App Store Hack : ASM et ASO sont-ils en concurrence ?

Pour les développeurs, faut-il continuer à faire de l'ASO ? Comment utiliser les deux ensemble ? Alors, quelle est la différence entre ASM et ASO ? Tout d'abord, une brève compréhension de l'ASM.

Qu'est-ce que l'ASM ?

App Store Search Marketing, ou ASM en abrégé, a deux facteurs principaux dans l'affichage des publicités ASM : la pertinence et le prix du placement.

Le modèle de facturation est le CPT (Cost Per Tap), généralement appelé CPC par clic.

• Position d'affichage : en haut de la page de résultats de recherche par mot-clé, avec un logo publicitaire évident

• Considérations relatives au classement de la publicité : prix de l'offre et pertinence

Pour le classement des annonces ASM, deux éléments principaux sont pris en compte : l'enchère et la pertinence de l'application. L'enchère, comme son nom l'indique, est le prix pour un seul clic, tandis que la pertinence de l'application, le facteur de priorité le plus élevé dans le classement des enchères, fait référence à la pertinence du texte du nom de l'application, des mots clés, des éléments graphiques, des descriptions, etc. De plus, le clic Le taux d'utilisateurs affecte également la pertinence de l'application.

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• Formulaire de mise en œuvre d'annonces de mots clés : correspondance spécifiée, correspondance approximative

Annonces de correspondance de mots clés spécifiées : vous pouvez définir des mots clés, des mots clés de recherche d'utilisateurs, etc. Annonces de correspondance approximative : après avoir défini les annonces, le système correspondra automatiquement à vos mots clés.

La différence entre les deux est que la correspondance désignée sera de meilleure qualité à l'heure actuelle, mais elle est plus adaptée aux APP avec une fondation ASO, une pertinence plus élevée et une meilleure notoriété de la marque à un stade précoce.

Le mécanisme de correspondance floue est une très bonne méthode pour les applications avec une base ASO faible et qui vient de commencer à faire de la publicité, ASM serait une très bonne méthode à utiliser pour découvrir des mots clés précieux, sélectionner la meilleure efficacité (taux de conversion, temps d'affichage) à partir des mots clés dérivés de correspondance approximative, puis utilisez la correspondance spécifiée pour retarifer les mots-clés afin de maximiser la valeur des mots-clés.

Il existe une relation de concurrence entre ASM et ASO

Étant donné que ASM et ASO sont tous deux des canaux de promotion, examinons la position d'exposition de chaque produit.

ASM fait référence à l'achat d'espace publicitaire de recherche de mots clés sur l'App Store, et la position est la première position sur la page de résultats de recherche pour le mot clé sur lequel vous enchérissez.

Pour ASO, ce que nous faisons le plus, c'est l'optimisation de la recherche par mot-clé, et sa position d'exposition du produit se trouve dans la page de résultats de recherche naturelle du mot-clé.

Nous pouvons voir qu'en raison de l'existence de l'espace publicitaire ASM, la première place des résultats de recherche naturels du mot-clé sera réduite à la deuxième place, et ainsi de suite pour les produits derrière, donc, dans la position d'exposition du produit, ASM sera voler une partie de l'exposition des produits ASO.

Si le même budget auparavant peut atteindre la première place dans les résultats de recherche, maintenant le même budget, mais ne peut atteindre que la deuxième place dans les résultats de recherche, et il peut même y avoir des histoires et des cartes de visite de développeur dessus, ce qui fait que le produit est pressé à la deuxième page.

Par exemple, dans l'image ci-dessous, le premier produit dans le résultat de recherche naturel est pressé à la deuxième position de la page, ce qui peut amener les développeurs à prélever une partie de leur budget pour faire de l'ASM.

Cinq dimensions pour comparer la différence entre ASO et ASM

Les deux conviennent à différents produits, industries et mots-clés

Par exemple, les mots de l'industrie financière, les mots de l'industrie médicale, ASM a un avantage publicitaire de marque très fort, tout comme l'industrie médicale dans le PC doit faire du SEM dans le passé.

Pour de tels PC, l'ASM est extrêmement tentant. Mais pour de nombreux mots de l'industrie des outils sociaux, les utilisateurs privilégieront ASO ces résultats d'affichage de recherche non publicitaires, le choix de poids de l'utilisateur sera différent.

ASO peut compenser la limitation inhérente d'un espace publicitaire dans ASM

ASM n'a qu'une seule position publicitaire, tandis que l'optimisation des mots clés ASO, ou des mots clés optimisés sous la forme d'un mur de points, peut aider APP à précipiter les trois ou cinq premiers, comme d'habitude, avoir un fort impact.

Donc, si vous ne pouvez pas concourir pour l'espace publicitaire ASM, vous devez toujours vous mettre au travail et faire du bon travail avec ASO, et attraper ASO peut également compenser le manque d'ASM.

Comparé à l'affichage statique d'ASO, ASM est un changement dynamique en temps réel, qui s'appuiera davantage sur l'intelligence artificielle

Dans le passé, ASO était une sorte de maintenance statique. Avec l'ajout de la diffusion d'annonces d'enchères, l'ASM devient déroutant et la surveillance de la première heure peut complètement changer la situation au cours de l'heure suivante en raison de l'annonce d'enchères d'une certaine entreprise.

Alors, qui a la capacité de surveillance dynamique en temps réel, ainsi que la capacité d'optimisation en temps réel, afin de mieux maximiser l'effet du placement. L'optimisation en temps réel dépend de l'intelligence artificielle, c'est-à-dire de l'apprentissage automatique et des algorithmes de mégadonnées, qui nécessiteront davantage de technologies de mégadonnées pour entrer en jeu.

Les groupes d'annonces ASM peuvent être infiniment fins, ce qui testera la capacité d'opération d'affinement des mots clés

Dans le passé, ASO était relativement statique et n'aurait pas de changements dynamiques trop drastiques, et il était relativement facile à utiliser.

Plus la structure des paramètres du compte ASM est fine, meilleurs sont les résultats, pour des dizaines de groupes de mots voire des centaines de mots à choisir et à optimiser, quelle période, quel canal, quel moment, quel sexe, quelle tranche d'âge.

Ceci est un test absolu pour le fonctionnement manuel, imaginez qu'une personne puisse faire des dizaines d'optimisation de phrases toute la journée en regardant l'ordinateur est déjà très bonne, mais plus la granularité ASM est fine, un grand nombre de combinaisons et d'optimisations de groupes publicitaires, en temps réel mises à jour, etc., est très difficile à réaliser manuellement.

C'est également la plus grande confusion de nombreuses applications à l'heure actuelle, si elle est basée sur un algorithme de machine à données volumineuses, qui peut rapidement réagir et explorer des mots-clés par lui-même pour générer la meilleure description et d'autres informations textuelles, cela réduira considérablement les coûts de main-d'œuvre tout en améliorant le effet de placement.

L'ASM arrive, en fait, l'ASO est plus important, car l'ASM dépend de la pertinence de l'APP

ASM est un produit commercial et ASO est un concept d'optimisation. ASO peut être fait avec ou sans budget, donc ASO est plus largement utilisé.

ASO est l'optimisation de l'intégralité du contenu textuel de l'App Store, qui contient un contenu multi-arrondi à partir de la couverture des mots clés, des sous-titres, des commentaires, de la première position, du classement, etc.

L'ASM est important en fonction de la pertinence de l'APP, et la pertinence est le facteur de priorité le plus élevé pour le classement des enchères, de sorte que le travail de base de l'ASO consistant à optimiser le nom de l'APP, les éléments graphiques, la description et les mots-clés, etc. pour améliorer la pertinence est encore plus important. Une pertinence mal faite affectera également l'efficacité de l'ASM. L'ASM est donc là, non seulement l'ASM devrait être professionnelle, mais l'ASO exige également plus de professionnalisme.

ASO peut améliorer les données publicitaires d'ASM

ASO peut augmenter l'affichage des publicités ASM

L'affichage est la quantité d'exposition publicitaire pour laquelle un produit est en concurrence. Apple alloue différents pourcentages d'affichage aux produits d'enchères en fonction des enchères et de la pertinence des produits.

Nous pouvons améliorer la pertinence de nos produits en utilisant ASO pour couvrir les mots-clés ou en optimisant les classements de recherche naturelle pour augmenter la quantité d'affichage dans ASM.

ASO peut augmenter le taux de conversion d'ASM

Le taux de conversion est divisé en taux de clic et en taux d'installation.

Le taux de clics dépend principalement de l'adéquation du produit aux besoins de l'utilisateur et de l'attractivité suffisante du matériel publicitaire pour l'utilisateur ; le taux d'installation est principalement affecté par le contenu de la page de détail du produit.

Les titres/sous-titres, les icônes, les captures d'écran/vidéos, les descriptions/textes promotionnels et les avis de notation sont tous des métadonnées appartenant au produit et peuvent tous être optimisés via ASO pour améliorer le taux de conversion du produit.

ASM peut aider les développeurs à développer une stratégie ASO plus raffinée

Les développeurs qui ont fait ASO auront un problème que nous ne pouvons estimer le volume qu'en le comparant avec le volume d'utilisateurs avant la promotion, et nous ne pouvons pas savoir combien de volume nous avons spécifiquement acquis en faisant ASO et quelle est la qualité des utilisateurs amenés , sans parler de l'analyse de la valeur des utilisateurs apportés par chaque mot clé.

Cela nous conduira à avoir beaucoup de budget peut être dépensé sur les mots qui ne sont pas de grande valeur.

ASM peut résoudre ce problème. Le backend ASM peut voir le nombre de clics et d'installations sous les mots-clés, et s'il est connecté à l'API Apple ou à des outils d'attribution tiers, il peut également voir la rétention, le paiement et d'autres données de comportement de suivi des utilisateurs apportées par chacun mot-clé.

Avec ces données, nous pouvons déterminer objectivement et avec précision la qualité des mots-clés et investir davantage dans des mots de meilleure qualité pour obtenir de plus en plus d'utilisateurs précieux lors de la stratégie ASO.

En plus de tester la qualité des mots-clés, ASM peut également tester le taux de conversion du matériel.

Lorsque nous téléchargeons et optimisons des captures d'écran et des vidéos, nous ne savons pas à quel point le contenu est attrayant pour les utilisateurs.

ASM a pour fonction de créer des clips personnalisés, qui peuvent créer plusieurs groupes de clips avec différents clips, ou des groupes de clips dans un ordre différent.

Par exemple, vous pouvez placer deux groupes de matériaux avec des images différentes en même temps, et par le taux de conversion des deux groupes de matériaux, vous pouvez choisir le matériau avec le taux de conversion le plus élevé à mettre à jour, ce qui améliorera non seulement le taux de conversion d'ASM , mais aussi améliorer le taux de conversion du résultat naturel du produit.

Tirez parti de l'ASM pour augmenter l'exposition et les téléchargements

La plupart des gens ne verront pas plus de 7 lignes de texte en un coup d'œil, c'est pourquoi parfois nous ne voyons pas une application particulière dans les listes de résultats. Par conséquent, utiliser à la fois ASO et ASM augmentera les chances que vos applications soient vues, remarquées et téléchargées.

Dans ce processus, ASO sert mieux les travaux de marque, car les utilisateurs accordent un peu plus de confiance au résultat de recherche naturel, par rapport aux annonces de recherche.

D'autre part, une exposition supplémentaire d'ASM offre une autre opportunité, car vos annonces seront affichées tout en haut de la liste, si elles sont très liées à la recherche des utilisateurs, il y a de grandes chances qu'elles soient installées.

ASO atteint des endroits que l'ASM n'atteint pas

• Versions inférieures d'iOS

De loin, les annonces de recherche Apple Store ne s'affichent que sur iOS 10, les versions précédentes n'ont pas encore d'annonces dans l'Apple Store. Selon un rapport d'Apple, environ 70 % des appareils sont mis à jour vers la version la plus récente (novembre 2016), et de plus en plus d'appareils se joignent à eux. Cependant, certains appareils fonctionneront également sous les versions précédentes.

• Après 6 recherches

Dans le but d'améliorer l'expérience utilisateur, l'Apple Store cessera d'afficher les annonces de recherche après 6 fois, pour le même mot-clé. C'est pourquoi ASO est toujours important pour donner suffisamment de notoriété à vos applications.

• Utilisateurs de moins de 13 ans

Selon la politique d'Apple, les annonces de recherche Apple Store sont masquées pour les utilisateurs de moins de 13 ans, les informations d'âge sont collectées à partir du profil de l'utilisateur. Cela affectera considérablement certaines catégories, telles que l'éducation ou les enfants.

Dans les circonstances ci-dessus, ASO est presque une nécessité pour un distributeur Apple Store.

Cela coûte moins cher d'utiliser les deux

Tout ce qui nous intéresse, c'est le retour sur investissement, n'est-ce pas ? Selon les données d'analyse d'ASM Radar, les investissements dans l'ASM réduiront en fait le coût total, car cela vous fera gagner beaucoup de temps et augmentera les installations sur une période de temps définie.

Par exemple, un montant total d'installation de 10k est réalisable en utilisant uniquement ASO, mais cela peut prendre trop de temps. En attendant, si les campagnes Search Ads sont déployées, vous n'aurez peut-être besoin que de 1/2 à 1/4 de temps pour atteindre la cible, c'est ainsi que l'ASM permet d'économiser.

ASM (Apple Store Search Marketing) est un moyen supplémentaire, mais puissant, de vous aider à obtenir plus en faisant moins.

L'ASM aide à rendre votre entreprise axée sur les données

L'un des avantages significatifs de l'ASM est que vous pouvez trouver d'énormes données dans le tableau de bord, savoir clairement quels mots clés sont meilleurs que d'autres. Il est même possible de découvrir les actions de l'utilisateur après l'installation, telles que continuer à utiliser, effectuer des paiements, etc.

Cela vous aidera non seulement à améliorer les performances de vos annonces de recherche Apple Store, mais offrira également un moyen raisonnable d'optimiser vos stratégies ASO.

Élargissez l'échelle de vos mots clés et explosez

Comme mentionné ci-dessus, vous savez quels mots clés sont les plus précis et efficaces pour vos applications, vous pouvez maintenant les utiliser dans votre pratique ASO. Mais ne vous arrêtez pas là, car vous pouvez creuser beaucoup plus profondément.

En utilisant la fonction Search Match et Broad Match, de nombreux mots-clés associés apparaîtront dans la page de résultats. Filtrez-les soigneusement, il y aura certainement pas mal de mots-clés appropriés pour vous, utilisez-les à la fois pour vos mots-clés principaux et vos mots-clés de longue traîne.

Des stratégies plus intelligentes basées sur la concurrence

Une fois que vous avez collecté suffisamment de mots-clés principaux et de mots-clés de longue traîne, il est temps de décider comment les optimiser :

Pour les mots clés principaux qui sont trop féroces pour être classés dans le top 10, ajoutez-les simplement à votre liste de campagne ASM, assurez-vous qu'ils apparaissent sur le premier écran après la recherche d'un utilisateur ;

Pour les mots clés à longue queue qui sont [volume élevé + prix élevé], utilisez-les dans vos processus ASO, placez-les dans votre titre et votre description. Comme ce sont tous des mots-clés à longue traîne, il y a une chance que vous soyez mieux classé que vos concurrents, alors qu'ils n'utilisent que des mots-clés principaux ;

Pour les mots clés de longue traîne qui sont [volume élevé + prix bas], n'hésitez pas, commencez simplement vos campagnes avec eux, cela donnera un bon résultat, ou c'est presque gratuit, car ils sont vraiment bon marché.

En un mot, utiliser ASO et ASM simultanément et correctement, vous aidera à vous classer plus haut dans les résultats de recherche naturels, à avoir plus d'expositions et, plus important encore, à obtenir plus d'installations.

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