7 façons d'améliorer la gestion de votre inventaire Amazon

Selon Statista, la moitié des ventes d'Amazon provenaient de vendeurs tiers. Vendre sur Amazon peut être très gratifiant, mais ce n'est pas une tâche facile, surtout une fois que vous commencez à vendre en volume. Au fur et à mesure que vos commandes augmenteront, vos besoins en inventaire augmenteront également. Pour réussir, vous devez avoir une solide stratégie de gestion des stocks.

Dans cet article, nous couvrons sept conseils pour améliorer votre gestion des stocks Amazon. Mais d'abord, nous allons expliquer pourquoi une bonne gestion des stocks est si importante pour les vendeurs Amazon.

Pourquoi la gestion des stocks est importante pour les vendeurs Amazon

Voici les principales raisons pour lesquelles il est essentiel de prendre le contrôle de votre inventaire Amazon :

• Attirez les acheteurs et réalisez des ventes – Si vous êtes constamment en rupture de stock, vos clients achèteront vos concurrents.
• Réduisez les coûts d'inventaire - Avoir trop d'inventaire immobilise votre argent en biens invendus et augmente les coûts de stockage.
• Réduisez les pertes d'inventaire - Si vous surveillez constamment vos niveaux d'inventaire, vous pouvez réduire les pertes dues au stockage mal géré, aux erreurs de réception et au vol des employés.
• Réduisez les pertes – Si vous vendez des articles périssables, la gestion des stocks vous aide à suivre les dates de péremption et à éviter les pertes dues aux marchandises gâtées ou invendables.

Près de la moitié des petites entreprises ne disposent pas d'un bon système de gestion des stocks, mais il est facile d'obtenir un contrôle plus strict sur votre inventaire Amazon. Voici comment.

7 conseils pour améliorer la gestion des stocks Amazon

1. Utilisez le logiciel de gestion des stocks Amazon

Le suivi manuel de votre inventaire sur des documents ou des feuilles de calcul prend du temps et est sujet aux erreurs. Le logiciel de gestion des stocks est le meilleur moyen d'automatiser vos tâches de gestion des stocks et de vous assurer que vous avez suffisamment, mais pas trop, de stock tout au long de l'année. Les détaillants constatent souvent une augmentation de près de 40 % de l'efficacité de leur inventaire grâce à l'utilisation d'un logiciel de gestion des stocks.

Le tableau de bord Amazon Seller Central, illustré ci-dessous, dispose d'une suite d'outils intégrés auxquels vous pouvez accéder gratuitement.

Dans le tableau de bord, Amazon Selling Coach rapporte des données d'inventaire clés pour aider les vendeurs à suivre les niveaux d'inventaire et les besoins d'achat. En suivant les tendances de vos ventes et de vos stocks, les outils de gestion des stocks d'Amazon vous indiquent la quantité de chaque article que vous vendez sur Amazon sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle. Vous pouvez ensuite tracer des tendances pour déterminer les niveaux de stock requis pour les produits sur différentes périodes. Cet aperçu complet des tendances de vos ventes et de vos stocks est essentiel pour prendre des décisions d'achat judicieuses.

2. Comprendre votre taux de rotation des stocks

La vitesse à laquelle vous vendez via votre inventaire Amazon est communément appelée votre taux de rotation des stocks . Pour déterminer votre taux de rotation des stocks, vous devez savoir, en moyenne, à quelle vitesse vos produits se vendent sur Amazon. Grâce à ces informations, vous pouvez estimer la quantité de stock dont vous avez besoin pour commander afin de maintenir les niveaux de stock entre les expéditions de stock. Cela vous aide également à éviter de sur-acheter ou de sous-acheter lorsque vous réorganisez des stocks.

En règle générale, les vendeurs Amazon qui importent des marchandises ciblent un taux de rotation des stocks sur 3 mois, ce qui signifie que vous vous attendez à vendre via une commande de stock en 3 mois. Une meilleure façon de prévoir votre taux de rotation des stocks et vos besoins de réapprovisionnement consiste à utiliser un outil de prévision qui suit les tendances des ventes quotidiennes de vos produits. L'outil de prévision d'inventaire intégré d'Amazon, Amazon Selling Coach, suit les ventes par rapport à votre stock disponible et recommande les quantités nécessaires pour remplir les commandes sur une période spécifiée, le tout à partir de votre tableau de bord Seller Central.

3. Comprendre les délais de votre chaîne d'approvisionnement

Votre chaîne d'approvisionnement fait référence au mouvement des stocks depuis l'approvisionnement initial jusqu'à l'arrivée dans votre entrepôt. Le délai de livraison est le temps qu'il faut pour que le stock arrive une fois commandé. En comprenant votre chaîne d'approvisionnement et vos délais, vous pouvez identifier qui, quoi, où et quand impliqué dans l'approvisionnement, la réception et le stockage de votre inventaire Amazon.

Pour assurer le bon fonctionnement de votre chaîne d'approvisionnement, respectez les calendriers de fabrication et de livraison de vos fournisseurs et mettez en place des mesures d'urgence pour les pires scénarios. Ceci est particulièrement important si vous faites appel à des fournisseurs étrangers, car les retards d'expédition peuvent prendre des semaines à être résolus. Assurez-vous de conserver des stocks en réserve pour couvrir les retards imprévus le long de votre chaîne d'approvisionnement si vous vous approvisionnez à l'étranger.

4. Planifiez les fluctuations saisonnières des ventes

La demande saisonnière et les achats des fêtes affectent les stocks en raison des pics de demande des clients et des délais de livraison prolongés des fournisseurs. Il est crucial de savoir quels articles seront à rotation rapide à quel moment et quels produits sont à rotation lente à certaines périodes de l'année.

Il est important de prévoir vos niveaux de stock au moins deux mois à l'avance. Vous souhaiterez augmenter les quantités commandées de produits très demandés pendant les cycles de vente de pointe et réduire vos commandes de produits hors saison.

Il est également important de tenir compte des délais d'exécution prolongés des fournisseurs pour les stocks commandés pendant la haute saison. Cela vous aide à passer des commandes avec le temps imparti pour les retards dus à la demande saisonnière et à d'autres facteurs tels que la météo. Le maintien d'une communication ouverte avec vos fournisseurs vous aide également à éviter les retards imprévus et autres problèmes d'expédition tardive.

5. Considérez le dropshipping comme une alternative au stockage des stocks

Avec le dropshipping, le fabricant de votre produit gère l'inventaire et expédie la marchandise directement aux clients en votre nom lorsque vous effectuez une vente. Le dropshipping est moins risqué puisque vous n'avez pas à acheter à l'avance des stocks qui peuvent ou non se vendre. De plus, avec la livraison directe, vous n'avez pas besoin de payer pour l'espace de stockage.

Il est essentiel que vous choisissiez judicieusement vos fournisseurs de dropshipping afin d'être rentable au final. Beaucoup facturent des frais supplémentaires, ce qui rend le coût de vos marchandises plus élevé qu'une majoration de vente au détail typique. Assurez-vous également que votre fournisseur de dropshipping est conforme à Amazon. Ils doivent expédier comme promis et signaler les niveaux de stock, afin que vous ne vendiez pas d'articles lorsqu'ils sont en rupture de stock.

Étant donné que les commandes de livraison directe sont hors du contrôle direct des vendeurs, Amazon maintient une politique de livraison directe stricte. S'il n'est pas suivi de près, vous risquez de voir votre compte vendeur suspendu.

6. Soyez stratégique avec les promotions et les soldes

Les promotions telles que les prix de vente ou les offres de livraison gratuite sont efficaces pour développer votre activité Amazon. Mais un pic des ventes dû à une promotion à chaud peut épuiser votre stock avant votre prochaine livraison et vous laisser avec des commandes en souffrance, des clients en colère et un classement inférieur d'Amazon.

Une façon d'éviter cela consiste à définir un seuil pour un nombre défini d'articles promus dans votre inventaire. Une fois ce nombre atteint, vous pouvez supprimer la promotion et vendre le stock restant à un prix plus élevé pour éviter de manquer complètement.

Ou, si vous prévoyez de vendre complètement, assurez-vous de définir un montant seuil qui couvre quatre heures de ventes promotionnelles. Vous pouvez calculer ce nombre dans Seller Central. Quatre heures sont la clé ici, car Amazon prend jusqu'à quatre heures pour supprimer une promotion une fois que vous l'avez arrêtée. Cela vous donne suffisamment de stock pour couvrir les ventes qui arrivent une fois que vous arrêtez la promotion.

Une autre façon d'organiser une promotion réussie consiste à commander une réserve des produits promus auprès de votre fournisseur avec une date d'expédition future. Si votre promotion est réussie et que vous avez besoin d'une expédition de stock rapide, vous pouvez contacter le fournisseur pour avancer la date d'expédition. Mais si la promotion est en retard, vous pouvez annuler ou prolonger la date d'expédition de la commande de réapprovisionnement pour éviter d'être en surstock.

7. Ralentissez la demande de votre inventaire en cas de besoin

Une bonne promotion Amazon peut faire sortir vos produits de l'entrepôt, ce qui est une bonne chose. Mais si vous n'êtes pas en mesure de répondre aux demandes des acheteurs avec un approvisionnement adéquat, vous risquez de perdre des clients au profit de concurrents et de faire face à des classements inférieurs sur Amazon.

Si vous remarquez que vous êtes à court de stock pendant une promotion ou à tout moment, envisagez d'augmenter vos prix et d'arrêter toute campagne publicitaire pour ralentir la demande. Ces mesures peuvent ralentir vos ventes à court terme, mais c'est mieux que d'atteindre des niveaux de stock de 0 pendant une période prolongée.

Conclusion

Il faut du temps pour gagner une bonne réputation en tant que vendeur Amazon, et vous ne pouvez pas vous permettre de perdre votre réputation ou votre classement durement gagné à cause d'une mauvaise gestion des stocks. Utilisez les conseils ci-dessus comme ligne directrice pour maintenir votre stock à des niveaux gérables et rester compétitif sur Amazon.