Principes de base d'Amazon PPC : Premiers pas avec les produits sponsorisés par Amazon

Message invité par Luke de Ad Badger

La publicité Amazon est la meilleure plateforme pour quiconque essaie de vendre un produit. Vous ne me croyez pas ? Jetons un coup d'œil aux chiffres.

En 2019, plus de 229 milliards de dollars de marchandises ont été vendues sur Amazon, ce qui équivaut à près de la moitié de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis. Quoi de mieux que ces chiffres ? Amazon devrait continuer à augmenter sa part de marché et les vendeurs affluent chaque jour sur la plate-forme par milliers.

De toute évidence, Amazon présente une excellente opportunité, et il est temps pour vous de vous lancer avec Amazon PPC.

Principes de base de la publicité Amazon

La publicité Amazon utilise principalement un modèle de paiement par clic (PPC) pour ses publicités. Cela signifie que vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, au lieu de payer lorsque votre annonce apparaît dans une recherche (modèle CPM).

En ce qui concerne les enchères, Amazon a un format de type enchère pour déterminer quelles annonces apparaissent pour une recherche particulière. Amazon PPC est une enchère où les vendeurs enchérissent sur certains mots-clés. De toute évidence, les offres les plus élevées sont préférées aux offres les plus basses, mais il y a plus dans l'équation.

Amazon prend également en compte les performances de votre annonce pour déterminer comment elle se compare à vos concurrents. Cette mesure de performance s'appelle Ad Grade. La formule exacte qu'Amazon utilise pour déterminer la note de l'annonce n'est pas claire, mais il existe des mesures de performance et de pertinence claires qui sont prises en compte.

Pour connaître le classement de votre annonce, multipliez votre enchère par la note de votre annonce. Avec une note d'annonce élevée, vous pouvez potentiellement avoir une enchère inférieure à celle de vos concurrents et être toujours plus apprécié par Amazon.

Types d'annonces Amazon PPC

Lors de la création de votre première campagne Amazon PPC, vous devrez décider du type d'annonce que vous souhaitez utiliser.

Amazon propose trois types d'annonces :

• Produits sponsorisés
• Marques sponsorisées
• Affichage sponsorisé

Chaque type d'annonce peut être efficace, mais pour cet article, nous allons nous concentrer sur les produits sponsorisés, car ce type d'annonce offre aux vendeurs le meilleur retour sur les dépenses publicitaires et est facile à gérer pour les débutants.

Produits sponsorisés

Lorsque quelqu'un effectue une recherche sur Amazon, les deux ou trois premiers produits qui apparaissent en haut de la SERP (page de résultats du moteur de recherche) auront un petit badge "Sponsorisé" au-dessus du titre du produit. Ce sont des produits sponsorisés.

Pour certaines recherches, Amazon fabrique un article qui correspond aux critères de recherche. Dans ces cas, Amazon place son produit AmazonBasics en tête du SERP, suivi des produits sponsorisés.

Construire une campagne de produits sponsorisés

Pour créer votre première campagne de produits sponsorisés, sélectionnez le type d'annonce, puis réfléchissez au type de ciblage que vous souhaitez utiliser. Amazon propose deux méthodes de ciblage : automatique et manuelle.

Nous approfondirons ceux-ci plus tard.

Vous devrez également définir un budget quotidien, la durée d'exécution de la campagne et organiser vos campagnes en ajoutant un nom de campagne. Vous pouvez également créer un portefeuille dans lequel plusieurs campagnes peuvent être regroupées à des fins d'organisation.

Vous devrez également déterminer la stratégie d'enchères de votre campagne. Si vous souhaitez donner à Amazon la possibilité d'augmenter et de réduire vos enchères, utilisez les enchères dynamiques ascendantes et descendantes. Si vous n'êtes à l'aise qu'avec Amazon pour réduire votre enchère, sélectionnez Enchères uniquement. La dernière option est l'enchère fixe où Amazon ne modifiera pas votre enchère.

Vous pouvez également ajuster vos enchères par emplacement. Cela signifie que vous paierez des montants différents en fonction de l'endroit où votre annonce est diffusée sur Amazon. En savoir plus sur l'ajustement des enchères par emplacement.

Options de ciblage pour les produits sponsorisés

Tout le reste de cette page de configuration dépend du type de ciblage que vous choisissez. Amazon propose deux types de campagnes de produits sponsorisés, automatiques et manuelles. Ces deux types de campagnes offrent des options de ciblage très différentes.

1. Ciblage automatique

Les campagnes automatiques, ou campagnes automatiques, donnent à Amazon la possibilité de sélectionner les mots-clés pour lesquels votre annonce apparaîtra. Amazon essaie de choisir des mots-clés qui correspondent à la catégorie de votre produit, aux produits associés et aux mots-clés dans le titre et la description de votre produit.

Les campagnes automatiques peuvent être un excellent outil pour tous les vendeurs, mais elles sont essentielles pour les débutants car elles offrent :

• Installation facile
• Collecte de données
• Faible risque de commettre une erreur critique

Chaque débutant devrait commencer par une campagne automatique. Nous voyons fréquemment des vendeurs créer leur première campagne et essayer de choisir leurs mots-clés manuellement. Ce qui se produit? Ils voient leurs dépenses publicitaires disparaître parce que les mots-clés qu'ils pensaient être de haute qualité se sont avérés être rien de plus qu'un gaspillage d'argent.

Les campagnes automatiques éloignent également les débutants du péché capital d'Amazon PPC : le dumping de mots clés. Les vendeurs qui prennent des centaines de mots-clés à partir d'un générateur de mots-clés ou d'un autre outil et les jettent tous dans une campagne sont du dumping de mots-clés.

Cette stratégie ne fonctionne jamais, et c'est pourquoi nous recommandons à tout le monde d'utiliser des campagnes automatiques, quel que soit votre niveau d'expérience. Les campagnes automatiques sont idéales pour la collecte de données et la recherche, et il est inutile d'utiliser des mots clés non testés lorsqu'une campagne automatique peut éliminer les conjectures de l'équation.

Les campagnes automatiques présentent certains inconvénients. Pour commencer, vous avez moins de contrôle sur votre campagne et vous vous fiez à l'algorithme A9 d'Amazon pour trouver des mots clés pertinents. Vous finirez par dépenser pour des mots clés non pertinents.

Ce serait génial si vous pouviez modifier vos campagnes automatiques pour limiter le nombre de mots clés non pertinents. Oh attends, il y en a !

Après avoir créé votre campagne, vous pouvez modifier l'enchère sur chaque groupe de ciblage.

Qu'est-ce qu'un groupe de ciblage ?

Amazon a trois groupes de ciblage pour les campagnes automatiques. Pour mieux comprendre leur fonctionnement, disons que nous vendons des chaussures de course Nike.

• Correspondance proche - Notre produit apparaîtrait pour une recherche de "chaussures Nike".
• Match lâche – Notre produit apparaîtrait pour la recherche « équipement de sport ».
• Compliments et substituts - Notre produit apparaîtrait devant les acheteurs qui regardaient des produits similaires ou nos concurrents directs.

Si vous ne souhaitez pas modifier ces groupes, vous pouvez toujours vous en tenir à l'enchère par défaut.

2. Ciblage manuel

Les campagnes manuelles permettent aux vendeurs de choisir les mots clés et les produits qu'ils souhaitent cibler. Cela vous donne un contrôle total sur ce sur quoi vous enchérissez.

Lors de la première création d'une campagne manuelle, vous devez choisir entre cibler des mots-clés ou des produits.

Ciblage manuel par mots clés

À première vue, le ciblage manuel par mots-clés semble assez simple. Vous faites vos sélections, définissez votre enchère et c'est parti. Droit? Eh bien, la partie «vous partez» surprend toujours les nouveaux vendeurs car cela peut être un casse-tête.

Si vous n'avez aucune idée du choix des mots clés, utilisez une campagne automatique. Ne perdez pas de mots clés et ne partez pas du bon pied.

Pour le ciblage manuel par mots clés, il existe trois types de correspondance :

• Requête large : contient tous les mots clés dans n'importe quel ordre et inclut les pluriels, les variantes et les mots clés associés.
• Expression exacte : contient l'expression exacte ou la séquence de mots clés.
• Correspondance exacte : correspond exactement au mot-clé ou à la séquence de mots-clés.

Ciblage de produits pour les campagnes manuelles

Lorsque vous utilisez des campagnes manuelles, vous pouvez également cibler des produits spécifiques. Ceci est également connu sous le nom de ciblage ASIN. Un ASIN est un numéro d'identification standard Amazon que possède chaque produit sur Amazon. Le ciblage par produit vous permet de suivre un produit spécifique et de faire apparaître votre annonce partout où ce produit apparaît.

Disons que vous êtes Puma et que vous avez un t-shirt similaire à un maillot fabriqué par Nike. Avec le ciblage par produit, Puma peut faire apparaître une annonce de produit sponsorisé pour sa chemise chaque fois qu'une annonce ou une recherche organique montre cette chemise Nike spécifique.

Vous pouvez également utiliser le ciblage de produits pour vous accrocher aux produits d'une catégorie spécifique. Si vous êtes dans le domaine des suppléments naturels, vous pouvez simplement sélectionner cette catégorie et vous pourrez suivre vos concurrents.

3. Ciblage négatif

Maintenant que nous avons couvert les bases du "ciblage pro", plongeons-nous dans le ciblage négatif. Le ciblage négatif vous permet de bloquer certains mots-clés et produits afin que votre produit n'apparaisse pas dans les recherches de ces mots et à côté de ces produits.

L'utilisation de mots clés négatifs est un moyen simple de vous assurer que vous n'apparaissez pas dans des recherches non pertinentes, et cela peut être fait pour les campagnes automatiques et manuelles. Si vous lancez une campagne automatique pour les suppléments protéinés, vous ne souhaitez pas que votre annonce s'affiche dans une recherche de pilules d'huile de poisson. Un mot clé à exclure serait donc très utile.

Au début, il peut être difficile d'identifier des mots-clés non pertinents. Après avoir vu les résultats de votre première campagne automatique, vous pouvez voir où votre annonce n'est pas performante et commencer à bloquer les mots-clés et les ASIN. C'est la base de notre modèle RPSB.

Le ciblage par produit négatif vous permet de bloquer des produits individuels. Cela signifie que si vous avez une campagne visant à braconner les clients potentiels de vos concurrents, vous pouvez empêcher votre annonce d'apparaître à côté de vos propres produits.

Groupes d'annonces

Pour compléter le ciblage négatif, nous avons couvert tous les éléments essentiels au niveau de la campagne. Examinons maintenant les groupes d'annonces.

Les groupes d'annonces permettent aux vendeurs d'être plus précis avec leur ciblage à l'intérieur d'une campagne. Vous pouvez regrouper des produits similaires pour faciliter l'organisation de votre campagne, puis définir des paramètres de ciblage pour ce groupe d'annonces.

Cela peut être un peu déroutant, alors voici la structure de base d'un compte Amazon PPC :

Autres types de publicités Amazon

Nous avons abordé l'essentiel des annonces de produits sponsorisés, mais il existe deux autres types d'annonces à parcourir. Les publicités Sponsored Brands et Sponsored Display peuvent être incroyablement efficaces, mais elles n'offrent pas la même valeur à un nouveau vendeur que les Sponsored Products.

Marques sponsorisées

Les publicités Sponsored Brand sont similaires aux Sponsored Products, mais au lieu d'afficher un produit sur une recherche particulière, elles permettent aux vendeurs de présenter plusieurs produits ou leur marque en général.

Les Sponsored Brands sont très efficaces, mais elles sont aussi extrêmement compétitives. Cette concurrence est la principale raison pour laquelle nous recommandons aux nouveaux vendeurs d'utiliser facilement les publicités Sponsored Brand.

Affichage sponsorisé

Les publicités Sponsored Display sont le "petit nouveau sur le bloc" dans le monde de la publicité Amazon. Ces publicités peuvent apparaître sur Amazon ou sur n'importe quel site appartenant à Amazon. Cela signifie que vous ne ciblez pas seulement des mots clés ou des produits, vous ciblez des audiences.

La partie la plus déroutante des publicités Sponsored Display est que, dans certains cas, les publicités Sponsored Display ne suivent pas le modèle PPC. Les statistiques des publicités Sponsored Display sont également différentes des autres types de publicités. Pour ces raisons, nous déconseillons aux nouveaux vendeurs de se lancer directement dans les publicités Sponsored Display.

Dernières pensées

Voilà. Vous êtes maintenant prêt à démarrer avec Amazon PPC et vous partirez du bon pied.

Pour revoir tout ce que nous avons abordé :

• Commencez par une campagne de produits sponsorisés.
• Tout d'abord, lancez une campagne automatique pour obtenir des mots clés de qualité, examinez les données générées par la campagne et apportez des modifications en fonction des données.
• Une fois que vous êtes prêt, diversifiez-vous et explorez toutes les opportunités qu'Amazon offre aux vendeurs.

Gardez à l'esprit que cet article ne couvre que la façon de démarrer avec Amazon PPC. Si vous voulez vraiment devenir un maître PPC, consultez tout notre contenu sur l'optimisation de vos campagnes.