Stratégie et mix marketing des athlètes (4P)

Le cadre du mix marketing Athleta est un outil important que le catalogue et le détaillant en ligne utilisent pour promouvoir ses produits, cibler différents segments de clientèle, fournir une valeur maximale et obtenir un avantage concurrentiel sur les autres marques grâce à la croissance de la concurrence pour créer une notoriété de marque et atteindre les objectifs commerciaux souhaités. sur le marché de consommation.

Mettre l'accent sur les éléments du mix marketing et l'analyse des études de cas donne le message que l'entreprise met tous ses efforts dans les aspects marketing de l'organisation, par exemple la façon dont elle vend des produits, une gamme plus large de gammes de produits, la gestion du magasin, l'exploitation par l'entreprise magasins, vente au détail en ligne, stratégie de prix, publicité, outils de promotion et stratégies promotionnelles pour augmenter le volume des ventes, autonomiser les femmes, obtenir les commentaires des clients et créer la notoriété de la marque sur le marché de l'habillement.

Présentation : Athlète

# Athlète

• Pays d'origine : États-Unis d'Amérique
• Fondateurs : Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Société mère : Gap Inc
• Fondé :1998
• Employés 5 000
• Siège social : San Francisco, États-Unis
• Chiffre d'affaires annuel de l'exercice 2023 : 1,43 milliard USD
• Des produits; Vêtements de sport pour femmes, athleisure

La société d'origine américaine Athleta est un détaillant qui opère par catalogue et site Web. Fondée en 1998, la marque a été initialement conçue par des femmes athlètes pour des femmes. L'entreprise vise à autonomiser les femmes grâce à différentes stratégies de mix marketing.

Athleta est une filiale de sa société mère Gap Inc, une marque qui vend des produits comme des vêtements pour toute la famille. La société a été achetée pour 150 millions de dollars en 2008 par GAP Inc.

Athleta est une marque de style de vie actif haut de gamme sur le marché de l'habillement qui fabrique, conçoit et vend des vêtements et des accessoires sous Athleta Women. La société a lancé un autre segment Athleta Girl pour les jeunes filles en 2016.

Marché cible : Marketing Mix d'Athleta

Athleta est une marque de style de vie actif axée sur la famille qui se concentre sur la vente de produits Athleta à toute la famille. Bien que la société vende des produits à tous les segments de clientèle, son public cible principal est constitué de femmes âgées de 30 à 50 ans qui recherchent une marque de vêtements de sport qui intègre les tendances récentes et offre quelque chose de confortable et distinct à ses clients.

Athleta est un nom connu dans le secteur de l'athleisure avec un accent sur les vêtements fonctionnels. Les pièces de mode sont destinées à être portées à presque toutes les occasions, car les clients mènent une vie trépidante et sont incapables de changer de vêtements à leur guise pour différentes occasions de la journée.

La marque cible les filles entre 6 et 12 ans via Athleta Girl. Il a acquis une immense popularité ces dernières années en raison de son style et de son design distincts.

Stratégie marketing et mix marketing d'Athleta (4P)

L'analyse du mix marketing est très importante car elle aide à créer des stratégies commerciales et des tactiques promotionnelles qui aideront l'entreprise à allouer son budget, à augmenter ses ventes, à cibler la prochaine génération, à lever des capitaux propres, à assurer une base de clientèle solide, à assurer la notoriété de la marque et à atteindre objectifs organisationnels dans l'industrie.

De nombreux détaillants sont incapables de maintenir la dynamique de croissance au fil des ans et la raison principale est l'absence d'analyse d'études de cas et d'une stratégie marketing et commerciale claire. La société de vente au détail en ligne Athleta a fait des progrès significatifs par rapport aux autres marques car elle fournit des propositions de valeur aux consommateurs, la qualité des produits, la gamme de produits, la vente de produits de qualité, la croissance de la concurrence, le prix, la valeur, la distribution et les tactiques promotionnelles.

Le message envoyé par la marque est clair : un plan d'affaires concis et une étude de cas sur le marketing mix peuvent permettre de mieux comprendre, d'approfondir la compréhension, d'accroître les perspectives de levée de fonds propres et d'assurer la croissance et le succès de l'entreprise dans l'industrie.

Stratégie produit : Marketing Mix d'Athleta

La filiale de Gap Inc, Athleta, a été lancée pour répondre aux besoins uniques des athlètes féminines, car très peu de marques pouvaient répondre à leurs besoins spécifiques. La marque a conclu des partenariats avec plusieurs marques pour élargir sa gamme de produits, par exemple en 2022, la société a ajouté l'entrepreneure et musicienne Alicia Keys à sa liste, ce qui a entraîné une expansion de la communauté, des offres de produits et des ressources de bien-être.

Athleta a lancé la collection Simone Biles Athleta Girl (édition limitée) en avril 2022, la collection Simone Biles Back-to-Back (édition limitée) en juillet 2022, la collection Intimates en septembre 2022 et le look Athleta le même mois. La marque a conçu et lancé le premier tapis de yoga en janvier 2023 dans le cadre de la collection d'accessoires de yoga "Flow Freely".

Stratégie produit d'Athleta

Il existe de nombreux détaillants sur le marché de l'habillement, mais la marque de style de vie active Athleta a laissé les autres marques loin derrière en raison de la gamme plus large de vêtements, de vêtements et d'accessoires dans sa gamme de produits. La société fabrique, conçoit et vend des vêtements, des vêtements et des accessoires de haute qualité sous Athleta Women and Girls.

La gamme de produits de la marque comprend les offres suivantes -

Bas

Athleta, la filiale de Gap Inc. propose une gamme plus large de produits de fond à ses clients sur le marché. Il comprend des vêtements comme des bas, des leggings, des collants, des pantalons, des pantalons de survêtement, des joggeurs, des bas et des shorts de nuit, etc.

• PANTALON À LA CHEVILLE BROOKLYN
• PANTALON SANS FIN
• SAUTER EN JUPE-SHORT

Hauts

Athleta se concentre sur la gamme de vêtements hauts qui comprend des débardeurs, des pulls molletonnés, des hauts à manches courtes et longues, des chemises, des hauts de soutien, des enveloppements, etc. une famille entière.

• T-SHIRT SANS COUTURES MOMENTUM
• RÉSERVOIRS ÉTERNELS
• HAUT DE SOUTIEN CONSCIENT

Robes

La gamme de robes de la filiale Gap Athleta comprend des barboteuses, des combinaisons, des robes de nuit, etc.

• ROBE D'ARRIVÉE
• VENTURE OUT ROBE
• ROBE PACIFIQUE

Vestes

Athleta propose une gamme de vestes à ses consommateurs qui remporte un franc succès. La gamme de produits de vestes comprend la pluie et le vent, les vêtements décontractés, les sweats à capuche, les polaires, les manteaux et les blazers, etc.

• VESTE FARALLON
• VESTE AVENUE
• VESTE AVANTAGE

Nager

La ligne de produits de bain de la marque Athleta comprend des bas de bain, des hauts de bikini, une pièce, des shorts de bain, etc.

• BAS DE BAIN COMPLET CINCH
• SHORT DE BAIN LAHAINA
• HAUT DE BIKINI SOUTIEN-GORGE MALDIVES

Accessoires

La gamme d'accessoires de la filiale de Gap, Athleta, comprend des sacs, des portefeuilles, des équipements, des tapis de yoga, des chaussettes, des chaussures, des accessoires de sommeil, des chapeaux et des accessoires pour cheveux.

• VISIÈRE DE COURT AVANTAGE
• VISIÈRE ATHLETA COURT
• CASQUETTE SEAU ATHLETA

Placer la stratégie dans le marketing mix d'Athleta

Athleta est l'une des principales marques de Gap Inc en plus de Banana Republic, Gap et Old Navy. Gap Inc présente une image sophistiquée à travers Banana Republic et une mode amusante et plus de valeur pour toute la famille avec sa marque Old Navy. La société Athleta est axée sur l'autonomisation des femmes, la qualité et plus de valeur, et Gap est pour la prochaine génération de vêtements à la mode. Toutes les filiales de Gap Inc, à savoir Athleta, Old Navy, Banana Republic et Gap, se concentrent sur les vêtements et accessoires de qualité.

Athleta n'a pas d'usines de fabrication aux États-Unis, mais tous les vêtements sont fabriqués en Chine, au Cambodge, au Bangladesh, en Corée du Sud, au Salvador, à Taïwan, au Sri Lanka, en Turquie et au Vietnam.

La marque a étendu sa présence de produits sur les marchés mondiaux dans 43 pays grâce à la stratégie de distribution de sa société mère Gap Inc. qui garantit que toutes ses filiales, à savoir Athleta, Old Navy, Banana Republic et Gap, peuvent utiliser le réseau de distribution de la société mère pour commercialiser sa gamme de produits. Les produits Athleta sont disponibles dans plus de 200 magasins répartis aux États-Unis et sur plusieurs marchés internationaux comme le Canada.

Au départ, Athleta était un seul détaillant en ligne, mais après avoir été racheté par Gap Inc., il a changé sa politique de vente pour les magasins en ligne et les magasins physiques exploités par l'entreprise. Gap Inc. a ouvert le premier des magasins de détail exploités par la société Athleta à Mill Valley, Californie, États-Unis en 2011. en 2021, la société a ouvert le premier des nombreux magasins exploités par la société au Canada et en 2022 à New York.

Place et stratégie de distribution du marketing mix d'Athleta

Athleta est une marque haut de gamme qui se concentre sur les vêtements de qualité produits de manière éthique sur les marchés de consommation. Les stratégies de marketing mix de la marque se concentrent sur le canal de distribution d'Athleta ainsi que sur sa société mère Gap Inc. La stratégie de distribution de la marque garantit que tous les produits parviennent le plus rapidement possible aux clients finaux. Les employés d'Athleta et l'équipe de gestion des magasins sont formés pour gérer les ventes dans ses magasins en ligne ainsi que dans les magasins appartenant à la société Athleta.

Le canal de distribution adopté par la marque comprend –

Magasins appartenant à l'entreprise / Magasin Athleta

Il existe plus de 200 magasins Athleta répartis aux États-Unis et au Canada qui vendent des offres Athleta telles que des vêtements, des vêtements et des accessoires aux clients du marché de détail. Un magasin Athleta a une ambiance accueillante et est décoré avec un décor moderne mettant l'accent sur les mannequins sportifs et les présentoirs colorés.

Les magasins sont des studios de fitness et de yoga, en partie des magasins de détail et en partie des centres de rassemblement axés sur la vente de vêtements Athleta aux clients du marché de détail. Le magasin Athleta propose des cours de fitness et un style de tenue gratuit au client.

Boutique en ligne

La boutique en ligne d'Athleta se concentre sur ses clients car les ventes ont atteint un niveau record. La marque propose des remises et d'autres incitations telles que des coupons pour promouvoir ses produits sur le marché et garantir des chiffres de vente plus élevés.

Autres magasins

Athleta vend ses produits en partenariat avec d'autres magasins populaires. REI Co-op vend des produits sélectionnés par Athleta sur le site Web de REI ainsi que dans les magasins REI et Zalando, une société européenne en ligne qui les vend également via sa plateforme. Des partenariats stratégiques ont contribué à la croissance de l'entreprise dans plusieurs nouveaux marchés.

Prix ​​dans la stratégie marketing d'Athleta

Athleta a connu une croissance immense au fil des ans, la marque prévoyant des ventes de 37 millions de dollars l'année de son lancement et aujourd'hui, c'est une marque d'un milliard de dollars. L'exercice 2022 a été formidable pour la marque avec des projections pour 2023 montrant que l'entreprise a atteint les 2 milliards de marks.

Actuellement, sa société mère Gap Inc. possède d'autres filiales comme Banana Republic, Gap et Old Navy. mais Athleta s'est avéré être l'un des plus rentables, ce qui stimule la croissance des ventes. La marque Athleta a réussi à conquérir une part de marché élevée dans la catégorie lifestyle et athleisure, laissant la concurrence des autres marques loin derrière.

Brand Athleta a utilisé ses éléments de marketing mix et son analyse d'études de cas pour étudier le marché de consommation et identifier la valeur perçue de ses produits dans l'industrie. Elle a également identifié sa concurrence et les stratégies de prix adoptées par les marques concurrentes. Athleta souhaite promouvoir son activité sur le marché comme l'une des meilleures marques avec des produits de qualité et adopter une stratégie de prix qui stimulera le volume des ventes.

La stratégie de prix des produits adoptée par l'entreprise est la suivante-

Stratégie de prix premium

Athleta est une marque haut de gamme lancée par et pour les femmes. Elle a adopté une stratégie de prix premium et a maintenu des prix premium pour des produits de qualité car elle est sûre que les clients achèteront avec plaisir ses produits à des prix premium. Même si la stratégie de tarification est la tarification premium, les prix sont au moins 20% inférieurs à ceux de la concurrence sur le marché. C'est pourquoi l'entreprise est convaincue que même avec le prix élevé de la prime, elle réussira facilement à stimuler les ventes et à générer des revenus plus élevés.

Stratégie promotionnelle (mix promotionnel) d'Athleta

La promotion, la publicité et l'image de marque sont très importantes pour une entreprise car elles aident l'entreprise à promouvoir ses produits de marque, à accroître la visibilité de sa marque sur le marché, à se connecter avec les consommateurs, à donner une concurrence saine aux marques concurrentes et à gagner une meilleure part de marché dans l'industrie. .

Athleta a aligné ses stratégies publicitaires et promotionnelles sur ses valeurs commerciales. Il a pris l'aide des outils de promotion suivants pour promouvoir sa marque sur le marché.

Stratégie de promotion des ventes

Dans le cadre de sa stratégie de promotion des ventes, Athleta propose des remises, des remises spéciales par e-mail, des cadeaux, des offres de vente et des coupons à ses clients. La marque offre également plusieurs avantages à ses employés, tels que les meilleures remises pour les employés, les cotisations de retraite et les remises sur les produits Athleta.

Acheter des vêtements Athleta d'occasion

Les clients peuvent acheter des vêtements et des vêtements Athleta d'occasion à des prix réduits et à des prix avantageux dans des magasins comme REI Good & Used, ThredUP et Poshmark. Ces magasins soutiennent l'équipement d'occasion avec une garantie de satisfaction de 30 jours

Trafic élevé

Athleta a adopté diverses stratégies promotionnelles pour concurrencer d'autres entreprises et stimuler les ventes hors ligne et en ligne dans l'industrie. La marque a assuré un trafic élevé sur sa plate-forme de commerce électronique en exploitant plusieurs formats tels que Pinterest, les e-mails, les publicités Instagram et les fonctionnalités d'achat. Les clics combinés vers les plateformes de commerce électronique Athleta Women et Girls sont de 28,3 000 et les engagements sociaux sont de 2 000, ce qui montre sa grande popularité parmi les clients du marché grand public.

Commandites et partenariats

La première athlète féminine parrainée par Athleta était Allyson Felix. La marque s'est associée à 11 athlètes d'élite pour pousser plus loin sa mission d'autonomisation des femmes. Il s'est également associé à Shop Premium Outlets et thredUP pour offrir une expérience de magasinage extraordinaire à ses clients en ligne.

Pratiques durables

Athleta est une entreprise B-Corp qui fabrique sa gamme de produits comme des vêtements dans des usines qui ont une certification de commerce équitable et sûr et une certification de pratiques durables. 80% des produits Athleta, en particulier les vêtements et les vêtements, sont fabriqués à l'aide de matériaux durables utilisant du Tencel Modal et du Tencel Lyocell, du polyester recyclé, du nylon recyclé ou du coton biologique. Il utilise également des techniques de finition et de teinture efficaces dans le cadre de pratiques éthiques. Les nouveaux tissus lancés par la marque sont d'une valeur maximale car ils ont permis d'économiser une énorme quantité de déchets des décharges.

Voix du client

Athleta a une équipe en place qui lit chaque mois tous les avis en ligne sur les produits Athleta et effectue une analyse marketing appropriée afin qu'ils puissent intégrer les opinions des clients dans leurs stratégies de mix marketing. Les commentaires d'un client sont toujours inestimables et l'équipe marketing l'a pris de manière positive pour obtenir les résultats souhaités dans l'industrie.

Activités RSE

Athleta est un catalogue et un détaillant en ligne qui se concentre sur l'autonomisation des femmes et la diversité grâce à différentes stratégies de marketing. La marque propose plusieurs ressources et subventions pour encourager l'éducation des femmes. En 2020, la société a lancé le «Power of the She Fund» par lequel elle a offert des subventions à des organisations qui travaillaient pour l'amélioration des femmes et des filles. En 2021, la marque a lancé une communauté numérique immersive appelée « AthletaWell » qui a travaillé pour le bien-être des femmes et a fourni aux membres du programme de fidélité d'Athleta l'accès à des séances d'entraînement gratuites, des experts du bien-être, des cours et des ateliers.

Marketing des médias sociaux

La marque est consciente de l'importance et de la portée des médias sociaux et a constamment publié du contenu axé sur ses valeurs et sa mission sur les plateformes de médias sociaux. La société de vêtements de sport propose des cours de fitness en magasin et en publie sur ses pages de réseaux sociaux. La capacité d'attirer des prospects de haute qualité s'aligne sur leur stratégie de marque pour renforcer la notoriété de la marque.

Campagnes numériques - Campagnes de marketing numérique notables

Pouvoir d'Elle

La campagne publicitaire « Power of She » se distingue car elle célèbre la collaboration et l'autonomisation des femmes.

Corps positif

La campagne publicitaire Body-Positive célèbre la positivité corporelle. La campagne a été conçue pour présenter sa ligne de vêtements All Powerful qui présente neuf tailles allant du XXS au 3X.

Principaux points à retenir du marketing mix et de la stratégie marketing d'Athleta

La marque Athleta amène sa gamme de produits et ses offres à de nouveaux niveaux d'élégance et de qualité. Le message que la marque envoie est que la qualité triomphe toujours sur tout le reste. Les principaux points à retenir du marketing mix et de la stratégie marketing d'Athleta sont -

• Suivez les partenariats et les collaborations avec d'autres célébrités et marques
• Veiller à ce que les pratiques durables de l'entreprise soient mises en valeur sur le marché
• Mettre plus d'efforts dans les activités promotionnelles

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