événements saisonniers tels que la semaine du Black Friday est de regarder les années passées. Ce conseil est en quelque sorte lié au premier en ce sens que si vous suivez cette étape, vous saurez à quel prix les articles peuvent atteindre le vendredi noir et donc même s'ils ne sont peut-être pas rentables maintenant, ils peuvent l'être cette semaine-là.

3. N'ayez pas peur.
Vous ne voulez pas arriver à la fin du Black Friday après avoir tout vendu le premier jour et vous n'avez pas eu le temps d'en acheter plus et de le mettre sur Amazon, et vous avez donc perdu une énorme somme d'argent. N'ayez pas peur d'aller plus loin dans l'inventaire. Encore une fois, faites vos recherches et jetez un coup d'œil aux ventes des années précédentes et approfondissez les articles. Alors, que se passe-t-il s'il vous en reste quelques-uns à la fin, ils se vendront.

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Karon Thackston est une experte en rédaction de Marketing Words. Voici les trois meilleurs conseils de Karon pour vous aider à optimiser vos annonces Amazon ce BFCM et à maximiser les ventes.

1. Incluez des termes de recherche liés aux vacances.

Bien que vous ne vouliez pas prendre de place toute l'année avec des termes relatifs aux vacances d'hiver, vous devez les ajouter (à partir de maintenant) pour gagner du terrain dans les résultats de recherche.

Si vous vendez des ciseaux de cuisine (par exemple), j'inclurais certainement des phrases générales telles que "offres Black Friday", "offres Cyber ​​Monday", "cadeaux de Noël à moins de ___ dollars", "cadeaux de Hanukkah pour {lui/elle}, « cadeaux de cuisine » et « cadeaux pour les cuisiniers ». Mais aussi pour être plus précis avec des termes tels que « cadeaux de cuisine », « idées de cadeaux de cuisine » et autres. Même si ceux-ci n'obtiendront pas autant de trafic que les termes plus larges, les taux de conversion sont généralement plus élevés à mesure que les mots clés sont plus ciblés.

Amazon n'encourage pas l'utilisation de mots tels que « affaire » ou « vente ». Si vous souhaitez vous conformer strictement aux conditions d'utilisation d'Amazon, omettez ces mots et respectez « Black Friday » et « Cyber Monday ».

2. Insérez des mots clés dans votre annonce.

Bien qu'il soit plus facile de jeter quelques mots clés et expressions liés aux vacances dans le champ Termes de recherche, vous gagnerez plus de terrain si vous les placez dans votre annonce. Choisissez le terme de vacances n ° 1 pour lequel vous souhaitez vous classer et ajoutez-le à votre titre. Choisissez-en 1 ou 2 autres et ajoutez 1 phrase clé de vacances par puce. Saupoudrez-en quelques-uns dans votre description de produit, et le reste peut être inséré dans le champ Termes de recherche, à condition que vous ayez de la place.

Un mot d'avertissement : allez-y doucement et ne vous laissez pas trop emporter. À partir de maintenant, entrez 1 mot-clé dans votre liste et attendez. Regardez pour voir quel est l'impact. Si tout se passe bien, continuez avec le mot-clé suivant… attendez… continuez, etc. Je ne suggère pas de réoptimiser l'ensemble de la liste en mettant l'accent sur les conditions de vacances. Cela causerait probablement des problèmes.

N'oubliez pas qu'après la fin des achats des Fêtes, supprimez le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday et toutes les autres conditions relatives aux cadeaux que vous ne souhaitez pas conserver.

3. Rentrez les mots clés liés aux vacances dans d'autres champs du backend .

Pas de place dans votre titre, vos puces ou vos champs de termes de recherche pour les mots-clés de vacances ? Essayez de les ajouter aux champs Objet, Public cible et/ou Utilisation prévue. Bien que ceux-ci n'aient pas le même poids que les champs de titre ou de termes de recherche, ils peuvent vous donner suffisamment d'avantages pour vous classer un peu plus haut. Et pendant le quatrième quart-temps, chaque avantage compte !

Andrew Maff est le directeur du marketing et des opérations de Seller's Choice. Voici ses conseils pour le Black Friday.

La différenciation est une tâche particulièrement difficile mais pertinente avant le Black Friday et le Cyber ​​Monday en raison de la densité des promotions. En ce moment, les prix des publicités sociales, Google et Amazon augmentent, il est donc important de bien se préparer au cours des mois précédents. Construire une liste de diffusion client solide est l'un des meilleurs moyens d'éviter d'avoir à consacrer votre budget à des dépenses publicitaires autour du Black Friday.

Pousser les clients vers votre boutique Amazon peut réduire vos marges, mais les ventes sont des ventes et vous ne voulez pas sous-performer le Black Friday ou le Cyber ​​​​Monday parce que vous proposez une vente sur votre site Web que vous ne proposez pas sur Amazon.

En bref, rappelez-vous que développer une liste de diffusion avant le Black Friday est extrêmement important pour réussir pendant le Black Friday, mais vous devez optimiser toutes les plateformes pour exploiter pleinement votre potentiel.