Approvisionnement en produits Amazon FBA : comment rechercher des produits gagnants (mise à jour 2020)

Choisir les bons produits à vendre sur Amazon peut prendre un certain temps. La moitié de la bataille consiste à analyser les statistiques pour trouver des produits populaires, demandés et suffisamment rentables pour être pris en compte. L'autre moitié appuie sur la gâchette des produits sur lesquels vous avez fait des recherches approfondies et qui, selon vous, valent la peine d'être poursuivis.

Cet article décrit plusieurs conseils que vous pouvez utiliser pour vous aider dans votre recherche de produits Amazon afin que vous puissiez choisir des produits rentables à vendre sur Amazon.

Métriques populaires d'approvisionnement en produits Amazon à comprendre

Si vous souhaitez trouver des produits rentables à vendre sur Amazon, vous devez vous familiariser avec les différentes métriques de produits.

1. Marges bénéficiaires

Vous avez besoin d'une marge bénéficiaire Amazon saine si vous voulez vendre un produit avec succès. Si vous ne pouvez pas réaliser une marge bénéficiaire intéressante, le produit ne vaudra pas le temps qu'il vous faudra pour le vendre.

Le temps c'est de l'argent et l'argent doit être gagné. Les produits à faible marge bénéficiaire sont risqués car ils ont une petite marge de sécurité, ce qui signifie que vous perdrez probablement de l'argent en cas de problème.

Même les meilleurs produits échouent parfois, sont expédiés à la mauvaise adresse ou sont victimes de choses hors de votre contrôle. Des marges bénéficiaires élevées vous offrent un coussin pour tirer le meilleur parti d'une mauvaise situation.

2. Niveaux de demande

Les niveaux de demande pour des produits spécifiques peuvent augmenter et diminuer. La demande n'est pas seulement déterminée par le nombre de personnes qui recherchent le produit que vous recherchez en ligne.

Plus un produit est populaire, plus la demande sera élevée. Mais une demande plus élevée s'accompagne généralement d'une concurrence accrue.

Lors de l'approvisionnement en produits, essayez de rechercher des produits qui ont des niveaux de demande raisonnables et suffisamment de concurrence pour que vous puissiez les surpasser.

3. Compétition

Nous avons mentionné ci-dessus que le niveau de concurrence d'un produit est quelque chose que vous devez prendre en compte lors de votre recherche initiale sur Amazon.

Pensez-y comme ça…

• Un produit avec une forte concurrence et une faible demande sera difficile à vendre. Certains produits tendances et de niche peuvent entrer dans cette catégorie.
• Un produit avec une concurrence moyenne et une demande moyenne est un excellent choix car il y a encore de la place pour être compétitif.
• Un produit avec une faible concurrence et une forte demande est idéal, mais trouver un produit comme celui-ci est difficile et nécessite de nombreuses recherches Amazon de haute qualité.

Déterminer votre concurrence Amazon

1. Volume des ventes sur plusieurs marchés

Tous les produits ne se vendent pas bien sur tous les marchés. C'est compréhensible. Certains produits se vendront mieux en Amérique qu'en Italie, et vice versa. L'un des moyens les plus simples de développer votre activité de commerce électronique consiste à tirer parti de la clientèle des marchés étrangers.

Un produit que vous pouvez facilement vous procurer peut ne pas avoir de demande en Amérique, mais il peut être très demandé en Europe.

De telles opportunités existent et vous devez être prêt à vendre à l'international si vous souhaitez augmenter votre clientèle.

2. Consultez les avis sur les produits

Les avis sur les produits Amazon influencent fortement les acheteurs lorsqu'ils décident d'effectuer ou non un achat. Lorsque vous effectuez vos recherches sur Amazon, jetez un coup d'œil à certains scores d'évaluation de produits spécifiques et voyez s'ils ont un score positif.

3. Regardez les frais estimés

Si les marges bénéficiaires sont importantes, les frais estimés d'un produit le sont aussi. Une simple estimation des frais vous évitera bien des maux de tête.

Vous devez prendre en compte des éléments tels que le coût d'expédition d'un produit, les frais FBA estimés pour le vendre, combien il vous en coûtera pour gérer les retours et les articles endommagés, et combien vous devrez dépenser pour commercialiser le produit ( si nécessaire).

Un article populaire à faible marge bénéficiaire avec des frais élevés est un mauvais choix car il ne vous laisse pas beaucoup de place pour les erreurs.

Trouver les meilleurs produits de commerce électronique prend du temps et vous devez être prêt à effectuer des études de marché efficaces pour déterminer quels produits sont rentables et valent la peine d'être poursuivis.

4. Autres choses à considérer

Personne ne peut objectivement vous dire quels produits se vendront le mieux. Cela dépend de ce que vous trouvez lors de votre recherche de produits et de vos recherches sur Amazon.

Tenez-vous en à ce que vous savez

Une personne ayant une connaissance approfondie des voitures sera mieux placée pour vendre des pièces ou des décalcomanies automobiles que pour vendre des appareils électroniques. Vous devriez vous en tenir à ce que vous savez.

L'un des meilleurs moyens de rechercher des idées de produits dans les catégories que vous connaissez est de parcourir les différentes sous-catégories des sections principales. En utilisant l'exemple de l'automobile, un vendeur pourrait rechercher dans des sous-catégories telles que l'entretien et l'entretien, les outils automobiles, les pièces, les accessoires intérieurs, les accessoires extérieurs, la moto et le VTT, et d'autres sous-sous-catégories au sein de celles-ci.

Il est beaucoup plus facile de se procurer et de vendre des produits que vous connaissez. Vous aurez une meilleure compréhension de leur fonctionnement, de leurs forces et de leurs faiblesses, et votre familiarité avec eux vous aidera à mieux créer des listes de produits qui sont sur le point de se vendre.

Au fil du temps, lorsque vous commencez à dominer une catégorie spécifique, vous pouvez chercher à vous diversifier dans des choses quelque peu similaires. Si vous vous concentrez sur les voitures, vous pouvez vous orienter vers les véhicules récréatifs comme les motos et les VTT, vers les accessoires de voiture comme les systèmes audio ou les appareils GPS, ou d'autres produits connexes. Cela vous aidera à développer une compréhension plus approfondie des produits connexes et à augmenter votre avantage concurrentiel.

Décidez quelles mesures sont importantes pour vous

Il y a tellement de métriques de vendeur Amazon à analyser lorsqu'il s'agit de trouver les bons produits à vendre sur Amazon.

En tant que vendeur, vous devez décider lesquels vous semblent les plus importants. Certains vendeurs préfèrent vendre moins d'articles à marge bénéficiaire élevée, en réalisant plus de profit par article, tandis que d'autres préfèrent se concentrer sur le volume et choisissent de vendre de nombreux articles à faible profit. D'autres peuvent baser leurs choix de produits sur les frais d'expédition et les frais estimés.

Voici une façon intéressante de voir les choses…

Bien que le pourcentage de marge bénéficiaire sur un produit haut de gamme puisse être inférieur, vous pourrez peut-être gagner plus d'argent au total. Cela est particulièrement vrai si vous vendez des produits avec un meilleur taux de change (comme vendre des produits canadiens en dollars américains, ce qui vous procurera une marge bénéficiaire supplémentaire de 25 %).

Il n'y a pas de mauvaise façon d'aborder cela car il s'agit de préférence et du type de produits que vous souhaitez vendre. Quoi que vous choisissiez, assurez-vous de prendre en compte les mesures qui sont les plus importantes pour vous.

Si vous êtes un vendeur professionnel sur Amazon, vous devriez envisager de vendre des produits avec une marge bénéficiaire élevée ou un prix élevé. Une vente est une vente, quel que soit le prix. Par conséquent, en théorie, il est exactement aussi difficile de vendre un petit article que de vendre un gros article ou de vendre un article bon marché que de vendre un article cher.

Considérez-vous

Vous seul pouvez déterminer quels produits sont les meilleurs à vendre sur Amazon. Les produits se vendent pour différentes raisons, c'est à vous de décider pour quelles raisons vous souhaitez poursuivre votre activité de commerce électronique.

Il y a quelques mois, les gens vendaient de la sauce Szechuan sur Amazon à des prix élevés, grâce à une blague sur une émission de télévision. Les gens avaient l'habitude de considérer Bitcoin comme une mode. Désormais, tout le monde peut créer sa propre crypto-monnaie.

Il existe des tonnes de niches rentables sur Amazon, il suffit de creuser un peu pour les trouver. Le moyen le plus simple de se connecter à un marché est de s'y sentir à l'aise et de le faire avancer. Devenez une autorité sur une catégorie d'articles, une industrie ou même un processus de fabrication. Déterminez les produits que vous connaissez le mieux, les produits que vous pensez pouvoir vendre le mieux et vos objectifs finaux. À partir de là, vous aurez une idée des meilleurs produits à vendre sur Amazon.

C'est un long chemin. Le succès ne vient généralement pas du jour au lendemain. Une fois que vous avez choisi un produit que vous pouvez vendre à une seule personne, sachez que vous pouvez désormais vendre ce même produit à plus de personnes. Avec le temps, vous atteindrez le volume de ventes et les revenus que vous désirez et développerez votre activité de commerce électronique.

À propos d'Algopix

De nombreux outils Amazon sont à votre disposition. Amazon fournit lui-même quelques outils de base, mais leurs fonctionnalités sont souvent limitées. Pour l'approvisionnement en produits, un outil de recherche Amazon comme Algopix est un excellent choix car il analyse à la fois Amazon et eBay.

L'utilisation des meilleurs outils Amazon à votre disposition vous aidera à vendre plus de produits. C'est comme porter un costume à un entretien d'embauche, plutôt qu'un t-shirt et un jean miteux. Votre interlocuteur préférera la première option car les costumes sont plus adaptés (pardonnez le jeu de mots) lorsqu'il s'agit de travailler dans un bureau.

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