AppSumo vaut-il la peine pour les développeurs de plugins WordPress ?

Construire un plugin WordPress et le lancer sont deux choses différentes. En tant que développeurs, nous sommes toujours fascinés par l'idée de construire quelque chose de significatif et de résoudre un problème. Mais, un manque de compétences en marketing ou une faible visibilité du produit peut tuer l'avenir d'un produit.

Le revers le plus courant pour tout développeur de produit est que nous estimons que le produit est incomplet. Il est facile pour les développeurs d'entrer dans le processus de réflexion continu où nous proposons plus d'idées pour améliorer un produit, plus de fonctionnalités à ajouter, des optimisations de code, etc. Au milieu de tout cela, nous ne sommes pas en mesure de fixer une date de lancement.

Bref, aucun produit n'est jamais "complet". Il est donc bon de lancer un produit avec un ensemble minimum de fonctionnalités qui résolvent un problème et l'améliorent davantage avec les commentaires des utilisateurs.

Nous avons suivi la même approche avec tous nos produits - PowerPack pour Beaver Builder, PowerPack pour Elementor, WPfomify et DiviMonk. Cela nous a réussi.

Comment lancer mon plugin ?

Dans l'écosystème WordPress, il est courant de voir un modèle freemium pour la plupart des produits. Les développeurs préfèrent télécharger une version gratuite sur WordPress.org et fournir des mises à niveau et une assistance gratuites. Bien que ce soit une bonne façon de commencer, cela ne garantit pas le succès. Le succès de votre produit ou des conversions payantes dépend de la niche.

Parfois, votre plugin peut ne pas obtenir la visibilité que vous attendez du référentiel WordPress.org car il est basé sur son algorithme de recherche et il n'existe aucun autre moyen d'augmenter la visibilité sur le référentiel lui-même.

Une autre approche qui devient de plus en plus populaire consiste à rechercher des "offres" sur des sites Web tels que AppSumo, Mighty Deals, les groupes Facebook ou les blogs WP populaires.

Quand et pourquoi lancer mon plugin WordPress avec AppSumo ?

AppSumo est une excellente plateforme pour lancer votre produit. Si vous avez construit quelque chose qui résout un problème unique ou résout un problème mieux qu'un produit existant, vous pouvez vous attendre à une bonne traction de la part des abonnés d'AppSumo.

Le moment idéal pour lancer votre produit peut être lorsque vous recherchez des clients précoces, un bon marketing et une bonne visibilité. Une fois que votre offre de produit est mise en ligne sur AppSumo, vous pouvez vous attendre à de nombreuses questions et commentaires de la part des acheteurs, ce qui peut vous aider à continuer sur la voie d'un développement ultérieur.

Faire connaître votre promotion AppSumo peut vous aider à attirer encore plus de clients.

AppSumo sera-t-il le partenaire de réussite de mon entreprise WordPress ?

AppSumo a une équipe incroyable et un excellent processus mis en place pour travailler avec les propriétaires de produits. Il ne nous a fallu qu'un seul appel de 30 minutes pour finaliser l'affaire. Dans les jours qui ont suivi, nous avons conclu un accord pour l'accord avec une date de lancement. Ils sont vraiment concentrés sur la prise en charge du marketing et vous aident à faire de la transaction le lancement d'une campagne réussie.

Vous vous demandez pourquoi ils font ça ? La réponse est simple - c'est la marque qu'ils ont bâtie, c'est leur spécialisation, et c'est ainsi qu'ils gagnent de l'argent

En bref, je peux dire qu'AppSumo peut être votre partenaire pour une campagne réussie.

Lancement d'AppSumo : comment ça marche ?

Jetons un coup d'œil au processus de lancement de votre produit sur AppSumo, passons en revue toutes les étapes pour mettre en place un accord et en faire un lancement réussi.

Le lancement sur AppSumo nécessite du travail et l'implication des deux parties. Par exemple, nous avons dû fournir tous les détails sur le plugin, quelques graphiques et une vidéo de présentation afin que l'équipe marketing d'AppSumo puisse préparer sa propre vidéo marketing.

Mise en place d'un appel et finalisation de l'accord

La première étape consiste à présenter votre plugin par e-mail. Dans mon cas, j'ai eu la chance d'avoir un ami qui m'a présenté à son responsable du développement commercial. J'ai pu établir un appel dans les jours suivants.

Lors de cet appel, nous avons parlé des caractéristiques, des fonctionnalités et de la vision du produit pour un développement ultérieur. Plus tard, nous avons examiné les options de tarification possibles.

AppSumo propose des prix très réduits sur chaque offre. Parallèlement à cela, AppSumo facture une commission entre 60 et 70%, vous finirez donc par recevoir une très petite partie des revenus.

C'est une bonne pratique d'utiliser plusieurs niveaux de tarification (empilement, comme ils l'appellent). Il est bon de commencer avec de petits nombres, puis d'offrir quelques options de licence pour un nombre plus élevé de sites ou un nombre illimité de sites.

Par exemple, vous pouvez commencer avec un prix de 39 $ pour une licence de 10 sites. Le niveau suivant peut être pour 50 ou 100 sites Web, et enfin, vous pouvez proposer une licence de sites illimités. Dans la plupart des cas, il s'agit également de licences à vie. Vous devrez comparer la valeur de remise offerte par rapport aux prix existants sur votre site Web.

Les sumolings (acheteurs sur AppSumo) ont tendance à opter pour des prix réduits de 80 à 90 %. Si votre produit est très demandé ou résout un problème unique, le lancer avec plusieurs niveaux peut être une bonne approche pour augmenter vos revenus. La raison en est que le fonctionnement d'AppSumo est que vous pouvez "empiler" vos achats de licences. Pour qu'un client obtienne plus de licences que le plan tarifaire de base que vous pourriez proposer sur AppSumo, il devra acheter le plan suivant, qui comprendra X nombre de licences en plus du plan de base.

Ce type de flexibilité de tarification peut être plus attrayant pour les clients d'AppSumo, augmentant ainsi vos revenus par rapport à la simple offre d'un plan de base.

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Comment se préparer pour un lancement d'AppSumo

La préparation du lancement comporte plusieurs étapes. Avant d'entrer dans les détails, je vais partager un aperçu de chacun.

1. Signature de l'accord.
2. Comprendre les exigences techniques et les directives.
3. Partage des détails du plugin - structure de prix, contenu, graphiques et vidéo de présentation.
4. Mise en place du processus d'achat selon les directives.
5. Rejoindre l'équipe Slack
6. Préparer les questions avant-vente et les demandes d'assistance après-vente.

En direct ! Signature de l'accord

Une fois que vous aurez obtenu le feu vert après votre appel avec l'équipe AppSumo, vous recevrez un accord qui partage le prix finalisé, la commission AppSumo, la date de lancement, les conditions de paiement, le processus de remboursement et d'autres termes et conditions.

Comme pour tout accord, il est important que vous l'examiniez attentivement avant de le signer. Parfois, dans l'excitation, vous pourriez finir par ignorer certaines choses. Mais, il est toujours bon de le lire attentivement et de poser toutes les questions que vous pourriez avoir.

Voici quelques points à noter :

• Structure de prix - assurez-vous qu'elle est la même que celle dont vous avez parlé.
• Date de lancement – ​​si c'est faisable pour vous ou non.
• Conditions de paiement - AppSumo traite les paiements 60 jours après la mise en ligne de la transaction. Plus à ce sujet plus tard.
• Remboursements - AppSumo offre un remboursement de 60 jours sans poser de questions. D'où la période d'attente de 60 jours avant de recevoir vos paiements.
• Ils ont des restrictions concernant les promotions sur d'autres plateformes concurrentes et groupes Facebook.

Comprendre les exigences techniques et les directives d'AppSumo

AppSumo a un processus rationalisé pour tout, donc travailler avec eux est un jeu d'enfant. Une fois que vous avez défini la date de lancement et l'accord, vous recevrez des documents détaillés sur leurs exigences techniques, qui incluent l'achat, le processus d'inscription, l'échange de code, les remboursements, le cumul, etc.

Si vous avez acheté une offre AppSumo, sachez que l'acheteur reçoit un code d'achat qui peut être échangé sur le site Web du produit. Étant donné qu'AppSumo gère tous les paiements et remboursements, vous devrez fournir à AppSumo quelques milliers de codes pouvant être échangés sur votre site Web. Vous pouvez configurer ces codes en tant que «codes de réduction» sur votre site Web avec un prix forfaitaire ou un pourcentage applicable à un certain produit que vous avez mis sur AppSumo.

AppSumo a mis en place des directives pour l'échange de code et le processus d'inscription afin qu'il soit facile pour les utilisateurs d'échanger leurs codes et d'avoir accès à leur achat. Voici un aperçu rapide de ce à quoi cela ressemble :

1. Processus d'inscription facile
2. Aucun détail de paiement requis
3. Activer les prix cumulés pour échanger plusieurs codes
4. Préparez la documentation requise pour l'empilement ou l'inscription.

Partage des détails du produit

En plus des documents de référence, vous recevez des liens vers des formulaires pour soumettre les détails du produit, la structure des prix, le contenu, les graphiques, etc. Ceux-ci sont utilisés par l'équipe marketing pour préparer le pitch de la page de vente et la transcription vidéo, comme je l'ai mentionné précédemment. C'est un formulaire facile à remplir et qui ne vous prendra que quelques minutes.

Voici la vidéo qu'ils nous ont faite :

Mise en place du processus d'achat

Comme mentionné précédemment, il est important que les utilisateurs accèdent facilement au produit. Il est donc bon d'avoir un processus de paiement spécial ou simplifié sur votre site.

Dans notre cas, nous avons créé une page de paiement personnalisée pour les clients AppSumo avec l'enregistrement automatique. Sur la page de paiement, les utilisateurs ont été invités à entrer leur nom, leur adresse e-mail et leur code de coupon. C'est ça! Les utilisateurs ont été connectés automatiquement une fois l'achat terminé et ont également reçu leur connexion + les détails d'achat par e-mail.

Comment avons-nous fait cela? Nous avons utilisé Gravity Forms, Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension. Comme vous pouvez le voir, cela implique 3 plugins différents, mais tout cela peut être simplifié si vous utilisez Freemius. Oui, cela vient d'un utilisateur EDD

Pour empiler les codes, nous avons créé un chemin de mise à niveau d'une licence 1 site vers une licence sites illimités, que les utilisateurs peuvent suivre depuis la zone de compte une fois qu'ils se sont connectés.

Une fois le processus d'achat terminé, il y a un autre formulaire à remplir

Ce formulaire partage les détails de l'URL d'échange de code, de la documentation, etc., afin que l'équipe AppSumo puisse fournir ces informations aux acheteurs.

Rejoindre l'équipe Slack

AppSumo vous invite dans son espace de travail Slack, où vous disposerez de canaux privés dédiés pour le lancement de votre produit. Quelques membres de l'équipe d'AppSumo se coordonneront avec vous pour s'assurer que tout est en place, comme le contenu, la vidéo, etc. Ils sont toujours à l'heure et cela facilite tout si vous pouvez répondre rapidement à leurs demandes ou questions.

Questions avant-vente et demandes d'assistance

Lorsque l'accord sera mis en ligne, vous pouvez vous attendre à une augmentation des demandes d'assistance et des questions de prévente. Il est donc préférable d'être disponible pendant la période de lancement pendant quelques heures. Si vous avez quelques membres de l'équipe qui peuvent vous aider, c'est encore mieux.

Nous avons reçu des questions de prévente sur la page de l'offre AppSumo et nous nous sommes assurés de répondre en temps opportun. Heureusement, nous n'avons pas reçu beaucoup de demandes d'assistance car notre processus d'intégration a été simple et nous disposons d'une documentation complète pour WPfomify.

Maintenant que nous avons couvert le fonctionnement d'AppSumo, examinons en quoi cela est bon pour nous en tant que développeurs de produits.

Quels sont les avantages du lancement de votre plugin WordPress sur AppSumo ?

AppSumo a toujours été une plate-forme tentante pour les développeurs de produits. Ils peuvent être vos partenaires marketing et vous aider avec un lancement de produit viral ou une promotion spéciale.

Tous vos problèmes de marketing résolus

Oui, oui, je vous entends - vous êtes un fabricant de produits - vous ne savez pas comment commercialiser votre produit, créer une vidéo promotionnelle ou rédiger un argumentaire de vente - et embaucher un spécialiste du marketing peut coûter cher !

Même après tout cela, vous devrez débourser de l'argent pour le marketing en ligne.

Une alternative est de parler avec AppSumo. Ils gèrent tous ces aspects pour vous :

1. Rédaction de l'argumentaire de vente
2. Création de la vidéo explicative
3. E-mail de vente
4. Annonces payantes

Visibilité auprès d'un large public

AppSumo a une énorme base de clients, une communauté et des fans. Il a établi la confiance parmi les acheteurs qui aiment les offres à vie ou les offres spéciales. Il existe une grande variété de produits qui séduisent les professionnels de tous horizons et qui utilisent quotidiennement des outils technologiques dans le cadre de leur flux de travail. Bien qu'AppSumo vous permette d'atteindre les différents segments de marché susceptibles d'être intéressés par votre produit, comme les plugins WordPress, il convient généralement mieux aux produits grand public qui seront très populaires sur leur plate-forme, par opposition aux produits de niche avec une base d'utilisateurs plus petite. .

Ventes rapides et clients

Une fois que l'accord est mis en ligne et que le mot est passé, ce n'est qu'une question de temps avant que vous ne commenciez à voir des ventes. Alors, préparez-vous pour le lancement. AppSumo attire vos premiers clients et vous aidera à passer le mot. Je suggérerais de faire une liste de contacts qui peuvent vous aider à faire connaître votre accord plus loin.

Trouvez des groupes Facebook pertinents pour votre créneau de plugins et contactez les administrateurs, vérifiez si vous pouvez établir une connexion et publiez vos offres. Cela vous donnera une exposition supplémentaire.

Demande de fonctionnalité et idées

Comme je l'ai dit, AppSumo a une base d'utilisateurs matures et férus de technologie. Vous pouvez donc vous attendre à des retours incroyables sur votre produit. Notez les demandes de fonctionnalités et créez-les rapidement pour garder vos clients accrochés. Le maintien d'une feuille de route publique pour votre produit vous aidera encore plus.

Si votre produit est nouveau, les demandes que vous recevez du support vous aideront à comprendre les exigences et les questions de l'utilisateur, et vous aideront à construire la documentation du plugin plus loin. Vous pouvez commencer à ajouter les requêtes les plus fréquemment posées aux documents et les fonctionnalités les plus demandées à la feuille de route de votre plugin.

Engagement communautaire et crédibilité

AppSumo possède une communauté Slack et Facebook active qui comprend non seulement des acheteurs AppSumo, mais également des fabricants de produits. Rejoindre la communauté est un bon moyen d'être présenté à d'autres créateurs et d'apprendre de nouvelles choses. Si vous pouvez construire votre réseau avant le lancement, vous pouvez voir des résultats encore meilleurs.

Combien avons-nous gagné en vendant notre plugin WordPress sur AppSumo ?

Oui, vous vous demandez probablement combien d'argent avons-nous gagné, car finalement, c'est la mesure la plus importante. Alors, voici les chiffres :

Comme vous pouvez le voir, nous avons acquis 624 clients pour un chiffre d'affaires de 7 300,80 $. Celle-ci a été générée sur une durée de 6 mois.

Voici une répartition mensuelle de nos revenus, après frais :

Quels sont les inconvénients du lancement de votre plugin WordPress sur AppSumo ?

Puisque nous avons examiné tous les aspects du processus, y compris les avantages, j'aimerais couvrir les inconvénients du lancement de votre produit avec AppSumo.

Manque d'exclusivité pour les offres

Lorsque vous vous inscrivez à l'offre AppSumo, vous concluez un accord qui stipule que l'offre du même produit ne peut être disponible sur aucun autre site Web d'offre ou site de médias sociaux pendant X mois (généralement, c'est 12-18 mois) . Cela signifie que l'accord reste unique et limité exclusivement à AppSumo.

Dans le même temps, AppSumo peut proposer des offres pour des produits similaires et concurrents aux vôtres, ce qui peut avoir un impact négatif sur vos ventes. Par exemple, lorsque nous avons lancé l'accord de WPfomify sur AppSumo, des outils et des offres d'applications similaires ont été lancés sur AppSumo au cours de la même période. Je pense qu'il serait préférable pour AppSumo d'avoir un certain délai entre les offres concurrentes, afin de réduire la concurrence autour des lancements.

Prix ​​très réduits

AppSumo est une question de remises et la plupart des offres offrent entre 70 et 90% de réduction ainsi qu'un accès à vie, ce qui peut être risqué. Alors que nous vendons WPfomify à 99 $ / an pour un site Web, notre offre AppSumo était de 39 $ pour une licence à vie pour un seul site.

Cependant, soyez prudent avec l'attrait des prix très réduits - si vous obtenez beaucoup d'inscriptions en même temps et que le produit n'est pas assez stable, vous pouvez être inondé de demandes d'assistance et de mauvaises critiques. Alors que les acheteurs attendent plus pour moins, cela peut vous brûler les mains en essayant de répondre à leurs attentes élevées pour un prix aussi réduit.

Taux de commission élevés

AppSumo facture une commission de 60 à 70 % pour tous ses efforts de vente et de marketing. Nous comprenons que cela couvre également leur coût de diffusion des publicités. Mais, lorsque nous le combinons avec les prix très réduits, nous nous rendons compte que la somme d'argent qui atterrit dans nos poches est vraiment faible. Pour réaliser un profit décent, votre offre doit devenir virale.

Faisons quelques calculs ici.

Prix ​​d'origine du plugin : 99 $ par an pour un site (40 % de remise sur le renouvellement)

Prix ​​AppSumo : 39 $ pour un site (à vie)

Commission AppSumo : (70 %) = 39 $ x 70 % = 27,30 $

Montant reçu par vente : 39 $ – 27,30 $ = 11,70 $

Vous pouvez clairement voir qu'un produit normalement vendu 99 $ par an finit par ne rapporter que 11,70 $ pour une licence à vie lorsqu'il est vendu sur AppSumo. Cela signifie que si nous recevons une seule demande d'assistance et y consacrons plus de 30 minutes, nous avons déjà perdu l'argent que nous avons gagné.

Vous pouvez clairement voir qu'un produit normalement vendu pour 99 $ par an finit par ne rapporter que 11,70 $ pour une licence à vie lorsqu'il est vendu sur AppSumo.Tweet

Impact sur les ventes organiques et les clients existants

Si AppSumo est le seul moyen de lancer votre produit et que vous n'avez pas de clients existants ni de ventes organiques sur votre site, vous êtes en sécurité.

Cependant, si vous avez des clients existants qui paient déjà des renouvellements, ainsi que des ventes organiques, vous pourriez avoir des clients mécontents s'ils découvrent une offre à prix très réduit sur AppSumo. Nous savons tous ce qu'ils vont penser : Dois-je demander un remboursement ? Dois-je demander la même offre aux fabricants de produits ?

Alors, soyez prêt à répondre à ces questions avec des réponses enregistrées qui répondront aux préoccupations du client et l'aideront à comprendre pourquoi ou pourquoi vous ne lui proposerez pas la même offre.

Conditions de paiement et durée de remboursement

AppSumo gère tous les paiements et remboursements pour vous, ce qui est une bonne chose. Ils offrent une garantie de remboursement de 60 jours aux acheteurs, afin qu'ils aient suffisamment de temps pour utiliser et essayer le produit.

Étant donné que le flux de trésorerie des fabricants de produits est retardé de 60 jours, cela signifie que le jour où votre offre est mise en ligne, vous devez attendre encore 60 jours pour recevoir vos revenus. Même si vous avez réalisé 100 000 $ de ventes, cela n'atteindra pas votre compte tout de suite. Cela peut être un revers pour les fabricants de produits qui dépendent des ventes pour leur trésorerie.

Une politique de remboursement de 60 jours est une durée très longue, ce qui augmente naturellement le pourcentage de demandes de remboursement. La plupart des produits numériques offrent des garanties de remboursement pendant seulement 14 à 30 jours.

Un autre problème avec la gestion des remboursements est que vous devez vérifier manuellement les codes qui ont été remboursés et les mettre à jour dans votre configuration. Étant donné que les remboursements sont traités par AppSumo, il n'y a pas d'annulation directe de compte sur votre site et vous n'obtenez pas l'adresse e-mail associée aux codes remboursés, ce qui rend difficile la fermeture du compte.

Bref, c'est pénible de gérer les remboursements sur AppSumo.

Manque de commentaires pour les remboursements

Alors que de nombreux fabricants de produits proposent une politique de remboursement sans poser de questions, il est possible de demander la raison d'un remboursement pour mieux comprendre les attentes de votre client.

Cependant, comme les paiements et les remboursements sont gérés directement par AppSumo, les fabricants de produits ratent l'occasion de recevoir ces précieux commentaires des clients.

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Mes réflexions sur les offres AppSumo pour les développeurs de plugins

J'espère que mon aperçu du processus, des avantages et des inconvénients vous aidera à prendre une décision meilleure et plus éclairée concernant le lancement de votre plugin.

La prochaine chose que je veux partager concerne un peu plus mes opinions personnelles.

Comment c'était?

La première question que tout le monde veut se poser est : comment ça s'est passé pour nous ?

Pour être honnête, j'étais super excité par l'affaire. En fait, à tel point que je rêvais de beaucoup de clients, de demandes de fonctionnalités, de questions et de renommée pour notre plugin bien-aimé.

Mais, mes rêves ne se sont pas vraiment réalisés. C'était une expérience moyenne.

Pourquoi est-ce arrivé?

1. Timing - L'accord a été mis en place le 16 décembre 2019 et la saison des fêtes commence une semaine après le lancement, je suppose que cela aurait pu avoir un impact sur les ventes.
2. Il existait déjà des accords concurrents sur AppSumo pour les outils FoMo.
3. J'avais des attentes excessivement élevées. J'avais l'impression qu'il y aurait une explosion d'e-mails à un public aussi large et que les gens aimeraient tellement notre produit que nous serions inondés de demandes.
4. J'aurais pu faire plus d'efforts de mon côté.

Une fois l'accord mis en place, j'ai appris qu'AppSumo avait un plan différent de marketing "agressif" basé sur le taux de réussite de l'accord. Ils encouragent les vendeurs à obtenir des avis précoces des acheteurs sur la page des offres, et il y a quelques étapes supplémentaires pour entrer dans leurs « bons livres » d'une offre virale.

Malheureusement, j'ai perdu le message, car il a été partagé sur Slack. Donc, je ne me souviens pas de tous les détails au moment d'écrire ceci, mais l'accord agressif comprend X nombre d'avis dans les premières 24 à 48 heures et X nombre de ventes, autant que je m'en souvienne. Si votre offre dépasse ces critères, elle progresse avec encore plus de promotion.

Combien de demandes d'assistance ?

Étant donné que nous avions une documentation complète prête pour les utilisateurs, une intégration facile et le processus d'échange de code, notre nombre de demandes d'assistance était très faible. Nous avons reçu environ 20 demandes d'assistance liées à la fonctionnalité du produit ou à des questions.

Je pense que le support n'était pas une grande préoccupation pour nous, et par conséquent, le montant que nous avons tiré des ventes était suffisant. Cela n'a pas beaucoup contribué à nos efforts de soutien, ni ne nous a fait transpirer.

Que pourrait-on faire mieux?

Si je devais faire une autre affaire sur AppSumo, je m'occuperais de ce qui suit :

1. Choisissez une meilleure date
2. Négociez de meilleures conditions 😉
3. Planifier l'annonce de lancement au sein de mon réseau
4. Réduire la durée de l'offre
5. Interagir davantage avec les clients et les utilisateurs

Serait-il préférable de commercialiser le produit moi-même ?

L'accord avec AppSumo me fait me demander - "Et si j'avais dépensé 70% du coût du produit en marketing?" Ce serait 99 $ * 0,70 = 69,30 $ pour chaque vente.

Je pourrais m'occuper du marketing moi-même, mais je n'aurais pas le temps de m'en occuper correctement. En supposant que j'avais l'argent dans ma poche pour financer une campagne par une agence de marketing tierce, j'ai fait quelques calculs approximatifs comme celui-ci :

Budget publicitaire total = 10 000 $

Frais d'installation de l'agence (il s'agit généralement d'un coût unique) = 1 000 $ à 1 500 $

Frais courants de l'agence (la plupart des agences facturent 15 à 20 % des dépenses publicitaires) = 2 000 $

Cela porte mon coût pour les 1-2 premiers mois à environ 13 500 $

Pour faire du profit, je dois croiser les revenus de 13 500 $ de ma campagne de marketing. Fixons mon « nombre heureux » personnel à 13 500 * 1,5 = 20 250 $.

Si vous avez des dépenses publicitaires de 10 000 $, 20 250 $ représentent plus de 2 fois les revenus et vous avez le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Un ROAS de 200 % est considéré comme décent, mais peut encore être amélioré.

Après avoir payé mes factures pour l'agence de marketing, il me restait

20 250 $ – 13 500 $ = 6 750 $ de bénéfice net. Pas mal, hein ?

À 20 250 $ de revenus, supposons que tous les clients se soient inscrits pour un forfait annuel au prix de 99 $/an. De plus, j'ai offert une remise de 10 % pour m'assurer que le client achète le produit. Pour 13 500 $ de frais, j'aurais recruté 227 nouveaux clients.

Coût d'acquisition = 13 500 $/227 = 59,47 $ par client

Coût des marchandises vendues = 99 $

Montant reçu par vente = 99 $ - 59,47 $ = 29,73 $

Comparé aux revenus d'AppSumo - 11,10 $ pour une licence à vie, j'aurais gagné 29,73 $ pour 1 an de mises à jour et d'assistance du produit. Si ces clients renouvellent leur licence pour l'année prochaine, je gagnerais 59,40 $ supplémentaires, ou ils pourraient passer à un forfait supérieur au cours de leur abonnement.

Bien que tous les chiffres semblent bons (hypothétiquement), il y a des chances que vous échouiez également avec cette stratégie. Que faire si vos campagnes ne fonctionnent pas et que vous finissez par gaspiller de l'argent ? Nous ne pouvons penser à utiliser une agence de marketing tierce que si nous avons les ressources, l'argent, la capacité de prendre des risques et la bonne agence de marketing avec laquelle travailler.

AppSumo vous donne un segment ciblé et réduit votre risque de pertes monétaires car vos dépenses de marketing sont nulles au départ. Vos dépenses finissent par vous parvenir de manière indirecte, comme des commissions élevées et des prix réduits.

Conclusion

Chaque pièce a deux faces, et il en va de même pour chaque décision que nous prenons dans la vie, y compris le lancement de notre plugin. Le lancement peut être bon ou mauvais selon divers facteurs, y compris le plugin lui-même.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, AppSumo a ses avantages, comme une audience énorme, une expertise marketing et un risque monétaire moindre. Dans le même temps, les prix réduits, les attentes élevées des clients et les licences à vie peuvent être une mauvaise affaire.

Donc, je vous suggère de considérer tous les facteurs, de gérer vos chiffres et de prendre une décision réfléchie quant à savoir si vous souhaitez lancer un lancement sur AppSumo ou faire un acte de foi pour lancer votre plugin vous-même en mettant en place une campagne de marketing.

En conclusion, AppSumo peut être une bonne solution pour votre lancement de produit si votre produit est stable et prêt pour un grand nombre d'utilisateurs et/ou si la charge de support sera gérable pour vous. Même si votre lancement ne rapporte pas beaucoup de ventes et d'argent, vous ne devriez pas être déçu car vous serez toujours beaucoup exposé aux nouveaux utilisateurs et vous pourrez utiliser les bénéfices pour développer encore plus votre entreprise.

Si vous concluez une offre AppSumo, vous aurez défini la voie à suivre pour votre produit. Votre contenu marketing sera prêt en raison du contenu dont ils ont besoin pour le lancement et, espérons-le, vous pourrez transformer ce contenu marketing en vos premières ventes avec leur aide.

C'est un enveloppement ! J'espère que vous pouvez maintenant faire ressortir l'idée sur laquelle vous avez travaillé en tant que projet parallèle, le lancer avec AppSumo et voir comment ça se passe ! Qui sait, vous êtes peut-être assis sur une mine d'or !