Les meilleures façons d'attirer et de qualifier les affiliés ClickBank

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un fournisseur ou une marque peut être réticent à ajouter une branche marketing d'affiliation à son plan marketing. Le marketing d'affiliation et son histoire sont souvent mal compris. Les vendeurs et les marques craignent que s'ils ouvrent leurs produits et leurs offres aux affiliés, ils perdent le contrôle de leur réputation et de leur message. Ou bien, ils craignent d'attirer des affiliés qui utilisent des méthodes de promotion peu fiables. Il y a toute une série d'inquiétudes quand il s'agit de marketing d'affiliation. Aujourd'hui, nous allons faire de notre mieux pour dissiper certaines de ces inquiétudes et envisager une voie pour attirer et qualifier les affiliés ClickBank qui souhaitent promouvoir votre produit.

Attirer et qualifier les affiliés ClickBank

Page Outils d'affiliation

L'un des meilleurs moyens d'attirer des affiliés est de fournir une page d'outils d'affiliation. Une page d'outils d'affiliation est la première impression que vous pouvez donner aux affiliés. Les affiliés les plus performants ont besoin d'informations pour décider s'ils souhaitent promouvoir un produit ou non. Donc, la meilleure façon d'attirer cet échelon de promoteurs est de leur donner ce dont ils ont besoin.

Alors, que devriez-vous inclure sur votre page d'outils d'affiliation ? Voici les éléments dont vous aurez besoin pour faire apparaître votre page :

1. Taux de commission

Le taux de commission est l'un des éléments de première impression auxquels les affiliés prêtent le plus attention. Assurez-vous d'avoir un taux de commission compétitif, mais n'offrez pas quelque chose qui n'est pas durable.

2. Cartes d'entonnoir

Les cartes d'entonnoir aident à la fois les affiliés et les fournisseurs à comprendre le processus d'achat pour le consommateur final. Il fournit une excellente représentation visuelle de vos offres frontales, de vos ventes incitatives et de vos ventes en baisse.

3. Matériel promotionnel

Selon Thomas McMahon, directeur principal du développement commercial chez CLickBank, les affiliés sont paresseux de la meilleure des manières. Si vous ne leur fournissez pas le meilleur matériel promotionnel, ils passeront à une autre offre à promouvoir.

« Les bons affiliés sont paresseux parce qu'ils sont très occupés », déclare McMahon. "Les affiliés sont sollicités tout le temps pour promouvoir s'ils sont bons."

Alors, la meilleure façon d'obtenir de bons affiliés ? Facilitez leur travail en fournissant du matériel promotionnel sur votre page d'outils d'affiliation. Les outils promotionnels peuvent inclure des ressources marketing, des balayages d'e-mails et des vidéos.

4. Statistiques de test

Il est important de montrer aux affiliés ce qui fonctionne pour votre offre. Une façon de le faire est d'utiliser les statistiques de test. Pour prouver que votre offre fonctionne et qu'elle vaut le temps d'un affilié, donnez-lui un aperçu de ce que vous avez testé et de la façon dont cela a fonctionné.

Fournir une abondance de matériel de qualité et pertinent attirera le type d'affiliés qui savent ce dont ils ont besoin pour être d'excellents affiliés et aidera à dissuader ceux qui ne recherchent que de l'argent rapidement.

Déterminez le type d'affiliés que vous voulez

Avant de commencer à qualifier des affiliés ou à les disqualifier, il est important de déterminer quel type d'affiliés conviendra le mieux à votre marque et à votre produit. Si vous êtes un fournisseur et que vous avez une offre ou un produit qui ne peut pas être annoncé sur Facebook, alors il est prudent de supposer que vous voudrez peut-être rechercher des affiliés qui ont de l'expérience avec les publicités natives.

BONUS : Écoutez l'épisode complet du podcast Affilié ici. Les responsables du développement commercial, Kyle Kostechka et Thomas McMahon, expliquent comment déterminer le type d'affiliés disponibles et comment obtenir ceux que vous souhaitez.

Configurez votre compte fournisseur ClickBank sur « Approbation d'affilié »

L'approbation des affiliés est un paramètre de ClickBank qui permet aux fournisseurs de contrôler quels affiliés peuvent promouvoir vos produits. Lorsque vous activez cette fonctionnalité, vos paramètres de commission deviennent exclusifs. Cela signifie que seuls les affiliés que vous approuvez pourront promouvoir votre produit et gagner une commission sur n'importe quelle partie de la vente.

Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante pour les fournisseurs, les marques ou les entreprises qui peuvent être nerveux à l'idée d'étendre leur plan marketing au territoire de marketing d'affiliation. Pour en savoir plus sur la façon de configurer votre compte ClickBank sur Approbation d'affilié, consultez cet article de la base de connaissances ClickBank.

Créez une application sur votre page d'outils d'affiliation

Une application peut disqualifier des affiliés qui ne conviendraient pas à votre produit. Cela peut être dû au fait qu'ils manquent d'expérience en marketing d'affiliation ou parce qu'ils utilisent des sources de trafic qui ne sont pas compatibles avec votre produit.

Que devrait figurer sur la demande pour qualifier les affiliés ?

Voici quelques éléments que vous pouvez inclure sur la demande pour qualifier les affiliés :

Les bases

• Pseudo d'affilié ClickBank
• Coordonnées (adresse e-mail, numéro de portable, etc.)

Plus en profondeur

• Source de trafic principale
• Projections de ventes quotidiennes
• Moyennes de clics
• Volume potentiel

La profondeur de cette application dépend de l'endroit où vous vous situez sur le spectre de l'échelle. Si vous souhaitez promouvoir votre produit ou votre offre sur le Web, vous devrez peut-être être plus indulgent avec les affiliés que vous autorisez.

Cependant, si vous avez construit une marque et que vous avez un produit qui a du succès, il est probable que de nombreux affiliés viendront frapper à votre porte. Si tel est le cas, vous pouvez être aussi pointilleux que vous le souhaitez.

Si vous n'obtenez pas le type de numéro que vous souhaitez, c'est peut-être parce que vous avez mis trop de frictions dans le processus d'affiliation. Baissez ce cadran et voyez ce qui se passe.

Que faire des affiliés qui postulent ?

Il existe quelques chemins que vous pouvez emprunter pour qualifier des affiliés disqualifiants sur la page des outils d'affiliation.

Autoriser tout le monde

Une façon de développer votre base d'affiliés est de permettre à tous ceux qui remplissent le formulaire de qualification. Un formulaire de qualification fournit suffisamment de frictions entre la population générale des affiliés et ceux qui ont un peu de savoir-faire en marketing d'affiliation.

Sélection manuelle

Si vous avez beaucoup de prospects affiliés à partir de votre formulaire, vous voudrez peut-être les trier et déterminer qui est le meilleur des meilleurs.

Vous devez déterminer si cela vaut la peine d'autoriser les affiliés et s'ils vous apporteront le type de trafic que vous souhaitez ou s'ils semblent être un handicap dès le départ.

Si vous avez conçu votre formulaire correctement, vous obtiendrez ce dont vous avez besoin pour déterminer l'éligibilité d'un affilié. Si vous n'obtenez pas les affiliés particuliers que vous souhaitez, revenez en arrière et modifiez votre formulaire ou réduisez les frictions en réduisant le nombre de questions sur le formulaire.

Que recherchez-vous chez un affilié ?

Si vous qualifiez et contrôlez des affiliés, vous avez probablement en tête votre affilié idéal. Il existe de nombreux types d'affiliés et certains font la promotion de certaines offres mieux que d'autres. Si vous souhaitez développer votre canal de marketing d'affiliation, desserrez les rênes de votre offre. Si vous êtes préoccupé par votre marque, sélectionnez des affiliés qui n'utilisent que les sources de trafic que vous approuvez et qui ont un bilan sans faille.

Vous avez encore des questions sur la façon de contrôler les affiliés ?

Si vous êtes un ClickBank Platinum et que vous avez défini votre compte sur « affiliés autorisés uniquement », vous avez probablement collecté des contacts à partir de votre page d'outils d'affiliation. Votre gestionnaire de compte peut vous aider à examiner cette liste et à déterminer celles qui vous conviennent le mieux.