Apollo.io Review 2024 : est-ce la clé du succès commercial ?

Naviguer dans le monde des ventes interentreprises (B2B) peut être difficile. Même en déployant beaucoup d’efforts pour trouver des clients potentiels et les contacter, les résultats ne sont parfois pas à la hauteur du travail acharné.

Vos données clients peuvent être partout, et contacter des prospects peut donner l'impression de deviner plutôt que d'être sûr de ce que vous faites.

C'est là qu'intervient une solution d'intelligence commerciale comme Apollo.io. Elle est destinée à vous aider à dépenser moins d'argent pour acquérir des clients et à suivre plus facilement l'évolution de vos efforts de vente.

J'ai été dans le même bateau, confronté aux difficultés et à la confusion des ventes B2B. Grâce à mon expérience à la tête d'une agence de marketing numérique, j'ai essayé différents outils pour aider à rationaliser le processus.

J'évaluerai les fonctionnalités d'Apollo.io pour voir si elles conviennent à votre entreprise. Passons en revue ses fonctionnalités et ses tarifs, et je vous fournirai les informations dont vous avez besoin pour décider si cela convient à vous et à votre équipe. Commençons!

Revue Apollo.io 2024 : Qu'est-ce qu'Apollo.io ?

Apollo.io est un grand nom de la vente B2B. Il s'agit d'un outil qui aide les équipes marketing et commerciales à contacter plus efficacement d'autres entreprises. Cela a commencé en 2015 et s’est beaucoup développé depuis.

Alors, que fait réellement Apollo.io ? Eh bien, c'est comme un annuaire téléphonique géant pour les entreprises. Il contient des informations sur plus de 220 millions de personnes dans le monde, notamment leurs adresses e-mail, leurs numéros de téléphone et même leurs profils sur les réseaux sociaux.

Ce qui est vraiment cool, c'est que les informations sont assez précises la plupart du temps, autour de 85 %.

Comment obtient-il toutes ces informations ? Il collecte des données à partir de nombreux endroits, comme le scraping de sites Web (en particulier LinkedIn) et l'achat de données auprès d'autres entreprises.

De plus, sa vaste communauté d'utilisateurs permet de maintenir les choses à jour en ajoutant des informations provenant de leurs propres e-mails et listes de contacts.

L'un des avantages d'Apollo.io est que vous pouvez l'utiliser pour trouver exactement le type d'entreprises ou de personnes que vous recherchez. Vous pouvez filtrer votre recherche par éléments tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise ou le titre du poste.

Apollo.io a connu une croissance très rapide, ses revenus ayant augmenté de 900 % depuis 2021. Aujourd'hui, plus de trois millions de responsables commerciaux et marketing l'utilisent pour trouver des prospects, effectuer des recherches, automatiser des tâches et suivre l'efficacité de leurs activités. la sensibilisation fonctionne.

C'est un outil pratique pour quiconque essaie de vendre à d'autres entreprises.

À qui Apollo.io est-il le plus adapté ?

Apollo.io est idéal pour les startups, les petites entreprises et les petites équipes commerciales. Il est conçu pour vous aider dans les ventes et le marketing B2B, donc si c'est ce que vous faites, il est parfait pour vous. Avec Apollo.io, vous pouvez facilement trouver les bonnes personnes à contacter dans d'autres entreprises.

C'est particulièrement utile si vous devez cibler des secteurs, des tailles d'entreprise ou des types de personnes spécifiques. Cela signifie que vous pouvez trouver de nombreuses bonnes pistes rapidement et sans dépenser trop d’argent.

Même si Apollo.io pourrait fonctionner pour les entreprises B2C (celles qui vendent directement aux consommateurs), il pourrait exister de meilleurs outils pour elles.

Tarifs Apollo.io

Apollo.io propose une gamme de plans tarifaires adaptés aux différents besoins des entreprises.

Le forfait gratuit , au prix de 0 $, est idéal pour les particuliers ou les petites entreprises qui débutent dans l'automatisation des ventes et du marketing. Il comprend des fonctionnalités essentielles telles que l'automatisation des séquences de base, les extensions LinkedIn et Gmail et un accès limité à l'API.

Le plan de base , à 49 $ par utilisateur et par mois, facturé annuellement, s'adresse aux petites et moyennes entreprises qui recherchent des fonctionnalités plus avancées telles que le filtrage avancé, le suivi des e-mails et l'intégration avec d'autres outils tels que Outreach et SalesLoft.

Le forfait Professionnel , au prix de 79 $ par utilisateur et par mois, convient aux équipes qui cherchent à intensifier leurs efforts, offrant des fonctionnalités telles que des limites d'envoi non plafonnées, des rapports et des tableaux de bord avancés, des tests A/B et la rédaction d'e-mails assistée par l'IA avec des limites de mots plus élevées.

Enfin, le plan d'organisation, au prix de 99 $ par utilisateur et par mois avec un minimum de 5 utilisateurs, est conçu pour les grandes entreprises ayant des besoins complexes.

Il fournit des fonctionnalités avancées telles qu'un suivi avancé des intentions, des rapports personnalisables et des configurations de sécurité améliorées.

Chaque plan est accompagné d'un essai gratuit, permettant aux utilisateurs de tester les fonctionnalités avant de s'engager dans un abonnement. Il est essentiel que les entreprises évaluent leurs besoins et leur budget afin de déterminer le plan le plus adapté à leurs objectifs.

Caractéristiques d’Apollo.io

En tant que personne travaillant dans le monde du conseil CRM depuis un certain temps, j'ai vu de nombreux outils disponibles. Parmi eux, Apollo.io se démarque en offrant de nombreux avantages aux entreprises.

Examinons certaines de ses fonctionnalités clés et comment elles peuvent vous aider.

1. Recherche avancée Apollo

L’une des parties les plus difficiles de la recherche de prospects consiste à passer au crible des tonnes de profils pour trouver les bons. Apollo.io facilite cela grâce à ses fonctionnalités de recherche avancées :

• Plus de 65 filtres : vous pouvez utiliser plus de 65 filtres pour trouver des prospects qui correspondent aux valeurs et aux objectifs de votre entreprise. Ces filtres couvrent des éléments tels que l’industrie, l’emplacement et même la technologie utilisée par une entreprise.
• Personas : Apollo.io vous aide à créer des profils clients idéaux (ICP) basés sur différentes personnalités. Cela vous aide à cibler les prospects plus efficacement.
• Intention et signaux d'achat : la plateforme peut détecter quand les prospects recherchent activement des solutions comme la vôtre. Cela vous aide à adapter votre sensibilisation pour être plus efficace.
• Enregistrer la recherche et les alertes : une fois que vous avez configuré vos critères de recherche, vous pouvez les enregistrer. Apollo.io vous alertera ensuite lorsque de nouveaux leads correspondent à vos critères.

2. Notation des leads

Vous êtes-vous déjà senti dépassé par une longue liste de prospects ? La fonction de notation des leads d'Apollo.io vous aide à prioriser les meilleurs :

• Notation des leads basée sur l'IA : au lieu de simplement donner des scores génériques, l'IA d'Apollo.io examine vos interactions passées et vos réussites pour marquer des leads.
• Modèles de notation personnalisés : vous pouvez créer vos propres modèles de notation basés à la fois sur la base de données d'Apollo et sur vos données CRM.
• Notation en temps réel : votre équipe saura toujours sur quelles pistes se concentrer ensuite, grâce à la notation en temps réel.
• Scoring transparent : vous saurez toujours pourquoi un prospect a un certain score, ce qui vous aidera à mieux adapter vos stratégies de sensibilisation.

3. Enrichissement des données

Disposer de données précises est crucial pour prendre de bonnes décisions commerciales. Apollo.io vous aide à garder vos données à jour et précises :

• Data Health Center : cet outil vous aide à repérer les domaines dans lesquels vos données pourraient être manquantes ou inexactes afin que vous puissiez maintenir votre CRM à jour.
• Modifications d'emploi et e-mails manquants : Apollo.io suit les changements tels que les changements d'emploi et les e-mails manquants, mettant à jour vos données en temps réel.
• Enrichissement automatique des données : de nouvelles données sont ajoutées automatiquement à votre CRM, garantissant ainsi que vos efforts de sensibilisation sont toujours pertinents.

4. Assistant d'écriture IA

La création d'e-mails personnalisés peut prendre beaucoup de temps, mais l'assistant de rédaction IA d'Apollo.io facilite la tâche :

• Envoi d'e-mails personnalisés avec précision : Apollo utilise les données des acheteurs pour créer des e-mails personnalisés pour chaque prospect.
• Ouvertures accrocheuses : les ouvertures personnalisées aident vos e-mails à se démarquer de la foule.
• Recherche minimisée, engagement maximisé : l'assistant AI vous fait gagner du temps en générant des options d'ouverture adaptées à chaque contact.

5. Conversations sur Apollon

Apollo Conversations vous aide à suivre les détails importants de vos appels et réunions :

• Accès facile aux enregistrements d'appels : stockez et récupérez les enregistrements d'appels dans Apollo.
• Transcriptions de haute précision : transcrivez vos appels avec précision pour une référence facile.
• Conversation Insights : plongez en profondeur dans des appels spécifiques avec des informations sur les participants, les sujets clés, et bien plus encore.
• Fonctionnalités de lecture : les options de lecture conviviales facilitent la révision des appels.

6. Apollo joue

Apollo Plays automatise votre flux de travail et vous met en relation avec des clients idéaux à grande échelle :

• Détection parfaite des leads : Apollo séquence automatiquement les leads idéaux en fonction de signaux tels que l'intention d'achat ou la croissance.
• Engagement en temps opportun : engagez les prospects au moment le plus important, en fonction de leurs actions.
• Alertes de signaux de prospects : recevez des alertes personnalisées basées sur des signaux de prospects spécifiques.

7. Apollo Analytics

Apollo Analytics offre des informations exploitables pour affiner vos méthodes de sensibilisation :

• Rapports : personnalisez les rapports pour suivre les mesures et les dimensions pertinentes pour vos opérations de vente.
• Métriques et dimensions : plongez en profondeur dans les données de vente avec des métriques et des dimensions qui offrent un contexte.
• Filtres et visualisation : utilisez des filtres pour cibler des sous-ensembles de données spécifiques et visualiser vos données de différentes manières.

8. Extension Apollo Chrome

L'extension Apollo Chrome apporte des données précieuses à votre expérience de navigation :

• Intégration LinkedIn : obtenez les données de contact directement à partir des profils LinkedIn.
• Apollo Everywhere : obtenez des informations en parcourant le site Web de n'importe quelle entreprise.
• Intégration Gmail : gérez vos e-mails plus efficacement grâce aux outils d'Apollo ajoutés à votre boîte de réception Gmail.
• Intégration Salesforce et HubSpot : améliorez votre expérience sur ces plates-formes avec des fonctionnalités supplémentaires de l'extension Apollo.

Chacune de ces fonctionnalités est conçue pour rationaliser vos efforts de vente et de marketing, faisant d'Apollo.io un outil précieux pour les entreprises qui cherchent à se développer.

9. Intégrations Apollo.io

L'intégration d'Apollo à d'autres plates-formes et outils peut rationaliser votre flux de travail et améliorer la productivité. Voici un aperçu de quelques intégrations clés disponibles :

• API REST Apollo : cela permet aux développeurs de créer des intégrations personnalisées entre Apollo et d'autres systèmes logiciels.
• HubSpot : l'intégration avec HubSpot permet une synchronisation transparente des prospects, des contacts et des activités entre les deux plateformes.
• Salesforce : l'intégration avec Salesforce garantit un échange de données fluide, vous permettant de gérer efficacement les prospects, les opportunités et les comptes.
• Marketo : l'intégration avec Marketo facilite les campagnes marketing automatisées et le lead nurturing, en synchronisant les données de manière transparente entre les deux systèmes.
• Outreach : l'intégration avec Outreach rationalise la communication et l'automatisation des ventes, permettant un meilleur engagement avec les prospects.
• Salesloft : l'intégration avec Salesloft améliore l'engagement commercial et l'automatisation des flux de travail, garantissant une communication efficace avec les prospects et les prospects.
• SendGrid : l'intégration avec SendGrid permet une livraison et un suivi transparents des e-mails, améliorant ainsi les campagnes de marketing par e-mail.
• Mailgun : l'intégration avec Mailgun facilite la livraison et le suivi fiables des e-mails, garantissant que les e-mails atteignent les boîtes de réception des destinataires.
• Vidyard : L'intégration avec Vidyard permet d'intégrer et de suivre facilement le contenu vidéo dans Apollo, améliorant ainsi la portée et l'engagement des ventes.
• Zapier : L'intégration avec Zapier donne accès à plus de 2 000 applications, permettant l'automatisation et la synchronisation des données entre Apollo et d'autres outils sans nécessiter de connaissances en codage.
• Greenhouse : l'intégration avec Greenhouse rationalise le processus de recrutement en synchronisant les données des candidats et la communication entre Apollo et Greenhouse, garantissant ainsi une expérience transparente pour les recruteurs et les responsables du recrutement.

Ces intégrations permettent aux utilisateurs d'Apollo d'exploiter la puissance de leur pile technologique existante tout en améliorant les capacités de la plateforme, améliorant ainsi l'efficacité et la productivité des opérations de vente et de marketing.

Commencez avec Apollo.io

Comment rédiger des e-mails personnalisés avec Apollo.io ?

Les e-mails peuvent vous aider à vous connecter avec vos clients et à établir des relations plus solides. Mais rédiger des e-mails peut prendre beaucoup de temps.

Avec l'assistant d'écriture Apollo AI, vous pouvez rapidement créer et envoyer des messages efficaces à vos contacts. Il génère des lignes d'objet, du contenu d'e-mail et des ouvertures personnalisées pour les e-mails que vous envoyez via Apollo.

Cela signifie que vous pouvez gagner du temps et toucher davantage de personnes sans sacrifier la qualité de vos messages.

Utiliser des ouvreurs personnalisés dans les séquences Apollo

La personnalisation est importante lorsque vous envoyez des e-mails. Cela signifie rendre chaque message spécial pour la personne qui le reçoit. Lorsque vous utilisez des ouvre-portes personnalisés dans vos e-mails, vous pouvez adapter chaque message à la personne à qui vous l'envoyez.

Cela les rend plus susceptibles de prêter attention à votre courrier électronique, de vous aimer davantage et peut-être même de vous répondre.

Apollo vous aide en ajoutant un endroit spécial au début de votre e-mail où vous pouvez mettre quelque chose de personnalisé. Lorsque vous ajoutez quelqu'un à votre liste de diffusion, Apollo vous propose quelques options sur ce qu'il faut mettre à cet endroit.

Vous pouvez également modifier ces options pour les rendre encore plus personnelles. Cela facilite l’envoi d’e-mails personnalisés sans passer beaucoup de temps à rechercher chaque personne.

Apollo suggère jusqu'à 5 types différents d'ouvreurs personnalisés pour chaque personne à qui vous envoyez un e-mail :

Mission de l'entreprise : cette introduction parle des principaux objectifs et valeurs de l'entreprise de la personne afin que vous puissiez mieux vous connecter avec elle.

Rôle actuel : Cette introduction concerne ce que la personne fait actuellement dans son travail. Cela vous aide à démarrer la conversation du bon pied.

Anniversaire de travail : cette introduction mentionne le récent anniversaire de travail de la personne à qui vous envoyez un e-mail. Cela montre que vous avez fait des recherches et que vous vous souciez de leurs jalons.

Anniversaire à venir : cette introduction mentionne une étape à venir dans le travail de la personne. C'est une façon d'établir une connexion amicale en montrant que vous êtes au courant des événements importants.

Focus sur l'emploi : cette introduction est adaptée à ce qui compte le plus pour la personne dans son travail. Cela vous aide à démarrer la conversation en abordant leurs intérêts ou responsabilités spécifiques.

Ces ouvertures personnalisées rendent vos e-mails plus pertinents et attrayants pour chaque destinataire individuel, augmentant ainsi les chances d'une réponse positive.

Écrivez des e-mails individuels avec l'IA

Il est également possible de rédiger des e-mails attrayants et personnalisés pour des prospects individuels à l'aide de l'IA d'Apollo.

Cliquez sur E-mail sur la page d'un contact pour rédiger un e-mail à l'aide de l'IA.

Pour le moment, l'assistant d'écriture IA d'Apollo ne peut comprendre et écrire qu'en anglais.

À l’avenir, Apollo vise également à le faire fonctionner dans différentes langues. Apprendre de nouvelles langues prend du temps, donc pour l'instant, vous devrez utiliser la version anglaise de l'assistant.

Écrire

L'option Écrire vous aide à créer du contenu pour vos e-mails à l'aide de l'IA. Vous donnez à Apollo des informations sur votre entreprise et votre produit, et cela génère du contenu pour vous.

Pour ajouter une ligne d'objet ou le message principal de votre e-mail, cliquez simplement sur la case correspondante et Apollo remplira certaines options pour vous.

Si vous souhaitez qu'Apollo suggère une option différente, cliquez sur l'icône d'actualisation. De cette façon, vous pouvez créer rapidement des e-mails sans avoir à tout créer vous-même.

Cliquez sur Modifier les informations sur votre entreprise/produit pour personnaliser l'e-mail pour le destinataire. Vous devez également inclure des informations spécifiques au contact, telles que les points faibles et les propositions de valeur.

Personnaliser

Avec l'option Personnaliser, vous pouvez choisir jusqu'à 3 éléments particuliers à la personne ou à son entreprise. L'IA d'Apollo utilise ensuite ces caractéristiques choisies pour créer du contenu de courrier électronique qui leur est réservé.

Voici comment l'utiliser : Parcourez les choix dans les sections Entreprise et Contact.

Choisissez jusqu'à 3 caractéristiques que vous jugez importantes pour personnaliser l'e-mail. De cette façon, vous pouvez rendre chaque e-mail unique à la personne à qui vous l'envoyez.

Cochez les cases pour chaque trait que l'IA d'Apollo devrait utiliser. Cliquez sur Suivant.

Des ouvreurs personnalisés ou des e-mails entiers peuvent être générés de deux manières.

Un ouvreur est un paragraphe qui présente votre e-mail. De plus, vous devez inclure des informations sur votre entreprise et votre produit destinées au destinataire de votre e-mail.

Cliquez ensuite sur Générer.

Avec l'IA d'Apollo, vous disposerez de plusieurs options en fonction de vos sélections à l'étape précédente. Votre brouillon d'e-mail devrait maintenant contenir le texte que vous avez copié à partir de l'ouverture générée.

Cliquez sur la bulle correspondant à la ligne d'objet et au corps que vous souhaitez utiliser si vous générez un e-mail complet. Votre brouillon d’e-mail y est automatiquement ajouté par Apollo.

Reformuler

L'intelligence artificielle d'Apollo réécrit des sections de votre courrier électronique en fonction de vos conseils, par exemple en raccourcissant le texte, en le divisant en puces et en lui donnant un son plus professionnel.

Reformulez en suivant ces étapes :

1. Dans votre brouillon d'e-mail, mettez en surbrillance le texte que vous souhaitez que l'IA d'Apollo modifie.
2. Vous pouvez reformuler le texte en sélectionnant les instructions que l'IA d'Apollo doit utiliser.
3. Jetez un œil au texte nouvellement généré. Vous pouvez remplacer le texte sélectionné directement dans le brouillon de l'e-mail en cliquant sur Insérer du texte si vous aimez les modifications. Si vous souhaitez envisager une autre option, vous pouvez régénérer le texte.

Surveillez le nombre de mots de votre IA

Votre plan Apollo décide du nombre de mots que vous pouvez créer à l'aide de l'assistant d'écriture IA. Vous pouvez trouver les limites exactes de mots pour chaque plan sur la page de tarification d'Apollo.

Chaque mot créé par Apollo AI pour chaque utilisateur compte dans votre limite mensuelle. Cela inclut tous les mots du texte de l’e-mail et les suggestions d’ouverture personnalisées.

Les mots IA inutilisés ne sont pas reportés au cycle de facturation du mois suivant. Il est donc important d'utiliser Apollo AI dès le début de chaque cycle de facturation pour tirer le meilleur parti de votre allocation.

Suivre l'utilisation de l'IA

Pour voir combien de mots AI vous et votre équipe avez utilisés, ouvrez Apollo et accédez à Paramètres, puis cliquez sur Utilisation des mots AI. Ici, vous pouvez vérifier le nombre de mots IA générés par votre équipe au cours du cycle de facturation en cours.

Vous trouverez également la date à laquelle le nombre de mots sera réinitialisé pour le prochain cycle de facturation. Cela vous aide à suivre votre utilisation et à planifier en conséquence.

L'historique d'utilisation des mots IA des membres de l'équipe contient à la fois le nombre de mots IA qu'ils ont générés et la date à laquelle ils les ont générés. En utilisant les filtres, vous pouvez examiner l'utilisation de l'IA par une plage de dates et un utilisateur spécifiques.

FAQ

Liens rapides:

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Conclusion : revue Apollo.io 2024

Après des années d'utilisation d'Apollo.io, je peux affirmer en toute confiance son statut comme l'un des meilleurs outils d'engagement commercial disponibles.

Ses capacités robustes ont considérablement renforcé mes stratégies de vente et permis à mon équipe de rester alignée sur nos objectifs. Grâce à son aide, nous avons généré des prospects de haute qualité et acquis des informations précieuses pour les convertir en clients.

Ce qui distingue Apollo.io, c'est son évolution continue, avec des mises à jour régulières introduisant de nouvelles fonctionnalités et affinant celles existantes en fonction des commentaires des utilisateurs et des demandes du marché.

En conclusion, Apollo.io en vaut-il la peine ? Absolument. Pour ceux qui cherchent à amplifier leurs efforts de vente et qui ne disposent pas des outils appropriés pour le faire, Apollo.io est un atout inestimable.

Si vous n'êtes toujours pas sûr, vous pouvez démarrer un essai gratuit pour découvrir par vous-même ses avantages.