Guide du débutant pour l'utilisation d'un outil de tarification Amazon

Si vous avez fait vos recherches et que vous êtes prêt à passer à l'étape suivante vers un outil de tarification Amazon automatisé, RepricerExpress est là pour vous aider. Vous savez déjà que l'automatisation de cette partie du processus de vente peut vous faire économiser des heures de travail, minimiser les erreurs humaines et vous aider à être plus compétitif dans le paysage de la vente. Mais quand il s'agit de s'installer, de magasiner et de démarrer, comment faites-vous réellement cela ?

Tout d'abord, déterminez vos prix minimum et maximum

Quel que soit le réévaluateur que vous choisissez, chacun vous permettra de définir des prix minimum et maximum. Nous avons écrit un article détaillé sur la façon de définir les prix minimum et maximum, mais récapitulons ce que cela implique.

Commencez par déterminer votre prix minimum. Pour ce faire, additionnez tous les coûts qui entrent dans un produit (coût de l'article de base, frais d'expédition, frais Amazon, coût du logiciel *) et la marge dont vous auriez besoin pour réaliser un profit. Si vous ne savez pas quelle devrait être votre marge bénéficiaire, commencez autour de 25 %.

*Le coût du logiciel correspond au coût mensuel d'utilisation de ce logiciel divisé par le nombre de produits répertoriés au cours de la même période.

Il s'agit de votre prix minimum, le prix le plus bas auquel le produit doit être répertorié. Vous pouvez choisir d'aller en dessous de cela à l'occasion, comme si vous organisez une promotion ou essayez de vendre des actions à rotation lente, mais c'est un autre message pour une autre fois.

Maintenant, place à votre prix maximum. C'est un peu plus délicat car cela prend en compte plus de facteurs, comme ne pas avoir de boîte d'achat manquante parce que le produit se trouve beaucoup moins cher ailleurs, ce que font vos concurrents et l'offre et la demande à l'heure actuelle.

En termes purement mathématiques, vous prendriez la même formule que vous utiliseriez pour votre prix minimum (coût de l'article de base, frais d'expédition, frais Amazon, utilisation du logiciel), mais modifiez la marge pour qu'elle soit plus élevée. Le message que nous avons lié explique plus en détail comment définir votre prix maximum, mais c'est là qu'une recherche approfondie et une surveillance attentive de vos concurrents vous aideront vraiment.

Deuxièmement, affinez vos règles de tarification

C'est là que vous pouvez vraiment personnaliser le processus en fonction de votre budget, de vos besoins, de votre inventaire, de vos compétences, de votre expérience et de votre prise de décision. Heureusement, nous avons une vidéo sur la façon de créer et de gérer des règles de retarification pour vous aider à démarrer. Et si vous vouliez approfondir, nous avons toute une série de vidéos sur les règles de retarification.

Mais pour les bases, voici ce que vous devez savoir.

1. Utiliser un modèle prédéfini

Si vous préférez modifier quelque chose de déjà créé au lieu de partir de zéro, l'utilisation d'un modèle prédéfini peut être une option fantastique. Cela vous permet d'afficher toute une série de règles de tarification définies que vous pouvez soit conserver telles quelles, soit personnaliser en fonction de vos préférences.

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2. Création d'une règle de retarification Amazon de base

Nous avons déjà couvert les prix minimum et maximum, mais la deuxième règle générale que vous pouvez créer est avec qui vous êtes en concurrence et comment. Par exemple, vous pouvez définir vos filtres pour permettre à vos prix de concurrencer uniquement les vendeurs qui ne figurent pas dans le top 20 des vendeurs FBA, ou vous pouvez exclure complètement les vendeurs FBA.

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3. État de l'article

Celui-ci est assez simple - définissez la règle de tarification d'un produit pour inclure uniquement les produits présentant le même état que celui que vous vendez. Si vous avez quelque chose de neuf, vous ne gagnerez jamais contre un produit d'occasion dont le prix est beaucoup moins cher. Et si votre produit est utilisé, votre prix moins cher devrait être la caractéristique la plus attrayante pour inciter les acheteurs à ne pas dépenser plus pour quelque chose de tout neuf.

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4. Inclure ou exclure des vendeurs

C'est là que vous voudrez passer beaucoup de temps à rechercher vos concurrents, car ceux que vous choisissez d'inclure et/ou d'exclure peuvent faire une grande différence pour votre résultat net. Créez une feuille de calcul qui détaille le nom, les commentaires, l'emplacement et le délai d'expédition de vos concurrents afin que vous puissiez rivaliser avec les vendeurs les plus similaires. Les compétitions sportives utilisent des filtres pour produire des gagnants à partir du groupe le plus égal, et vous devriez faire de même pour vous donner les meilleures chances de gagner.

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5. Prix à battre, égaler, prix supérieur ou ignorer

Au fur et à mesure que vous commencez à affiner vos sélections, une chose que vous rencontrerez est de savoir s'il faut battre, égaler, fixer un prix supérieur ou ignorer les autres vendeurs. Il existe de nombreuses façons différentes de traiter les commandes sur Amazon (Amazon lui-même, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) et encore une fois, c'est là que la recherche et la préparation entrent en jeu. Si vous choisissez d'exécuter vos propres commandes (FBM), le délai de livraison sera probablement plus long que FBA, vous devrez donc probablement rendre vos prix plus attractifs pour compenser le temps d'expédition plus long - c'est-à-dire ne pas rivaliser avec les prix FBA . Vous pouvez également choisir de concurrencer uniquement les vendeurs Buy Box, mais n'oubliez pas que gagner une Buy Box est très fortement basé sur le prix, alors assurez-vous que cela vous convient avant de sélectionner cette option.

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6. Scénarios

Avec n'importe quoi dans la vie, c'est une bonne idée d'avoir des plans d'urgence au cas où les choses ne fonctionneraient pas comme prévu et la création de scénarios pour vos règles de retarification fait exactement cela. C'est un peu comme la façon dont les livres Choisissez votre propre aventure fonctionnaient en vous présentant un ensemble limité de choix en fonction de la situation actuelle. Par exemple, si votre produit n'a pas de concurrence, souhaitez-vous opter pour l'absence de retarification ou pour votre prix minimum ou maximum ? (indice : le prix maximum est la bonne réponse).

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7. Protection des bénéfices

Quelles que soient les règles de réévaluation que vous choisissez, vous devez toujours penser à protéger vos bénéfices. Il y a des moments où vous voudrez utiliser un produit d'appel pour augmenter les ventes, mais jamais au détriment de votre profit global. Pour protéger votre profit, définissez des règles qui déterminent quand une règle de retarification démarre et s'arrête et ce qui se passe dans ces paramètres.

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8. À quelle fréquence retarifer

Un bon repricer appliquera automatiquement les règles de retarification en fonction des paramètres que vous avez appliqués. Un encore meilleur le fera immédiatement dans le repricer et correspondra le plus possible à la vitesse d'Amazon. Il est important de noter qu'Amazon impose une limite à chaque repricer qui utilise son marché, vous voulez donc que votre propre repricer fonctionne à la vitesse de l'éclair pour rattraper le temps perdu.

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Dernières pensées

Commencer à utiliser un outil de tarification Amazon n'est pas aussi intimidant que cela puisse paraître, surtout lorsque vous avez un guide du débutant comme celui-ci pour décomposer les choses. Et la meilleure partie ? RepricerExpress vous permet de faire tout ce qui est dans cet article, et bien plus encore. Votre prochaine étape consiste à vous inscrire maintenant et à profiter de l'essai gratuit avec ce guide en main afin que vous puissiez appliquer les règles comme un pro avec une courbe d'apprentissage minimale. Allez-y, c'est plus simple que vous ne le pensez !

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