Amazon Seller Fees 2022 – Le coût de la vente sur Amazon

Lorsque vous commencez à additionner tous les frais que vous payez, vous réalisez que vendre sur Amazon n'est pas bon marché. Mais les avantages de la vente sur la place de marché, à savoir l'accès à ses 310 clients actifs dans le monde, l'emportent généralement sur le coût de la vente sur la place de marché. Décomposons les frais de vente Amazon que vous pouvez vous attendre à payer en 2022 lors de la vente sur le marché populaire.

1. Frais d'abonnement mensuels

Les premiers frais de vendeur Amazon que vous rencontrerez surviennent dès le début lorsque vous vous inscrivez pour un compte vendeur. Vous aurez la possibilité de choisir un compte professionnel ou individuel, ce qui fera une grande différence sur la route.

Combien Amazon prend-il aux vendeurs ? Le compte vendeur professionnel d'Amazon coûte 39,99 $ par mois.

Ces frais s'accompagnent des avantages suivants :

• Pas de frais par article pour les produits lorsqu'ils sont vendus.
• Gestion des stocks avec flux, feuilles de calcul et rapports.
• Gestion des commandes avec rapports et flux.
• La possibilité d'utiliser Amazon Marketplace Web Service lorsqu'il s'agit d'exécuter des fonctions d'API (par exemple, télécharger des flux, recevoir des rapports, etc.).
• La possibilité de définir vos propres tarifs d'expédition si vous vendez des articles dans les livres, la musique, les vidéos et les DVD (BMVD).
• La possibilité d'exécuter des fonctionnalités d'inscription spéciales telles que des promotions et des services de cadeaux.
• Admissibilité pour gagner la Buy Box.
• La possibilité de calculer les ventes aux États-Unis et d'ajouter des taxes à vos commandes.
• La possibilité de télécharger des produits en masse.
• La possibilité d'offrir un emballage cadeau gratuit sur les articles.

Cependant, le plan de vendeur professionnel n'a pas vraiment de sens si vous vendez moins de 40 articles par mois. En effet, le plan de vendeur individuel (gratuit) facture des frais de 0,99 $ sur chaque article vendu, de sorte que vous pourriez payer plus pour votre plan d'abonnement que sur les frais pour les articles vendus. Voici quelques autres caractéristiques distinctives du compte individuel :

• Aucun frais d'abonnement mensuel (les vendeurs paient 0,99 $ à la place sur chaque article vendu).
• Les tarifs d'expédition pour tous les produits sont fixés par Amazon.
• Pas de possibilité d'offrir un emballage cadeau.
• Les annonces sont téléchargées manuellement au lieu d'être téléchargées en masse.
• Exclusion de la vente dans diverses catégories comme les bijoux, les chaussures, les sacs à main, l'art, la nourriture, les bagages et plus encore.

2. Frais liés à la vente

La prochaine catégorie de frais que vous rencontrerez concerne les articles vendus, alors plongeons dans les sous-types.

Frais de recommandation

Considérez ces frais comme la commission que vous payez à Amazon chaque fois que vous vendez un produit sur leur marché. Souvent, la commission de référence est forfaitaire (environ 15 % ou un peu moins), mais elle peut varier en fonction de la catégorie dans laquelle l'article a été vendu.

Par exemple, vendre dans la catégorie des garanties prolongées, des plans de protection et des contrats de service signifie que vous envisagez une commission de recommandation de 96 %. Heureusement, les autres catégories ne sont pas aussi élevées, les accessoires pour appareils Amazon étant l'exception avec des frais de référence de 45 %.

Pour rendre les choses intéressantes, la plupart des catégories ont des frais de référence minimum applicables, ce qui signifie que vous paierez 0,30 $ si le pourcentage de frais de référence est inférieur à cela. Il existe quelques exceptions où il n'y a pas de frais de parrainage minimum applicables, comme dans les livres, les livres de collection, les objets de collection de divertissement, les beaux-arts, les cartes-cadeaux, l'épicerie et les aliments gastronomiques, la musique et les garanties prolongées, les plans de protection et les contrats de service.

Et puis , histoire de rendre les choses encore plus intéressantes, certaines catégories ont des barèmes de frais de parrainage différents où les pourcentages de frais sont calculés en fonction des ventes en dollars. Sports Collectibles, par exemple, facture des frais de référence de 20 % si le prix de vente total est de 100 $ ou moins ; qui baisse de moitié à 10 % si le prix de vente total se situe entre 100 $ et 1 000 $ ; il descend encore plus à 6% si vous parvenez à vendre des articles pour plus de 1 000 $. Environ la moitié des catégories d'Amazon fonctionnent ainsi en ce qui concerne les frais de référence.

Frais de clôture variables

S'il vous arrive de vendre dans la catégorie Médias (BMVD, logiciels, jeux informatiques, jeux vidéo, consoles de jeux vidéo, etc.), sortez votre portefeuille pour payer les frais de clôture variables supplémentaires de 1,80 $.

Remboursement des frais d'administration

Disons que vous venez de conclure une vente sur des gadgets et que vous avez reçu le paiement correspondant, mais que Bob l'acheteur a décidé qu'il ne voulait pas du gadget après tout et décide de le retourner. Si cela se produit, vous serez remboursé de l'argent et des frais de parrainage que vous avez payés, mais en échange, vous devrez payer des frais d'administration de remboursement applicables. Il s'agit de 5,00 $ ou de 20 % des frais de recommandation applicables, selon le montant le moins élevé.

3. Frais Expédié par Amazon

Il existe trois types différents de frais FBA, selon l'endroit où se trouve la commande dans le processus d'exécution.

• Les frais de traitement des commandes sont facturés en fonction de la taille et du poids du produit. Les produits volumineux et lourds entraînent les frais les plus élevés, tandis que les produits petits et légers ont des frais moins élevés. Si votre article est de 10 onces ou moins, vous avez de la chance à l'extrémité la moins chère du spectre en ne payant que 2,41 $. Tout à fait à l'autre bout, il y a des frais pour les gros articles surdimensionnés (151 livres ou moins), qui s'élèvent à 75,78 $ ET 0,79 $/livre une fois que vous dépassez 90 livres.
• Des frais de stockage mensuels sont facturés car Amazon vous permet d'utiliser leurs entrepôts pour conserver vos produits au lieu que vous ayez à les stocker vous-même. Ces frais changent au cours de l'année, de janvier à septembre étant de 0,69 $/pied cube et d'octobre à décembre de 2,40 $/pied cube. Cependant, si vous entreposez des articles surdimensionnés, les frais d'entreposage chutent à 0,48 $/pied cube et 1,20 $/pied cube, respectivement.
• Si vous avez la malchance de ne pas pouvoir vendre rapidement des articles stockés dans un centre de distribution Amazon, préparez-vous à voir des frais de stockage à long terme sur votre facture. Cette taxe est calculée deux fois par an (15 février, 15 août) et est facturée lorsque les articles ont été stockés dans l'entrepôt pendant plus de 6 mois et plus de 12 mois.

En relation: Comment éviter les frais de stockage à long terme d'Amazon

Conseil du vendeur : vous pouvez estimer les frais FBA pour vos propres produits à l'aide du calculateur de frais FBA d'Amazon.

4. Frais FBM

FBM, ou Fulfilled by Merchant (où le vendeur supervise l'expédition des produits), entraîne également des frais, mais ils sont assez différents de ceux facturés aux vendeurs FBA. Ils sont inférieurs car Amazon reconnaît que le vendeur est responsable des frais d'expédition, mais ils ne sont pas entièrement supprimés.

Les vendeurs FBM utilisant le plan de vente individuel sont tenus d'utiliser les tarifs d'expédition définis par Amazon, même si le crédit d'expédition est inférieur au coût total d'expédition. Si cela s'applique à vous, il est crucial de tarifer et de retarifer les articles avec soin et de manière agressive afin de ne pas vous faire écraser par les tarifs d'Amazon.

Cependant, si vous êtes un vendeur FBM utilisant le plan de vente professionnel, vous bénéficiez de beaucoup plus de flexibilité car vous pouvez choisir vos tarifs d'expédition. Il y a une exception qui s'applique, et c'est si vous vendez en BMVD. Si tel est le cas, Amazon vous accordera un crédit d'expédition correspondant au tarif d'expédition, qui varie en fonction du mode d'expédition (par exemple, standard national, national accéléré, national de deux jours, standard international et international accéléré).

5. Frais divers

Avant de penser que vous êtes hors du bois des frais, il y a quelques autres frais mineurs à considérer avant de mettre des produits sur Amazon.

• Les frais d'inscription à volume élevé s'appliquent si vous avez plus de 100 000 produits répertoriés, puis il s'agit d'un forfait mensuel de 0,005 $ par article éligible, payé en même temps que vos frais de stockage FBA.
• Les articles dangereux (à l'exception des vêtements) ont des frais FBA supplémentaires, qui se situent entre 0,06 $ et 0,16 $ par unité pour les unités de taille standard. Si les produits sont des vêtements dangereux, les frais basés sur la taille augmentent légèrement de 0,08 $ à 0,29 $.
• Si vous vendez des locations de manuels, Amazon vous facturera 5,00 $ pour chaque location, qui est facturée au moment de la vente.
• En tant que vendeur FBA, vous devrez expédier vos articles dans un entrepôt Amazon afin que leurs employés puissent gérer la méthode d'exécution. La plupart des vendeurs mettent leurs articles dans des boîtes ; si vous souhaitez qu'Amazon utilise ses boîtes lors de l'envoi de l'article, les frais sont de 0,15 USD/unité de novembre à décembre et de 0,10 USD le reste de l'année.
• Amazon a une "catégorie" appelée Refurbished, où ils proposent des produits non neufs et les revendent. C'est gratuit par défaut, mais vous pourriez voir des frais si quelque chose rend le produit inéligible à la remise à neuf.
• Lorsque les acheteurs retournent des articles à Amazon, ils ne conservent pas toujours la boîte d'origine en bon état, ou ils peuvent utiliser une boîte entièrement différente. Si cela se produit, Amazon reconditionnera l'article pour vous et facturera des frais de service.
• L'un des avantages d'être un vendeur FBA est que vous demandez à Amazon de gérer la majeure partie de la charge d'exécution pour vous, y compris la préparation et l'étiquetage de vos produits pour vous. Mais cet avantage a un coût de 0,50 $ à 1,20 $ par unité de taille standard et de 1,00 $ à 2,20 $ pour les unités surdimensionnées. Pour les vendeurs multicanaux, vous pouvez également obtenir des bordereaux d'emballage (sur mesure) moyennant des frais de 0,07 $ par boîte. Enfin, vous pouvez également opter pour qu'Amazon applique des codes-barres à vos produits au centre de distribution moyennant des frais de 0,30 USD par unité.

Dernières pensées

Afin de fixer correctement le prix de votre inventaire, il est essentiel que vous connaissiez les coûts et les frais de vente de cet article sur Amazon. Pour rester compétitif 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 sur Amazon et gagner une part de la Buy Box, envisagez de laisser l'outil de retarification Amazon de RepricerExpress s'occuper de votre stratégie de tarification. Vous libérerez du temps pour vous consacrer à d'autres domaines de votre entreprise ou simplement pour vous détendre un peu plus.

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