Amazon vs Walmart : qui sortira vainqueur ?

À moins que vous n'ayez vécu dans une machine à voyager dans le temps, vous savez sans doute qu'Amazon et Walmart se battent sur la plus grande scène pour devenir le champion mondial du commerce électronique. Mais lequel gagnera le plus de cœurs d'acheteurs ? RepricerExpress examine les deux mastodontes pour voir exactement ce qui se passe et à quoi ressemblera l'avenir.

L'histoire de la querelle Amazon-Walmart

Amazon n'a cessé de croître et de réaliser des bénéfices au cours des 15 dernières années, tandis que Walmart est présent depuis bien plus longtemps, bien qu'ils n'aient lancé leur site .com qu'en 2000. Mais les choses se sont vraiment réchauffées au cours des 10 dernières années, avec Walmart. Amazon en tant que rival sérieux – et en train d'agir.

Le combat a commencé quand Amazon s'est établi en tant que revendeur de livres, puis s'est mis à vendre d'autres produits à des prix avantageux et à tout livrer à la porte des gens dans un délai rapide. Au fur et à mesure de sa croissance, Amazon a commencé à acquérir de plus petites entreprises et à se diversifier. Pas du genre à s'asseoir sur ses talons, Walmart faisait de même pour solidifier davantage sa position en ligne.

Depuis lors, chaque entreprise en a mangé d'autres plus petites pour devenir énormes, comme Ring, Zappos, PillPack, Twitch Interactive, Audible et Whole Foods (Amazon), ainsi que Bonobos, Sam's Club, ASDA, Jet.com, Vudu et MooseJaw. (Walmart).

C'est entre 2005 et 2007 que la bataille est devenue encore plus intéressante. Amazon a lancé Amazon Prime en 2005, garantissant une expédition en deux jours sur certains articles pour les membres qui ont acheté le service (bien qu'il ait fallu quelques années pour que cela décolle vraiment). Et en 2007, Walmart a lancé son service de site à magasin, permettant aux consommateurs d'acheter en ligne et de récupérer leurs commandes en magasin. Depuis lors, Walmart a étendu ce service pour permettre aux acheteurs de récupérer leurs achats à d'autres endroits, avant de réduire Amazon directement avec une expédition gratuite de trois jours pour un abonnement annuel de 50 $ (environ la moitié d'un abonnement Prime à l'époque, et depuis jusqu'à deux jours - et maintenant étendu aux commandes de plus de 35 $).

Que s'est-il passé ces deux dernières années

Étant donné que les choses dans le domaine de la technologie deviennent très rapidement obsolètes, agrandissons la chronologie sur les deux dernières années. Les changements les plus importants des deux ont été apportés avant cette date, de sorte que les différences qu'ils ont apportées à leurs propres entreprises sont désormais plus petites et plus subtiles.

Cependant, ce sont les retombées sur les autres entreprises qui ont laissé les plus grandes ondulations dans l'étang. Les petites entreprises ont de plus en plus de mal à concurrencer Walmart et Amazon, car il est très difficile d'offrir des articles à prix réduits, de conserver un profit et de croître en même temps. Les deux géants ont atteint une taille telle que lorsqu'ils se sont connectés, ils avaient beaucoup de muscle derrière eux pour évincer leurs concurrents.

L'une des façons les plus intéressantes pour chaque entreprise d'y parvenir est de créer ses propres marques. Walmart possède environ une demi-douzaine de marques de vêtements, environ une autre demi-douzaine d'autres marques liées à l'habillement, plusieurs grandes marques (Sam's Choice, Great Value, Equate, Special Kitty, Parent's Choice, PlayDay, Pen+Gear) et des dizaines d'autres marques sous son ceinture. Du côté d'Amazon, ils ont attaché leur nom à AmazonFresh, AmazonBasics, Prime Pantry, Prime Now, Amazon Go et Whole Foods Market, ainsi qu'à d'autres marques d'aliments et de boissons, de vêtements, de bébé et de parents, de collations et plus encore.

Et puisque les données de tarification sont largement disponibles même pour les utilisateurs ayant les besoins les plus élémentaires (c'est-à-dire Keepa, CamelCamelCamel, etc.) et qu'Amazon et Walmart ont beaucoup d'argent d'analyse à leur disposition, il leur est assez facile de trouver des produits viables, de les acheter , et faire demi-tour pour les revendre à profit.

Parce que chaque entreprise a tellement de capital, il n'y a aucun problème pour eux de vendre des articles à perte si le résultat attendu est des bénéfices ailleurs et une plus grande clientèle. Cela rend incroyablement difficile pour les vendeurs de gagner du terrain et de devenir vraiment gros – dès qu'ils le feront, chaque entreprise en prendra note et fera quelque chose immédiatement à ce sujet, de la même manière que vous pouvez écraser les fourmis avec votre chaussure avec relativement peu d'effort.

Ce que les vendeurs peuvent faire

Si la situation peut sembler sombre, la réalité en est loin. Pour gagner sa vie, vous devez absolument être au top de la recherche de produits. Prenez le temps de vraiment vous procurer des produits qui ont une vitesse de vente potentiellement élevée, une faible notoriété existante et un bon potentiel de durabilité constante - ne prenez aucun raccourci ou vous vous ferez du mal à long terme.

Une autre pratique à garder à l'esprit est d'éviter les courses vers le bas. Si vous avez des stocks à rotation lente ou si vous êtes nouveau et que vous essayez de vous faire connaître, allez-y et organisez quelques ventes folles. Mais n'en faites pas une habitude régulière, sinon vous perdrez tout simplement.

Alors que les chances sont contre vous que vous atteigniez des sommets similaires à ceux d'Amazon ou de Walmart, il vous reste encore beaucoup de place pour gagner votre vie. Il y a tellement d'utilisateurs qui achètent en ligne que vous avez un énorme potentiel qui vous attend sur les deux plateformes. N'oubliez pas que chaque marché a sa propre stratégie de vente unique, alors ne copiez pas ce que vous avez maîtrisé sur l'un à l'autre. Apprenez les nuances de chacun et séparez vos stratégies, mais appliquez des conseils et astuces de haut niveau sur le commerce électronique aux deux afin de pouvoir capitaliser autant que possible.

Amazon contre Wal-Mart

Selon eMarketer, Amazon est responsable

Amazon Prime contre Walmart Plus

Walmart lance un nouveau programme d'adhésion en août 2020 (retardé du printemps en raison de la pandémie) appelé Walmart Plus.

Selon les rapports, Walmart Plus offrira des avantages similaires à Amazon Prime et sera moins cher. Aucune annonce officielle n'a été faite avec la page de Walmart.com indiquant toujours "Bientôt disponible". L'image ci-dessous montre des produits de beauté, de technologie et de sport aux côtés de produits d'épicerie.

Crédit image : Wal-Mart

Combien coûte Walmart Plus?

Walmart Plus coûtera 98 $ par an et comprendra la livraison le jour même, des rabais sur le carburant et d'autres avantages. Si cela est correct, cela rendrait Walmart Plus moins cher qu'Amazon Prime, qui coûte 119 $ par an.

Ce que les vendeurs Amazon doivent savoir sur Walmart Plus

Regardez la vidéo ci-dessous pour découvrir ce que nous savons sur Walmart Plus jusqu'à présent.

Dernières pensées

Une stratégie que vous devez appliquer immédiatement est la tarification compétitive. Pour cela, il n'y a pas de meilleure solution que RepricerExpress, qui est entièrement conforme à Amazon sur plusieurs marchés. Nous mettrons immédiatement en œuvre vos règles de tarification afin que vous puissiez dormir facilement la nuit, sachant que vos annonces sont les plus compétitives possibles. Mais la seule façon de vous attendre à de meilleures journées et nuits est de vous inscrire, alors commencez dès maintenant votre essai gratuit.

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