Guide Amazon Dropshipping : comment faire du dropshipping sur Amazon (2021)

Publié: 2020-12-15

Il est évident qu'un entrepreneur voudrait essayer le dropshipping d'Amazon. En 2019, l'entreprise comptait plus de 300 millions d'utilisateurs actifs et plus de 280 milliards de dollars de ventes. L'utilisation du dropshipping des magasins Amazon comme canal de vente pour votre entreprise peut entraîner de gros retours.

Mais comment fonctionne le dropshipping Amazon ? Et comment pouvez-vous en faire une entreprise rentable pour votre entreprise de commerce électronique ?

Ce guide vous expliquera si le dropshipping sur Amazon peut être rentable, comment faire du dropshipping sur Amazon et les meilleurs outils de dropshipping pour vous aider à commencer à vendre aujourd'hui.

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Table des matières

Amazon autorise-t-il le dropshipping ?
Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?
Le dropshipping Amazon est-il rentable ?
Avantages et inconvénients d'être un dropshipper Amazon
Comment démarrer le dropshipping sur Amazon en 6 étapes
Dropshipping d'Amazon à eBay
Meilleur logiciel de dropshipping Amazon
Gérer une entreprise de dropshipping avec votre propre boutique en ligne
Développez votre activité en ligne dès aujourd'hui avec Shopify

Amazon autorise-t-il le dropshipping ?

Oui, Amazon vous permet de faire du dropshipping sur le marché tant que vous suivez quelques règles d'entretien :

Soyez toujours le vendeur officiel des produits.
Identifiez-vous en tant que vendeur sur les bordereaux d'expédition, les factures et autres informations relatives aux produits.
Supprimez toutes les informations permettant d'identifier le vendeur tiers avant d'expédier la commande, y compris les factures, les emballages extérieurs, les bordereaux d'expédition, etc.
Restez responsable de l'acceptation et du traitement des retours.
Suivez toutes les conditions de votre contrat de vendeur et les politiques d'Amazon et de dropshipping.

En savoir plus sur la politique de dropshipping d'Amazon .

Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?

Les frais de livraison directe d'Amazon varient selon le type de produit, mais se situent généralement entre 10 et 15 %. Si vous travaillez avec des marges relativement faibles lors de la livraison directe de produits Amazon, cela réduira une part importante de vos bénéfices.

Vous devrez également choisir un plan de vente. Le plan individuel coûte 0,99 $ par unité vendue et le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois, quel que soit le nombre de produits que vous vendez.

En savoir plus sur les frais de commission d'Amazon.

Le dropshipping Amazon est-il rentable ?

Le dropshipping Amazon peut être rentable. La marge moyenne de dropshipping se situe entre 10% et 30% de marges. Amazon prend environ 15% de réduction sur votre chiffre d'affaires.

Donc si vos marges sont d'environ 30%, cela signifie que vous aurez une nouvelle marge de 15% après avoir vendu un produit via le dropshipping de la boutique Amazon. Ces marges peuvent être plus élevées si vous gagnez la Buy Box d'Amazon, mais c'est très compétitif et vous ne devriez pas compter dessus à long terme.

Avantages et inconvénients d'Amazon et du dropshipping

Avantages d'Amazon et du dropshipping

Les avantages de la vente sur Amazon sont similaires à ceux d'eBay : il est facile de démarrer, vous avez un accès immédiat à un large public et vous n'avez pas à vous soucier du marketing ou du référencement :

Fournisseurs de dropshipping Amazon vérifiés . Amazon achète des produits en gros auprès de fournisseurs principalement européens. Il conserve ensuite tout dans des entrepôts jusqu'à ce qu'il soit prêt à être expédié. Que vous soyez un nouveau vendeur ou un professionnel chevronné, vous pouvez vendre des produits de qualité à grande échelle à un public international.

Zéro coût d'entrepôt. Amazon propose également ses propres centres de distribution, connus sous le nom de Fulfillment by Amazon, qui vous permettent de compléter vos produits Amazon en dropshipping avec vos propres articles sans avoir à vous soucier de l'emballage, de l'expédition ou de l'entreposage.

Plus d'opportunités de découverte. Amazon propose également plus de 30 catégories parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous pouvez vendre dans autant de niches de dropshipping différentes que vous le souhaitez, ce qui, avec les bons fournisseurs et produits de dropshipping, peut vous aider à atteindre des marchés super ciblés.

Inconvénients d'Amazon et du dropshipping

Exposition des données de vente. L'un des risques que vous prenez en utilisant la plate-forme d'Amazon est qu'Amazon peut voir toutes vos données de vente, des articles qui se vendent le mieux au montant que vous vendez globalement. Amazon a été accusé d'utiliser ces données pour identifier de grandes opportunités de vente et renforcer sa propre implication dans le créneau, repoussant finalement les autres marchands vendant via son marché.

Moins de relations à long terme avec les clients. Il est peu probable que vous puissiez développer une relation à long terme avec vos clients. Amazon vise davantage à aider les entreprises à vendre des produits qu'à établir des relations avec les clients. Soyez prêt à être sévèrement limité sur la façon dont vous pouvez marquer votre entreprise, afficher vos produits et communiquer avec vos clients.

Aucune personnalisation. Vous allez être vraiment limité en termes de personnalisation. Tout ce que vous faites en termes de marque, d'interface utilisateur, de marketing et de tout le reste est sous le contrôle d'Amazon.

Investissement initial. Pour répondre aux exigences d'exécution d'Amazon, vous souhaiterez avoir des produits du fournisseur dans votre inventaire. Cela signifie que vous devrez investir de l'argent à l'avance afin de commencer le dropshipping sur Amazon.

Comment démarrer le dropshipping sur Amazon en 6 étapes

Les étapes suivantes vous montreront comment faire du dropshipping sur Amazon :

1. Choisissez une plateforme de commerce électronique

Grâce au partenariat Shopify et Amazon, vous pouvez désormais vendre facilement sur le plus grand marché du monde via Shopify. Vous pouvez utiliser le canal de vente Amazon pour suivre les produits et les commandes, ainsi que :

Créer des listes pour les nouveaux produits Amazon en dropshipping
Créer et gérer des offres pour des produits existants sur Amazon
Associez les listes Amazon et dropshipping à votre interface administrateur Shopify

Si vous n'avez pas encore de boutique Shopify, inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours et commencez dès aujourd'hui le dropshipping de la boutique Amazon.

2. Obtenez un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Rendez-vous sur sellercentral.amazon.com pour vous inscrire. Il vous sera demandé des détails sur votre entreprise, tels que l'adresse et les informations fiscales, ainsi que d'autres informations d'identité et de carte de crédit.

3. Faites-vous approuver dans votre catégorie de produits (si nécessaire)

Amazon exige que les vendeurs obtiennent l'approbation pour certains types de produits. La mode, l'épicerie, la musique et les bijoux sont des catégories populaires qui nécessitent une approbation avant de créer votre boutique Amazon. Lisez l'aperçu des catégories de produits que vous pouvez vendre.

4. Connectez votre compte Amazon à Shopify

Une fois que vous avez créé un compte Amazon et que vous avez été approuvé, connectez votre boutique Amazon à Shopify. Dans la barre latérale gauche de votre interface administrateur Shopify, cliquez sur le bouton + à côté de Canaux de vente.

Tableau de bord Shopify se connectant à Amazon

Un menu contextuel apparaîtra. Trouvez Amazon et cliquez sur la case +.

Affichez les détails de toute section sur laquelle vous souhaitez obtenir plus d'informations. Continuez ensuite à cliquer sur Mettre à jour le canal de vente.

5. Créez une liste de produits Amazon

Vos produits dropshipping ne sont pas automatiquement répertoriés sur Amazon après l'ajout du canal de vente Amazon. Pour gérer vos listes de dropshipping Amazon avec Shopify, vous avez trois options :

Associez Shopify à vos listes Amazon actuelles
Créer une offre pour un produit que vous vendez déjà sur Amazon
Créer une nouvelle liste pour un nouveau produit sur Amazon

Si vous partez de zéro, assurez-vous de trouver des produits à forte demande et peu concurrentiels à vendre.

Remarque : si vous êtes nouveau sur Amazon et que vous faites du dropshipping, vous ne pourrez peut-être pas répertorier tous vos produits immédiatement. Amazon limite le nombre de nouveaux ASIN que vous pouvez créer chaque semaine jusqu'à ce que vous vendiez plus sur la plateforme.

6. Synchroniser l'inventaire avec le canal de vente Amazon

Shopify peut automatiquement mettre à jour la liste Amazon pour qu'elle corresponde à l'inventaire de votre produit dans l'interface administrateur Shopify. Utilisez les paramètres de suivi d'inventaire que vous avez définis pour chaque variante de produit pour synchroniser votre inventaire sur Amazon. Vous pouvez le modifier sur la page de détail du produit dans Shopify.

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Livraison directe d'une boutique Amazon à eBay

Un ancien modèle de dropshipping qui existe toujours est le dropshipping de produits bon marché d'Amazon FBA aux acheteurs sur eBay. Bien que ce soit légal, il est généralement mal vu par les plateformes et même les acheteurs, et vous ne repartez qu'avec une faible marge de profit.

Pensez-y du point de vue d'un client : vous achetez la dernière brosse de toilettage pour votre chien sur eBay pour 20 $. Vous attendez une semaine, vous êtes excité. Ensuite, lorsque FedEx frappe à la porte, votre pinceau apparaît dans une boîte Amazon.

Curieux, vous allez sur Amazon et trouvez le produit pour quelques dollars moins cher que celui pour lequel vous l'avez acheté. Que pensez-vous de l'entreprise auprès de laquelle vous avez acheté ? Ne vous attendez pas à un achat répété dans ce scénario.

Le modèle augmente les profits du dropshipper, mais personne d'autre ne gagne ici. EBay ne prend pas non plus en charge le modèle commercial d'arbitrage d'Amazon à eBay, interdisant prétendument des centaines d'entreprises israéliennes en 2017.

En bref, si vous souhaitez créer une entreprise de dropshipping honnête et transparente, évitez le dropshipping d'Amazon sur eBay.

Lire la suite : Le guide ultime du dropshipping

Meilleur logiciel de dropshipping Amazon

Explorez cette liste d'outils qui vous aideront à démarrer avec Amazon dropshipping :

Application de canal Amazon . Cette application Shopify gratuite vous aide à gérer votre inventaire Amazon et à traiter les commandes Amazon depuis votre interface administrateur Shopify. Vous pouvez facilement créer des listes Amazon pour vos produits Shopify, suivre l'inventaire et surveiller les ventes à l'aide de vos pages Aperçu des ventes et Analyses. De cette façon, vous n'aurez jamais à quitter Shopify pour vendre sur plusieurs marchés.
Mots marchands . Vous pouvez utiliser ce logiciel pour vérifier le volume de recherche et les données pour les mots-clés. Les forfaits payants commencent à 29,99 $ par mois.
Vendeur . Ce logiciel de retarification Amazon en temps réel vous aide à créer des stratégies de retarification pour remporter la Buy Box et augmenter automatiquement les ventes et les bénéfices. Vous pouvez utiliser la version d'essai gratuitement. Continuez ensuite sur un plan payant, qui équivaut à 1% de vos ventes mensuelles brutes. Le minimum commence à 50 $ par mois.
FeedCheck . FeedCheck vous aide à surveiller et à répondre aux avis des clients pour établir des liens avec les clients sur tous vos canaux de vente. Vous pouvez accéder rapidement aux avis Amazon et fournir un meilleur service client aux utilisateurs. De plus, il vous permet de surveiller les avis et les questions sur les produits des concurrents afin que vous puissiez analyser et améliorer vos propres produits.
Vendeur.Outils . Cette application permet d'automatiser votre magasin de dropshipping Amazon. Vous pouvez accéder à un gestionnaire de mots-clés robuste, à un outil de gestion PPC, à des outils de recherche de produits et à des outils d'automatisation du marketing conçus à l'aide de ManyChat. Vous pouvez télécharger les flux de travail marketing Messenger pour la distribution des remises, les compteurs de promotions, les captures d'avis automatisées, etc., pour développer rapidement votre activité Amazon.

Gérer une entreprise de dropshipping avec votre propre boutique en ligne

L'alternative au dropshipping de produits Amazon via des sites tiers comme Amazon et eBay est de démarrer une boutique en ligne afin de vendre des produits. C'est la méthode qui attire la plupart des personnes intéressées par la création d'une entreprise de dropshipping prospère.

Avantages

Plus de contrôle. Avec votre propre boutique en ligne, vous créez un environnement d'achat propice à la vente de vos produits et, surtout, à la valeur ajoutée pour vos clients. Vous pouvez personnaliser l'apparence et la mise en page et créer des pages de produits personnalisées optimisées pour mieux informer vos clients sur les produits.

Conception facile. Construire votre propre boutique de commerce électronique est facile, en particulier avec des plateformes comme Shopify. Choisissez simplement une conception de magasin parmi des centaines d'options, effectuez les personnalisations souhaitées, ajoutez vos produits et connectez une passerelle de paiement et vous êtes opérationnel. Selon le type de boutique en ligne que vous souhaitez créer, vous pouvez potentiellement faire tout cela en une journée.

Mobile prêt. Vendre sur eBay et Amazon via mobile peut être pénible. Si vous choisissez de créer votre boutique en ligne avec une plate-forme de commerce électronique hébergée très respectée, votre site sera probablement réactif, ce qui signifie qu'il aura fière allure sur un iPad ou un téléphone mobile. C'est de plus en plus important de nos jours, puisque près de 30% des achats en ligne sont effectués via un appareil mobile.

Certaines plateformes de boutique en ligne, comme Shopify, vous permettent de gérer l'ensemble de votre entreprise depuis votre appareil mobile. Ceci est particulièrement attrayant pour les propriétaires d'entreprises de dropshipping qui aiment souvent gérer leur entreprise en déplacement ou même sur la plage quelque part.

Pas de frais de tiers. Vous n'aurez pas à payer 10% à 15% de chaque vente à eBay ou Amazon, ce qui améliorera considérablement vos marges bénéficiaires. Dans l'ensemble, vous allez gagner plus d'argent en démarrant votre entreprise de dropshipping avec une boutique en ligne.

Plus d'options de fournisseur de dropship. Lorsque vous gérez vous-même une entreprise de dropshipping, vous pouvez établir des relations avec différents grossistes via des sites comme AliExpress et AliBaba. Si vous êtes préoccupé par les longs délais d'expédition, vous pouvez trouver des fournisseurs qui utilisent l'expédition par ePacket pour accélérer le processus d'expédition et livrer vos produits plus rapidement aux clients.

Lire la suite:

Le guide du dropshipper pour s'approvisionner auprès d'AliExpress
Comment s'approvisionner en produits auprès d'Alibaba

Construire une vraie entreprise. Vous êtes en mesure de bâtir une entreprise à long terme avec une sensation distinctive, une expertise connue et des clients fidèles. Plus important encore, vous bâtirez une entreprise avec des capitaux propres. Il est beaucoup plus facile de vendre une entreprise construite autour d'un site Web indépendant.

Guide gratuit : Expédition et exécution 101

Qu'il s'agisse de décider quoi facturer à vos clients, de déterminer l'assurance et le suivi, ce guide complet vous guidera étape par étape tout au long du processus.

Les inconvénients

Moins de trafic gratuit. Avec votre propre site, vous serez responsable de générer du trafic via le marketing, les médias sociaux, le référencement et la publicité payante. Il y a plus de coûts impliqués, que ce soit en argent ou en temps investi, et vous devrez être prêt à investir dans une campagne à long terme pour promouvoir votre nouveau magasin.

Développez votre activité en ligne dès aujourd'hui avec Shopify

Le dropshipping Amazon peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes de votre entreprise, que vous soyez un débutant ou un vétéran. Si vous choisissez d'inclure cette méthode de dropshipping dans votre boutique Shopify, nous avons tous les outils pour vous aider avec l'exécution, l'approvisionnement, la tarification et le marketing de dropshipping. Assurez-vous également de consulter nos meilleurs conseils de dropshipping. De cette façon, vous pouvez devenir un détaillant en ligne plus rentable et créer la vie dont vous avez toujours rêvé.