Tout ce que vous devez savoir sur l'algorithme A9 d'Amazon

Que vous soyez un vendeur établi ou un débutant cherchant à se lancer dans le commerce électronique, il y a de fortes chances que vous ne sachiez pas tout ce que vous pourriez savoir sur l'algorithme Amazon A9.

Comprendre le fonctionnement de l'algorithme signifie que vous pouvez obtenir un classement élevé sur les recherches Amazon, ce qui est la première chose que vous pouvez faire pour générer du trafic vers vos annonces, pour finalement générer des ventes . L'application efficace de techniques et de stratégies optimisées pour l'algorithme peut signifier une croissance exponentielle pour votre entreprise.

Dans cet article, nous expliquerons comment fonctionne l'algorithme A9 d'Amazon et comment optimiser vos listes pour obtenir les meilleurs classements.

Qu'est-ce que l'algorithme Amazon A9 ?

Pour commencer, vous aurez besoin d'une compréhension de base de ce qu'est A9. L'algorithme A9 est le système utilisé par Amazon pour décider du classement des produits dans les résultats de recherche. Il est similaire à l'algorithme que Google utilise pour ses résultats de recherche, en ce sens qu'il prend en compte les mots-clés pour décider quels résultats sont les plus pertinents pour la recherche et donc lesquels il affichera en premier.

Cependant, il existe une différence essentielle entre les algorithmes de Google et d'Amazon : l'algorithme A9 met également fortement l'accent sur les conversions de ventes. En effet, Amazon est une entreprise et a tout intérêt à promouvoir les annonces les plus susceptibles de générer des ventes. Par conséquent, Amazon classera plus fortement les annonces avec un historique de ventes solide et un taux de conversion élevé.

Cela a un effet cumulatif : les produits les mieux classés sont plus susceptibles de recevoir plus de trafic et ont donc plus de chances de réaliser des ventes élevées. À son tour, cela améliorera leur classement, et ainsi de suite. Cependant, l'optimisation de la liste pour les conversions est également une partie importante de cette équation : nous en parlerons plus loin dans l'article.

L'importance des mots clés

Comme mentionné, les mots-clés sont l'un des principaux facteurs qu'Amazon recherche pour déterminer la pertinence des requêtes de recherche et donc établir des classements sur ses pages de résultats. Par conséquent, il est essentiel d'intégrer des mots-clés à volume élevé et surtout pertinents dans le cadre de vos annonces.

Vous pouvez rechercher des mots-clés avec des volumes de recherches élevés à l'aide d'outils de mots-clés conçus spécifiquement pour Amazon, tels que MerchantWords. Commencez par réfléchir aux termes et mots que votre client idéal rechercherait. Soyez aussi créatif que possible. Utilisez ensuite un outil de recherche par mots-clés pour savoir quels termes ont les meilleurs volumes de recherche.

Assurez-vous également de n'utiliser que des mots-clés pertinents pour votre produit - il ne sert à rien d'être répertorié dans les résultats de recherche pour les clients qui recherchent autre chose. Vous voulez que votre produit soit visible pour les personnes les plus susceptibles de l'acheter.

Vous pouvez également envisager des mots-clés pertinents, à faible volume et moins concurrentiels. Dans certains cas, le classement en premier pour une recherche avec un volume de recherches plus faible peut être plus avantageux qu'un classement inférieur sur un terme de recherche à volume élevé.

Comment intégrer des mots-clés

Une fois que vous avez identifié les meilleurs mots-clés pour classer votre liste de produits, vous devez les utiliser de manière stratégique. Cela dépend de la façon dont vous écrivez le titre de votre annonce : vous voulez inclure autant de mots-clés que possible tout en vous assurant que le titre se lit toujours bien plutôt que d'être juste un gâchis incohérent de mots-clés.

La meilleure façon de le faire est de C'est également une bonne idée d'utiliser des variantes à longue traîne de vos mots clés principaux avec des mots «connecteurs» entre chaque mot clé. Vous pouvez également utiliser des tubes et des tirets pour séparer les mots-clés pour une meilleure lisibilité. Enfin, un titre de produit optimisé doit mentionner les principaux avantages du produit, en utilisant pour cela des mots-clés.

Le rôle des conversions de ventes

Atteindre un taux de conversion des ventes élevé est un élément essentiel de toute stratégie visant à se classer au premier rang en termes d'algorithme d'Amazon, ainsi qu'un élément essentiel au succès global de votre stratégie commerciale. Comme indiqué précédemment, les taux de conversion des ventes sont l'un des facteurs clés qu'Amazon recherche pour déterminer les produits les mieux classés, car ce sont les listes qui sont les plus susceptibles de leur rapporter de l'argent. Ainsi, augmenter vos conversions de ventes générera plus de trafic vers vos annonces grâce à des classements plus élevés, tout en étant évidemment bon pour votre entreprise !

Il existe plusieurs façons d'optimiser votre annonce afin de convertir les visiteurs en ventes réelles. Tout d'abord, assurez-vous que le texte de votre liste de produits (à savoir, le titre et les puces) est persuasif et indique clairement à vos clients pourquoi ils doivent finaliser leur achat.

Expliquez clairement et succinctement les fonctions, les caractéristiques, les utilisations secondaires du produit et son USP (argument de vente unique). Utilisez un langage persuasif et des techniques de marketing pour les convaincre d'acheter : par exemple, vous pouvez utiliser la technique de la preuve sociale pour montrer que vos produits sont populaires et recommandés.

Des exemples pratiques de ce que vous voyez souvent dans des puces bien exécutées sont des choses comme "5+ millions de clients" et "plus de 1000 avis positifs".

Bien que le texte soit important, vous devez également garder à l'esprit que la plupart des acheteurs de commerce électronique prennent une décision incroyablement rapidement. En fait, la grande majorité des acheteurs prennent la décision d'acheter sans lire l'intégralité de la liste. Au contraire, ils se décident en fonction du titre, des images et du prix.

Pour cette raison, il est essentiel d'optimiser les images de votre annonce. Pour ce faire, ajoutez des slogans sur vos images qui expliquent les avantages du produit ou des graphiques personnalisés qui illustrent les caractéristiques du produit. Utilisez des images claires et de haute qualité sur un fond blanc suffisamment grand pour permettre le zoom : 2560 sur le côté le plus long est le meilleur.

Enfin, faites passer votre annonce par le test de « coup d'œil » : votre annonce transmet-elle les informations les plus vitales dans les 3 premières secondes ? Incite-t-il les visiteurs à regarder plus loin plutôt que de fermer l'onglet de leur navigateur ? Prévisualisez votre annonce sur ordinateur et sur mobile. Il est important d'avoir une liste adaptée aux mobiles, car la majorité des acheteurs Amazon consultent les listes sur des appareils mobiles.

Surveillance des performances et des classements

Une fois que vous avez créé une liste de produits optimisée pour les mots clés et les conversions de ventes, cela ne s'arrête pas là. Il est important de surveiller régulièrement les performances de votre annonce, de voir comment elle se classe et d'apporter les ajustements ou améliorations nécessaires.

Le suivi des mots-clés sur Amazon vous indiquera dans quelle mesure les mots-clés que vous utilisez classent vos produits. Vous pouvez utiliser un outil de suivi Amazon tel que KeyworX pour le savoir.

Si vos mots-clés ne sont pas efficaces pour classer vos produits, il est peut-être temps de revenir à la phase de recherche afin d'identifier des mots-clés plus forts.

Comprendre comment fonctionne l'algorithme A9 d'Amazon et comment optimiser votre liste peut être très bénéfique pour votre entreprise en augmentant les conversions, en générant plus de trafic et en développant finalement votre activité Amazon FBA.

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