Classement des ventes Amazon - Tout ce que les vendeurs FBA doivent savoir (2020)

Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, il faut un certain temps pour déterminer le classement des ventes Amazon (également connu sous le nom de classement des meilleures ventes Amazon). Il n'y a pas de honte à cela - c'est l'un des aspects les plus déroutants de la vente sur Amazon et qui change constamment et est rarement expliqué en détail.

Mais si vous voulez créer une entreprise Amazon prospère, il est essentiel que vous la compreniez. Espérons que (doigts croisés), cet article et les ressources qu'il contient vous aideront à mieux comprendre le classement des ventes d'Amazon.

Voici ce que nous couvrirons :

• Qu'est-ce que le classement des ventes Amazon ?
• Comment le classement des ventes Amazon est-il calculé ?
• Le classement des ventes Amazon influence-t-il les ventes futures ?
• Pourquoi le classement des ventes Amazon fluctue-t-il ?
• Qu'est-ce qui influence le classement des ventes Amazon ?
• Comment améliorer le classement des ventes Amazon ?
• Qu'advient-il du classement des ventes d'Amazon si les ventes de produits diminuent soudainement ?
• Approvisionnement et retour sur investissement
• Tableau de classement des ventes gratuit
• Suivi du classement des ventes

Qu'est-ce que le classement des ventes Amazon ?

Le classement des ventes d'Amazon est le nombre en constante évolution qu'Amazon attribue aux produits pour indiquer dans quelle mesure un produit se vend par rapport à d'autres produits de la même catégorie ou sous-catégorie.

Le produit avec le rang de vente n°1 est le produit le plus vendu dans cette catégorie, le rang de vente n°2, le deuxième produit le plus vendu et ainsi de suite. Chaque fabricant souhaite que ses produits soient classés numéro un dans une catégorie ou sous-catégorie.

Les vendeurs utilisent le classement des ventes différemment de la façon dont les acheteurs l'utilisent. Les vendeurs l'examinent pour voir à quelle vitesse un article se vendra sur Amazon - plus le nombre est bas, plus il se vendra rapidement.

Le classement des ventes peut être trouvé dans la section des détails du produit de la plupart (mais pas de toutes) des pages de produits Amazon.

Voici un exemple pour le livre de Tim Ferriss, The 4-Hour Work Week qui a un classement des ventes de #130 dans la catégorie Livres et #1 dans diverses sous-catégories.

S'il n'y a pas de ligne indiquant le classement des ventes, il est probable que le produit n'ait pas de classement des ventes . Il se peut que cette catégorie n'ait pas de classement des ventes, qu'il s'agisse d'un nouveau produit ou d'un produit qui ne s'est pas vendu au cours des deux dernières années.

Comment le classement des ventes Amazon est-il calculé ?

Tout comme son algorithme Buy Box, Amazon ne rend pas son algorithme de classement des ventes accessible au public, mais il est assez clair qu'il ne prend en compte que les ventes et aucune autre mesure. La période pendant laquelle les ventes sont prises en compte et la pondération accordée à des périodes spécifiques n'est pas claire.

En d'autres termes, vos avis, le prix de votre produit et vos mots-clés n'ont pas d'incidence ou d'influence directe sur la position dans laquelle votre produit se classe.

Amazon Sales Rank est simplement basé sur les "ventes passées", c'est pourquoi il peut fluctuer si fortement. Ainsi, un fait simple et incontestable est que si votre produit se vend plus que votre concurrent, votre produit aura un meilleur classement des ventes.

Stephen Smotherman de Full-Time FBA décompose le classement des ventes en neuf parties faciles à comprendre.

• Le classement des ventes révèle à quel point un article s'est vendu récemment.
• Amazon met à jour le classement des ventes toutes les heures pour la plupart des articles.
• Une vente peut avoir un effet dramatique sur le classement des ventes.
• Le classement des ventes n'est pas affecté par le type de vendeur ou l'état du produit.
• Si un produit n'a pas de rang de vente, il s'agit soit d'un nouveau produit, soit d'un produit qui ne s'est pas vendu depuis longtemps (plus de deux ans).
• Les articles électroniques n'ont pas de rang de vente. Cependant, Amazon attribue un classement des ventes de sous-catégorie pour la catégorie Électronique.
• Un bon classement des ventes ne garantit pas que le produit se vendra à l'avenir.
• Inversement, un mauvais classement des ventes ne signifie pas que le produit ne se vendra plus jamais.
• La catégorie Vêtements, chaussures et bijoux est structurée différemment des autres catégories de produits.

Le classement des ventes Amazon influence-t-il les ventes futures ?

Le jury est en fait sur celui-ci, mais réfléchissez-y un instant. Si votre classement des ventes Amazon est compris entre 1 et 10, toute personne regardant votre produit verra à quel point il est populaire. La popularité est une forme de preuve sociale. Si un produit est réputé populaire, il peut influencer positivement les habitudes d'achat des autres. Ainsi, toute personne consultant votre produit est plus susceptible d'acheter en fonction de son excellent classement des ventes.

Un bon classement des ventes Amazon verra également votre produit apparaître dans les listes de best-sellers Amazon, assurant ainsi une excellente visibilité supplémentaire aux clients potentiels.

Ainsi, bien que votre classement des ventes Amazon ne génère pas directement de prospects organiques ni n'ait d'impact sur votre futur classement - car, rappelez-vous, il s'agit de ventes passées, il peut certainement améliorer votre visibilité dans une catégorie spécifique à un moment donné.

Pourquoi le classement des ventes Amazon fluctue-t-il ?

Il n'est pas rare de voir votre classement des ventes Amazon monter et descendre plusieurs fois sur une courte période, que ce soit 24 heures ou plus. En effet, Amazon met à jour les classements des ventes toutes les heures (bien que dans la pratique, les changements soient le plus souvent observés toutes les deux à trois heures). Cela peut sembler exagéré, mais Amazon aime être diligent et fournit toujours les dernières données.

Qu'est-ce qui influence le classement des ventes Amazon ?

La saisonnalité est un facteur d'influence considérable en ce qui concerne votre classement des ventes. Par exemple, en octobre, votre recherche de produits Amazon peut révéler qu'un produit de literie moelleux est extrêmement populaire avec un classement des ventes fantastique et de nombreuses ventes derrière lui au cours des dernières semaines.

Ces informations pourraient vous amener à prendre la décision de vous procurer des ensembles de literie en laine ou même de développer votre propre produit en laine.

Mais attendez. C'est octobre. Le classement des ventes Amazon que vous voyez est simplement dû à un pic saisonnier des ventes, car les gens se préparent à des nuits plus froides. En mars, ces ventes devraient baisser considérablement, car la literie molletonnée est un produit saisonnier et le classement des ventes d'Amazon indique uniquement dans quelle mesure un produit s'est vendu dans un passé récent.

Comment améliorer le classement des ventes Amazon ?

En fin de compte, vous devrez générer plus de ventes pour améliorer votre classement des ventes Amazon. La théorie est vraiment aussi simple. Mais comment augmenter les ventes ?

Les mots-clés sont la base du classement dans les résultats de recherche Amazon, et donc l'un des secrets pour augmenter les ventes réside dans le fait d'avoir un titre et une description de produit de premier ordre. Obtenez cette place et les conversions augmenteront. Voici comment.

Recherchez les meilleurs produits à vendre

En matière de recherche de produits, bien faire sera toujours l'un des facteurs les plus importants de votre réussite. Cela vaut la peine de passer du temps au départ pour faire votre diligence raisonnable et vos recherches.

La quantité d'efforts que vous investissez pour trouver le bon produit à vendre sur Amazon est un bon indicateur du classement des ventes Amazon que vous pourriez éventuellement atteindre en supposant que vous créez une liste de produits décente.

Cela peut sembler frustrant de passer des semaines à rechercher des produits, mais cela en vaut la peine à long terme. Si vous ne savez pas quelle catégorie ou quel type de produit vous devriez regarder, voici quelques conseils :

Choisissez une catégorie où la demande est forte (minimum 1000 ventes par mois) et ne craignez pas une concurrence importante.

Alternativement, creusez encore plus et choisissez une sous-catégorie où la demande est toujours forte (environ 500 ventes par mois), mais moins de vendeurs partagent ces ventes, ou les vendeurs qui s'inscrivent sont mal répertoriés. Vous pouvez ensuite vous lancer avec une liste optimisée et stellaire et dominer immédiatement le créneau en faisant la même chose, mais en mieux !

Choisissez un produit avec un prix élevé (£50+) dans une catégorie où la concurrence est faible et positionnez votre produit comme un article de luxe ou premium. Vous différencierez immédiatement ce qui conduira à des ventes et au début d'une cohérence et à une amélioration constante de votre classement des ventes Amazon.

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Optimisez votre liste de produits

Une liste de produits optimisée est cruciale si vous souhaitez que vos produits soient présentés aux internautes dans les résultats de recherche. Faites attention à chaque liste que vous créez, pas de raccourcis.

Le simple fait est que si vous n'avez pas de liste optimisée, vos produits n'apparaîtront pas. Et s'ils n'apparaissent pas, vous ne ferez aucune vente.

• Recherchez et ajoutez des mots clés pertinents au titre de votre produit.
• Ajoutez des mots-clés, des fonctionnalités et des avantages à vos puces.
• Incluez des mots-clés dans votre description principale.
• Prenez des images de produits professionnelles pour présenter visuellement votre produit.

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Choisissez la meilleure catégorie pour votre produit

Passez du temps à rechercher la catégorie la plus précise dans laquelle répertorier votre produit, car cela peut influencer votre classement des ventes Amazon dans des sous-catégories spécifiques.

Par exemple, si vous vendez des paniers pour chien et que vous répertoriez dans Pet Supplies, vous avez le choix entre plusieurs sous-catégories :

• Lits pour chiens
• Oreillers de lit pour chiens
• Canapés et Chaises pour Chiens

Selon le style de lit de votre chien, l'une de ces catégories fonctionnera probablement mieux qu'une autre. En fin de compte, expérimenter les catégories est le meilleur moyen de déterminer la bonne position pour votre produit.

Offrez une promotion à durée limitée

Pour augmenter rapidement vos ventes, envisagez de proposer une offre ou une promotion à durée limitée. Par exemple, les frais de port gratuits, une remise sur un produit, achetez-en un et obtenez-en un gratuitement ou une offre groupée. En introduisant la rareté et la peur de passer à côté, vous êtes susceptible de réaliser davantage de ventes à court terme. Oui, vous devrez peut-être subir une petite perte initiale, mais cela en vaut la peine à long terme pour vous aider à améliorer le classement organique de votre produit, ce qui vous aidera à réaliser des ventes immédiates.

Étudiez les listes de vos concurrents

Vous ne devez pas simplement lister votre produit et ensuite l'ignorer. En analysant et en peaufinant, vous pouvez l'améliorer en permanence. Étudiez les listes de vos concurrents pour voir quels mots clés ils utilisent, comment ils créent leurs puces et quelles informations ils ajoutent à leurs descriptions principales, puis utilisez ces informations pour améliorer vos propres listes.

Construisez votre historique de ventes de manière cohérente

Cela peut sembler être un peu "de la poule et de l'œuf", car bien sûr, vous devez faire des ventes pour obtenir l'historique en premier lieu, et l'historique est ce qui augmentera votre classement des ventes Amazon !

Après une promotion initiale ou une offre à durée limitée, la meilleure façon d'améliorer votre classement des ventes Amazon est de commencer à vous concentrer sur la création de vos ventes au jour le jour. La cohérence aura un impact plus important sur votre classement des ventes Amazon.

Même si de nombreuses ventes dans un court laps de temps augmenteront initialement votre classement, vous constaterez peut-être que vous ne pouvez pas maintenir cet élan et que votre statut chutera de façon spectaculaire. Dans cet esprit, il est judicieux de travailler sur la cohérence après votre lancement initial.

Vidéo : Classement des ventes Amazon 101

Qu'advient-il du classement des ventes d'Amazon si les ventes de produits diminuent soudainement ?

Vous ne devez pas trop vous attarder aux fluctuations de votre classement des ventes Amazon. Dans la plupart des cas, il serait très inhabituel de voir une baisse massive de votre classement des ventes se produire du jour au lendemain, à moins que vos ventes n'aient diminué de façon spectaculaire ou ne se soient complètement arrêtées.

Amazon prend en compte les écarts de performances lors du calcul du classement des ventes de vos produits. Ainsi, si pour une raison quelconque vous manquiez de stock pendant une seule journée et que vos ventes chutaient d'une falaise, Amazon ne diminuerait pas considérablement votre classement des ventes. Si vous étiez en rupture de stock pendant plus de quelques jours, il est probable que vous verriez une légère baisse de votre classement des ventes, et cela deviendrait de plus en plus important au fur et à mesure que vous resteriez sans stock ni ventes.

Approvisionnement et retour sur investissement

Trouver et acheter des stocks s'appelle l'approvisionnement. Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions d'approvisionnement intelligentes, le classement des ventes est l'un des chiffres les plus importants à comprendre.

Plus le numéro de classement des ventes est proche du numéro un, en général, plus l'article se vend rapidement.

Si vous vendez sur Amazon depuis un certain temps, vous saurez que chacune des principales catégories de produits sur Amazon a sa propre personnalité. Chaque catégorie réagit différemment en ce qui concerne les ventes et le classement des ventes.

Par exemple, un livre avec un classement des ventes de 500 000 peut se vendre quelques fois par semaine, mais un jouet avec exactement le même classement des ventes se vend probablement environ quatre fois par an.

Les nouveaux vendeurs sur Amazon auront généralement un objectif commun, trouver de nombreux stocks qui se vendront avec un bon profit et se vendront rapidement .

Chaque article que vous achetez doit avoir deux choses : un bon retour sur investissement (ROI) et un bon classement des ventes .

Le calcul du retour sur investissement est un calcul simple qui peut être effectué à l'aide d'un programme en ligne ou d'une calculatrice.

Voici la formule pour calculer le retour sur investissement. Il est généralement exprimé en pourcentage, multipliez donc votre résultat par 100.

Voici un exemple de calcul pour un disque vinyle que j'ai acheté 10 £ et vendu 30 £.

Bénéfice net/Coût = ROI x 100

20 £/10 £ = 2 x 100, retour sur investissement de 200 %

En relation: Quatre façons de trouver des produits phares à vendre sur Amazon

Tableau de classement des ventes gratuit

Définir un classement des ventes comme bon ou mauvais peut être très différent selon la catégorie de produits.

Pour vous aider, notre ami Stephen Smotherman a créé ce superbe tableau de classement des ventes Amazon et l'a mis gratuitement à la disposition de tous (merci, Stephen !).

Le tableau de classement des ventes couvre Amazon.com, Amazon.ca et Amazon.co.uk et est mis à jour régulièrement. Le graphique est divisé en toutes les principales catégories de produits sur Amazon et chaque catégorie est calculée en colonnes qui affichent les meilleurs 1 %, les meilleurs 3 %, les meilleurs 5 % et les meilleurs 10 %.

Avec le classement des ventes, chaque vendeur aura ses propres zones de confort dans lesquelles il se fera un plaisir de s'approvisionner en fonction de son modèle commercial. Certains vendeurs ne s'approvisionneront que dans les 5 % supérieurs, tandis que d'autres se concentreront sur les 3 % supérieurs et d'autres élargiront leurs paramètres d'approvisionnement aux 10 % supérieurs si le retour sur investissement est suffisamment élevé.

Suivi du classement des ventes

Le classement des ventes peut changer toutes les heures et peut donc beaucoup fluctuer sur un mois. Pour cette raison, lorsque vous prenez une décision d'approvisionnement, vous ne devez pas uniquement tenir compte du classement actuel des ventes . Les vendeurs intelligents suivront son classement sur une période de temps - quotidienne, hebdomadaire, mensuelle et même annuelle dans certains cas.

Keepa et CamelCamelCamel sont deux outils gratuits qui permettent aux vendeurs de suivre le classement des ventes et l'historique des prix de presque tous les articles sur Amazon. Vous pouvez voir le classement moyen des ventes d'un produit et cela ne vous coûtera pas un centime. Ces outils peuvent vous donner un avantage concurrentiel s'ils sont utilisés efficacement.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de Keepa et de CamelCamelCamel, consultez l'ebook de Stephen (plus de 130 pages) et le cours vidéo (4,5 heures) intitulé The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . Les deux premières vidéos sont actuellement gratuites et il y a même une garantie de remboursement à 100 %.

Si vous connaissez le travail de Stephen, vous saurez que son écriture est très facile à lire et pleine de connaissances incroyables basées sur sa vaste expérience de vente sur Amazon.

Dernières pensées

Le classement des ventes et le prix des produits changent constamment sur Amazon, il est donc important que vous puissiez les surveiller et ajuster vos prix pour plus de Buy Box.

Il vaut la peine d'investir dans une solide solution de retarification Amazon telle que RepricerExpress qui vous permettra d'ajuster automatiquement vos prix en fonction des fluctuations du classement des ventes, ainsi que de l'historique des ventes, des niveaux de stock et d'autres critères importants. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour un essai gratuit de 15 jours ou contactez-nous via le chat en direct si vous avez des questions.

Merci d'avoir lu.

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