7 erreurs courantes de retarification Amazon commises par les vendeurs

Le même produit ne reste pas éternellement au même prix, les détaillants réévaluant leurs prix soit selon un calendrier cohérent, soit en utilisant une solution logicielle qui fait le travail automatiquement. Cela semble simple, non ? Peut être pas. Voici les principales erreurs de retarification commises par les détaillants et les pratiques de ceux qui réussissent.

Erreur 1 : s'en tenir à un seul type de méthode de retarification

La retarification se produit manuellement (vous) ou automatiquement (le logiciel). Il y a des avantages et des inconvénients aux deux, et les détaillants intelligents d'Amazon savent qu'il ne faut pas compter aveuglément sur une seule méthode. Dites que vous préférez vous réévaluer tous les lundis parce que vous savez que vous avez bien commencé la semaine. C'est un bon moyen d'établir un calendrier, mais les humains font des erreurs et il y a de fortes chances que vous soyez un jour distrait et que vous fassiez une erreur de retarification avec votre marchandise.

Mais une simple retarification automatique n'est pas parfaite non plus, car un logiciel est aussi bon que son développeur ou son utilisateur. Le logiciel de retarification de codage, même un logiciel simple, peut être incroyablement complexe ; même une mauvaise ligne peut conduire à un désastre, comme des articles de grande valeur soudainement transformés en listes de centimes.

Choix plus intelligent : mettez vos œufs dans plusieurs paniers

Couvrez vos pistes en utilisant un mélange de votre cerveau et de la simplicité du logiciel. Votre logiciel fera tout ce que vous lui direz, mais il n'a pas la capacité de détecter intuitivement les tendances du marché ou de faire des prédictions basées sur des sentiments instinctifs, mais vous si. Évaluez les performances passées de votre stock, en tenant compte de comment et pourquoi il se vend quand il le fait (par exemple, la vente de chandails augmente à Noël). Utilisez ces connaissances pour faire fonctionner votre logiciel avec une efficacité maximale et pour vous.

Erreur 2 : Sous-dimensionner votre inventaire pour éviter d'utiliser un logiciel

Les vendeurs débutants sur Amazon ont tendance à commettre l'erreur classique de penser qu'ils n'ont pas assez de SKU pour justifier l'utilisation de logiciels, ce qui conduit à la première erreur répertoriée ici. Cependant, il est important d'ajouter la condition que cela ne devienne une erreur que si vous passez du temps à réévaluer votre inventaire, même si c'est aussi rarement qu'une fois par semaine.

Choix plus intelligent : sourcez votre travail

Pourquoi passer des heures de votre temps précieux à retarifer manuellement votre inventaire alors que le bon logiciel peut vous donner une longueur d'avance ? Cela peut prendre un peu d'essais et d'erreurs, mais une fois que vous avez trouvé le logiciel qui correspond le mieux à vos besoins - qui n'est peut-être pas le logiciel qui convient à quelqu'un d'autre - vous pouvez commencer à le faire fonctionner pour vous. Et imaginez : une fois que vous avez trouvé le bon logiciel de retarification, votre travail continuera à vous rapporter de l'argent pendant que vous dormez et profitez de votre vie.

Erreur 3 : Jouer selon les règles de quelqu'un d'autre

Qui connaît votre inventaire mieux que vous ? Et dans quelle mesure connaissez-vous l'inventaire des autres par rapport au vôtre ? En utilisant ce concept, c'est une grave erreur de réévaluer votre stock pour concurrencer les autres, car vous n'aurez peut-être pas toujours une vue d'ensemble. Certains détaillants peuvent avoir d'énormes stocks et peuvent se permettre de publier des listes d'un centime, ou ils peuvent le faire pour obtenir rapidement de bonnes notes.

Choix plus intelligent : soyez cohérent avec vos propres pratiques

L'avantage de l'automatisation de la retarification est que ce sont vos règles, votre jeu. Vous pouvez, bien sûr, commencer par essayer une formule connue d'Amazon Buy Box et l'ajuster à partir de là en fonction de votre propre situation. Supposons que votre inventaire principal se compose de livres et que vous vendez à plus d'un marché (c'est-à-dire les étudiants et les lecteurs Kindle). Définissez les valeurs minimales et maximales en conséquence pour chaque groupe démographique, comme peut-être des valeurs maximales inférieures pour les livres Kindle car il s'agit d'un marché hautement concurrentiel et des valeurs maximales plus élevées pour les manuels scolaires car les étudiants ont moins de choix.

Erreur 4 : Ne pas être prêt lors de l'utilisation de la retarification d'eBay

La retarification sur eBay est différente de la retarification d'Amazon, en ce sens que vous pourrez soit baser vos prix eBay sur Amazon, soit choisir de rivaliser avec d'autres vendeurs qui ont le même code-barres que vous (EAN, UPC, ISBN).

Choix plus intelligent : soyez prêt lorsque vous démarrez la retarification d'eBay

Avant de commencer à utiliser la retarification d'eBay avec RepricerExpress, n'oubliez pas :

1. Vos produits eBay doivent avoir des étiquettes personnalisées pour être importés dans RepricerExpress . Une étiquette personnalisée sur eBay est l'équivalent d'un SKU Amazon. Notez que si vous souhaitez utiliser la retarification eBay pour baser vos prix eBay sur vos prix actuels sur Amazon, assurez-vous que l'étiquette personnalisée eBay = SKU Amazon et assurez-vous que vos étiquettes personnalisées ne contiennent pas de virgules et sont uniques pour chaque produit.
2. Si vous souhaitez concurrencer d'autres vendeurs du catalogue eBay qui ont le même code-barres que vous, vous devez vous assurer que vos produits eBay ont des UPC, ISBN ou EAN attribués . S'ils ne le font pas, il ne nous sera pas possible d'identifier vos concurrents et vos produits ne seront pas revus. Remarque, assurez-vous que vos codes-barres sont valides et correspondent au code-barres de vos concurrents. Si vous mettez à jour le code-barres après l'importation du produit dans RepricerExpress, vous devrez supprimer/restaurer le produit afin qu'il puisse être réimporté avec le nouveau code-barres.

Erreur 5 : ne pas définir correctement votre plage Min/Max

Une autre erreur de retarification courante au démarrage est de ne pas définir correctement vos prix minimum et maximum. Vous devez définir votre prix minimum et maximum à ce que vous êtes prêt à vendre.

Choix plus intelligent : définissez des Min/Max réalistes

• Si vous fixez vos prix Min et Max trop près, vous n'aurez littéralement aucune « marge » pour retarifer et votre fourchette de prix sera très étroite, et votre prix ne sera pas optimisé.
• Si vous définissez vos prix Min et Max trop larges, vous risquez de vendre trop bas ou d'être coincé trop haut pour même faire une vente.

Erreur 6 : Configurer une règle trop agressive

Lorsque vous démarrez avec un logiciel de retarification comme RepricerExpress, il peut être tentant d'utiliser toutes les différentes fonctionnalités que nous proposons tout de suite dans la même règle, mais nous vous déconseillons de le faire, car cela créerait une règle très agressive qui n'aidera pas votre Ventes.

Choix plus intelligent : commencez par les bases

Au lieu de cela, commencez votre essai gratuit avec des règles de base telles que « Beat by 1p/1c – Rivaliser avec tout le monde » ou « Match – Rivaliser avec tout le monde ». Ces règles sont disponibles dans nos modèles et une fois que vous êtes habitué au fonctionnement du logiciel, n'hésitez pas à être un peu plus précis.

Veillez à ne pas utiliser de paramètres qui pourraient jouer contre vous dans vos règles.

Par exemple, si vous choisissez de réévaluer uniquement le vendeur dans la boîte d'achat mais que vous choisissez "d'ignorer" les vendeurs FBA et Amazon, cela signifie que vous ne serez pas en concurrence avec la plupart des vendeurs éligibles et que vous "irez probablement à Max" si un de ces vendeurs est dans la Buy Box (car il n'y a pas de concurrence possible).

Erreur 7 : Écarts entre vos prix Min/Max sur Amazon et RepricerExpress

Lorsque vous utilisez RepricerExpress, il vous sera demandé de définir un prix minimum et un prix maximum pour tous vos produits, afin de déterminer leurs limites de retarification. Amazon utilise également son propre système Min/Max, et les deux ne sont pas liés et il peut parfois arriver que vous remarquiez des désactivations de SKU dans votre compte.

Choix plus intelligent : évitez les désactivations

Quand les désactivations ont-elles lieu ?

• Si vous avez des prix Min et Max définis directement sur Amazon , vos produits seront automatiquement désactivés si les Min/Max définis sur Amazon n'incluent pas ceux que vous avez définis dans RepricerExpress. Donc, fondamentalement, votre SKU sera réévalué entre les Min/Maxs dans RepricerExpress et si le prix passe au-dessus ou en dessous des Min/Maxs sur Amazon, alors vous serez désactivé.
  Remarque : les min/max sur Amazon n'incluent pas les frais d'expédition, contrairement à ceux de RepricerExpress.
• Si vous n'avez pas défini de prix Min et Max directement sur Amazon, Amazon désactivera automatiquement votre produit s'il décide que son prix est trop élevé ou trop bas. Par conséquent, le seul moyen pour vous de ne plus obtenir de désactivation serait de définir les prix Min et Max directement sur Amazon.

Pour éviter les désactivations potentielles et tout écart entre vos prix Min/Max sur Amazon et RepricerExpress, vous pouvez générer un fichier Min/Max à télécharger en tant que vos Min/Max Amazon. Veuillez noter que sur les comptes payants, l'équipe d'assistance peut vous aider régulièrement dans ce processus si nécessaire.

Dernières pensées

Garder constamment à l'esprit votre propre entreprise et vos règles vous aidera non seulement à débloquer plus de boîtes d'achat, mais aussi à accélérer les ventes afin que vous puissiez établir une position plus solide. Et si vous n'êtes pas sûr de savoir si vous réévaluez correctement votre marchandise, une solution telle que RepricerExpress vous permettra d'exécuter la réévaluation en « mode sans échec », ce qui vous permet de faire un test pour voir comment vous vous comportez avant de partir. habitent.

Connaître la différence entre la pratique intelligente et les erreurs de débutant peut vous aider à :

• Débloquez plus de boîtes d'achat
• Déplacez les stocks rapidement et augmentez les ventes
• Obtenez des notes plus positives
• Libérez votre vie personnelle