Marketing ATL, BTL et TTL

Dans le domaine du marketing et de la publicité, il existe trois activités principales : Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) et Through the Line (TTL). Le marketing hors ligne est plus traditionnel et comprend des activités de marketing de masse telles que la presse écrite, la radio, la télévision, la publicité extérieure (par exemple, les panneaux d'affichage) et les événements à grande échelle.

Les activités de marketing hors ligne sont plus directes et impliquent de communiquer directement avec les clients et les clients potentiels, par exemple par le biais de promotions des ventes, de campagnes de publipostage, de programmes de fidélité et d'optimisation de site Web.

Enfin, les activités de marketing général sont une combinaison des activités publicitaires ATL et BTL dans le but d'atteindre efficacement un public cible. Les campagnes TTL utilisent un mélange de tactiques de marketing traditionnelles et numériques pour s'assurer que les clients reçoivent le bon message et les bonnes informations au bon moment.

Les stratégies ATL, BTL et TTL peuvent toutes être utilisées pour atteindre différents objectifs, et la bonne combinaison de ces approches dépendra des besoins spécifiques d'une entreprise. En comprenant les différences entre ces trois stratégies, les entreprises peuvent élaborer un plan marketing complet qui les aidera à atteindre leurs objectifs.

Au-dessus de la ligne

Le marketing ATL consiste à créer la notoriété et la reconnaissance de la marque en utilisant des campagnes à grande échelle qui atteignent un large public telles que la télévision, les panneaux d'affichage, la radio ou les publicités imprimées. Ces campagnes sont conçues pour établir un lien émotionnel avec les clients potentiels afin qu'ils se souviennent de votre marque et de son message lorsqu'ils décident d'acheter un produit ou un service. Les entreprises utilisent des publicités télévisées, des publicités radio et d'autres médias de masse pour promouvoir leur marque auprès du segment d'audience le plus large possible. Ces formes de publicité n'impliquent généralement pas de contact direct avec des clients potentiels, mais visent plutôt à faire connaître les produits et services de l'entreprise.

Exemples d'activités de marketing au-dessus de la ligne

une télévision

Il s'agit de la forme de publicité la plus coûteuse. Elle consiste à acheter du temps d'antenne à la télévision et à créer une publicité qui sera vue par des millions de téléspectateurs. En tant que marketing ATL, il optimise la portée de votre message auprès d'un large public. Les publicités télévisées sont plus efficaces lorsqu'elles sont bien conçues et mémorables. Au quatrième trimestre 2022, la consommation quotidienne type de télévision par adulte aux États-Unis était de 294 minutes.

b) Radio

La radio est un excellent outil de marketing ATL car elle touche également un large public. La forme de communication la plus ancienne, la radio, est souvent utilisée dans une variété de contextes, y compris la conduite, le travail et à la maison. Cela donne aux spécialistes du marketing une tonne de chances de promouvoir leurs produits et services. Il s'agit d'une option publicitaire rentable, ce qui la rend accessible même aux petites entreprises aux budgets limités.

c) Annonces imprimées

La publicité imprimée, comme les annonces dans les journaux et les magazines, est une autre forme de marketing ATL. Bien que la portée des médias imprimés ait diminué ces dernières années, il s'agit toujours d'un moyen efficace d'atteindre un public ciblé avec des publicités qui peuvent être accrocheuses et mémorables. Je remarque encore des publicités imprimées lorsque je suis en déplacement dans ma région, ce qui signifie que c'est toujours une forme efficace de marketing ATL.

d) Panneaux publicitaires

Les panneaux d'affichage sont une forme de marketing ATL qui peut être vu par de nombreux conducteurs sur les routes. Ils créent une impression visuelle percutante en raison de leur taille et de leur structure. Les panneaux d'affichage sont connus pour être efficaces pour influencer les décisions d'achat des gens, car ils peuvent souvent susciter une réaction émotionnelle de la part des clients potentiels. Ils sont également un moyen rentable pour les entreprises de faire la publicité de leurs produits et services, car ils peuvent atteindre un large public.

Avantages du marketing ATL

• Portée de masse : L'avantage le plus important du marketing ATL est qu'il a une portée de masse. La télévision, la radio et la presse écrite sont toutes accessibles à un grand nombre de personnes, et les panneaux d'affichage peuvent être vus par les conducteurs qui les croisent sur les routes.
• Création de groupe : le marketing ATL peut aider les entreprises à créer une identité de marque forte. La familiarité avec le nom, le logo et les messages clés de l'entreprise est accrue grâce à une exposition régulière aux publicités.
• Connexion instantanée et efficace : le marketing ATL est efficace pour se connecter rapidement et efficacement avec des clients potentiels, car le support permet aux entreprises de transmettre leurs messages en un instant.

Sous la ligne

Les activités de marketing de BTL font référence à toute activité de marketing direct ou de publicité ciblant un public particulier. Il est généralement plus ciblé et personnalisé que le marketing ATL et peut être utilisé pour établir des relations avec des clients potentiels. De nos jours, les entreprises utilisent une gamme de publicités BTL pour engager leur public et établir une conversation avec des publics cibles. Les campagnes de marketing BTL se concentrent principalement sur la création de liens et l'engagement avec le public, plutôt que sur la construction de la marque.

Les campagnes BTL sont utilisées pour atteindre et engager des clients potentiels par le biais d'efforts de réponse directe, tels que des messages marketing envoyés directement à un destinataire, à l'aide de méthodes telles que les e-mails, les SMS et les publicités en ligne. L'élément de réponse directe d'une approche marketing BTL implique généralement des activités interactives qui permettent aux gens de participer à des activités telles que des concours, des tirages au sort et des échantillons de produits.

Exemples de promotion en dessous de la ligne

a) Publipostage

Les entreprises peuvent utiliser le publipostage pour contacter des clients potentiels et leur envoyer du matériel promotionnel. Le publipostage est un moyen rentable pour les entreprises de cibler des clients particuliers et de s'engager avec eux. Vous pouvez utiliser le publipostage comme campagne de marketing BTL pour envoyer des offres personnalisées, des coupons et des échantillons gratuits.

b) Marketing en magasin

C'est encore une fois l'une des meilleures stratégies de marketing BTL. Les activités de marketing en magasin telles que les présentoirs en magasin, les démonstrations de produits et les coupons peuvent aider à engager les clients lorsqu'ils sont réellement à l'intérieur du magasin. Cela contribue également à augmenter les achats impulsifs et encourage les clients à prendre les mesures souhaitées.

c) Événements

Des événements tels que des conférences, des lancements de produits et des expositions offrent aux entreprises la possibilité d'interagir directement avec leur public cible. C'est un moyen efficace d'interagir avec les clients en face à face et de créer des expériences de marque positives.

d) Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un moyen efficace pour les entreprises de créer des conversations et de s'engager avec leur public cible. C'est une excellente plateforme pour les entreprises pour établir des relations avec leurs clients et créer une clientèle fidèle.

e) Marketing par courriel

Le marketing par e-mail est un moyen efficace d'atteindre les clients et de leur envoyer du matériel promotionnel. Les campagnes d'automatisation du marketing par e-mail permettent aux entreprises d'envoyer des messages et des offres personnalisés, ainsi que de suivre les réponses des clients.

Avantages du marketing en dessous de la ligne

• Rentable: L'un des avantages de la publicité en dessous de la ligne est qu'elle est généralement plus rentable que le marketing au-dessus de la ligne. En effet, le marketing BTL se concentre sur le ciblage de clients spécifiques, ce qui réduit le gaspillage et augmente le retour sur investissement.
• Ciblage efficace : les stratégies de marketing direct de BTL permettent aux entreprises de cibler des groupes spécifiques de clients en fonction de leurs besoins et de leurs préférences. Cela le rend plus efficace pour atteindre les clients susceptibles d'être intéressés par le produit ou le service.
• Engagement accru : la stratégie marketing de BTL contribue également à créer une relation plus personnelle entre l'entreprise et ses clients. Cet engagement accru peut entraîner davantage de conversions et des clients plus fidèles.

À travers la ligne

Le marketing Through the Line (TTL) est une combinaison du marketing ATL et BTL. Il combine la publicité traditionnelle au-dessus de la ligne avec des tactiques de marketing en dessous de la ligne. Ce type de marketing est utilisé pour créer une stratégie marketing intégrée qui couvre tous les aspects de la communication d'une marque avec ses clients.

Les spécialistes du marketing doivent intégrer des stratégies au-dessus de la ligne (ATL) et en dessous de la ligne (BTL) pour améliorer la visibilité et le rappel de la marque dans l'ère concurrentielle et technologiquement avancée d'aujourd'hui. C'est pourquoi ils optent pour une approche marketing plus intégrée des stratégies publicitaires TTL. La mise en œuvre de campagnes TTL peut être assez coûteuse, c'est pourquoi des entreprises financièrement sûres comme Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple et IBM peuvent tirer parti de ce type de marketing.

Exemples de promotion par la ligne

Le marketing numérique

Les efforts de marketing numérique sont l'une des formes les plus populaires de promotion TTL. Cela inclut des activités telles que les campagnes de marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la stratégie de publicité sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu, etc. Ils peuvent utiliser pour mener des campagnes de marketing de masse grâce à des stratégies de marketing viral ainsi que des campagnes ciblées.

Commercialisation 360

Le marketing 360 est une approche intégrée de la publicité et de la promotion qui crée une expérience de marque complète pour les clients. Cela comprend des activités telles que des publicités sur tous les canaux disponibles, le marketing d'influence, des activités de relations publiques, une campagne télévisée nationale et d'autres tactiques promotionnelles.

Avantages du marketing direct

• Augmente la visibilité et le rappel de la marque : une campagne de marketing intégrée TTL peut rassembler les stratégies ATL et BTL pour créer une stratégie marketing intégrée qui maximise la visibilité et le rappel de la marque.
• Crée une expérience attrayante : les campagnes en ligne utilisent plusieurs canaux pour créer une expérience attrayante pour les clients. Cela contribue à fidéliser et à fidéliser la clientèle.
• Augmente la portée : les campagnes TTL sont conçues pour atteindre un public plus large que les stratégies ATL ou BTL seules. Cela contribue à augmenter la visibilité et le rappel de la marque.

Comparaison tabulaire du marketing ATL BTL et TTL

Les frontières entre eux sont-elles floues ?

Aujourd'hui, les entreprises explorent de nouvelles façons de commercialiser leurs produits et services. Traditionnellement, le marketing ATL (Above The Line) a été utilisé pour atteindre un large public, tandis que le marketing BTL (Below The Line) a été utilisé pour cibler des publics spécifiques et obtenir une communication plus personnalisée. Cependant, plus récemment, les frontières entre ATL et BTL ont commencé à s'estomper.

L'émergence du marketing TTL (Through The Line) a révolutionné la façon dont les entreprises peuvent atteindre leur public cible. Le marketing Through the Line combine des éléments d'ATL et de BTL pour créer une stratégie marketing plus complète et intégrée. Il permet aux entreprises d'utiliser une grande variété de canaux afin d'atteindre leurs objectifs.

Maintenant, il est difficile de dire si un canal spécifique appartient à ATL, BTL ou TTL en raison de l'état actuel des choses. Par exemple, supposons que vous prévoyiez de lancer une campagne sur les réseaux sociaux.

• Vous pouvez créer une annonce et la promouvoir via une plateforme sociale comme Twitter. Cela vous aidera à optimiser votre portée et votre visibilité. Cela tomberait sous l'égide du marketing ATL.
• Mais vous pouvez également utiliser la même plate-forme pour interagir plus personnellement avec votre public et créer une conversation à double sens. Vous pouvez également lancer une campagne bien ciblée. Cela serait considéré comme un exemple de marketing BTL.

Il est donc clair que les frontières entre ATL, BTL et TTL se sont estompées. Qu'il s'agisse d'informer les clients sur un nouveau magasin de détail ou d'envoyer des messages ciblés aux clients existants, l'exécution réussie d'une stratégie marketing BTL et ATL contribuera à accroître la reconnaissance de la marque et à stimuler les ventes.

Les entreprises ont désormais plus d'opportunités que jamais pour atteindre leur public cible de manière efficace et efficiente. Avec la bonne stratégie, vous pouvez vous assurer que votre message est entendu par ceux qui comptent.

C'est encore un autre exemple de la façon dont la technologie révolutionne notre façon de faire des affaires. Nous pouvons atteindre plus de personnes avec moins de ressources et nous assurer que notre message résonne auprès des bonnes personnes !

Conclusion!

La manière dont une entreprise utilise le marketing ATL, BTL, TTL doit être adaptée aux objectifs de l'entreprise. En poursuivant une combinaison de ces activités, les spécialistes du marketing peuvent atteindre les clients existants, accroître la notoriété de la marque et cibler des groupes spécifiques avec des publicités numériques ou des approches directes.

Une stratégie BTL peut être utilisée pour créer une connexion plus profonde avec un groupe spécifique de consommateurs, tandis que la publicité ATL aide à renforcer la notoriété globale de la marque qui sera en grande partie non ciblée. Une campagne intégrée permet aux entreprises d'atteindre des groupes cibles spécifiques en utilisant différentes techniques et la même publicité.

En fin de compte, une stratégie de marketing BTL et ATL peut être utilisée en combinaison pour augmenter l'exposition de la marque et atteindre un public ciblé qu'avec l'une ou l'autre méthode seule. En combinant les deux approches, les entreprises peuvent créer une puissante campagne de marketing ciblée sur le bon public et conçue pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

Vous avez aimé ce message ? Découvrez la série complète sur le marketing