7 tactiques de recherche de produits Amazon dont vous avez besoin en 2022

Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, la partie la plus importante de votre stratégie est vos tactiques de recherche et votre sélection de produits - cette tâche ne doit jamais être sous-estimée ! Choisissez le bon produit et votre entreprise de commerce électronique a le potentiel de décoller. Choisissez le mauvais produit et vos ventes et bénéfices seront, bien sûr, beaucoup plus difficiles à réaliser.

De nombreux vendeurs trouvent la perspective de la recherche écrasante, et il est indéniable que c'est une tâche énorme. Mais la recherche de produits n'a pas besoin d'être intimidante ! Considérons d'abord ce qu'implique réellement la recherche de produits Amazon.

Qu'est-ce qu'Amazon Product Research ?

Le processus de recherche de produits à vendre sur Amazon est exactement cela. Un processus d'analyse de ce qui se vend afin que vous puissiez saisir une tranche de l'action. L'idée est que vous recherchez des produits que vous êtes en mesure de vous procurer à peu de frais et de les vendre à profit. Cela semble super simple, n'est-ce pas? Pourtant, c'est un processus qui comprend de nombreux facteurs importants qui doivent être pris en compte.

Par exemple, votre sélection de niche, les restrictions de marque, votre concurrence, les coûts et les frais auront tous un impact sur la viabilité des produits que vous recherchez.

Pourquoi est-il important de faire une recherche de produits ?

Si vous ne consacrez pas suffisamment de temps à perfectionner vos compétences en recherche, vous ne pourrez pas repérer les produits potentiellement rentables. Choisir des produits au hasard simplement parce que vous aimez leur apparence et que vous « pensez » qu'ils se vendront sur Amazon ne suffira pas, car ce que vous « pensez » et ce que vos recherches découvriront seront probablement totalement opposés !

Alors, ne vendez pas ce que vous voulez vendre, vendez ce qui se vend !

Il n'y a pas de place dans le monde de la gestion d'une entreprise de commerce électronique pour que vous puissiez faire des suppositions ou des décisions non éclairées, en particulier si vous voulez que votre entreprise réussisse et se développe.

L'une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon trouvent la recherche de produits si difficile est qu'ils ne savent tout simplement pas sur quoi se concentrer. Et ce n'est pas surprenant car tous les produits ne sont pas égaux. Avant même de commencer vos recherches, vous devriez avoir une idée de ce à quoi ressemble un bon produit à introduire dans votre inventaire.

Bons produits contre mauvais produits

Ok, donc les «mauvais produits» peuvent être un peu forts, mais il y a certainement de «bonnes» caractéristiques de produit que vous devriez prendre en compte lorsque vous recherchez des produits à vendre sur Amazon. Le point important est de rechercher des produits qui se vendent – ​​car bien sûr, vous avez besoin de clients pour survivre !

Mais vous devez également prendre en considération le produit de votre point de vue en tant que vendeur. Par exemple, vous découvrirez peut-être que les téléviseurs de 50 pouces se vendent comme s'ils étaient passés de mode. Génial! Mais d'un point de vue pratique, en tant que vendeur Amazon travaillant très probablement à domicile, vous aurez des problèmes non seulement avec le stockage des stocks, mais aussi avec les frais d'expédition, sans parler des restrictions de marque.

Vous devez donc laisser de tels produits aux grands garçons et vous concentrer plutôt sur des produits qui simplifient la gestion de votre entreprise de commerce électronique et simplifient également vos recherches.

Les bons produits répondent aux critères suivants :

• Petit, léger, robuste - facile à ranger, à emballer et à poster
• Un prix compris entre 10 £ et 50 £ - attirant les achats impulsifs
• Sans marque (avec potentiel de marque) - marges plus élevées disponibles
• Faible concurrence - une chance d'entrer sur le marché

En gardant ces critères à l'esprit, vous filtrerez les éléments qui ne répondent pas à ces exigences et votre tâche de recherche deviendra immédiatement moins intimidante et plus raffinée.

Désormais, vous n'avez plus à vous soucier des produits lourds ou volumineux, des produits de marque, des denrées périssables ou des produits qui n'entrent pas dans la catégorie des achats impulsifs.

Alors, maintenant que vous savez ce que vous cherchez, passons aux tactiques de recherche d'Amazon qui feront de la recherche du produit rentable parfait un processus simple.

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Comment rechercher des produits à vendre sur Amazon

Conseil du meilleur vendeur : nichez-le !

Avant d'examiner les tactiques de recherche de produits Amazon, voici un conseil pour vous, qui peut contribuer à votre succès en tant que vendeur Amazon. Comme toutes les plateformes de commerce électronique, si vous vendez sur Amazon, vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence.

Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement choisir un marché ou une catégorie dans laquelle vendre, choisir un produit (même s'il correspond aux critères énumérés ci-dessus), le répertorier et le vendre ! Se concentrer sur des marchés larges ne fonctionnera pas.

Par exemple, vous pouvez choisir le créneau des colliers pour chiens. Super, mais très encombré! Vous trouverez des milliers de vendeurs Amazon répertoriant tous les colliers pour chiens. Donc, à la place, vous devriez choisir une sous-niche dans la niche principale des laisses pour chiens.

Une variation de couleur pourrait être viable par exemple, donc plus vous pouvez être précis, plus la concurrence est faible et plus vos bénéfices seront élevés. Au lieu de colliers pour chiens, choisissez de vous concentrer sur des colliers pour chiens à LED clignotantes en rose, ou des colliers pour chiens personnalisés par exemple.

Les volumes de recherche seront plus faibles, mais vous ciblerez un marché très spécifique et pourrez filtrer une grande partie de vos concurrents. Parce que vous avez choisi d'aller dans ce créneau, votre produit est plus susceptible d'être converti de manière cohérente.

Alors, tenez compte des critères du produit, nichez-le, puis et seulement ensuite, commencez à rechercher des produits spécifiques à vendre sur Amazon. Ces sept tactiques de recherche vous aideront.

Meilleures tactiques de recherche Amazon pour les vendeurs

La recherche est la clé pour trouver des produits gagnants à vendre sur Amazon. Alors, vous devez vous assurer de bien faire les choses et de savoir exactement où effectuer vos recherches !

1. Listes Amazon

Le premier endroit où vous devriez vous diriger pour vos recherches est sans surprise Amazon lui-même. Plus précisément, les listes Amazon Bestseller, qui incluent non seulement les "meilleures ventes", mais également les sections "movers and shakes", "les plus recherchées" et "idées cadeaux". Tous ces éléments peuvent offrir des informations inestimables sur le type de produits que vous devriez envisager pour votre inventaire.

Rendez-vous sur la page Amazon Bestsellers et commencez votre recherche.

Tous les onglets que vous voyez en haut de la page vous sont très utiles lorsqu'il s'agit de votre recherche de produits Amazon :

Utilisez Bestsellers pour afficher les 100 produits les plus vendus dans n'importe quelle catégorie. L'astuce ici est de creuser profondément dans les sous-catégories. Donc, ne regardez pas le vendeur numéro un dans la catégorie de niveau supérieur et choisissez-le comme l'article que vous allez acheter et vendre.

Au lieu de cela, choisissez une sous-catégorie et regardez plutôt le top 100. Bien que toujours populaire, il y aura moins de concurrence et vous « nichez » votre produit idéal. Choisissez un produit pour approfondir vos recherches et recherchez une version similaire mais meilleure plutôt que le produit exact.

Utilisez Hot New Releases pour découvrir ce qui se vend bien en ce moment et quels produits sont sur le point d'être lancés. Tout comme les meilleurs vendeurs, vous devez le nicher et baser vos recherches en cours sur des produits similaires à ceux qui viennent de sortir.

Si vous êtes rapide dans vos recherches, vous pourrez peut-être même vous procurer un produit avant la date de sortie d'un article populaire et encaisser immédiatement.

Utilisez Movers and Shakers pour découvrir les produits dont la popularité a augmenté ou diminué au cours des dernières 24 heures. C'est une excellente tactique si vous avez un produit en tête et que vous souhaitez le surveiller pendant un certain temps avant de vous en procurer et de l'ajouter à votre inventaire. Méfiez-vous de la surveillance trop longue car vous risquez de manquer l'occasion idéale.

Utilisez les options les plus souhaitées et les plus offertes pour afficher les produits qui sont le plus souvent ajoutés aux listes de cadeaux ou même commandés en cadeau. L'avantage ici est que vous pourrez voir les types de produits qui sont à la mode, vous donnant des idées pour d'autres recherches de niche plutôt que pour la recherche de produits en général.

2. Parlez avec votre fournisseur actuel

Si vous vendez déjà un produit sur Amazon et que vous avez une relation avec un fournisseur, l'une des tactiques de recherche de produits les plus simples et les plus rentables consiste simplement à parler avec votre fournisseur pour obtenir des informations non officielles sur ses produits les plus vendus et les tendances les plus en vogue. .

Votre fournisseur devrait déjà avoir le doigt sur le pouls et sera en mesure de vous offrir des informations privilégiées. De plus, plus vous achetez de produits auprès d'une seule source, plus votre coût unitaire sera bas ! En parlant avec votre fournisseur, vous pouvez en fait obtenir de grosses remises et obtenir de nouvelles idées de produits en même temps.

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3. Espionnez vos concurrents

Une autre superbe tactique de recherche de produits Amazon consiste à vérifier quels produits ont déjà du succès via Amazon PPC. Les vendeurs d'Amazon qui dépensent de l'argent pour des campagnes comme celle-ci sont à peu près certains de tirer profit de ces produits, sinon ils ne dépenseraient pas d'argent pour les campagnes. Lorsque vous voyez le mot "sponsorisé" sur Amazon, cela signifie que le produit est une publicité payante :

4. Utilisez Google Trends

L'un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour votre recherche de produits Amazon est Google Trends. La première façon d'utiliser cet outil consiste à configurer des alertes afin de recevoir instantanément des notifications sur les tendances ou les sujets populaires.

L'avantage est que même si vous n'êtes pas directement informé des « produits » en tant que tels, en tant que vendeur, vous serez en mesure d'identifier des sujets ou des histoires pertinents qui correspondent à vos besoins commerciaux et de produits. Cela vous permet d'explorer les produits potentiels que vous pouvez vendre sur Amazon.

Alternativement, vous pouvez effectuer une recherche sur Google Trends lui-même. Choisissez simplement le Royaume-Uni, recherchez un produit et choisissez la recherche sur le Web pour voir les résultats renvoyés pour tous les produits connexes. En utilisant l'exemple précédent de "laisse de chien", les résultats de recherche que vous verrez renvoyés sont utiles pour vous donner des idées pour approfondir vos recherches.

5. Examinez les sections "Les clients ont également acheté" et "Fréquemment achetés ensemble"

Revenons maintenant à Amazon, et une excellente tactique de recherche Amazon consiste à afficher les sections sous les listes principales qui peuvent vous donner des idées de produits perspicaces.

Vous aurez besoin d'une idée approximative du créneau et du produit que vous recherchez, mais cette tactique vous aidera non seulement à comprendre la pensée et le processus d'achat de vos clients potentiels, mais vous donnera également la possibilité de rechercher et de créer un ensemble de produits unique.

Les produits fréquemment achetés ensemble sur Amazon peuvent être combinés en un seul produit étonnant qui pourrait devenir un best-seller. Les produits que vous voyez également achetés par les clients sont susceptibles d'être extrêmement populaires et peuvent faire l'objet de recherches plus approfondies et être ajoutés à un "groupe" ou achetés et vendus en tant que produit autonome.

6. Consultez les listes de tendances d'eBay

Bien que vous souhaitiez vendre sur Amazon, eBay peut être une mine d'informations en ce qui concerne votre recherche de produits. Si un article est disponible et se vend bien sur eBay, il est probable qu'il se vende aussi bien sur Amazon ! C'est là que les listes d'eBay sont utiles pour votre recherche de produits. Alors, rendez-vous sur cette page et vous pourrez voir toutes les offres de produits tendance dans un choix de catégories :

Tous les produits ne correspondent pas à vos critères de recherche, mais c'est un endroit idéal pour repérer les produits en demande que vous pouvez vous procurer et vendre sur Amazon.

7. Parcourez AliExpress et trouvez les meilleures ventes

Il s'agit d'une fantastique tactique de recherche de produits Amazon, mais souvent négligée ! AliExpress est l'un des plus grands marchés commerciaux auxquels vous avez un accès gratuit, alors ne l'utilisez pas uniquement pour l'approvisionnement en produits. Utilisez-le également pour vos recherches.

AliExpress n'a pas de page dédiée aux produits les plus vendus, mais vous pouvez toujours rechercher les produits les plus populaires en trois étapes simples :

1. Choisissez une catégorie ou une sous-catégorie, par exemple des fournitures pour animaux de compagnie
2. Triez les résultats par « commandes » pour voir en premier le nombre de ventes le plus élevé
3. Filtrez les résultats pour afficher les produits avec une note 4*

Vous verrez maintenant tous les produits les plus vendus dans la catégorie ou la sous-catégorie que vous avez choisie avec le bonus supplémentaire que vous pouvez avoir confiance en ce produit car toutes les notes sont de 4 étoiles ou plus de la part des acheteurs précédents.

Dernières pensées

Votre recherche de produits Amazon ne vous semblera jamais intimidante si vous suivez toujours les critères définis et n'oubliez pas de "spécialiser" votre recherche tout en utilisant les informations et les tendances des concurrents pour vous aider. Il n'est pas nécessaire de perdre du temps à essayer de détecter les produits qui ne sont pas des débutants lorsque vous pouvez affiner votre recherche et reconnaître un produit le plus vendu en utilisant les tactiques de recherche facilement accessibles d'Amazon détaillées ci-dessus.

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