Un guide facile pour améliorer votre stratégie marketing

Si vous dirigez une entreprise, quelle que soit sa taille, il y a une chose qui sera toujours vraie : le marketing est la façon dont vous obtiendrez des clients. Peu importe que vous vendiez des tartes, des crayons, des lunettes, des voitures de sport, des fleurs, vous avez besoin que les clients découvrent votre produit et sachent où l'acheter. La bonne nouvelle est que pour la plupart des entreprises, cela est facile. Voici un guide simple pour améliorer votre stratégie marketing.

Utilisez le marketing SEO

L'un des meilleurs moyens d'obtenir plus de clients est d'utiliser le marketing SEO. Ce type de marketing utilise des mots-clés que les gens recherchent, ciblant votre entreprise vers des personnes susceptibles de vouloir acheter ce que vous vendez.

Il est important de le faire correctement, cependant. Cette agence de marketing numérique à Brisbane explique que les règles de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) changent constamment, il est donc important que votre marque reste au top grâce à des stratégies de référencement innovantes. Si vous lancez simplement des mots au hasard sur Internet et que vous espérez qu'ils restent, cela ne fonctionnera jamais - les gens peuvent savoir quand vous leur fournissez des informations comme celle-ci. Vous devez vous assurer que votre site Web est bien structuré et facile à naviguer pour les moteurs de recherche (et les visiteurs humains); sinon, personne ne le trouvera jamais !

Utiliser le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'une des formes de marketing les plus connues, mais il peut être difficile de bien faire les choses. Réaliser une bonne liste de diffusion prendra du temps et de la patience, mais cela en vaut la peine lorsque vous voyez vos ventes commencer à augmenter.

Assurez-vous que sur votre site Web, il existe des options d'abonnement pour les personnes qui souhaitent recevoir des mises à jour régulières de votre part sur les nouveaux produits ou services. Cela encouragera plus de personnes à s'inscrire avec vous - et une fois qu'elles l'ont fait, ne les bombardez pas d'e-mails toutes les heures ! Les abonnés aux e-mails sont des clients précieux car ils se sont abonnés à votre entreprise par choix ; la plupart des entreprises ne respectent pas suffisamment cette décision et envoient à leurs clients des publicités sans fin par e-mail qui ne les concernent pas, ne le faites pas. Si vous suivez quelques règles simples, votre liste de diffusion pourrait devenir l'une des meilleures sources de nouvelles ventes pour votre entreprise.

Organisez un événement

Les événements sont un excellent moyen d'intéresser les gens à ce que vous vendez, même s'ils ne sont pas prêts à dépenser de l'argent pour le moment. De nombreuses entreprises organisent des événements dans le cadre de leurs stratégies marketing, telles que des soirées de lancement de produits ou des collectes de fonds caritatives. Vous pouvez également organiser des événements plus petits ou des boutiques 'pop-up' où les clients peuvent venir se renseigner sur vos produits avant de les acheter, et toutes ces choses vous aident à établir des relations et à vous faire connaître auprès des clients potentiels et des investisseurs.

D'un autre côté, vous devez comprendre la situation actuelle dans le monde et qu'il pourrait en fait être beaucoup plus difficile d'organiser un événement en direct. Si vous ne pouvez pas, vous devriez certainement essayer d'en créer un virtuel. Si vous choisissez de le faire, vous aurez certainement besoin d'une plateforme de gestion d'événements comme EventMobi, pour que tout soit bien organisé.

Utiliser le marketing des médias sociaux

Si vous n'avez pas de profil sur les réseaux sociaux, c'est le moment de commencer, et si vous en avez déjà, il est temps d'intensifier votre jeu ! Le marketing des médias sociaux est un excellent moyen d'entrer en contact avec de nouveaux clients et de renforcer les relations avec les clients existants, mais assurez-vous de publier régulièrement des choses et de commenter ce que font les autres (des appels à l'action comme celui-ci peuvent être très efficaces) .

Gardez à l'esprit que l'une des parties les plus importantes de l'utilisation efficace des médias sociaux est de savoir quand ne pas publier, par exemple juste avant les vacances ou le week-end lorsqu'il ne se passe pas grand-chose. Vous ne voulez ennuyer personne en publiant trop de mises à jour et de commentaires pendant ces périodes.

Utilisez le marketing télévisé

Le marketing télévisuel est l'un des moyens les plus importants de faire connaître votre marque, mais il ne s'agit pas seulement de combien vous dépensez en télévision, il s'agit également de choisir les bonnes chaînes de télévision. Il est préférable d'opter pour quelque chose qui plaira à votre public cible. Par exemple, s'ils sont férus de technologie, essayez peut-être de trouver un créneau publicitaire sur Wired ou TechCrunch plutôt que sur The Jeremy Kyle Show.

Une fois que votre publicité télévisée est prête à être diffusée, gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas seulement d'inciter les gens à la regarder. Si vous pouvez amener les gens à participer à des discussions en ligne par la suite, par exemple en posant des questions sur Twitter ou Facebook auxquelles vous pourrez ensuite répondre lors du prochain épisode, alors ce sera une stratégie publicitaire beaucoup plus efficace.

Utiliser les tests A/B

Les tests A/B peuvent ressembler à une sorte d'équation mathématique complexe, mais ce n'est pas le cas. C'est en fait l'un des moyens les plus simples (et les moins chers !) d'améliorer votre stratégie marketing. Tout ce que vous avez à faire est de proposer deux versions de ce que vous essayez de vendre, puis de les tester l'une contre l'autre. Laquelle obtient les meilleurs résultats ? Ensuite, utilisez celui-ci à l'avenir. Vous pouvez appliquer cette technique à n'importe quelle partie de votre entreprise ou de votre stratégie marketing, alors essayez de réfléchir à toutes les différentes choses que vous pourriez tester A/B lorsque vous proposez de nouveaux produits, stratégies de contenu, etc.

Soyez personnel

L'une des plus grandes erreurs que commettent les nouvelles entreprises est de penser que leurs stratégies de marketing doivent être formelles, alors qu'en réalité, être personnel peut très souvent être préférable. Vous pensez peut-être que cela semble idiot, mais la vérité est que la personnalisation fonctionne, et pas seulement avec les noms ! Parler des articles de blog et des podcasts comme s'ils avaient été écrits par des amis les rendra plus attrayants.

Un excellent exemple de personnalisation est la stratégie de contenu utilisée par MailChimp, une plate-forme de campagne par e-mail populaire. Ils utiliseront toujours votre nom lorsqu'ils vous enverront un e-mail automatisé, mais ils feront également d'autres choses comme créer des infographies contenant des informations sur votre entreprise et même partager des images de votre produit sur leur page Instagram.

Suivez les tendances de l'industrie

Les tendances de l'industrie peuvent faire ou défaire une entreprise et quelque chose comme la montée des applications iPhone peut signifier le succès ou l'échec (selon que l'iPhone de votre entreprise développe des applications ou non), il est donc très important que vous suiviez ce qui se passe dans votre industrie . Cela ne doit pas prendre longtemps - une analyse rapide des articles de presse connexes chaque matin peut suffire. Et ne vous contentez pas de lire les tendances à venir, vous devez également suivre la manière dont les entreprises modifient également leurs stratégies de contenu, car elles vous donneront de nombreuses idées intéressantes pour créer votre propre contenu unique.

Ce sont des trucs et astuces que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour améliorer votre stratégie marketing. Commencez par en utiliser un à la fois et assurez-vous que chacun fonctionne avant de passer au suivant. De cette façon, vous pouvez voir exactement quelle différence ils ont fait et s'il vaut la peine de le déployer dans l'ensemble de votre entreprise. Une fois que les choses reprennent, n'ayez pas peur d'expérimenter de nouvelles idées également, assurez-vous simplement que tout est lié au même objectif commercialisable.

A propos de l'auteur

Magnus Gael est un rédacteur technique indépendant expérimenté, spécialisé dans le contenu lié aux ventes et au marketing. Il a également suivi des cours de programmation en "UI / UX design", iOS et Python à Mansfield, OH.