Tendances et stratégie Aso à connaître pour 2022

Selon Business of Apps, l'Apple App Store compte environ 3,6 millions d'applications iOS, tandis que le Google Play Store compte plus de 2,39 millions d'applications Android. Si votre application n'est pas visible, les utilisateurs ne cliqueront pas pour la télécharger. Par conséquent, augmenter la visibilité de votre application dans l'App Store est essentiel pour différencier votre marque de la concurrence et augmenter les taux de téléchargement des applications.

2021 est une nouvelle année d'opportunités et de défis pour le marketing mobile. De nombreuses marques ont analysé les nouveaux comportements des consommateurs et ajusté leurs stratégies marketing en conséquence, en se concentrant sur le rôle important des applications mobiles dans la nouvelle normalité. 2022 approche à grands pas et il semble qu'elle apportera davantage de transformation numérique. Que doivent garder à l'esprit les spécialistes du marketing d'applications lorsqu'ils élaborent leurs stratégies pour l'année prochaine ?

L'acquisition organique d'utilisateurs devient la priorité

À mesure que le paysage mobile devient plus concurrentiel, il devient de plus en plus important pour les spécialistes du marketing d'applications de planifier à l'avance l'acquisition d'utilisateurs. Contrairement aux années précédentes, lorsque la création de votre propre application mobile suffisait, seules 0,01 % des applications parviennent désormais à élaborer une stratégie d'acquisition d'utilisateurs efficace. C'est pourquoi les stratégies d'acquisition d'utilisateurs jouent un rôle plus important avant même que l'application ne soit développée.

Il y a environ 2 millions d'applications dans l'App Store d'Apple et encore plus sur Google Play, et de nouvelles applications sont ajoutées chaque jour. Dans le même temps, il y a de moins en moins de grandes sociétés de développement d'applications mobiles dans l'espace des jeux et hors jeux. Cette économie se développe de la même manière que beaucoup d'autres : un petit noyau détient l'essentiel de la valeur.

Cela dit, un UA qui paie pour les applications n'est pas une panacée pour réussir. Sans comprendre les utilisateurs et leurs motivations pour installer une application ou un jeu (c'est ce qu'est vraiment ASO), ces dollars UA sont gaspillés parce que les développeurs ne savent pas exactement ce qui fait le succès de leurs applications.

En fin de compte, cela signifie mieux connaître votre public que vos concurrents. Vous devez comprendre ce qui pousse réellement vos utilisateurs à installer votre application et utiliser ces connaissances pour créer de meilleures ressources de conversion d'applications pour des taux de conversion plus élevés.

Pour en savoir plus sur le persona utilisateur, vous pouvez consulter " Comment piloter la promotion de votre application avec le persona utilisateur et les études de marché ? " de nos articles précédents.

Une fois qu'une application est lancée, il est important de fournir une expérience transparente aux utilisateurs pour les conserver après l'acquisition. De plus, étant donné que l'objectif ultime de tout développeur d'applications est de réaliser des bénéfices, il est essentiel d'apporter de la valeur aux utilisateurs.

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Faites attention à la pertinence des mots clés, pas seulement au trafic

En moyenne, 65 à 70 % de toutes les installations d'applications proviennent de recherches sur l'App Store et 15 à 20 % de la navigation sur l'App Store. Ensemble, ils constituent la grande majorité des installations dans le magasin. La pratique consistant à augmenter les impressions de recherche et de navigation est donc un élément clé de votre croissance.

Les mots clés à fort trafic peuvent être vagues et difficiles à classer

Même si votre objectif est d'amener un grand nombre de personnes vers votre application et de les convaincre de la télécharger et de l'installer, vous ne pouvez pas supposer que vous pouvez atteindre cet objectif si vous remplissez simplement votre liste avec des mots-clés à fort trafic.

Tout d'abord, les mots-clés avec le trafic le plus élevé sont très compétitifs et difficiles à classer. Mais il est également vrai que de nombreux mots-clés qui semblent populaires et attrayants en surface seront interprétés différemment par ceux qui les utilisent dans la recherche.

Par exemple, étant donné que l'application Zutobi propose des cours de conduite aux adolescents qui tentent d'obtenir un permis de conduire, il semble judicieux de considérer "permis de conduire" comme un mot-clé viable car il se classe en tête de la recherche mensuelle moyenne.

Cependant, si vous tapez "permis de conduire" dans la barre de recherche Web Google, vos résultats incluront des informations sur le renouvellement de votre permis, l'obtention d'une plaque d'immatriculation et même des entrées qui n'ont rien à voir avec la conduite.

De plus, les mots clés à fort volume sont souvent vagues et faciles à interpréter, sans parler de la concurrence.

Utilisez des mots-clés descriptifs à longue traîne pour augmenter votre conversion

Si vous avez créé vos personas d'utilisateur, vous aurez une meilleure compréhension de ce dont vos clients cibles ont besoin et des problèmes qu'ils doivent résoudre. Lorsque vous entrez un mot clé ou une expression clé dans la barre de recherche, votre connaissance du client représentatif devrait vous inciter à comprendre ce qu'il recherche.

Par conséquent, l'utilisation de mots-clés à longue traine plus descriptifs peut être plus pertinente pour l'intention du chercheur.

Ces mots clés sont moins bien classés en termes de nombre de recherches mensuelles, mais le trafic que vous voyez générera un plus grand intérêt pour votre application et sera plus susceptible de se convertir en utilisateurs.

Surveillez les tendances et le trafic des mots-clés

L'optimisation de votre app store est un processus. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez faire une seule fois et ne jamais regarder en arrière. Vous devez surveiller régulièrement les performances de votre application pour voir dans quelle mesure vos mots clés atteignent vos objectifs d'indicateur de performance clé (KPI).

La raison pour laquelle vous devez parcourir différents mots-clés de manière cohérente (certains experts pensent que vous devriez consulter les résultats chaque semaine, voire quotidiennement) est que de nombreux facteurs peuvent expliquer les changements de classement.

Des facteurs à long terme tels que l'évolution des préférences des consommateurs, le comportement des concurrents ou la saisonnalité des produits peuvent affecter l'efficacité des mots clés.
À court terme, la position de classement d'une application peut changer en fonction du jour de la semaine, de l'heure de la journée ou pour d'autres raisons inconnues.
Si vous surveillez régulièrement vos résultats, vous pourrez voir les tendances pour des mots-clés spécifiques qui prennent des influences insignifiantes.

Les experts d'ASO proposent les meilleures pratiques sur la façon de cibler les mots-clés dans les listes d'applications, qui varient en fonction des règles définies par chacun des deux magasins d'applications. Les règles changent constamment, alors assurez-vous de vérifier leurs politiques respectives pour savoir ce qui se classe et ne se classe pas, les limites de caractères sur les titres et les descriptions des applications et les pratiques non autorisées.

Voici les dernières directives pour les magasins Google Play et Apple iOS.

jeu de Google

• Titre : 30 caractères maximum
• Description courte : jusqu'à 80 caractères
• Description : jusqu'à 4 000 caractères

Google Play indexe presque tout le texte contenu dans les détails du produit.


Boutique d'applications Apple (iOS)

• Titre : jusqu'à 30 caractères
• Sous-titre : jusqu'à 30 caractères
• Champ de mot-clé : jusqu'à 100 caractères

L'App Store iOS n'indexe pas tous les champs de texte (contrairement à Google), veuillez donc essayer d'obtenir des mots-clés dans ces champs supplémentaires.

• Nom du développeur
• Achat intégré (IAP)

La conversion est plus importante que jamais : test A/B natif

Une meilleure façon de savoir quels éléments de l'App Store fonctionnent le mieux pour atteindre vos objectifs est de tester différentes versions des mêmes variables (par exemple, icônes, écrans, vidéos) sur un échantillon représentatif d'utilisateurs. Les tests A/B sont un moyen sûr d'optimiser l'image du magasin avant de le déployer à tous les utilisateurs.

Tests Google Play Store

La console Google Play intègre des tests A/B dans sa plate-forme, qui comprend une fonctionnalité appelée Google Experiments. Voici leurs meilleures pratiques recommandées pour exécuter des tests.

• Comprenez ce que vous essayez d'accomplir en exécutant des tests. Par rapport à quels objectifs spécifiques souhaitez-vous pouvoir évaluer les résultats ?
• Contentez-vous de tester une variable à la fois. Si vous essayez de tester plusieurs variables, vous ne comprendrez pas clairement comment attribuer tout changement dans les résultats.
• Testez votre icône, car elle aura un impact important sur la décision du consommateur de cliquer sur votre application.
• D'autres éléments importants à tester sont votre courte description, votre image en vedette et vos captures d'écran (et même l'ordre des captures d'écran).
• Donnez à votre expérience au moins une semaine afin que vous puissiez expliquer le comportement en semaine et le week-end.
• Google recommande de tester avec 50 % de votre audience afin qu'il y ait suffisamment de membres dans votre échantillon pour obtenir des résultats fiables.

Optimisation de la page produit de l'App Store

La page de produit personnalisée d'Apple et l'optimisation de la page de produit ont toutes été mises en ligne avec la sortie d'iOS 15, et les développeurs peuvent désormais également effectuer des tests A/B dans l'App Store.

Avant iOS 15, chaque entreprise avait une page de produit App Store. Avec la sortie d'iOS 15, il est désormais possible de créer des pages de produits spécifiques et ciblées pour différents publics cibles. Cela signifie que les entreprises qui ne font aucun effort pour créer des pages de produits personnalisées pour leur trafic payant prendront du retard sur leurs concurrents.

Apple autorisera jusqu'à 35 pages de produits personnalisées uniques, chacune fournissant un aperçu de diverses fonctionnalités via différentes captures d'écran, aperçus d'applications et textes promotionnels. Les développeurs peuvent ensuite diriger le trafic vers la page produit appropriée à l'aide d'une URL unique qui sera placée dans une annonce pertinente ou une recommandation tierce.

Les données de performances des pages de produits personnalisées seront également disponibles dans App Analytics. Les pages vues ciblées fourniront des données exploitables sur le nombre d'affichages, les téléchargements d'applications, les taux de conversion des installations d'applications et les taux de rétention.

Grâce à l'optimisation de la page produit, les développeurs peuvent tester des variantes d'icônes d'application, des captures d'écran et des vidéos de prévisualisation. apple permettra d'appliquer simultanément trois traitements différents, avec une durée maximale de 90 jours pour chaque test.

Pour en savoir plus sur le test A/B iOS15, vous pouvez consulter " iOS15 : A/B Testing Your Product Page " de nos articles précédents.