ASA en pratique : une explication détaillée de la stratégie de placement d'annonces d'Apple

Au cours de l'année 2020 qui vient de s'écouler, les annonces de recherche d'Apple (ASA) ont été testées sur de nouveaux canaux tels qu'Apple News, en plus d'ouvrir le marché russe au milieu de l'année, améliorant encore la position des annonces de recherche au sein de l'écosystème Apple.

Les statistiques des rapports de tiers montrent également qu'ASA a d'excellentes performances dans la promotion des applications et des jeux mobiles. 2021, le rôle d'ASA ne doit pas être ignoré pour mieux promouvoir les produits sur la plateforme iOS.

Qu'est-ce qu'ASA (Apple Search Ads) ?

ASA signifie Apple Search Ads, une promotion payante de l'App Store qui permet à votre application d'apparaître en premier dans les résultats de recherche de l'Apple Store. Le haut de la page des résultats de recherche de l'App Store est plus efficace que les autres positions d'affichage.

Actuellement, les annonceurs peuvent promouvoir votre application sur l'App Store auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs dans 60 pays ou régions avec des publicités ASA. Et à l'avenir, Apple pourrait proposer une gamme plus large de services publicitaires que de simples annonces d'enchères, permettant aux annonceurs de placer des annonces à partir d'un plus large éventail d'affichages publicitaires, tels que les propres applications Maps, News, Stocks et Safari d'Apple.

Pourquoi devrions-nous valoriser ASA ?

Pourquoi devons-nous comprendre et valoriser l'ASA ? Selon les données, 70 % des utilisateurs de l'App Store découvrent des applications via la recherche, 65 % des téléchargements proviennent directement de la recherche sur l'App Store et le taux de conversion moyen des annonces Apple Search est de 50 %, avec un retour sur investissement élevé. Et selon un récent rapport Appsflyer, parmi toutes les catégories de l'industrie dans le monde, ASA est classé respectivement 3e et 4e dans iOS en termes d'échelle et de puissance, ce qui en fait une plate-forme de trafic de haute qualité pour iOS qui ne peut être ignorée.

Complémentarité et connexion à ASO

L'ASA peut être considérée comme une partie de l'affinement de votre stratégie ASO - les pages de produits de l'App Store peuvent contenir jusqu'à 100 mots-clés, et cette partie doit être prudente et concise pour saisir la pertinence des mots-clés et des produits.

En optimisant les métadonnées, les meilleurs titres, sous-titres et mots-clés peuvent être trouvés pour améliorer la probabilité que les utilisateurs trouvent le produit dans les recherches de l'App Store. Bien sûr, l'expert ASO d'ASO World vous aidera également à faire tout cela.

Trouver des mots-clés de qualité

Nous avons parlé des "campagnes de découverte", un moyen de trouver plus de mots-clés populaires et de qualité et d'enchérir dessus ou de les ajouter aux métadonnées, etc.

Quels sont les avantages spécifiques de l'ASA

Protection de la marque

ASA n'est pas encore protégé pour les mots de marque, de sorte que la publicité peut non seulement éviter que le trafic de marque ne soit capté par les concurrents, mais peut également intercepter le trafic de marque des concurrents.

ROI élevé

En comparant et en analysant les données pertinentes de différents canaux publicitaires, il est prouvé que l'ASA présente des avantages significatifs en termes de volume de placement et de rapport entrée-sortie.

Prime

La plupart des entreprises nationales ne connaissent pas ou ne prêtent pas attention au trafic ASA, il est donc bon de pratiquer et de faire un bon travail de mise en page ASA domestique sur les marchés étrangers à l'avance pour saisir les dividendes.

Trafic énorme

65% des téléchargements de l'App Store proviennent de la recherche. Et l'Apple Store peut attirer 500 millions de visiteurs par semaine grâce à un trafic natif de haute qualité.

Placement ASA du Big Data à l'échelle mondiale

Partage de données volumineuses liées à la publicité Apple, y compris la part de marché des appareils iOS, les données volumineuses de différentes catégories, les données volumineuses de chaque région, etc.

Part de marché des appareils iOS

D'après le graphique, les cinq principales parts de marché des appareils iOS sont les États-Unis (14 millions), le Japon (87 millions), la Russie (39 millions), le Vietnam (38 millions) et l'Inde (36 millions).

Vous pouvez allouer le budget en conséquence en fonction du volume du marché des appareils iOS à chaque endroit et organiser le plan marketing en conséquence.

Big data de différentes catégories

Ensuite, les big data de chaque catégorie seront partagées en quatre dimensions : TTR, CR, CPT et CPA.

Le TTR moyen des publicités ASA en 2020 est de 6,84 %, contre 6,06 % l'année dernière, soit une amélioration de huit millièmes de pour cent. Les catégories Outils, Musique et Entreprise ont les taux de clics les plus élevés, bien au-dessus de la moyenne de 6,84 % des 16 catégories. La catégorie sport avait le TTR le plus bas à 3,25%. Cela est dû à la saisonnalité des événements sportifs, et le calendrier de la saison sportive entraîne les hauts et les bas de la fièvre de recherche des utilisateurs, ce qui entraîne un faible TTR. Le taux de clics de la catégorie de jeu est passé de 4,69 % l'année dernière à 3,89 % cette année, car la catégorie de jeu est compliquée et les utilisateurs de la recherche ne cliqueront pas sur les annonces s'ils voient les jeux qui ne les intéressent pas, ce qui conduit à la baisse du taux de clics.

Big data de différentes régions

Parmi les 16 régions échantillonnées, le TTR moyen est de 6,84 %, l'Irlande, la Finlande et l'Autriche se classant parmi les trois premières. Les États-Unis sont à peine au-dessus de la moyenne, avec un TTR de 6,95 %. Le Japon était le plus bas, avec un TTR de 6,35 %. Le Japon compte 68,6 % d'appareils iOS, la part la plus élevée d'appareils iOS parmi toutes les régions ouvertes aux annonces ASA, et les utilisateurs japonais sont disposés et capables de payer, mais ils exigent également une qualité de produit élevée, de sorte que les développeurs doivent faire un bon travail de localisation dans termes de langue, de culture et d'habitudes d'utilisation, en plus de fournir de beaux produits.

En termes de dimension CR, il n'y a que 3 régions avec un CR supérieur à la valeur moyenne (47,60 %) en 2020, à savoir les États-Unis (50,84 %), le Royaume-Uni (49,03 %) et le Canada (47,67 %). En comparant les données TTR avec les précédentes, nous trouverons une règle applicable : un TTR élevé ne signifie pas un CR élevé, par exemple, les États-Unis ont le CR le plus élevé, mais leur classement TTR n'est qu'au milieu du peloton. Et le CR le plus bas est toujours le Japon, seulement 39,90 %, la plupart des applications ne sont pas bien localisées pour le marché japonais. La page de destination du magasin doit continuer à itérer le matériel et à l'optimiser grâce à des tests A/B avant de pouvoir améliorer progressivement le CR.

Expérience de placement ASA et partage de compétences

L'optimisation de base est importante

Étant donné que les annonces ASA affichent des classements locaux et des classements par étoiles, plus le classement de votre région est élevé, plus l'utilisateur est disposé à cliquer sur l'annonce.

Cela indique l'importance de l'optimisation de base. Vous pouvez optimiser le titre principal, le sous-titre, l'icône, la description, le texte promotionnel, la note et le nombre d'étoiles, l'aperçu de l'application, la capture d'écran et d'autres éléments (opération détaillée) pour aider à augmenter le taux de clics.

Les produits doivent être localisés

Après plusieurs cycles d'optimisation des mots clés, le produit fonctionnait toujours très bien avec un TTR et un CR au-dessus de la moyenne du secteur après plus d'un an de placement continu.

Grâce à la publicité Apple pour obtenir un grand nombre d'utilisateurs à faible coût et à haute récupération. Par conséquent, une bonne localisation des produits est la pierre angulaire de toutes les promotions.

La localisation des applications comprend principalement deux aspects majeurs : premièrement, la localisation du package d'application lui-même, y compris la langue, le matériel artistique, les habitudes des utilisateurs, etc. Le second est la localisation des métadonnées dans l'Apple Store, telles que la langue locale du matériel artistique du magasin et descriptifs.

L'importance des outils pour l'ASA

De nombreuses applications n'incluent pas de SDK d'attribution, ce qui rend impossible de savoir quels mots sont payés lors de la diffusion d'annonces Apple.

L'optimisation des publicités ne peut être ajustée qu'en fonction des données publicitaires backend d'Apple, telles que la priorisation du trafic avec plus d'installations + des téléchargements moins chers par unité. Mais ces téléchargements apparemment bons sont-ils vraiment un bon trafic ? En fait, la réponse est non.

Combiné avec les cas de placement précédents, le coût de téléchargement du jeu était d'environ 4 dollars américains, combiné à l'ARPU fourni par l'outil d'attribution, on peut en déduire que le ROI des mots clés de ceux-ci n'a pas atteint 1, seul sort grand ordre peut revenir au Capitale.

Le nombre d'utilisateurs payants pour les mots dans la case en bas est 0. Ces mots sont les mots précis du concurrent ou de l'industrie que l'utilisateur a nommés au début.

Sans la référence de données des outils d'attribution, le placement sera très bâclé et amènera beaucoup de téléchargements mal recyclés, ce que tous les développeurs ne veulent pas voir.

Dans le même temps, dans la pratique consistant à placer des publicités Apple, il arrive souvent que le trafic et la récupération apportés par la sélection artificielle de mots ne soient pas aussi bons que prévu, et les mots réellement payés dépassent souvent les attentes de l'humain. cerveau

2 positions d'affichage pour rendre l'application plus attrayante

Selon les données officielles publiées par Apple, la proportion d'utilisateurs de l'App Store qui découvrent des applications via la recherche est de 70 % ; la proportion de téléchargements directement depuis la recherche App Store est de 65 % ; le taux de conversion moyen des publicités en haut des résultats de recherche Apple Search Ads est de 50 %.

Un trafic aussi élevé sur la page de recherche et un taux de conversion aussi élevé pour ASA nous rappellent de manière positive que l'ASA est très important. Apple dispose actuellement de 2 positions d'affichage disponibles pour ASA.

Haut de la page des résultats de recherche

Le premier espace publicitaire est le haut de la page de résultats de recherche. Lorsqu'un utilisateur recherche certains mots-clés, le haut de la page des résultats de recherche affiche l'application avec l'annonce.

Haut de recommandé pour vous

En plus de la possibilité de déclencher l'affichage d'annonces en haut de la page de résultats de recherche après avoir recherché des mots-clés, Apple a lancé un autre spot publicitaire pour ASA en mai de cette année - le haut de la liste [suggéré pour vous (suggéré)] ci-dessous la recherche à chaud.

Avantages pour aider à obtenir du volume et de la conversion

En tant que forme émergente de publicité iOS, ASA présente 4 avantages majeurs par rapport aux formes conventionnelles de publicité telles que l'infopublicité et l'optimisation des promotions ASO.

Utilisateurs précis

ASA est une annonce de recherche, l'affichage de l'annonce est déclenché par le comportement de recherche de l'utilisateur, à ce moment, l'utilisateur a une intention plus élevée de trouver le produit et de télécharger le produit, et les données d'activation et de comportement de paiement ultérieures seront meilleures que les autres afficher des publicités.

Taux de conversion élevé

Dans d'autres canaux publicitaires, les utilisateurs doivent accéder à l'App Store pour télécharger après avoir cliqué sur l'espace publicitaire, tandis que les publicités ASA sont affichées dans l'App Store, ce qui signifie un taux de conversion plus élevé avec une étape de saut en moins.

Données détaillées

Lors du placement d'annonces ASA, nous pouvons voir des données très précises en arrière-plan, y compris l'affichage des annonces, les clics, les installations, la consommation, etc., et ces données peuvent être affinées pour chaque mot clé. L'accès aux outils d'attribution peut également voir l'activation, l'activité, le paiement et d'autres données, ce qui est plus pratique pour mesurer le retour sur investissement.

En ce qui concerne l'optimisation de la promotion ASO, le problème le plus difficile à résoudre est qu'il est impossible de calculer le nombre de nouveaux utilisateurs que l'amélioration du classement peut réellement apporter à l'application, mais ASA peut fournir un support de données détaillé et précis.

Sécurité

En tant que chaîne officielle d'Apple, la sécurité d'ASA est également l'un de ses avantages. Il n'y aura pas de situation anormale telle que l'application soit rétrogradée, vérifiée et supprimée en raison de la forte augmentation des téléchargements d'applications.