7 stratégies d'approvisionnement Amazon pour les vendeurs FBA au quatrième trimestre

Q4, c'est l'une des meilleures combinaisons de lettres/chiffres pour un vendeur FBA. Q4 représente le quatrième trimestre des ventes de l'année. Dans le monde des affaires, Q4 indique les mois d'octobre, novembre et décembre, mais pour le monde d'Amazon, nos plus grosses ventes ont lieu en novembre, décembre et janvier.

Traditionnellement, en ce qui concerne les ventes, le quatrième trimestre apporte une énorme augmentation. Il n'est pas exagéré de dire qu'une personne vendant sur Amazon pourrait potentiellement tripler ou quadrupler ses paiements au quatrième trimestre. J'ai vécu cinq fois Q4 en tant que vendeur Amazon, et je peux en témoigner.

En fait, en 2012, j'ai été récompensé par Amazon en tant que meilleur vendeur de vacances . Cela signifiait que mes ventes se classaient parmi les 25 % de tous les vendeurs Amazon et que mes notes de satisfaction client étaient excellentes (A+) pendant cette période. (Remarque, 2012 était la dernière fois qu'Amazon a décerné cette distinction).

Voici quelques réflexions que j'ai car nous sommes actuellement au quatrième trimestre. Ce sont des suggestions qui m'ont aidé à obtenir le prix du meilleur vendeur de vacances en 2012 et m'ont permis d'augmenter mes bénéfices à chaque quatrième trimestre suivant depuis lors. Comme toujours, il y a des exceptions à chaque suggestion, mais dans l'ensemble, ce sont les stratégies d'approvisionnement d'Amazon que j'ai mises en place à mesure que nous nous rapprochons de Noël.

1. Ne baissez pas tous vos prix pour correspondre au prix le plus bas

Comme beaucoup de revendeurs, je réévalue de temps en temps. Avec l'augmentation spectaculaire du nombre de ventes sur Amazon au quatrième trimestre, je sais que la concurrence à bas prix finira par se vendre et que mon article à prix plus élevé sera là pour l'acheteur consentant.

Au cours du quatrième trimestre de 2015, Fulfillment by Amazon a expédié plus d'un milliard d'articles (oui, c'est un milliard avec un B). Cela équivaut à 126 articles vendus par seconde, 7548 articles vendus par minute, 452 899 articles vendus par heure et près de 11 millions d'articles vendus par jour via FBA.

C'est le meilleur moment pour attendre et obtenir le prix que vous souhaitez. La seule exception à cette directive est si votre inventaire a un classement des ventes plus élevé (par exemple, supérieur à 300 000 pour les jouets et les jeux) ET que vous avez beaucoup de concurrents dont le prix est bien inférieur au vôtre. Dans ce cas, je pourrais faire correspondre le prix du concurrent le moins cher, surtout s'il a beaucoup en stock.

2. Augmenter les prix de certains articles

En utilisant le même processus de réflexion ci-dessus, j'augmenterai mes prix sur certains articles qui ont des classements de ventes vraiment bons et durables. De plus, lorsque je mets en vente un produit pour la première fois au cours du quatrième trimestre, je fixe le prix de certains de mes articles beaucoup plus haut que d'habitude, car je sais que la concurrence à bas prix se vendra bientôt. Cela me surprend parfois, mais lorsque je prends le temps d'augmenter les prix de certains de mes stocks, bon nombre de ces articles finissent par se vendre plus tard dans la journée.

3. Gardez un œil sur votre envoi de stock le plus récent

Lorsque je regarde mes ventes en attente, je ne cherche pas seulement à voir tous les articles géniaux pour lesquels je serai payé, mais je recherche également de nouvelles ventes d'articles que je viens d'envoyer à FBA. Si quelque chose se vend le jour où il arrive à l'entrepôt, je devrai peut-être regarder mon prix et m'assurer que mon prix est compétitif.

Plusieurs fois au cours du quatrième trimestre, vous pouvez fixer le prix d'un article le lundi lorsque vous l'expédiez à Amazon, mais lorsqu'il est enregistré le vendredi, il y a eu tellement de ventes que les prix sont maintenant plus élevés. Si vous obtenez des ventes immédiates, alors vérifiez vos prix… Si vous voyez que vos prix sont trop bas, augmentez vos prix !

4. Gardez un œil sur les ventes multiples du même article

Encore une fois, lorsque vous examinez vos commandes en attente, si vous remarquez que vous avez soudainement de nombreuses ventes du même article, vous devrez peut-être également vérifier les prix de ces articles. C'est le même processus de réflexion que dans le conseil ci-dessus… Si vous obtenez plusieurs ventes du même article, votre prix pourrait être trop bas.

Vérifiez votre concurrence et réévaluez si nécessaire.

5. Achetez ! Acheter! Acheter!

C'est un calcul simple : vous ne vendrez beaucoup d'articles que si vous avez beaucoup d'articles à vendre. Au cours du quatrième trimestre, j'achète beaucoup plus souvent que d'habitude. C'est un cycle amusant: j'envoie plus d'articles à FBA, plus d'articles se vendent et je suis payé plus… Je prends cet argent et j'envoie encore plus d'articles à FBA, plus d'articles se vendent et je suis payé plus. C'est un effet boule de neige au quatrième trimestre qui provoque des augmentations massives de mes débours de paiement Amazon.

6. Étendez les limites de votre classement des ventes

Lors de l'approvisionnement, c'est toujours une bonne idée de consulter l'historique du classement des ventes lorsque vous prenez vos décisions d'achat. Au quatrième trimestre, j'achète toujours des articles avec un classement des ventes plus élevé que d'habitude. Si ma limite de classement des ventes pour la catégorie Jouets et jeux était de 150 000, je pourrais augmenter cette limite à 250 000 en préparation du quatrième trimestre.

De nombreux articles se vendent complètement sur Amazon au cours du quatrième trimestre, de sorte que les acheteurs commencent à rechercher d'autres articles qui pourraient ne pas être aussi populaires. Chaque catégorie sera traitée différemment, mais j'augmente toujours mes limites de classement des ventes pour le quatrième trimestre.

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7. Envoyez l'inventaire à Amazon dès que possible !

Si vous avez des produits dans votre maison que vous n'avez pas encore envoyés à Amazon, envoyez-les maintenant ! Qu'est-ce que tu attends? Vérifiez partout les produits que vous avez peut-être oubliés. Regardez dans vos placards, votre garage, dans des boîtes, sous votre table de travail, etc. Les produits assis autour de votre maison ne se vendront jamais via FBA. Certaines personnes s'inquiètent des frais de stockage du quatrième trimestre, mais honnêtement, si vous vous attendez à ce qu'un article se vende en novembre ou décembre, envoyez-le aujourd'hui !

CONSEIL BONUS - Janvier est l'un des meilleurs moments pour vendre sur Amazon. Les gens retournent les cadeaux de Noël dont ils ne veulent pas et utiliseront cet argent pour dépenser ce qu'ils voulaient vraiment. Les gens ont également des cartes-cadeaux Amazon qui brûlent un trou dans leurs poches. En raison de ces facteurs, les ventes en janvier sont incroyables. J'ai entendu certains vendeurs dire que leurs ventes de janvier sont presque aussi bonnes que leurs ventes de décembre, bien que je n'aie pas encore fait cette expérience. Alors continuez à envoyer des stocks à Amazon !

A propos de l'auteur:

Je m'appelle Stéphane et j'adore mon travail ! J'ai l'honneur de travailler pour moi, à la maison. J'utilise Amazon FBA depuis 2011 et j'ai pu subvenir entièrement à mes besoins et à ceux de ma famille presque depuis le début.

Sur mon blog FBA, nous parlons de ce qu'il faut pour faire de FBA un travail à temps plein.
http://www.fulltimefba.com

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