Monétisation des applications : un guide sur la façon de monétiser une application

Le nombre d'utilisateurs de smartphones continue de croître, atteignant environ 7 milliards cette année. Par conséquent, afin d'attirer plus de clients et de rester compétitives, les entreprises souhaitent publier des applications mobiles pour les utilisateurs férus de technologie : 42 % d'entre elles ont déjà créé des applications mobiles pour fournir leurs services, et 30 % prévoient de développer des applications dans le futur proche.

Bien que 90 % des applications mobiles soient gratuites, ce marché devrait générer plus de 935 milliards de dollars de revenus d'ici 2023. Cependant, vous pouvez prendre d'autres mesures pour rendre votre application plus pertinente pour votre entreprise : la monétisation.

Il existe différents modèles de monétisation des applications mobiles, et les solutions de monétisation doivent faire partie intégrante de l'expérience utilisateur. C'est pourquoi vous devez envisager la monétisation des applications lorsque vous commencez à développer votre application. Ne faites pas la même erreur que de nombreux éditeurs d'applications lorsqu'ils commencent à penser à la monétisation après la sortie de l'application.

Que devons-nous savoir sur la monétisation d'une application ?

Avant d'aborder la façon dont les applications gagnent de l'argent, expliquons rapidement ce que signifie monétiser une application et pourquoi vous devez le faire.

Monétiser une application est essentiellement un moyen de gagner de l'argent en utilisant une application. Avec la monétisation des applications, vous avez la possibilité de tirer parti de votre base d'utilisateurs d'une manière qui rapporte de l'argent - c'est aussi simple que cela. Surtout pour les développeurs d'applications, c'est un moyen extrêmement important de générer des revenus sans avoir besoin d'argent. C'est également très efficace compte tenu du temps que les utilisateurs passent chaque jour sur les applications mobiles.

En fin de compte, les stratégies pour tirer profit des applications varieront selon le type d'application, certaines stratégies de promotion d'applications convenant mieux à certains modèles qu'à d'autres. Cependant, pour les applications gratuites, nous voyons souvent plusieurs méthodes de monétisation déployées avec succès.

Pour en savoir plus sur la monétisation des jeux, vous pouvez consulter « Comment monétiser votre jeu dans le business des applications mobiles ? » de nos articles précédents.

Cliquez sur " En savoir plus " pour piloter votre activité d'applications et de jeux avec le service de promotion d'applications ASO World dès maintenant.

Comment monétiser votre application ?

1. Application gratuite + options de monétisation supplémentaires

C'est l'un des modèles les plus couramment utilisés, et comme nous l'avons déjà dit, c'est là que l'application peut être téléchargée gratuitement, mais une fois que l'utilisateur est fidèle à l'application, il doit payer pour du contenu supplémentaire. Dans le modèle freemium, nous pouvons trouver.

Par utilisation : utilisation limitée, vous payez plus

Fournissez une utilisation limitée pendant une certaine période de temps ou de stockage et les utilisateurs doivent payer pour plus de temps ou de stockage. Un bon exemple est Dropbox, où ils vous offrent 2 Go de stockage, puis vous devez payer pour accéder à Dropbox Plus avec 1 To de capacité.


Essai gratuit : gratuit pour une durée limitée, vous payez pour continuer à l'utiliser
Ce modèle fournit toutes les fonctionnalités de l'application pendant une durée limitée afin que les utilisateurs puissent l'essayer, et une fois cette période écoulée, les utilisateurs doivent payer pour continuer à utiliser l'application. Par exemple, Netflix permet à ses utilisateurs d'accéder gratuitement à son contenu pendant un mois, puis vous devez payer.


Fonctionnalités : accès aux services de base, vous payez pour accéder à plus de services
C'est le scénario le plus courant pour les jeux mobiles viraux : vous téléchargez l'application gratuitement, commencez à jouer avec un nombre limité de personnages, de capacités, de niveaux, etc., et vous devez payer pour accéder à des éléments supplémentaires.


Expérience utilisateur : des publicités apparaissent et vous devez payer pour vous en débarrasser
La source de revenus de nombreuses applications gratuites est les ajouts intégrés à l'application, et les utilisateurs doivent payer pour s'en débarrasser dans l'application. Ce modèle est populaire dans les services de streaming vidéo ou musical tels que Spotify : avec un compte gratuit, vous pouvez entendre des publicités entre les chansons, tandis qu'avec un compte premium que vous payez mensuellement, vous pouvez profiter du service sans aucune publicité.


Plusieurs combinaisons de modèles
Certains de ces modèles sont généralement utilisés ensemble. C'est par exemple le cas de Spotify, où vous pouvez utiliser du contenu premium pour accéder à du contenu sans publicité et également accéder à du contenu exclusif et à d'autres fonctionnalités qui ne sont pas autorisées avec un compte gratuit.

L'inconvénient du modèle freemium est que l'application doit avoir suffisamment de contenu dans la version gratuite pour inciter l'utilisateur final à l'obtenir depuis l'App Store, mais aussi être en mesure d'offrir plus de contenu afin que quelqu'un soit prêt à payer pour cela. Pour cette raison, les applications utilitaires (par exemple, les applications météo) ne sont généralement pas idéales pour le modèle freemium. De plus, afin de générer des revenus significatifs en tant qu'application freemium, l'application doit avoir une portée suffisante et des utilisateurs fidèles pour attirer suffisamment de personnes pour utiliser la version payante (ou des fonctionnalités supplémentaires).

2. Applications payantes

Contrairement aux applications gratuites, les applications payantes sont claires en termes de monétisation. Selon l'entreprise d'applications, au départ, la plupart des applications mobiles étaient payantes, ce qui était le seul modèle de monétisation. Puis la publicité et les achats entrants ont émergé et ce modèle a considérablement diminué, passant d'environ 90 % en 2011 à plus de 44 % en 2019. Aujourd'hui, plusieurs catégories pourraient utiliser un modèle payant : les utilitaires, la productivité, les photos et vidéos et la navigation.

Dans ce modèle, le propriétaire de l'application est payé chaque fois qu'il télécharge son application. Aujourd'hui, il existe près de 38 000 applications dans le Google Play Store qui coûtent moins de 1 $. Un autre classement de 2 396 applications Android coûte entre 9 $ et 10 $. Mais pour être honnête, le principal inconvénient de cette approche est qu'elle détourne de nombreux utilisateurs potentiels qui n'achèteraient pas l'application, donc aujourd'hui, elle fait principalement partie du modèle freemium.

3. Annonces intégrées à l'application

La première source de revenus pour les développeurs d'applications provient des revenus publicitaires in-app. La grande majorité des applications gratuites dépendent de cette source de revenus pour survivre sur le marché.

Il existe trois types de revenus publicitaires à prendre en compte lors de la monétisation d'une application.

• Coût pour mille affichages (CPM)
• Coût par clic (CPC)
• Coût par action (CPA)

Le CPM est préféré par les développeurs d'applications gratuites car il n'exige pas que les utilisateurs cliquent sur l'annonce pour que le développeur génère des revenus. Le paiement est inférieur, mais moins perturbateur pour l'expérience utilisateur.

Annonces natives
Ceux-ci sont généralement appliqués aux fonctionnalités de l'application qui ressemblent à des publications régulières dans votre flux. Vous pouvez souvent remarquer de tels modèles sur Facebook ou Instagram. Ce format est pratique pour une raison. Premièrement, cela n'affecte pas l'expérience utilisateur d'une manière qui abandonne l'application. Deuxièmement, comme les publicités natives sont intégrées à l'application et semblent organiques, elles ont un niveau d'engagement plus élevé.

Annonces d'insertion
Ce sont des publicités en plein écran qui couvrent l'interface de leur application hôte. Comment ça marche? Ils sont généralement affichés entre les activités (lorsque vous chargez une page ou ouvrez un nouvel onglet) ou pendant les pauses entre les niveaux de jeu et incluent des vidéos, des images et du texte. Afin de ne pas nuire à l'expérience utilisateur, les annonces interstitielles permettent de poursuivre leur contenu en cliquant dessus ou de l'ignorer en le fermant (il sera de toute façon engagé).

4. Achats intégrés

Les achats intégrés sont la première source de revenus de l'industrie des applications.

En fait, les achats intégrés représentent environ 47 % du total des revenus générés par les applications dans le monde. Si vous envisagez de créer une application gratuite, inclure un marché intégré à l'application est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise.

Dans les applications multijoueurs, telles que Clash of Clans, les utilisateurs sont toujours intéressés par l'achat d'éléments intégrés à l'application pour prendre le dessus sur leurs adversaires.

5. Abonnements

Le modèle d'abonnement nécessite des paiements récurrents, sur une base annuelle ou annuelle, pour accéder aux services, au contenu ou aux améliorations de l'application. Les utilisateurs doivent d'abord télécharger l'application, puis s'abonner et payer régulièrement. La meilleure façon d'y parvenir est d'acquérir des utilisateurs via une application gratuite, puis de les faire payer régulièrement pour accéder à du contenu premium.

Ce modèle d'abonnement est l'un des modèles les plus couramment utilisés, et en fait, l'App Store d'Apple et Google Play Store le rentabilisent dans leurs magasins en proposant des abonnements à renouvellement automatique.

6. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une méthode de monétisation d'applications qui consiste à promouvoir les produits ou services d'autres entreprises au sein de l'application en échange d'une commission lorsque les utilisateurs téléchargent l'application, achètent ou interagissent avec le produit ou le service. Il existe de nombreux réseaux qui proposent des programmes d'affiliation mobile tels que Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates, etc. Les différents acteurs du marketing d'affiliation sont :

• Annonceurs : marques ou services qu'ils souhaitent promouvoir
• Réseaux : ajouter des membres qui examineront et sélectionneront les offres
• Editeurs ou Affiliate Network Marketers : utilisez les offres pour monétiser leur trafic
• Utilisateurs : personnes qui souscrivent à l'offre ou effectuent toute autre action liée à l'offre

7. Comment utiliser le parrainage pour profiter de l'application

La plupart des développeurs d'applications recherchent des investisseurs pour fournir des fonds pour créer leurs applications et les transformer en entreprises prospères. Approchez les investisseurs lorsqu'il s'agit de tirer profit de votre application en offrant un marketing gratuit dans votre produit.

Étonnamment, le partenariat avec d'autres développeurs d'applications ou entreprises peut être un excellent moyen d'obtenir un financement supplémentaire pour votre projet. Si vous choisissez de travailler avec une entreprise établie, elle fera probablement la promotion de votre application auprès de ses clients et de ses fans, ce qui entraînera un taux de téléchargement beaucoup plus élevé.

De plus en plus d'entreprises commencent à comprendre la puissance du marketing mobile ASO et recherchent des opportunités. Pour eux, tirer profit de votre application pourrait être une opportunité marketing parfaite.

Si vous dirigez actuellement une entreprise, apprendre à lire les tendances des applications est essentiel à votre réussite. Il existe de nombreuses tendances d'applications lucratives que vous devez connaître et surveiller pour les opportunités d'investissement.

8. Automatisation du marketing mobile

Si vous proposez des conversions payantes dans votre application, il est temps d'utiliser la messagerie multicanal pour pousser les utilisateurs vers le bas du canal. Quelques exemples de conversions en profitant d'une application.

• Encourager les utilisateurs à acheter un produit ou un service dans une application de commerce électronique
• Convaincre les utilisateurs de réserver un vol, un hôtel ou une activité dans une application de voyage
• Alerter les utilisateurs sur le contenu disponible à l'achat, comme un nouvel album dans une application musicale
• Convainquez les utilisateurs de dépenser de l'argent dans votre application grâce à l'automatisation du marketing mobile. Vous pouvez coordonner les notifications push avec les e-mails, la messagerie intégrée à l'application et les boîtes de réception de l'application pour créer une campagne intégrée qui atteint les utilisateurs en dehors de l'application à grande échelle.

Comment choisir la meilleure stratégie de monétisation pour votre application

Un sondage mené par App Annie auprès de 1 200 professionnels de l'application dans son rapport de 2017 sur la monétisation a révélé que les moyens les plus populaires de générer plus de revenus sont les achats intégrés et les publicités intégrées à l'application, suivis des téléchargements payants. Qu'il s'agisse d'une application ou d'un jeu, cela varie. Dans le cas des jeux, les professionnels préfèrent les achats intégrés et les publicités intégrées pour plus de revenus, tandis que les abonnements et la commercialisation de produits sont plus populaires dans les applications, mais pas dans les jeux.

Après avoir vu toutes les différentes options qui existent sur le marché, vous devez savoir quels sont vos objectifs afin de choisir la meilleure stratégie de monétisation et gagner de l'argent. Selon eux, choisissez celui qui convient le mieux à votre application.