4 meilleurs conseils pour l'approvisionnement en inventaire Amazon en 2022

En savoir plus sur l'approvisionnement en inventaire Amazon dans cet excellent article invité par le meilleur vendeur Amazon Stephen Smotherman (FBA à temps plein)

En seulement une semaine (voire une journée !), il est possible de tomber sur des milliers d'articles que vous pourriez potentiellement revendre sur Amazon. De toute évidence, tous ces articles ne seront pas retenus et ne se retrouveront pas dans votre panier. Certains articles sont un achat sans prise de tête. Certains ne sont certainement PAS quelque chose que vous devriez acheter pour les revendre. Et certains articles sont un peu incertains - devriez-vous l'acheter ou non ?

Comment savez-vous s'il faut acheter un article ou simplement passer et passer à l'article suivant ? Pour le reste de cet article, je veux parler avec vous de la façon de trouver un inventaire rentable à vendre sur Amazon - plus précisément, je veux vous montrer mon processus de réflexion lorsque je décide d'acheter ou non un article.

Tout d'abord, je veux m'assurer que vous utilisez les bons outils lorsque vous recherchez. Lorsque je fais de l'arbitrage de vente au détail (RA), j'utilise toujours l'application Scoutify sur mon smartphone pour analyser l'inventaire et voir tous les chiffres nécessaires pour prendre une décision d'approvisionnement intelligente :

• Classement des ventes
• Prix
• Frais
• Profit
• Nombre de concurrents
• Classement historique des ventes et prix

Certains vendeurs choisissent d'utiliser uniquement l'application Amazon Seller pour faire RA, mais j'ai trouvé que les informations renvoyées étaient incomplètes. Je préfère avoir plus d'informations à portée de main lorsque je prends une décision d'approvisionnement, j'utilise donc l'application Scoutify fournie avec le logiciel de vente Amazon Inventory Lab.

OK, maintenant que nous avons couvert cela, regardons mon processus de réflexion lorsque je prends une décision d'approvisionnement. Ce processus fonctionne que vous fassiez de l'AR, de l'OA, des achats en gros ou tout autre type d'approvisionnement pour Amazon FBA.

Je me pose généralement quatre questions principales lorsque je prends une décision d'approvisionnement en inventaire Amazon.

1. Quel est le retour sur investissement (ROI) ?

Nous sommes tous dans ce métier pour gagner de l'argent, nous voulons donc nous assurer que les articles que nous achetons ont un bon retour sur investissement. Lorsque vous débutez chez Amazon FBA, je vous recommande de trouver des articles qui ont un retour sur investissement de 100 %. Si vous avez un pourcentage de retour sur investissement plus élevé, vous avez beaucoup plus de marge de manœuvre pour faire des erreurs et ajuster votre prix si nécessaire.

Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et en confiance, vous pouvez commencer à vous approvisionner en articles qui ont un retour sur investissement plus faible. Certains vendeurs s'en tiennent à 75 % et plus, tandis que d'autres s'en tiennent à 50 % ou plus. Si vous trouvez un article qui se vendra très rapidement, vous pouvez même descendre jusqu'à 30 % de retour sur investissement.

Le point principal ici est de trouver des éléments qui ont un bon retour sur investissement, quel que soit le paramètre que vous avez défini. Si vous ne pouvez pas gagner d'argent sur votre investissement, vous souhaitez passer à autre chose et rechercher différents articles en stock.

2. Suis-je autorisé à vendre l'article ?

Certaines catégories sont fermées pour certains vendeurs et certaines marques sont réservées aux vendeurs. La deuxième chose que je regarde lorsque je prends une décision d'approvisionnement est de savoir si je suis autorisé à vendre un article. Si je ne peux pas le vendre, il ne sert à rien de continuer à le considérer. Vous pouvez voir si vous êtes autorisé à vendre un article depuis l'application Amazon Seller, mais Scoutify a également un lien pour vous montrer si vous êtes limité ou non pour l'article.

3. Qu'est-ce que le classement des ventes ?

Le classement des ventes d'un article est la façon dont je peux savoir si l'article se vendra rapidement ou non sur Amazon. Amazon nous indique le classement actuel des meilleures ventes d'Amazon pour chaque article de son catalogue, et nous pouvons voir ces informations lorsque nous analysons un article avec une application d'approvisionnement.

Vous voulez vous assurer, cependant, que vous tenez compte du classement moyen des ventes lorsque vous prenez une décision d'approvisionnement, et pas seulement du classement actuel des ventes. Amazon met fréquemment à jour le classement des ventes tout au long de la journée, vous devez donc savoir dans quelle mesure ce classement des ventes varie dans le temps.

Vous pouvez consulter des graphiques sur CamelCamelCamel et Keepa pour déterminer le classement moyen des ventes en un coup d'œil ; Camel et Keepa ont des liens rapides via l'application d'approvisionnement Scoutify.

Je vous recommande de consulter un tableau de classement des ventes Amazon pour vous assurer que vous savez quel est un classement des ventes bas ou élevé pour la catégorie de l'article que vous regardez. Notre blog propose un tableau de classement des ventes mis à jour mensuellement pour les abonnés. Vous pouvez utiliser le graphique pour voir si le classement moyen des ventes d'un article se situe dans les premiers 1 %, 3 %, 5 %, 10 % ou plus pour sa catégorie.

Je prends ma décision d'approvisionnement en fonction du niveau de vente élevé ou bas de l'article. Si un article a un rang de vente moyen faible, il s'agit d'un article qui se vend plus rapidement. Si le classement moyen des ventes est élevé, l'article se vendra plus lentement.

4. Qu'est-ce que le Concours ?

À moins que personne d'autre ne vende un article particulier, vous allez avoir de la concurrence si vous vendez cet article. Vous devez prendre en compte deux principaux concurrents : Amazon et les autres vendeurs tiers. Lorsqu'il s'agit de concurrencer Amazon, je choisis généralement de ne pas acheter d'articles vendus par Amazon. Je regarde toujours pour voir si Amazon est en stock sur un article ou a été en stock récemment. Si tel est le cas, je transmets généralement cet article à moins que je ne puisse le fixer à un prix nettement inférieur à celui d'Amazon.

Généralement, Amazon n'a pas tendance à partager la Buy Box, et puisque la Buy Box est d'où proviennent plus de 82% des ventes d'Amazon, je ne veux pas risquer d'acheter des stocks où je n'aurai jamais la chance d'obtenir cette Buy Box. Pour voir l'historique d'Amazon en stock ou en rupture de stock sur un article, je vérifie le graphique Keepa pour l'article via l'application Scoutify.

J'aime aussi regarder les autres vendeurs tiers qui proposent des prix compétitifs sur l'article. Je ne suis intéressé que par les vendeurs dont le prix est inférieur à 1 % ou 2 % du prix de la boîte d'achat. Toute personne dont le prix est supérieur à celui-ci ne sera pas vraiment ma concurrence. Je veux m'assurer qu'il y a un nombre relativement faible de vendeurs à des prix compétitifs afin d'être assuré d'avoir du temps dans la Buy Box.

Plus le classement des ventes est élevé, moins je veux de concurrents sur l'article. Si le classement des ventes est inférieur, je suis plus disposé à tolérer un nombre relativement plus élevé de concurrents - avec un classement des ventes faible, l'article se vendra assez rapidement pour que je puisse encore passer du temps dans la Buy Box et réaliser mes ventes.

Dernières pensées

Ce sont mes quatre principaux facteurs décisifs lorsque je prends une décision d'achat pour mon entreprise Amazon FBA . Comme pour tout, il y a quelques exceptions qui surgissent lorsque je regarde ce critère. Plus vous serez à l'aise avec votre expérience dans la prise de ces décisions, plus vous serez en mesure de voir s'il y a des exceptions aux paramètres d'achat que vous vous êtes fixés.

Il y a aussi d'autres facteurs moins importants que je prends parfois en compte, comme le nombre d'avis et le fait qu'ils soient positifs ou non. J'ai tendance à utiliser d'autres facteurs dans mes décisions lorsque je suis sur la clôture d'un achat.

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Stephen Smotherman aime son travail. Il utilise Amazon FBA depuis 2011 et a pu subvenir entièrement à ses besoins et à ceux de sa famille presque depuis le début. Sur son fantastique blog FBA, il explique ce qu'il faut pour faire de FBA un travail à temps plein.