Amazon Inventory Performance Index : qu'est-ce que c'est et comment l'améliorer ?

En 2018, Amazon a révélé son intention de limiter le stockage pour les vendeurs avec un faible indice de performance des stocks efficace. Ce blog examine la dernière mesure de vendeur d'Amazon et ce que signifie l'indice de performance des stocks d'Amazon pour les vendeurs FBA professionnels.

Qu'est-ce que l'indice de performance des stocks Amazon ?

L'indice de performance des stocks est la première étape d'Amazon dans l'établissement d'une norme sur les performances des stocks.

Selon Amazon :

Amazon déclare que la métrique est basée sur "la façon dont vous générez des ventes en stockant des produits populaires et en gérant efficacement les stocks disponibles".

Les scores vont de zéro à 1 000. Un score supérieur à 500 (auparavant c'était 350 et 400) indique que votre entreprise excelle tandis qu'un score inférieur à 450 indique qu'il y a des problèmes et que vous devez prendre des mesures pour améliorer votre score.

Amazon n'a pas révélé exactement comment les scores IPI sont calculés.

Amazon peut limiter l'accès au stockage pour les vendeurs dont l'indice de performance des stocks est inférieur à son seuil minimum. Les vendeurs qui maintiennent un score d'index de 500 ou plus auront un stockage illimité pour les articles de taille standard et surdimensionnés.

En août 2019, Amazon a déclaré,

« À partir du 1er octobre 2019, les limites de stockage seront ajustées sur un cycle trimestriel. Vous obtiendrez un stockage illimité si votre score IPI est supérieur à 350 soit (a) six semaines avant la fin du trimestre en cours OU (b) au cours de la dernière semaine complète du trimestre en cours. Si l'une ou l'autre des conditions est remplie, vous disposerez d'un espace de stockage illimité le trimestre suivant. Si votre score est inférieur à 350 six semaines avant le début d'un trimestre, vous recevrez une notification vous informant de vos limites de stockage potentielles.

Notez qu'à partir du 16 août 2020, les vendeurs Amazon doivent avoir un score IPI supérieur à 500 pour éviter les limites de stockage pour le reste de l'année. Plus sur cela plus tard.

Quel est mon score Amazon IPI ?

Le vendeur et blogueur FBA, Stephen Smotherman, explique ce qu'est la mesure de l'indice de performance des stocks Amazon FBA plus loin dans la vidéo ci-dessous.

Tableau de bord des performances d'inventaire

Sur le tableau de bord des performances d'inventaire, Amazon propose aux vendeurs trois étapes spécifiques pour augmenter leur score.

1. Suggestions d'inventaire excédentaire pour réduire vos frais de stockage et vos coûts de possession.
2. Recommandations de réapprovisionnement pour augmenter votre taux de réapprovisionnement.
3. Actions d'inventaire bloquées pour vous assurer que votre inventaire est disponible à l'achat.

Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble dans Seller Central avec de nombreux commentaires sur la similitude avec une cote de solvabilité.

L'indice de performance d'inventaire est un grand changement dans la façon dont Amazon affiche normalement les informations de rapport. Il utilise des couleurs vives et propose des suggestions d'améliorations pour réduire les frais et gérer les stocks excédentaires.

Amazon vous montrera également comment vous vous comparez aux autres vendeurs.

Crédit image : Amazon

Facteurs d'indice de performance des stocks

La nouvelle métrique a trois principaux facteurs d'influence :

1. Inventaire excédentaire et vente
Le nombre d'unités pour lesquelles le coût de détention de votre inventaire serait probablement supérieur au coût d'une action (telle que la réduction des prix pour augmenter les ventes ou la suppression des unités excédentaires). Cette valeur est basée sur la demande de produits et vos coûts (y compris les frais, les coûts unitaires et le coût des apports en capital).

Amazon propose un outil de gestion des stocks excédentaires qui aide les vendeurs à identifier les annonces susceptibles d'avoir des niveaux de stock excédentaires et fournit des données pour les aider à obtenir un meilleur retour sur investissement.

Pour améliorer les performances de vos stocks excédentaires, vous devez vous assurer de ne pas envoyer trop d'unités à la fois aux ASIN Amazon qui se vendent lentement. Vous devez également surveiller l'âge de votre inventaire pour éviter d'éventuels frais de stockage à long terme FBA.

C'est là qu'un outil de retarification automatisé est vraiment utile.

2. Inventaire en stock
Il s'agit du pourcentage de temps pendant lequel vos ASIN ont été en stock au cours des 30 derniers jours, pondéré par le nombre d'unités vendues pour chaque SKU au cours des 60 derniers jours.

Amazon fournit des recommandations sur ce qu'il faut réapprovisionner et quand. Bien que rester en stock avec le bon ASIN puisse aider à augmenter l'indice de performance des stocks d'un vendeur, il n'y a aucune pénalité pour ne pas réapprovisionner un article discontinué ou non réapprovisionnable.

Conseil du vendeur : vous pouvez améliorer cette métrique en masquant les recommandations dans l'onglet "Réapprovisionner l'inventaire".

Bien que la suppression et la fermeture régulières des listes inactives n'améliorent pas cette mesure, elles sont considérées comme une bonne pratique de gestion des stocks.

3. Inventaire échoué
Il s'agit de produits qui se trouvent dans les centres de distribution d'Amazon mais qui ne sont pas disponibles à l'achat en raison d'un problème d'inscription. Vous devez vérifier régulièrement les stocks bloqués, car vous devrez peut-être modifier une liste ou créer une commande de suppression.

Comment améliorer votre score Amazon IPI

Amazon répertorie les principaux facteurs d'influence par ordre d'importance.

1. Stocks excédentaires
2. Vendre par l'intermédiaire
3. Inventaire bloqué
4. Inventaire en stock

Vous devez hiérarchiser les tâches liées au nettoyage de votre stock excédentaire de l'entrepôt FBA d'Amazon, puis agir sur les articles qui ne se vendent pas assez rapidement.

Amazon vous donne des recommandations que vous devez suivre si vous souhaitez améliorer votre score IPI. Passez en revue chaque point spécifique et agissez.

Les suggestions de recommandations incluent :

• Modifier la liste
• Créer une vente
• Mettre à jour les paramètres du produit
• Améliorer les mots clés
• Annoncer la liste
• Prix ​​inférieur
• Créer une commande de suppression

Sur certains articles, Amazon fournit un lien "améliorer les recommandations" permettant aux vendeurs de donner leur avis sur les raisons pour lesquelles vous pensez que leurs recommandations ne sont peut-être pas la meilleure ligne de conduite.

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Amazon augmente l'IPI minimum à 500 pour les vendeurs américains

En juillet 2020, Amazon a annoncé que les vendeurs vendant sur Amazon.com avec un score IPI inférieur à 500 seraient soumis à des limites de stockage du 16 août au 31 décembre.

Amazone a dit :

« Nous nous efforçons de gérer les performances des stocks afin de nous assurer que tous les produits ont de l'espace disponible pendant les périodes de pointe. Pour ce faire, nous modifions le seuil minimum requis pour l'IPI à 500. Les vendeurs inférieurs à 500 seront soumis à des limites à compter du 16 août 2020 jusqu'à la fin de l'année.

Le meilleur vendeur d'Amazon, Skip McGrath, a signalé que son IPI était à 490 depuis un certain temps, mais il a récemment reçu un e-mail d'Amazon l'informant que le seuil est désormais de 500 et qu'il a désormais des limites de stockage. Il s'agit potentiellement d'un problème sérieux pour les vendeurs, alors vérifiez si vous avez reçu cet avis et suivez les conseils d'Amazon pour résoudre le problème dès que possible.

Amazon augmente l'IPI minimum à 500 pour les vendeurs britanniques/européens

En juin 2020, Amazon a annoncé sur Seller Central,

«Nous avons relevé le seuil requis de l'IPI pour les limites de stockage de 350 à 400 à compter du 14 mai 2020 (semaine 20). Si vous aviez un score IPI de 400 ou plus à la semaine 20, vous bénéficierez d'un stockage illimité pour le troisième trimestre. Si vous aviez un score IPI inférieur à 400 à la semaine 20, vous pouvez avoir des limites de stockage au troisième trimestre si votre score ne s'améliore pas. Comme nous l'avons fait par le passé, nous vous informons maintenant afin que vous puissiez améliorer votre score, si nécessaire, pour éviter les limites et les frais de stockage associés. Si vous avez un score IPI inférieur à 400 à la semaine 26 (21 juin), vos limites de stockage potentielles s'appliqueront du 1er juillet au 30 septembre.

Mise à jour : en juillet 2020, Amazon a annoncé que le seuil de l'indice de performance des stocks pour les vendeurs britanniques/européens passerait à 500 du 1er septembre 2020 jusqu'à la fin de l'année .

Les vendeurs avec un score IPI de 500 ou plus devraient avoir reçu un e-mail indiquant : "Parce que vous avez un score IPI de 500 ou plus, vous ne serez pas soumis aux limites de volume de stockage du 1er septembre 2020 au 31 décembre 2020. Cependant, tous les produits sont actuellement soumis à des limites de quantité de réapprovisionnement ».

En savoir plus sur l'inventaire de réapprovisionnement.

Comment vérifier l'indice de performance de votre inventaire Amazon

1. Connectez-vous à Seller Central.
2. Accédez à Inventaire et cliquez sur Gérer l'inventaire/Gérer l'inventaire FBA.
3. Cliquez sur Afficher le tableau de bord d'inventaire.
4. Cliquez sur l'onglet Performances.
5. Cliquez sur ÉTENDRE LE MONITEUR DE STOCKAGE en bas de la page.

FAQ Amazon

Pourquoi Amazon apporte-t-il ce changement de politique ?

Nous ajustons nos frais et politiques de stockage Expédié par Amazon pour encourager une meilleure gestion des stocks, ce qui aidera vos produits à être reçus et livrés plus rapidement aux clients.

Sur quoi est basé l'IPI ?

Votre score est basé sur la façon dont vous maintenez des niveaux d'inventaire sains, résolvez les problèmes d'inscription et stimulez les ventes. Nous calculons pour vous votre indice de performance des stocks.

Qu'advient-il de mes limites de stockage si je n'ai pas encore de score IPI ?

Pour que le nouveau cycle d'ajustement de la limite de stockage s'applique, vous devez disposer d'un indice de performance des stocks six semaines avant la fin du trimestre en cours et le dernier jour du trimestre en cours. Si vous n'avez pas de score d'index à l'une de ces dates, vous recevrez les limites de stockage par défaut.

Dernières pensées

L'indice de performance des stocks évalue les performances des vendeurs en fonction de leur capacité à maintenir des niveaux de stocks sains, à conserver les produits en stock et à résoudre les problèmes de référencement.

Vous devez garder un œil sur votre tableau de bord d'inventaire Amazon régulièrement pour éviter les pertes de ventes potentielles et mettre en œuvre toutes les suggestions qu'Amazon vous propose en termes de ce que vous pouvez faire mieux.

Si un vendeur prend l'habitude d'envoyer des stocks qui ne se vendent pas rapidement, Amazon trouvera un moyen d'encourager le vendeur à retirer ces stocks de ses entrepôts, que ce soit en imposant des limites de stockage ou des frais de stockage.

Essentiellement, Amazon veut que vous vendiez plus et que vous stockiez moins . Il souhaite que les vendeurs le voient comme un centre de distribution plutôt que comme un centre de stockage à long terme. Amazon veut que vous soyez un vendeur prospère.

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