App Growth Insight : comment générer des téléchargements d'applications via Tik Tok ?

Avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs par mois et abritant la génération Z très recherchée, TikTok est l'un des outils de publicité numérique les plus puissants du livre de jeu des spécialistes du marketing. De plus, fréquemment appelé « accélérateur d'installation » par nos clients d'applications, TikTok attend simplement que ses communautés exclusives soient déverrouillées par les spécialistes du marketing d'applications.

En outre, avec Instagram atteignant des niveaux de saturation de masse et devenant de plus en plus compétitif en raison d'un CPI plus élevé et d'un ROAS en baisse, TikTok offre quelque chose que les spécialistes du marketing ne peuvent obtenir nulle part ailleurs : un nouveau canal pour atteindre un public de génération Z très engagé.

Cependant, avec la plate-forme publicitaire de TikTok encore à ses balbutiements, il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing d'applications ne sachent toujours pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Nous sommes ici pour combler ce fossé. À l'aide de notre plateforme primée, nous avons activé plus de 200 campagnes pour les plus grandes marques mondiales telles que King, Miniclip, Voodoo et Playdemic et avons découvert des hacks de contenu efficaces que tout spécialiste du marketing d'applications peut utiliser pour générer des résultats en utilisant une combinaison d'influenceurs + publicités payantes.



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Qu'est-ce qui rend TikTok si unique pour générer les téléchargements de vos applications ?

Le contenu vidéo est désormais le moteur qui est devenu un élément essentiel de toutes les applications de médias sociaux. Tout comme Twitter, cela a créé un énorme succès dans le monde entier en forçant les utilisateurs à exprimer leurs pensées sous la forme la plus courte possible.

TikTok le fait actuellement en se concentrant sur des vidéos adaptées aux mobiles qui ne durent pas plus de 60 secondes. C'est la raison pour laquelle les publicités vidéo au format vertical ont un taux d'achèvement jusqu'à 9 fois supérieur à celles au format horizontal.

C'est une bénédiction déguisée pour tous ceux qui essaient d'utiliser la plate-forme pour le marketing. Cela oblige essentiellement les équipes créatives à proposer des premières campagnes courtes, mais très efficaces et mobiles qui trouvent un écho auprès du public.

Avec les applications mobiles, il n'y a généralement qu'une courte période pendant laquelle l'idée est considérée comme tendance et actuelle. Pour cette raison, TikTok, avec ses plans marketing rapides, est l'outil idéal pour générer rapidement les téléchargements de vos applications.

TikTok propose une expérience immersive à ses utilisateurs, en proposant un contenu exclusivement de type plein écran, où défis et chorégraphies vont de pair.

Qu'ils soient artistes, créateurs de contenu, nouveaux venus ou influenceurs, TikTok offre à ses utilisateurs un espace pour s'exprimer et exprimer leur créativité.

Tout le contenu se trouve dans le flux, que les utilisateurs doivent faire défiler sans cesse afin de découvrir tout ce qu'il a à offrir. Concernant les campagnes d'installation d'applications, les publicités sont exclusivement intégrées à ce flux.

Le prix du CPM est 3 à 6 fois inférieur à toutes les autres sources. Cela permet de travailler sur la notoriété de la marque en partageant des publicités à moindre coût, en plus de la performance.

Le taux de clics est jusqu'à 2,5 fois (5%) plus élevé : les utilisateurs de la plateforme consomment beaucoup de contenu ainsi que des publicités. Ils cliquent plus et interagissent plus.

Le taux de conversion (CVR) légèrement inférieur est dû à ce taux de clic élevé et à cette audience très curieuse => Par conséquent, il est primordial d'avoir une création aussi adaptée à la plateforme qu'en adéquation avec votre service afin de susciter l'intérêt du public. L'App Store Optimization joue donc un rôle très important.

Le CPI reste compétitif car le CPM est très bas et le CTR est très élevé.

Créez des TikToks au lieu de publicités

Oubliez ce que vous avez appris pour d'autres plateformes. Sur TikTok, la clé est la création, bien plus qu'ailleurs, car l'algorithme a été avant tout conçu pour la performance des contenus visuels.

Pour que vos campagnes soient efficaces, il est nécessaire d'être immergé dans le monde de TikTok et d'en comprendre les lois. Les publicités les plus efficaces sont les plus en phase avec la plateforme et s'intègrent le mieux dans le flux.

La plateforme recommande de faire au moins 1 vidéo par semaine. Il faut être productif et avoir une grande imagination.

Parmi les centaines de contenus visuels que nous avons testés pour nos clients, nous avons retenu les astuces suivantes que nous partageons avec vous pour maximiser vos campagnes d'acquisition pour votre app :

Soyez bref : l'utilisateur doit être attiré par le contenu dès les premières secondes. Le CTR élevé nous montre que les utilisateurs de TikTok sont plus ouverts à cliquer sur les publicités. Profitez-en pour retenir l'attention de l'utilisateur dès le début et le plus longtemps possible. Soyez surprenant et original pour ensuite aller à l'essentiel.

Utilisez le même type de visuels (filtres, défis, images réelles) et les mêmes modes d'expression (texte incrusté, danse, musique). Restez humble et simple comme si vous postiez en tant qu'utilisateur réel de l'application.

La musique est obligatoire : Avant toute chose, pensez à un « sound design » ou utilisez les musiques déjà disponibles sur la plateforme.

Soyez attentif à l'interface utilisateur : l'expérience est en plein écran, mais l'interface utilisateur de TikTok est ajoutée au-dessus de votre contenu. Attention aux superpositions de texte : placez les éléments importants au centre de l'écran pour éviter qu'un texte n'en recouvre un autre, comme vos titres ou vos icônes par exemple.

Respect des règles : Pour éviter les rejets de vos annonces, soyez attentif aux règles de TikTok => n'utilisez pas de superlatifs, n'incluez pas de CTA, de nudité, de mensonges ou même de mineurs seuls dans vos annonces.

Ne limitez pas trop votre public cible

Les créateurs de TikTok sont fiers des algorithmes qu'ils ont créés, et pour une bonne raison. Cette application est vraiment plus intuitive que la plupart des autres. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de trop restreindre le public cible de votre campagne, l'application le fera pour vous.

En limitant votre public cible plus que nécessaire, vous risquez de perdre une tonne de téléchargements d'applications potentiels. Alors, faites confiance aux développeurs, et ils s'assureront que votre contenu atteigne ceux qui seront intéressés à le voir.

Créez des campagnes spécifiques pour les clics ou les conversions

Bien que l'augmentation des téléchargements de vos applications via TikTok doive rester l'objectif principal, vous souhaitez également créer une séparation claire entre les choses que vous essayez de réaliser. D'une part, vous pouvez utiliser les campagnes TikTok pour accroître la notoriété de l'application en marquant autant de clics que possible. De même, si vous visez à créer autant de conversions que possible, vous pouvez le faire à la place, tout en respectant votre budget initial.

Créez au moins 5 vidéos uniques pour chaque campagne

Après seulement une heure d'utilisation de cette application, vous découvrirez rapidement que la créativité est la force motrice qui met tout cela en mouvement. C'est ce sur quoi vous devrez toujours travailler si vous voulez que votre entreprise se démarque des autres.

Selon les directives de TikTok, les meilleurs résultats peuvent être attendus si chaque campagne repose sur au moins 5 vidéos différentes. Si vous avez du mal à trouver un moyen de vous exprimer, n'ayez pas peur de contacter quelques créateurs de contenu, car ils ont toujours plein d'idées et d'astuces dans leur sac.

Faites attention au nombre de modifications que vous apportez à vos campagnes

Beaucoup de gens ont tendance à être trop délicats en ce qui concerne la gestion de leur campagne. Ce n'est pas qu'ils n'ont pas confiance en leur créativité, mais ils semblent toujours trouver un détail ou deux qui nécessitent une retouche.

À cause de cela, ils ont tendance à changer trop souvent leur approche, sans laisser la campagne se développer véritablement. Nous ne prétendons pas que vous ne devriez pas essayer de rester au courant des choses chaque fois que vous le pouvez, mais sachez qu'il faut du temps avant que vous puissiez examiner les données et déterminer si vos vidéos ont stimulé ou non les téléchargements globaux d'applications.

Accordez-vous un peu d'espace chaque semaine pour apporter les changements nécessaires, mais ne poussez pas plus longtemps que cela. Si vous êtes satisfait des performances de votre campagne, n'ayez pas peur de la laisser telle quelle, car il n'est pas nécessaire de réparer quelque chose qui n'est pas cassé.