Qu'est-ce qu'Amazon Marketing Services ? Comment AMS peut développer votre marque de commerce électronique

Saviez-vous qu'Amazon reçoit 4 $ sur 10 $ dépensés en transactions de commerce électronique ?

De plus, les ventes en ligne d'Amazon devraient dépasser les 258 milliards de dollars en 2018, soit une augmentation de près de 30 % par rapport à 2017.

Cependant, les fournisseurs Amazon les plus performants ne génèrent pas de revenus par pure chance. Au lieu de cela, ils tirent intelligemment parti de la publicité spécifique à la plate-forme et des services marketing stratégiques d'Amazon (AMS).

La bonne nouvelle? Vous aussi, vous pouvez utiliser AMS pour capturer des clients potentiels sur Amazon et augmenter considérablement vos revenus globaux.

Qu'est-ce qu'Amazon Marketing Services ?

Essentiellement, le marketing Amazon est comme un sous-ensemble autonome de tactiques de marketing numérique courantes.

Les marques de commerce électronique avec des vitrines Amazon peuvent utiliser l'optimisation des moteurs de recherche, les campagnes de paiement par clic, les publicités sponsorisées et plus encore pour placer leurs produits et leur entreprise devant de précieux consommateurs potentiels.

Ainsi, Amazon Marketing Services sont les outils que les vendeurs et les vendeurs peuvent utiliser pour promouvoir leurs produits pour les mots-clés spécifiques que leurs clients pourraient rechercher sur le marché Amazon.

En plus de la clé de ciblage, les vendeurs peuvent également cibler des clients potentiels en fonction de produits connexes, de types de produits spécifiques, de catégories, etc.

Cela permet aux entreprises de créer des audiences personnalisées qui existent uniquement dans l'environnement Amazon.

Le marketing sur Amazon améliore les ventes en ligne de votre marque

Étant donné qu'Amazon détient à lui seul environ 50 % du marché du commerce électronique, il est dans l'intérêt de la plupart des commerces de détail non seulement de proposer leurs produits à la vente sur Amazon, mais également de les commercialiser de manière stratégique auprès des consommateurs potentiels.

"Contrairement à d'autres canaux de marketing organique, Amazon est très payant lorsqu'il s'agit de visibilité dans les résultats de recherche de son marché", explique Brent Nau, directeur des opérations chez Thrive Internet Marketing Agency. « Si vous proposez un nouveau produit, il peut être très difficile de gagner en visibilité, car la vitesse des ventes, les clics et le trafic global sont ce qui vous fait monter plus haut dans les résultats de recherche du marché. »

Cependant, Amazon Marketing Services offre à tout vendeur un moyen de promouvoir ses produits sur le marché aux côtés de marques bien connues.

Cela les aide à générer des ventes et à favoriser la croissance des entreprises via Amazon.

Consultez le profil de Thrive Internet Marketing Agency pour en savoir plus sur leurs tarifs, leur expertise, les avis des clients, la direction de l'entreprise et plus encore!

Les 2 meilleures stratégies marketing d'Amazon à mettre en œuvre maintenant

Référencement Amazon

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ne fait pas seulement référence à Google, bien qu'elle soit communément associée au moteur de recherche Internet.

En réalité, le référencement est simplement le processus d'optimisation de vos pages Web pour qu'elles se classent plus haut dans les listes de recherche sur divers moteurs.

Ceux-ci peuvent inclure Google, Bing, Yahoo ! et même Amazon.

L'optimisation des moteurs de recherche d'Amazon est cruciale pour capturer les consommateurs et augmenter les transactions en ligne.

Après tout, 70% des acheteurs Amazon ne s'aventurent pas au-delà de la première page de leurs listes de recherche sur le site.

Pour établir une présence réussie dans les listes de recherche sur Amazon, les marques doivent battre ce qu'on appelle l'algorithme A9 - ou le processus qui détermine les produits commandés sera classé en fonction des expressions de mots clés que les utilisateurs recherchent.

Certains facteurs communs analysés par l'algorithme A9 lors de la détermination de votre rang incluent :

1. Ventes de produits et taux de conversion

Celui-ci est assez simple : mieux votre produit se vend sur Amazon, meilleur sera votre classement. Vous ne pouvez pas tricher, mais vous pouvez proposer des ventes, des offres, des incitations et des coûts compétitifs.

2. Avis

De meilleurs témoignages clients amélioreront la fiabilité de votre marque et favoriseront une meilleure confiance avec les consommateurs. Et tout comme Google, une meilleure relation client-marque conduit à un meilleur classement et à plus de trafic organique.

3. Questions

Les acheteurs Amazon ont la possibilité de poser des questions sur vos produits. Bien que d'autres consommateurs puissent y répondre sur le forum, fournir des conseils officiels directement de votre marque ajoute une couche de crédibilité et améliore le référencement d'Amazon.

4. Liste des produits

Plus le « profil » de votre article est complet, plus Amazon dispose d'informations sur votre marque et votre produit. Cela donne aux consommateurs plus d'informations et contribue à augmenter les taux de conversion. De plus, cela aide également Amazon à comprendre exactement ce qu'est votre produit et donc à le catégoriser plus précisément dans les listes.

Principales sociétés de marketing Amazon

Annonces Amazon

Amazon Marketing Services se concentre fortement sur Amazon Ads, qui s'exécute sur le modèle de coût de paiement par clic.

Les publicités Amazon peuvent inclure :

• Campagnes publicitaires sponsorisées.
• Campagnes de marques sponsorisées
• Annonces d'affichage de produits.

En fin de compte, les publicités Amazon fonctionnent de la même manière que les publicités payantes de Google ou les campagnes Facebook – uniquement sur une autre plate-forme alimentée par PPC avec un objectif strictement axé sur le commerce électronique.

Quoi de plus? Le succès de vos annonces Amazon est directement corrélé à votre référencement Amazon.

"Ces campagnes sont très liées aux performances de classement des moteurs de recherche Amazon Marketplace d'un produit spécifique", explique Nau. « La vitesse des ventes et les clics améliorent le classement et la visibilité d'un produit sur le marché. Les campagnes publicitaires d'Amazon aident à démarrer et à soutenir ce processus.

Quelle stratégie marketing Amazon devez-vous privilégier ?

Avec des tactiques compliquées d'optimisation des moteurs de recherche et plusieurs publicités payantes sur la table, comment les marques peuvent-elles déterminer les initiatives marketing qu'elles doivent prioriser en premier ?

Si vous devez choisir, Thrive Internet Marketing Agency recommande d'investir dans un bon référencement Amazon - en particulier l'optimisation des mots clés - et de le coupler avec des publicités sponsorisées par Amazon.

Selon Thrive Internet Marketing Agency, les publicités sponsorisées par Amazon offrent la meilleure portée et offrent la plus grande flexibilité pour trouver les mots-clés qui généreront les meilleures conversions pour des produits spécifiques.

"Ce degré de contrôle donne au vendeur le pouvoir de s'efforcer de générer son retour sur investissement idéal sur ses campagnes publicitaires tout en renforçant la place d'un produit dans les résultats de recherche organiques du marché", explique Nau.

3 bonnes pratiques marketing Amazon à suivre

1. Avant-chargez les mots-clés dans vos titres de produits

« Donnez la priorité aux 60 premiers caractères du titre du produit », explique Nau. "Si vous êtes en mesure de créer un titre de produit qui non seulement communique clairement le produit que vous vendez, mais qui peut incorporer votre mot-clé cible principal, cela vous aidera grandement dans vos efforts de référencement Amazon."

2. Gardez les campagnes ciblées

Ne surchargez pas une publicité spécifique avec plusieurs objectifs ou n'essayez pas de vous classer pour plusieurs mots-clés. Au lieu de cela, choisissez quelques indicateurs de performance clés spécifiques et réalisables et concentrez-vous sur ceux-ci.

Le fait de vous concentrer sur les objectifs ciblés vous permettra d'avoir plus de succès pour eux, tandis que trop d'objectifs dilueront le succès à tous les niveaux.

3. Ne comptez pas sur les campagnes automatisées

Bien qu'Amazon propose des campagnes publicitaires PPC automatisées, qui sont plus rapides à configurer et à optimiser automatiquement, nous vous recommandons de prendre le temps de créer chaque campagne individuellement.

Cela vous permettra de personnaliser chaque aspect de votre campagne en fonction des besoins spécifiques de votre marque et d'assurer un meilleur taux de réussite.

Heureusement, il existe de nombreuses sociétés de marketing, telles que Thrive Internet Marketing Agency, qui peuvent bien mettre en place des publicités numériques expertes sur Amazon.

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Amazon Marketing en action : comment Papersalt a augmenté les revenus d'Amazon de 875 %

Thrive Internet Marketing Agency a remanié la présence de Papersalt dans le commerce électronique sur Amazon.

Cela a augmenté leurs revenus de 875% au cours des 7 premiers mois de la campagne (en glissement annuel).

La société de marketing a effectué plusieurs tâches clés pour améliorer les résultats de recherche et les conversions, notamment :

• Implémentation d'Amazon Ads, notamment via la publication Kindle.
• Réalisation d'une étude de marché pour déterminer ce que la population cible a recherché et acheté sur Amazon.
• Introduction du nom de la marque et des mots-clés dans les 60 premiers caractères du titre pour améliorer les résultats des listes de recherche Amazon et Google.
• Fonctionnalités clés mises à jour et description améliorée de la liste des produits.
• Et plus!

Combien coûte le service marketing d'Amazon ?

Les services marketing d'Amazon varient en fonction des objectifs de l'entreprise.

Les coûts dépendent du nombre de campagnes et du budget quotidien cumulé de chacune de ces campagnes en cours d'exécution à un moment donné, de la même manière que les campagnes de paiement par clic de Google.

Thrive Internet Marketing Agency recommande aux marques de prévoir un budget d'au moins 20 $ par jour et par campagne individuelle pour offrir les meilleures chances de succès.

Meilleures entreprises de marketing numérique

Devriez-vous travailler avec une agence de marketing Amazon ?

En fin de compte, le partenariat avec une agence permettra à votre marque de se concentrer sur votre cœur de métier et aux experts marketing d'Amazon de faire ce qu'ils font le mieux : optimiser vos campagnes et augmenter les conversions de commerce électronique.

Les publicités Amazon et l'optimisation des moteurs de recherche sont compliquées. Les marques qui tentent de gérer elles-mêmes leurs campagnes peuvent se heurter à beaucoup de stress et d'inefficacité si elles essaient de toutes les gérer elles-mêmes, en particulier si elles disposent d'une boutique en ligne solide.

Lorsque les marques s'associent à une entreprise AMS, les experts de l'agence peuvent optimiser les performances de la campagne.

Pendant ce temps, les entreprises peuvent se concentrer sur l'exécution, le service client, d'autres efforts de marketing numérique, etc., en créant un partenariat complet conçu pour réussir.

Vous voulez améliorer vos ventes Amazon eCommerce, augmenter les taux de conversion et augmenter vos revenus ? Contactez Thrive Internet Marketing Agency ICI pour lancer votre projet et atteindre vos objectifs commerciaux.