20 exemples d'e-mails d'annonce pour dynamiser le lancement de votre produit

80 % des nouveaux produits échouent parce que (comme l'explique un article de la Harvard Business Review) :

"Les entreprises sont tellement concentrées sur la conception et la fabrication de nouveaux produits qu'elles reportent le travail acharné de se préparer à les commercialiser jusqu'à trop tard dans le jeu."

L'obscurité tue les nouveaux produits.

Les gens s'inscrivent à vos e-mails parce qu'ils veulent savoir ce qui va suivre. Cela signifie que vous devez leur envoyer des e-mails d'annonce lorsque vous avez de nouveaux produits, des événements ou des changements au sein de votre entreprise.

Dans cet article, vous apprendrez :

• Qu'est-ce qu'un e-mail d'annonce et ce que vous devez y inclure
• 20 exemples d'e-mails de lancement (avec plats à emporter) pour inspirer vos propres campagnes
• Comment chronométrer une séquence d'e-mails de lancement de produit automatisé pour créer le bon type de battage médiatique

50 % des personnes effectuent des achats à cause d'un e-mail marketing chaque mois. Les campagnes de lancement créent l'exposition vitale nécessaire au succès de votre produit.

Qu'est-ce qu'un e-mail d'annonce ?

Un e-mail d'annonce est un message marketing envoyé pour informer les gens de quelque chose de nouveau, mis à jour ou modifié dans votre entreprise. Ils sont utilisés pour faire connaître des choses comme :

• Une nouvelle version du produit
• Un lancement en édition limitée
• Une opportunité de précommande
• Un événement spécial

Les e-mails d'annonce promotionnelle ne servent pas uniquement à faire savoir aux gens que vous avez un nouveau produit ou service. Un envoi d'e-mails ne fera pas s'accumuler les ventes.

Oui, continue de rêver. Si seulement.

Vous êtes déjà vendu sur votre produit. Tu as travaillé dur. Il a peut-être fallu des mois, voire des années, pour en arriver là. Il est donc facile de supposer qu'un client ressent la même chose.

Ils ne le font pas.

Ils se soucient de leurs besoins et désirs… et si votre produit est la solution qu'ils recherchent.

Le but de votre e-mail d'annonce est de faire une promesse claire - de montrer aux gens comment votre produit peut les aider.

Voici 20 exemples d'e-mails d'annonce de lancement qui vous montrent comment faire exactement cela.

20 exemples d'e-mails d'annonce

Montrez votre produit (Quip)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Montrez, ne dites pas. Quip fait plus que présenter un produit en édition limitée. Il pousse fort notre bouton FOMO avec un design astucieux pour nous montrer que cette brosse - comme un popsicle fondant en été - disparaîtra en un clin d'œil si nous n'agissons pas rapidement.
• Les animations peuvent être minimes. Le gif animé ajoute de l'intérêt à un e-mail au design minimaliste
• Utilisez des couleurs contrastées. Le rose et l'aqua font ressortir le bouton et le logo CTA dans cet e-mail en édition limitée

2. Soyez authentique envers votre marque (Warby Parker)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Fait à la main = authentique. Les gens voient la photographie de stock comme fausse. L'art créatif de cet accessoire de piano est conforme à la marque Warby Parker.
• La couleur évoque l'émotion. Chaque couleur raconte une histoire. Nous sommes câblés pour associer les couleurs à des ambiances spécifiques, alors réfléchissez au sentiment que vous souhaitez transmettre lorsque vous choisissez des couleurs.
• Collaborer. Comme le dit le consultant en marketing de marque Mike Berry à propos des collaborations, "il y a d'énormes avantages à gagner, y compris le partage des bases de clients, la vente croisée, l'ajout d'intérêt en utilisant l'autre marque".

3. Offrez une incitation à la valeur lorsque vous le pouvez (MAC Cosmetics)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Emprunter un certain impact. MAC Cosmetics vend de l'inspiration autant que des produits. Iris Apfel est une figure emblématique du monde de la mode avec ses looks avant-gardistes. Son regard direct est une invitation à acquérir un peu de ce flair spécifique pour nous-mêmes.
• Utilisez des incitations à la valeur. Lorsque vous avez une incitation à la valeur comme la livraison gratuite, assurez-vous de l'inclure dans votre copie de l'e-mail.

4. Utilisez la recherche pour ajouter de l'autorité (Casper)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• La recherche crée l'autorité. Casper pense que Fido mérite également une bonne nuit de sommeil. Ils soulignent le temps et les efforts consacrés à leur lit pour chien. Nous faisons confiance à la qualité de ce produit, car la science est géniale.
• La fantaisie gagne. L'écureuil de rêve animé ajoute de la fantaisie - Casper sait qu'il y a de l'humour dans une entreprise de matelas qui mène des études sur le sommeil des chiens. Nous rigolons… alors même que nous cliquons sur ce lien.
• Le facteur awww. Ne sous-estimez jamais le pouvoir d'un animal mignon (ou d'un bébé, ou de visages souriants heureux)

5. Défendez quelque chose (Fenty Beauty)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Un message qui a de l'impact. Suis-je assez courageux pour me présenter sans être invité à une fête ? Fenty Beauty me fait croire que je suis … si je porte ce rouge à lèvres noir tueur, bien sûr.
• La langue compte. Ce n'est pas seulement une édition limitée - c'est hyper-limité . C'est bien plus limité qu'un simple limité normal , n'est-ce pas ? Mon FOMO est maintenant hyper-déclenché.
• Représenter quelque chose. Le slogan de Fenty Beauty est "La beauté pour tous". L'inclusivité compte. Votre public veut se voir représenté, en particulier sur un marché comme celui des cosmétiques.

6. Rejoignez la conversation (Collect)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Illustrer l'immatériel. Collect by WeTranser utilise une illustration dans ce récent e-mail de mise à jour des fonctionnalités. Vous ne pouvez pas photographier un flux de travail technique, mais vous pouvez exprimer ce que fait votre application grâce à une narration visuelle.
• Connaissez votre public. Savoir ce que leur public avait besoin de leur application (et pourquoi) n'était pas un coup de chance dans l'obscurité. Une excellente copie provient d'une excellente recherche marketing.
• Rejoindre la conversation. La copie conversationnelle devrait rejoindre le chat qui se passe déjà dans l'esprit de votre client. Et tout le monde aime un compliment. J'ai beaucoup de goût, merci de l'avoir remarqué.

7. Ne faites pas deviner les clients (Gucci)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Annoncez l'inattendu. Parfois, les événements à venir sont le produit, comme dans cet e-mail qui nous invite à regarder le défilé Gucci
• Supprimez les conjectures. Si votre public manque l'événement parce que vous n'étiez pas clair (vous n'avez pas fourni le fuseau horaire, par exemple), vous en entendrez parler. Probablement sur les réseaux sociaux où vous risquez un mauvais bouche-à-oreille… et des ventes futures perdues.
• Créer de l'anticipation. Cette conception est un autre exemple tueur de la façon de créer l'anticipation par la curiosité. Vous ne voyez pas un point de vêtement, mais ce compte à rebours animé vous donne envie de voir la nouvelle ligne de mode.

8. Créez du battage médiatique avec votre copie (Rag & Bone)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Atteindre de nouveaux clients. Rag & Bone collabore avec un fandom éprouvé et des fans inconditionnels pour augmenter les ventes.
• Construisez le battage médiatique. La copie de l'e-mail teaser utilise un langage cinématographique pour créer des tensions et nous dire que ce n'est pas n'importe quelle collaboration. C'est un événement .
• Utilisez le design pour créer une ambiance. Si le diaporama de style rétro ne vous rappelle pas vos scènes préférées de Star Wars, je trouve votre manque de nostalgie dérangeant.

9. Gardez les choix de conception cohérents (Kidrobot)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Gardez-le cohérent. Les magasins physiques prennent également le train de la campagne d'annonces. Kidrobot présente ce hibou art-toy avec un design parfaitement assorti qui est aussi cohérent que mignon.
• Organisez des événements. Les milkshakes amènent tous les garçons dans la cour. Des dédicaces, des cadeaux et des mini-événements attirent les clients dans votre cour.
• Mettre en valeur les talents. Les gens veulent connaître l'histoire derrière les objets qu'ils possèdent. Ce n'est pas seulement un hibou bleu sarcelle - c'est une œuvre de Nathan Jurevicius.

10. Laisser les gens imaginer (Converse)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Le monochrome n'est pas ennuyeux. Avec un diaporama monochrome pour présenter chaque couleur, Converse fait en sorte que cet e-mail d'annonce arrête les gens dans leurs Chucks.
• Laissez les gens utiliser leur imagination. Même si cet exemple d'e-mail de lancement fait la promotion d'une ligne de chaussures personnalisables, Converse a choisi de ne pas montrer d'échantillons. Vous devez imaginer quelle chaussure vous concevriez, ce qui est une autre façon de créer de l'anticipation.

11. Utiliser l'héritage pour instaurer la confiance (Lanna Coffee Co.)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Instaurer la confiance grâce à l'héritage. Les gens prennent leur café au sérieux. Si sérieusement que les choix de café sont considérés comme un trait de personnalité. En partageant l'histoire de leur café (semis livrés par éléphant!), Lanna Coffee Co. enrichit l'expérience de ceux qui le boivent.
• Les photographies créent une proximité. Les images donnent l'impression de parcourir l'album photo d'un ami. Lorsque vous êtes fier de votre passé, laissez votre public participer à ce voyage.
• Décrivez ce qui ne peut être vécu. Ils n'ont pas encore inventé un moyen de goûter les mélanges de café par e-mail (quelqu'un s'y met), alors Lanna utilise un profil de saveur pour supprimer une éventuelle objection à un achat.

12. Récompensez vos lecteurs (Mike Birbiglia)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Gardez-le conversationnel. Lire cet e-mail du comédien Mike Birbiglia qui a atterri dans ma boîte de réception, c'est comme un vieil ami avec de bonnes nouvelles folles (consultez la ligne d'objet) à partager avec nous
• Récompensez vos lecteurs. Mike cloue l'une des meilleures pratiques du marketing par e-mail : il récompense les lecteurs qui ouvrent son e-mail. Comment? Il propose aux abonnés des billets au prix le plus bas possible.
• Le contenu long fonctionne. Que ce soit sur Facebook ou sur un blog, un contenu long qui correspond aux intérêts des gens donne d'excellents résultats. Le courrier électronique n'est pas différent.

13. Utilisez la simplicité pour ajouter de la confiance (Lord Jones)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Simplicité = confiance. Lord Jones présente son magnifique emballage dans cet e-mail de lancement en édition limitée. La simplicité de cette disposition de conception montre la confiance dans leur produit, et le minimalisme est lié au luxe dans l'esprit de nombreuses personnes.
• Connectez-vous à un mode de vie. Les exemples utilisés pour ce produit - cadeaux d'hôtesse et dîners chics - résolvent un problème (ce qu'il faut apporter à la fête). Mais ils sont aussi ambitieux. Vous voulez être la personne qui offre une friandise de ces boîtes lors de votre propre dîner chic.

14. Offrir des options aux clients (Taco Bell)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Le sexe ne se vend pas. C'est vrai. Mais ça peut être assez drôle. Le slogan de Taco Bell "Ne portez rien d'autre qu'un œuf au plat" est une façon gagnante d'annoncer leur nouvelle offre de petit-déjeuner.
• Montrez votre produit sous son meilleur jour. Tout le monde sait que la restauration rapide ne ressemble pas aux photos. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas faire un effort supplémentaire pour photographier le produit aussi joliment que possible.
• Options d'offre. Taco Bell vous offre de nombreuses façons d'essayer leur nouveau taco aux œufs. Ils facilitent la précommande avec plusieurs options d'application.

15. Utilisez la stratégie PAS (Venmo)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Problème, Agitation, Solution. Venmo nous arrive avec la stratégie marketing classique « PAS » (Problème, Agitation, Solution) :
  • Problème - Vous avez de l'argent bloqué dans votre solde Venmo
  • Agitation - Vous pourriez acheter toutes ces choses avec
  • Solution — Vous pouvez maintenant, avec la nouvelle carte Venmo
• Fonctionnalités vs avantages. Une caractéristique est ce que votre produit a , et un avantage est ce qu'il fait pour le client. Venmo couvre les caractéristiques de leur carte avec des exemples pertinents de la façon dont chacun vous profite .
• Facilitez votre CTA. L'animation lumineuse du bouton "choisissez votre couleur" est un appel à l'action sans friction pour nous inciter à nous inscrire

16. Célébrez les jalons (Behance)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Offrez des précommandes. Une remise pour les premiers utilisateurs qui passent une précommande augmentera les ventes de Behance (et économisera de l'argent en fournissant une estimation de la taille de leur tirage).
• Montrez un aperçu. Les images de pages d'exemples sont un moyen subtil d'éveiller la curiosité : cela donne envie de feuilleter le livre
• Nous aimons les jalons. Célébrer vos réalisations est également amusant pour les clients fidèles. Et les gens aiment posséder le premier de tout.

17. Utilisez votre iconographie (Hermès)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Jouez avec votre iconographie. Hermes comprend que les acheteurs de produits de créateurs haut de gamme sont farouchement fidèles. Cet e-mail n'a pas besoin de tout dire - et le public ne le veut pas non plus. Ils connaissent ces boîtes oranges.
• Les jeux de mots sont amusants. Hermès a pensé en dehors de la boîte (voir ce que j'ai fait là-bas) et a découvert que les jeux de mots peuvent avoir un impact énorme… s'ils sont faits simplement

18. Gardez le message simple (Everlane)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Bâtons simples. Le message d'Everlane est simple. Je n'ai jamais l'air aussi cool dans le froid, mais j'aimerais bien. Si vous portez le même manteau d'hiver ennuyeux pendant des mois d'affilée, ce genre de message crée un désir aspirationnel.
• Les listes d'attente fonctionnent. Nous avons déjà parlé du pouvoir de la rareté dans le marketing. Créez un mur virtuel auquel seuls les "chanceux" peuvent accéder pour augmenter la valeur du produit dans l'esprit des gens.
• Organisez un concours. Everlane organise un concours pour gagner l'un de leurs puffers. Même si vous ne gagnez pas, vous pouvez en essayer un… ce qui augmente vos chances d'acheter.

19. Montrez le produit utilisé (Hoefler & Co.)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• Montrez votre produit en cours d'utilisation. Hoefler & Co. n'abandonne pas cette nouvelle police de caractères et ne s'en va pas. Ils démontrent la variété de polices et de poids à l'aide d'exemples de vignettes. Si on vous montre différentes manières d'utiliser un produit, vous êtes plus susceptible de l'acheter.
• Inclure la vidéo. Une vidéo "making of" est un moyen éprouvé d'engager votre public cible. Oh, et cela peut augmenter vos taux de conversion de 80 %.

20. Profitez de la curiosité (Tom Raffield)

Ce que fait cet e-mail d'annonce de produit :

• L'ambiguïté intrigue. Cet e-mail de Tom Raffield, designer de mobilier de maison de luxe, est une pièce sur la curiosité en trois actes. Acte un : le teaser photo. C'est abstrait et ambigu. Qu'est-ce que c'est?
• Rendez-le interactif. Deuxième acte : avez-vous essayé de cliquer sur les indices ? Ah, je t'ai attrapé !
• Utilisez la curiosité pour déclencher une action de suivi. Acte 3 : le CTA nous invite à découvrir sa gamme de produits. Tirez parti de la curiosité déjà déclenchée et faites-la ressortir… pour attirer les gens plus loin.

Comment utiliser une séquence d'e-mails de lancement de produit pour susciter l'enthousiasme

Les gens aiment l'anticipation. Les études de consommation montrent que s'enthousiasmer pour quelque chose est aussi important que de l'obtenir.

Une explosion d'e-mails mettant le produit dans la boîte de réception de quelqu'un ne créera pas beaucoup de battage médiatique. Une séquence d'e-mails de lancement de produit qui suscite l' anticipation suscitera l'enthousiasme des gens et vous donnera de meilleurs résultats le jour du lancement.

Qu'est-ce qu'une séquence d'e-mails de lancement de produit ?

Une séquence d'e-mails de lancement de produit est une série d'e-mails temporels automatiquement envoyés aux personnes figurant sur votre liste d'e-mails.

Pour de meilleurs résultats, vous devez envoyer une série de trois e-mails :

1. L'e-mail d'accroche.
2. Le mail informatif.
3. L'e-mail de lancement en direct.

L'e-mail d'accroche

« Il y a une différence entre un mystère et une question. Les questions exigent des réponses, mais un mystère exige quelque chose de plus précieux : une explication. –Robert Cialdini

Les humains sont câblés pour la curiosité.

Le premier e-mail de votre séquence de lancement devrait déclencher cette curiosité. Vous dévoilerez les détails de la sortie dans vos futurs e-mails, alors considérez cette première annonce par e-mail comme un flirt avec votre public.

Votre e-mail d'introduction au produit répondra à ces trois W :

1. Quoi. Quelque chose de nouveau arrive/se passe/change
2. Lorsque. Cela se produira à cette date précise
3. Où. Voici où et comment obtenir votre produit ou service

Comme l'atteste le tatouage de David Bowie sur mon poignet, je suis un grand fan. J'ai donc été ravi de voir une version de cet e-mail d'introduction de produit de Vans dans ma boîte aux lettres.

Ce que cet e-mail de présentation de produit fait bien :

• Dates de sortie claires. À quoi ressembleront les chaussures? Aucune idée! Mais savoir quelle date je devrais mettre sur mon calendrier m'excite pour le lancement.
• Fournit des options. Me dire que les magasins physiques (et lesquels) proposeront la nouvelle ligne aide à lever les objections à l'achat
• Conception évocatrice. Ils n'ont pas besoin de dire qui est David Bowie. Les images oniriques et le slogan montrent qu'ils comprennent son héritage. Parfois, moins vous en dites, plus vous vous exprimez.

Quand envoyer cet e-mail : quelques jours à une semaine avant votre deuxième e-mail d'annonce est une bonne règle de base.

Le mail d'information

"Notre travail en tant que spécialistes du marketing consiste à comprendre comment le client veut acheter et à l'aider à le faire." – Bryan Eisenberg

Vous êtes un magicien qui éloigne un mouchoir en soie de l'objet caché sur la table. La question est, qu'est-ce qui sera révélé?

Sera-ce votre produit dans toute sa splendeur ?

Ou une astuce ratée, révélant que vous n'avez rien à offrir ?

Pour épater votre public, répondez à ces questions dans votre deuxième e-mail de pré-lancement :

• Quel est votre produit ? La clarté est l'aspect le plus important de votre proposition de valeur. Ajoutez des photos de produits claires. Dressez une liste concise de vos fonctionnalités. Répondez aux éventuelles objections – avant même qu'elles n'entrent dans l'esprit des clients.
• Pourquoi ont-ils besoin de votre produit ? Évitez le jargon. Utilisez le langage utilisé par vos clients pour expliquer comment votre produit résout leur problème.
• Quand votre produit sera-t-il disponible ? Même s'il était inclus dans votre teaser, annoncez à nouveau la sortie de votre produit. Indiquez la date, l'heure et le fuseau horaire. Ne laissez rien au hasard.
• Offrez-vous une incitation? Y aura-t-il une livraison gratuite, une remise ou une exclusivité pour les Early Birds ? Incluez ces informations.
• Quel est votre appel à l'action ? Qu'il s'agisse d'une pré-commande pour votre nouveau produit génial ou lorsque les billets tombent pour votre événement, votre microcopie d'appel à l'action doit clairement indiquer ce à quoi les gens doivent s'attendre.

Ce que fait cet e-mail de lancement de produit :

• Une proposition de valeur emblématique. Combinant le slogan décalé de Van avec la promesse d'une collection unique rendant hommage au légendaire Starman, nous sommes prêts à jeter notre portefeuille à cet e-mail
• Marie Kondo vos produits. Suis-je une personne Hunky Dory , ou est-ce que je me sens un peu plus Black Star ? Quelles chaussures me « faisaient plaisir » ? Chaque photo de produit est conçue pour correspondre à une époque du catalogue Bowie.
• CTA intrigant. Une invitation à «découvrir plus» de la collection vous incite à visiter leur site Web… et pendant que vous y êtes, vous pourriez voir d'autres gammes de produits que vous souhaitez acheter.

Quand envoyer cet e-mail : Envoyez le deuxième e-mail de votre première série – deux semaines après votre lancement officiel.

L'e-mail de lancement en direct

"La clé est, quelle que soit l'histoire que vous racontez, faites de votre acheteur le héros." – Chris Brogan

Ce dernier e-mail de votre séquence de goutte à goutte est un appel à l'action annonçant que l'article est désormais disponible à l'achat.

Les gens ont de mauvais souvenirs. J'ai oublié mon déjeuner de travail sur le comptoir juste à côté de mes clés . Même vos clients les plus engagés peuvent être distraits et oublier quand votre article est disponible. Cet e-mail est leur rappel.

Les détails de votre e-mail de lancement final seront pour la plupart les mêmes que vos e-mails précédents, avec ces ajouts :

• Mettez à jour votre appel à l'action. Modifiez votre copie et votre CTA pour que les gens sachent que l'article est maintenant disponible
• Pousser la rareté. Nous ne ressentons pas seulement des émotions ici et maintenant, nous anticipons également les émotions que nous ressentirons dans le futur. Si votre produit est susceptible de se vendre, ils seront plus susceptibles d'acheter en raison de l'aversion aux pertes.
• Laissez les autres promouvoir. Incluez des boutons de médias sociaux dans la conception de l'e-mail de lancement afin que vos clients puissent partager votre produit

La collaboration Bowie de Vans a-t-elle été une campagne de lancement de nouveau produit réussie ?

C'est le major Tom au contrôle au sol : oui . La collection s'est vendue sur le site de Vans en quelques heures (j'ai moi-même commandé deux paires de baskets).

Quand envoyer cet e-mail : envoyez cet e-mail d'annonce lorsque votre produit est en ligne et disponible à l'achat.

ActiveCampaign facilite votre séquence d'e-mails de lancement de produit automatisé

La fenêtre de temps dont vous disposez pour lancer un nouveau produit est éphémère. L'obscurité est éternelle.

Il est facile avec ActiveCampaign d'automatiser les e-mails d'annonce de produit réussis pour tirer le meilleur parti de ce temps pour vous mettre fermement sous les projecteurs.

Donc, avec mes excuses à "Starman" de David Bowie, souvenez-vous de cet air :

Il y a une personne qui attend juste pour acheter

Ils aimeraient venir nous rencontrer

Alors nous ferions mieux de leur époustoufler

Il y a une personne qui attend juste pour acheter

Nous leur avons dit, je dois le posséder

Parce que nous avons montré que tout en valait la peine

Configurez votre propre série d'e-mails de lancement de produit avec notre recette d'automatisation que vous pouvez obtenir ici, ou avec ces modèles d'e-mails.