Skimmers de pages Amazon
Publié: 2014-09-02Les skimmers de page sont les visiteurs de votre page qui défilent puis rebondissent, et sont souvent considérés comme une source de frustration pour de nombreux marchands partout dans le monde. Ils n'entraînent souvent pas de conversions, ce qui est l'objectif principal d'attirer des utilisateurs sur votre site. Bien que ce soit toujours une bonne idée d'essayer d'augmenter le trafic autant que possible, il est tout aussi bon de savoir quoi faire avec ce trafic, ainsi que de reconnaître que tout le trafic n'est pas créé de la même manière. L'une des choses que nous examinerons ici chez RepricerExpress aujourd'hui est de savoir comment faire un excellent usage des skimmers de page, que ce soit en termes de vos listes Amazon ou de peaufiner vos propres pages de boutique en ligne, alors lisez la suite pour en savoir plus.
Accélérer le processus
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles Google connaît un tel succès, et l'une d'entre elles - bien que petite - montre aux utilisateurs combien de temps leur recherche a pris. Selon ce que vous recherchez, Google ne fonctionne pas réellement plus rapidement ou plus lentement que les autres moteurs de recherche, mais il semble qu'il vous indique exactement combien de temps il faut pour répondre à votre recherche. Les gens, dans à peu près tous les domaines de la vie, n'aiment pas attendre quoi que ce soit (pensez aux files d'attente au supermarché, se demandent quand le bus arrive, etc.), mais ils sont beaucoup plus patients à propos du processus s'ils ont un bonne idée de la ligne de but.
L'une des façons d'appliquer cela à vous-même est simple : faites en sorte que votre page de destination se charge le plus rapidement possible . Bien sûr, avec vos annonces Amazon, cela sera en grande partie pris en charge par Amazon, mais si vous utilisez également Amazon Product Ads, pour générer des ventes sur votre propre boutique en ligne, en vous assurant que votre page se charge immédiatement lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, est absolument crucial. Si cela signifie que vous devez rationaliser le contenu ou effacer les graphiques fantaisistes pour le faire, faites-le. Pour en revenir à Google, leur page de destination est aussi simple et minimaliste que possible, et elle se charge très rapidement. Vous n'avez que quelques secondes pour faire une première impression impressionnante sur vos utilisateurs, et les forcer à attendre des secondes et des secondes pendant que vous chargez quelque chose d'impressionnant ne servira qu'à les éteindre et à les envoyer ailleurs.
Conseil de pro : supprimez la musique qui joue dès que les utilisateurs accèdent à votre page de destination. C'est ennuyeux, et n'ajoute rien de valeur du tout.
Utilisez les couleurs à votre avantage
Ce n'est un secret pour personne que les couleurs inspirent des humeurs spécifiques chez les gens, donc la seule question est, utilisez-vous les bonnes pour correspondre à votre message ? Par exemple, si vous vendez des produits de gym ou d'exercice, l'utilisation de couleurs apaisantes comme le bleu et le vert apaisera vos visiteurs et les mettra dans une mauvaise humeur pour s'entraîner. Quelque chose comme les rouges ou les oranges, des couleurs qui incitent à des sentiments plus fougueux et énergiques, serait plus approprié.
À l'inverse, les différences entre les sexes dictent que vous devez utiliser différentes couleurs pour le même produit. En restant avec l'exemple de l'équipement de gym, les femmes seront plus attirées par les bleus, les verts et les violets (n'oubliez pas de ne pas faire de ces deux premiers vos dominants pour les raisons énumérées ci-dessus), tandis que l'utilisation des bleus, des verts et des noirs fonctionnera mieux pour les hommes. Nous l'avons vu avec Coca-Cola lorsqu'ils essayaient de trouver un moyen de commercialiser des boissons gazeuses diététiques auprès des hommes. Ils savaient que les hommes n'opteraient presque jamais pour quelque chose marqué comme «régime», alors ils ont essentiellement pris la même boisson gazeuse, l'ont appelée «Coke Zero» et ont rendu la canette noire. C'était très intelligent de leur part et cela a entraîné des ventes décentes pour eux.
Gardez vos demandes et demandes simples
Trop de commerçants commettent l'erreur de tourner autour du pot en espérant qu'une approche subtile aboutira à l'objectif qu'ils poursuivent : une vente. Et donc, ils ont mis en place divers gadgets sur leur site qui font tourner l'utilisateur en rond, ignorant de manière flagrante la première règle du marketing qui dit, si vous voulez quelque chose, demandez-le simplement.
Au lieu de confondre vos utilisateurs en soulignant cette fonctionnalité ou cet avantage ou en leur demandant de s'inscrire à tout ce que vous avez en cours, effacez tout cela et faites-leur simplement savoir exactement ce dont vous avez besoin d'eux. S'il s'agit d'une vente, dites-leur cela en demandant : « Voulez-vous économiser de l'argent maintenant ? » au lieu de leur demander de s'inscrire. Amazon fait un excellent travail à cet égard grâce à ses boîtes d'achat, qui offrent aux utilisateurs un moyen extrêmement simple et direct de finaliser l'achat. Si vous n'avez pas quelque chose dans le sens d'un moyen simple de les convertir, alors c'est un projet sur lequel vous devez commencer tout de suite.
Reportez également ces conseils dans vos listes Amazon et assurez-vous que votre titre et vos descriptions vont droit au but avec un libellé clair et utile qui indique exactement ce qu'est le produit.
Ne sois pas timide
Comparons deux pays pendant une seconde, le Canada et les États-Unis. Quelle est la première chose qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à leur personnalité générale ? Les Canadiens sont généralement considérés comme des gens polis et décontractés, tandis que les Américains sont plus connus pour être impétueux et confiants.
Et puis regardons leurs performances sur la scène mondiale de l'athlétisme. À tous les Jeux olympiques, que ce soit les Jeux d'été ou d'hiver, les Américains remportent systématiquement plus de médailles que leurs voisins du Nord. Même en tenant compte de leurs différences de population, les Américains gagnent toujours plus de médailles par habitant que les Canadiens. Pourquoi est-ce? Simple : ils n'hésitent pas à dire au monde à quel point ils sont géniaux à chaque événement sportif. Lorsque les Canadiens ont décidé d'adopter l'approche américaine pour les Jeux olympiques de Vancouver dans un projet intitulé « À nous le podium », leur nombre de médailles a grimpé en flèche.
Adoptez l'approche américaine dans votre propre boutique en ligne et vos listes Amazon en mettant des promesses et des garanties là où les utilisateurs peuvent les voir : titres, éléments de page, témoignages et appels à l'action. Transformer vos skimmers de pages en acheteurs nécessite que vous soyez explicite sur la façon dont vous êtes plus capable que la concurrence, et afficher sans vergogne ce que vous avez est un moyen rapide de le faire - surtout lorsque vous avez peu de temps précieux pour le faire. première impression.