Les développeurs de plugins peuvent-ils réussir sur le marché AppSumo ?
Publié: 2021-03-03Si vous êtes un nouveau créateur de plugin, il y a de fortes chances que vous ayez probablement entendu parler d'AppSumo. Pour les nouveaux créateurs de plugins en particulier, AppSumo peut sembler être une réponse à vos prières. Pour nous, développeurs, créer le plugin lui-même est la partie "facile" - mais la vraie difficulté consiste à essayer de le commercialiser et de le vendre, et c'est pourquoi l'idée de lancer via AppSumo est si attrayante pour lancer nos premiers plugins.
Dès que j'ai lu l'expérience de Puneet avec AppSumo Lifetime Deals, je me suis tout de suite précipité pour postuler.
Ils m'ont informé pendant le processus de candidature qu'ils recevaient des milliers de candidatures et que seul un petit pourcentage de candidatures était accepté. Ils ont également mentionné que s'ils étaient intéressés par mon produit, je pouvais m'attendre à avoir de leurs nouvelles d'ici quelques semaines.
Eh bien, quelques semaines se sont écoulées, et je n'ai rien entendu, alors j'ai supposé que ma collaboration avec AppSumo n'était tout simplement pas censée être… Ou alors je le pensais.
Environ six mois plus tard, j'ai reçu un e-mail d'AppSumo avec pour objet « Vous avez été choisi ! »
Il s'avère que je n'ai pas été accepté pour leur lancement Lifetime Deal (LTD), mais pour une nouvelle initiative qu'ils déployaient appelée AppSumo Marketplace.
Qu'est-ce que le marché AppSumo ?
Le marché AppSumo est différent d'une offre à vie typique que vous pouvez voir sur AppSumo.
Avec une offre à vie, AppSumo met beaucoup d'efforts dans la rédaction d'une liste captivante pour votre produit, complétée par une vidéo explicative professionnelle et une campagne marketing complète. Tout ce que vous avez à faire est de leur donner quelques détails, puis vous pouvez vous asseoir, vous détendre et attendre que les ventes commencent à arriver.
Le marché est un peu différent car vous devez soumettre la majorité du contenu de votre annonce tout en remplissant votre application Marketplace (plus à ce sujet plus tard).
Il n'y aura pas non plus de promotion active de votre produit de leur part tant que vous n'aurez pas atteint un certain nombre d'avis 4 ou 5 étoiles. Au lieu de cela, AppSumo vous encourage à faire connaître votre annonce.
Une autre façon dont le Marketplace diffère des LTD est qu'ils sont «permanents», alors que les LTD sont pour une période de temps limitée.
Processus de candidature au marché AppSumo
Les gens d'AppSumo sont vraiment sympathiques et heureux de répondre à toutes mes questions sur le programme avant de décider si je voulais aller de l'avant. Ma crainte était que mon plugin ne soit pas encore prêt à être publié dans la nature car il y avait encore des fonctionnalités que je voulais ajouter et les offres du marché peuvent être mises en ligne dès une à deux semaines. Ils m'ont conseillé d'aller de l'avant et de lancer le processus de candidature et de lancer des fonctionnalités supplémentaires après la mise en ligne, ce qui est exactement ce que j'ai fait.
Après avoir décidé si vous voulez ou non aller de l'avant, l'étape suivante consiste à remplir la demande, qui deviendra à peu près votre page d'offre. Vous devrez fournir toutes sortes d'informations sur votre produit et votre entreprise, ainsi que des logos et des captures d'écran de votre produit. Vous recevrez également des instructions sur la façon de configurer le flux d'échange sur votre site Web et d'envoyer à AppSumo les codes de licence de votre produit qui seront distribués aux nouveaux clients.
Si vous utilisez Freemius pour gérer la vente et la distribution de votre plugin comme moi, vous voudrez les informer de votre prochain lancement d'AppSumo le plus tôt possible. Vous aurez besoin de leur aide pour créer les codes de licence nécessaires à votre offre, et ils peuvent également vous aider à résoudre tout problème inattendu pouvant survenir au cours du processus de candidature.
Par exemple, après avoir soumis mes codes, AppSumo m'a fait savoir que les 10 000 d'entre eux ne pouvaient pas être utilisés car leur système n'acceptait plus les codes avec des caractères spéciaux. Heureusement pour moi, Vova de l'équipe Freemius a pu m'aider à mettre à jour ceux que j'avais déjà créés afin que je n'aie pas à générer un tout nouvel ensemble de codes.
Une fois la demande remplie et le flux de rachat créé et envoyé, il est temps de signer un accord. Une fois que vous aurez accepté leurs conditions, ils se mettront au travail pour créer votre annonce et tester votre flux d'échange de clé de licence.
Environ une semaine ou deux plus tard, s'il n'y a aucun problème avec votre flux d'échange, vos codes ou votre application, vous recevrez un e-mail indiquant que votre annonce est disponible pour votre examen et sera bientôt mise en ligne. Soyez prêt pour un préavis de moins de 24 heures.
Une fois votre offre en ligne, vous commencerez à recevoir des questions de prévente par e-mail et sur votre page AppSumo.
Voici ma page de promotion :
Une chose à noter est que vous ne recevez pas de notification lorsque vous recevez de nouvelles questions ou critiques sur AppSumo, alors assurez-vous de continuer à consulter régulièrement votre page pour les nouveaux messages.
Réaliser des ventes
AppSumo vous encourage à partager votre offre afin de générer des ventes. Mais, étant donné qu'AppSumo affirme que sa page Marketplace reçoit plus d'un million de visites par mois, vous avez de très bonnes chances de réaliser des ventes sans avoir à faire beaucoup de démarches si vous avez une offre suffisamment attrayante.
Bien sûr, à moins que vous ne fassiez activement la promotion et que vous ne partagiez votre offre avec d'autres personnes, le montant des ventes que vous réalisez un jour donné aura une forte corrélation avec votre visibilité sur le marché.
Selon AppSumo, ils ont plusieurs algorithmes qui sont testés à un moment donné. Ceux-ci ont un impact sur la façon dont les produits sont classés dans les résultats de recherche, et il existe un certain nombre de facteurs qui ont un impact sur ces classements.
Par exemple : Trafic sur la page des offres, Ventes, Nouveaux acheteurs, Nombre d'avis, Qualité des avis, Achats antérieurs - pour n'en nommer que quelques-uns.
Alors, pensez "Netflix" car deux personnes ne verront pas les mêmes produits sur leur page. Tous ces algorithmes sont testés simultanément dans le but final d'augmenter la découvrabilité et le taux de conversion, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à voir vos ventes fluctuer d'un jour à l'autre à mesure que votre position sur le marché change.
Les avis sont un autre moteur de ventes, et AppSumo offre des incitations pour obtenir un certain nombre d'avis 4 ou 5 étoiles. C'est un bon moyen d'obtenir de l'aide d'AppSumo pour promouvoir votre offre. Les bonus promotionnels potentiels incluent des choses comme un cri dans leur groupe FB, une interview "Meet the Maker", des appels par e-mail et des vidéos pratiques.
Les avantages du marché AppSumo
Alors, quels sont les avantages et les inconvénients d'offrir un accord Marketplace avec AppSumo ?
Commission considérablement réduite
La différence de commission entre les LTD et les offres du marché est assez importante. Une commission de 70 % pour les LTD contre une commission de 30 % lors d'une transaction sur le marché. Et si votre offre attire de nouveaux acheteurs sur le marché AppSumo, la commission pour les nouveaux clients n'est que de 5 %.
Cela signifie qu'il est possible de gagner autant d'argent qu'avec une LTD, mais avec un risque beaucoup plus faible d'être submergé par de nouveaux utilisateurs (comme Puneet l'a mentionné dans son article) car vous ne devriez pas obtenir autant de ventes en raison du manque de promotion supplémentaire de la part d'AppSumo.
En tant que personne qui lance un nouveau produit potentiellement bogué et qui n'a jamais expérimenté le support client auparavant, j'ai réalisé qu'il était possible de gagner un montant similaire à celui d'une LTD, mais avec beaucoup moins de clients à supporter.
Je ne dirais pas que c'est le cas pour tout le monde, mais ce que je veux dire, c'est que le marché a moins de potentiel pour des volumes de ventes que vous ne pouvez pas gérer lorsque vous débutez comme moi. (Heureusement, la commission inférieure aide à équilibrer cela.) Cela étant dit, les offres à vie peuvent être un rêve devenu réalité pour certains développeurs plus expérimentés.
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Flexibilité vs liberté pour votre stratégie de tarification
Avec les offres à vie , AppSumo vous oblige à ne pas proposer votre produit à un prix similaire à d'autres clients en dehors d'AppSumo pendant un certain temps après la mise en ligne de votre offre.
Avec les offres de marché , la seule restriction est que vous ne pouvez pas proposer votre produit à un prix inférieur ailleurs.
De plus, après 120 jours, vous pouvez supprimer votre annonce à tout moment.
Crédibilité instantanée
Avant de lancer mon plugin sur AppSumo, j'essayais depuis des mois d'amener les gens à l'essayer en échange de commentaires en publiant dans des groupes Facebook et en envoyant des e-mails à tous mes contacts.
Je n'ai pas réussi à convaincre une seule personne de s'inscrire. Même les personnes qui ont mentionné qu'elles recherchaient exactement la solution logicielle que j'offrais m'ont abattue.
Je commençais à douter de tout jusqu'à ce qu'AppSumo arrive, et compte tenu de la difficulté avec laquelle j'avais du mal à amener les gens à utiliser mon plugin gratuitement, je ne pouvais pas croire que je réalisais des ventes dans la journée suivant la mise en ligne de mon offre. .
Je commençais à douter de tout jusqu'à ce que @AppSumo arrive, et compte tenu de la difficulté avec laquelle j'avais du mal à convaincre les gens d'essayer mon plugin gratuitement, je n'arrive pas à croire que je réalisais des ventes dans la journée suivant mon accord live.Tweet
J'ai même fait une annonce concernant le lancement de mon AppSumo dans le même groupe Facebook et la même liste de diffusion et, bien sûr, j'y ai également fait quelques ventes.
Le manque total d'intérêt auquel j'ai été confronté au début était incroyablement frustrant, mais, avec le recul, cela a du sens. Mon plugin est essentiellement un panier d'achat - quelque chose qui nécessite évidemment une tonne de confiance de la part de la personne qui s'inscrit pour l'utiliser. Donc, bien sûr, il y aura une certaine appréhension quand un inconnu complet sans histoire de vente de tout type de logiciel est la personne derrière.
Inutile de dire que c'était un énorme obstacle à surmonter par moi-même. Heureusement, Studiocart a été accepté sur le marché AppSumo. Juste comme ça, ça semblait plus légitime et l'idée d'essayer était beaucoup moins risquée. Et cette crédibilité instantanée est quelque chose qui se multiplie encore et encore, car à mesure que de plus en plus de personnes essaient d'utiliser Studiocart, elles laissent des critiques et font passer le mot aux autres. Tout cela aide notre réputation et notre preuve sociale à se développer.
La communauté
La communauté AppSumo regorge de propriétaires d'entreprise passionnés qui recherchent beaucoup, mais qui cherchent également à vous aider à créer le meilleur plugin possible. Leurs conseils m'ont aidé à créer un accord auquel le public d'AppSumo répondrait, et leur volonté de fournir des commentaires a contribué à rendre Studiocart encore meilleur. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde.
Parlons maintenant de certains des inconvénients du marché AppSumo
Nécessite plus de travail
Lors du lancement via le marché, vous n'allez pas vous dérouler le tapis rouge comme ils le font pour les LTD. Vous créez essentiellement votre annonce vous-même, et si vous voulez du trafic supplémentaire vers votre page en dehors du trafic piétonnier régulier du marché, c'est à vous de le générer.
Perception plus faible de la qualité des offres du marché
Malheureusement, la communauté AppSumo a l'impression que les produits sur le marché sont de mauvaise qualité. J'ai même vu des utilisateurs d'AppSumo dire qu'ils évitaient le marché pour cette raison.
Cependant, je pense que cela peut être surmonté en interagissant avec les personnes qui laissent des questions sur votre page et en encourageant vos acheteurs à passer le mot et à laisser des avis positifs.
60 termes nets
Appsumo a une politique de retour très généreuse de 60 jours, ce qui signifie que vous ne recevrez votre premier paiement que 2 mois complets après la mise en ligne de votre offre.
Les choses peuvent changer
Le marché est une initiative relativement nouvelle, ce qui signifie que les choses changent rapidement.
Par exemple, lorsque mon offre a été mise en ligne, il y avait une incitation promotionnelle pour obtenir cinq avis. J'ai obtenu cinq avis quelques semaines plus tard et j'ai contacté l'équipe d'AppSumo pour découvrir que le nombre minimum d'avis nécessaires pour obtenir une incitation promotionnelle était passé à 10.
Gardez à l'esprit que ce que vous pourriez voir maintenant pourrait être totalement différent dans quelques semaines ou quelques mois.
Devriez-vous envisager de lancer un plugin WordPress via le marché AppSumo ?
Je recommande absolument le lancement via le marché AppSumo, en particulier pour les nouveaux auteurs de plugins qui sont inconnus dans la communauté et qui ont peu ou pas d'audience.
Le marché est préférable si vous proposez une solution ou une approche novatrice pour résoudre un problème auquel sont couramment confrontés les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs. Pour des solutions comme celles-ci, il est idéal pour créer votre base d'utilisateurs et également très utile pour obtenir une preuve sociale afin d'inciter davantage de personnes à utiliser votre produit. Je ne le suggérerais pas pour les produits de niche qui ciblent un petit public.
Combien ai-je gagné grâce à mon offre AppSumo Marketplace ?
Eh bien, cela fait un peu plus de 2 mois que mon offre a été mise en ligne, et jusqu'à présent, j'ai gagné 9 385,20 $. Bien sûr, mon accord est toujours en cours, donc ces chiffres changeront à mesure que d'autres achats et remboursements arriveront.
Voici une ventilation des chiffres au 28 janvier:
| Quantité | Montant | |
| Ventes | 153 | 12 087 $ |
| Remboursements (14%) | 21 | 1 659 $ |
| Ventes nettes | 132 | 10 428 $ |
| Frais AppSumo (10 %*) | (1 042,80 $) | |
| Total | 9 385,20 $ | |
| Freemius 7 % après les frais d'AppSumo | (656,97 $) | |
| My Net (après frais) | 8 728,23 $ |
* Lorsque mon accord a commencé, l'arrangement était que vous obteniez 90 % pendant les 90 premiers jours, puis cela descendait à 70 %. Mais ils l'ont changé récemment pour que vous obteniez 70% des clients AppSumo existants et 95% pour les nouveaux clients AppSumo effectuant leur tout premier achat dès le premier jour.
Et voici combien de revenus ont été générés mois par mois :
| Novembre (l'offre a été mise en ligne le 20/11) | 1 350,90 $ |
| décembre | 4 479,30 $ |
| janvier | 3 555,00 |
Conseils pour réussir une transaction sur le marché
En plus d'avoir une offre solide qui plaira au public d'AppSumo, il y a quelques autres choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances d'avoir un marché réussi.
Concentrez-vous sur l'obtention d'avis sur les ventes
AppSumo vous encourage à générer du trafic vers votre page d'offres pour réaliser plus de ventes, mais je pense qu'obtenir des avis est tout aussi important, sinon plus. Bien que cela puisse sembler rétrospectif, je crois vraiment que si vous vous concentrez davantage sur les critiques, les ventes viendront. La raison pour laquelle je dis cela est qu'avoir de bonnes critiques rend l'investissement dans votre plugin moins risqué et convainc les autres là où vous ne pouvez pas vous-même que votre plugin vaut la peine d'être acheté. De plus, il existe des incitations promotionnelles supplémentaires offertes par AppSumo pour obtenir de bonnes critiques qui devraient vous aider à générer plus de ventes.
Voici quelques stratégies que j'ai utilisées pour obtenir cinq avis 5 étoiles en quelques semaines après la mise en ligne.
Cadeaux gratuits : j'ai lancé une promotion sur ma liste d'intérêts où je leur ai offert un ensemble de modèles gratuits s'ils achetaient le plugin et laissaient un avis avant une certaine date.
Demander un avis après avoir fourni une assistance : chaque fois que j'ai aidé un client, je me suis assuré de le suivre avec une demande d'aide en laissant un avis. Faire cela a produit la majorité de mes critiques.
Intégrez-le dans ma séquence de bienvenue : lorsqu'un utilisateur utilise un code AppSump, il est automatiquement ajouté à une séquence de bienvenue qui est envoyée par mon répondeur automatique. Dans l'un des e-mails, j'ai ajouté une enquête d'échelle d'évaluation cliquable directement dans le corps de l'e-mail :
Lorsqu'ils cliquent sur l'un des choix, ils accèdent à un formulaire leur demandant des commentaires supplémentaires en fonction de la note qu'ils ont choisie :
Ensuite, après avoir soumis le formulaire, une page de remerciement leur est présentée qui les invite à contacter s'ils ont besoin de plus d'aide et à laisser un avis sur AppSumo.
J'ai utilisé Typeform pour créer cela, mais vous pouvez facilement utiliser un formulaire Gravity paginé avec une logique conditionnelle, ainsi qu'un peu de code HTML personnalisé pour intégrer une enquête d'échelle de notation cliquable dans vos e-mails.
Soyez flexible et prêt à vous adapter
Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'un des avantages du lancement sur AppSumo est la communauté. Vous avez accès à une communauté vocale qui n'est pas seulement disposée, mais désireuse de vous dire exactement ce qu'il faudra pour les amener à acheter chez vous.
Mais, ces informations précieuses ne seront pas très importantes à moins que vous ne soyez prêt à donner suite à leurs commentaires.
Lorsque mon accord a été lancé pour la première fois, l'idée d'offrir plusieurs licences de site n'était même pas dans mon radar, et j'ai commencé par vendre une licence à vie pour un seul site pour 79 $. Mais après avoir reçu les commentaires de la communauté AppSumo et examiné les autres plugins sur le marché, j'ai décidé d'augmenter la limite du site Web sur chaque licence à 5 et d'autoriser l'achat (ou comme AppSumo l'appelle, "empiler") trois codes pour obtenir un licence illimitée.
J'avoue avoir hésité à annoncer ce changement. Étant donné que mon offre initiale n'était qu'un paiement unique de 79 $, je pensais déjà que mon offre était incroyablement basse. Surtout par rapport à d'autres produits similaires sur le marché. Mais en fin de compte, j'avais deux choix : m'en tenir à mes armes et ne faire que quelques ventes, voire aucune, ou je pouvais m'adapter et me donner une meilleure chance de générer l'élan et les revenus dont j'avais besoin pour faire avancer mon entreprise.
Et, si vous pouvez donner suite aux suggestions et mettre en œuvre les demandes de fonctionnalités, la communauté sera encore plus enthousiasmée par votre produit. Ils savent qu'ils contribuent à l'évolution de votre produit et voudront le voir réussir encore plus à cause de cela.
en train de recruter 
Mettez votre meilleur pied en avant
En raison de la moindre perception de la qualité des produits sur le marché, vous devrez déployer des efforts supplémentaires pour convaincre les utilisateurs d'AppSumo que votre activité de plugin est légitime et non quelque chose que vous allez abandonner après quelques mois. Cependant, vous pouvez commencer à renforcer la confiance en écrivant un message épinglé solide.
Juste après la mise en ligne de votre offre, les gens d'AppSumo vous demanderont d'écrire un message épinglé en le publiant en tant que "question" sur votre liste de marché. Lorsque vous le faites, l'étape suivante consiste à informer l'équipe AppSumo afin qu'elle puisse le mettre en évidence et l'épingler en haut de la section des questions.
Quoi que vous fassiez, ne laissez pas passer cette opportunité de parler directement à la communauté et de vous présenter, surtout si vous construisez encore votre réputation en tant que créateur de plugins !
Quoi que vous fassiez, ne laissez pas passer cette opportunité de parler directement à la communauté et de vous présenter, surtout si vous êtes encore en train de bâtir votre réputation en tant que créateur de plugins !Tweet
AppSumo vous fournira quelques exemples, mais faites vos propres recherches en trouvant certaines des offres de marché les plus populaires et en examinant comment elles sont écrites. C'est une excellente source d'inspiration qui vous aidera à déterminer le type de langage et de ton qui plaira au public d'AppSumo. Je suggère de le faire non seulement pour votre message épinglé, mais également pour votre page d'offre globale.
Sur une note connexe, vous ne voulez pas négliger votre site Web. C'est un domaine où j'aurais certainement pu faire mieux. Lorsque mon offre a été lancée, mon site Web de plug-in n'était guère plus qu'une page de destination pour l'inscription à une liste d'attente, ma documentation était loin d'être complète et il y avait même quelques liens brisés qui pouvaient être trouvés sur le site. Cela a naturellement entraîné quelques questions au début sur moi, mon entreprise et mon niveau d'engagement envers le plugin.
Donc, avant que votre annonce ne soit mise en ligne, assurez-vous que votre site Web est prêt pour les heures de grande écoute, avec tout en état de marche et des informations facilement accessibles sur votre plugin et votre entreprise. Assurez-vous d'inclure des éléments indispensables tels que des informations sur les prix, une explication complète des fonctionnalités, une démo de ce qu'ils obtiennent, une page à propos avec une biographie et une feuille de route publique (points bonus si les utilisateurs peuvent voter pour les fonctionnalités).
Tout cela donne aux utilisateurs d'AppSumo l'assurance que vous êtes sérieux au sujet de votre activité de plugin et que le plugin qu'ils sont sur le point d'acheter sera là à long terme.
Allez-y avec des attentes réalistes
Je suis extrêmement satisfait de la façon dont ma campagne sur AppSumo s'est déroulée jusqu'à présent. J'espérais éventuellement générer environ 3 000 $ par mois, et j'ai pu atteindre cet objectif dès le départ. Je sais qu'avec AppSumo, il est facile de commencer à rêver de devenir viral et de générer des revenus à six chiffres.
Mais, j'ai pensé que c'étaient des scénarios de licorne, donc je n'ai même pas entretenu ce genre de pensées. Et, heureusement que je ne l'ai pas fait, sinon, je serais assez déçu en ce moment !
Conclusion
AppSumo s'est avéré être mon arme secrète pour relancer mon activité de plugins en me faisant littéralement passer de 0 à plus de 100 clients en seulement deux mois. En m'associant avec eux, j'ai pu obtenir un coup de pouce instantané en termes de crédibilité, d'exposition et, surtout, de ventes - tout ce que j'avais du mal à obtenir par moi-même. La meilleure partie est que je n'ai pas eu à payer un centime de ma poche pour tout cela.
Avant d'offrir un AppSumo Marketplace Deal, je craignais que mon activité de plugin ne soit terminée avant même d'avoir commencé. Mais tout a changé maintenant que j'ai la validation du marché, les commentaires et les preuves sociales / critiques dont j'avais désespérément besoin pour faire avancer les choses, et je suis ravi de voir où Studiocart va à partir d'ici.