Cinq façons d'attirer de meilleurs clients en utilisant un contenu exceptionnel

Qu'est-ce qui rend le contenu exceptionnel en 2023 ? C'est de cela dont nous parlons aujourd'hui avec un homme qui aide les entreprises à trouver et à fidéliser de meilleurs clients, mieux rémunérés, qui ne gaspillent pas leur temps comme Pacman.

Lui et sa femme, Lindsay, sont les auteurs du livre à succès Content Fortress, et il est également directeur de Jammy Digital, une agence de marketing de contenu primée pour les entreprises qui n'ont pas peur de se démarquer. Bienvenue dans le podcast In Search SEO. Martin Huntbach.

Dans cet épisode, Martin partage 5 étapes pour attirer de meilleurs clients en utilisant un contenu exceptionnel :

• Créez du contenu de qualité pour votre blog
• Réalisez des ventes avec du contenu de vente
• Préqualifier les prospects avec du contenu
• Utilisez le contenu pour faire passer les clients à l'étape suivante
• Réutilisez le contenu sur toutes les plateformes

Attirez de meilleurs clients en utilisant un contenu exceptionnel

Martin : Merci beaucoup de m'avoir invité. Je suis vraiment excité à ce sujet.

D : Merci beaucoup d'être venu. Vous pouvez trouver Martin sur jammydigital.com. Alors Martin, qu'est-ce que le contenu exceptionnel signifie pour vous ?

M : C'est vraiment intéressant. Se démarquer en ligne est une expression que les gens utilisent beaucoup. Mais en ce qui concerne leur contenu, tout le monde essaie de choisir la marque parfaite, les meilleures couleurs, le meilleur style, les meilleures polices, les meilleurs slogans et tout ce genre de choses. Mais quand il s'agit de produire du contenu, tout le monde fait la même chose. Ils viennent de proposer les 10 meilleurs conseils et les cinq façons d'y parvenir et des choses comme ça. Et il y a une chose très magique quand il s'agit de contenu en général, quand vous pouvez appliquer les mêmes principes pour vous démarquer comme vous le feriez avec une marque ou avec un logo ou avec votre palette de couleurs, et avoir en fait une certaine personnalité avec votre contenu. Et c'est une combinaison de choses que nous aborderons dans le spectacle. Mais essentiellement, c'est quand quelqu'un atterrit sur ce contenu, à quel point est-il facile de se connecter avec vous et de rassembler cette valeur, et de vous aider à vous différencier par rapport à tous ceux qui produisent du contenu dans votre secteur.

D : Donc, aujourd'hui, vous partagez cinq façons d'attirer de meilleurs clients en utilisant un contenu exceptionnel, en commençant par un excellent contenu sur votre blog en premier ?

1. Excellent contenu pour votre blog

M : Absolument. Les blogs existent depuis longtemps. Et avec le blog, vous avez une opportunité unique de combiner ces deux choses, ce qui crée un contenu approfondi vraiment utile qui vous permet d'éduquer, d'informer et de vous démarquer. Mais cela vous aide également à vous connecter avec les gens à un niveau que la plupart des gens ne sont pas. Donc, l'idée de créer un blog pour la première fois dans un créneau concurrentiel, c'est comme se tenir au pied du mont Everest parce qu'il y a tellement de gens qui y sont allés et l'ont fait avant vous et comment allez-vous pouvoir y parvenir ce? Et en ayant une personnalité et en créant du contenu qui vous ressemble. C'est comme si quelqu'un devait sauter sur un appel avec vous un appel téléphonique ou un appel Zoom ou vous parler face à face. L'excitation, les petites subtilités de ce qui vous excite, de ce qui vous dynamise et de ce qui vous donne du pouvoir. Si vous pouvez intégrer cela au contenu de votre blog… Parce que tout le monde veut savoir avant de travailler avec vous à quel point vous êtes informé et compétent, mais ils veulent aussi savoir que vous êtes quelqu'un avec qui ils veulent travailler. Surtout dans l'industrie du référencement, beaucoup d'entreprises que vous rencontrerez ne seront que des entreprises sans visage. Ils n'auront pas nécessairement de personnalité, ils auront juste quelques informations, et peut-être qu'ils auront du contenu SEO, ce qui est un terme que je n'aime pas. Le contenu tant qu'il est utile est fantastique. Mais la plupart du temps, dans notre industrie, nous pensons que nous avons juste besoin d'un meilleur classement. Et c'est à cela que sert le blogging, en particulier dans l'industrie du référencement, nous trouvons qu'il est incroyablement puissant pour attirer vos clients idéaux, et aussi pour repousser les clients qui ne vous conviennent pas. C'est donc quelque chose que nous avons vraiment aimé faire. Et c'est ce que nous faisons pour nos clients. Nous l'avons tellement aimé pour notre propre entreprise que nous avons décidé de commencer à le faire pour les autres. Donc, vous devez d'abord commencer par un blog, puis vous pouvez passer à diverses autres choses. Lorsque vous avez cette première énergie de contenu sur votre entreprise, cela peut conduire à beaucoup de succès.

D : Je dois vous parler de l'éléphant IA dans la pièce. Parce qu'au cours des six derniers mois environ, il semble que la capacité de créer du contenu de manière automatisée s'est énormément améliorée. Y a-t-il un espace dans votre esprit pour que vos clients utilisent également l'IA pour générer du contenu quelque part dans le processus ? Ou le contenu écrit par l'homme est-il toujours le meilleur ?

M : Nous adorons l'IA. Ce n'est peut-être pas la réponse à laquelle vous vous attendiez, mais nous l'aimons absolument. Et nous avons organisé quelques webinaires sur l'impact de l'IA sur le contenu et sur la manière dont nous l'utilisons dans notre entreprise, mais avant l'arrivée de l'IA, il y a un certain nombre d'étapes définies dans une machine de production de contenu, qui est essentiellement ce que nous avons pour notre propre entreprise et pour nos clients. Il y a différentes étapes qui ont toutes dû être faites manuellement. Les choses au début du processus, proposer des idées de contenu, peut-être obtenir des variations alternatives de mots pour la recherche de mots clés, tout cela devait être fait manuellement. L'autre chose qui devait être faite manuellement, évidemment, c'est le contenu écrit. Et puis une autre partie de la création de contenu vient après cela, c'est-à-dire comment puis-je prendre cet article et le réutiliser pour en faire un carrousel LinkedIn ou un fil Twitter. Et cela prend beaucoup de temps. Ainsi, la planification du contenu et la réorientation du contenu prennent beaucoup de temps sans même mentionner la création du contenu.

Donc, comment nous l'utilisons dans notre entreprise, c'est que nous l'utilisons après avoir parlé aux clients avec un appel de lancement, et nous en apprenons plus à leur sujet. Chaque fois que vous avez un objectif que vous souhaitez atteindre, vous devez avoir une étape de planification. Et avec la planification du contenu, il existe deux méthodes de planification différentes pour lesquelles l'IA fonctionne vraiment bien. L'un consiste à cartographier une série d'articles ou une série de contenus que vous pouvez créer sur trois à six mois, ou 12 mois de plus. Vous pouvez vraiment l'utiliser pour explorer des idées de contenu que vous n'auriez peut-être pas envisagées. Mais aussi lorsqu'il s'agit de planifier des éléments de contenu individuels et de les utiliser pour structurer l'élément. Que sont les H1, les H2 et les H3 ? Vous pouvez l'utiliser efficacement pour informer les rédacteurs et les membres de l'équipe interne s'ils ont du mal à obtenir du contenu. Et puis nous l'utilisons pour prendre le contenu que nous créons et le réutiliser dix fois. Parce qu'il est incroyablement puissant lorsque vous l'alimentez avec le bon contenu. Il y a un gros problème en ce moment, c'est que tout le monde parle de la façon dont vous encadrez l'IA, et comment vous pouvez imaginer que vous êtes un rédacteur de contenu, imaginez que vous êtes un entraîneur personnel. Et cela devient de plus en plus d'actualité. Mais nous venons de constater que vous n'auriez jamais à le faire, en particulier avec Chat GPT 4. Si vous l'alimentez avec un contenu unique que vous avez créé, puis faites-le faire ce qu'il est censé faire en termes de réaffectation, a créé un e-mail pour promouvoir le contenu. Il existe tellement de façons différentes d'utiliser l'IA. Mais si vous voulez l'utiliser de la manière la plus efficace, vous devez le nourrir. Imaginez le nourrir avec un article de 2000 mots, puis le faire travailler plutôt que d'essayer de l'éduquer et de proposer cette longue invite.

Maintenant, une chose que nous ne faisons pas, c'est que nous n'utilisons pas l'IA pour créer le contenu. Nous l'utilisons pour planifier le contenu, nous l'utilisons pour le réutiliser, nous l'utilisons même pour trouver des idées sur les images que nous pourrions inclure, c'est fantastique. Mais nous croyons toujours que la création de contenu devrait être votre responsabilité. Ou si vous engagez une agence, sa responsabilité, afin de créer quelque chose qui correspond à votre marque et qui correspond au niveau de qualité et d'autorité que vous avez en tant qu'organisation, en tant que marque personnelle et en tant que propriétaire d'entreprise. Il est important que vous ayez la capacité de vous différencier, à la fois du point de vue de la qualité, mais aussi du point de vue de l'originalité, et je ne pense tout simplement pas que l'IA en soit encore là.

D : Je suis content que nous soyons descendus dans ce terrier de lapin parce qu'il semble certainement que vous y ayez beaucoup réfléchi. Et évidemment comment cela impacte vous et vos processus clients. Et peut-être y a-t-il même un autre épisode solo sur ce sujet particulier. Mais passons à la deuxième étape de votre processus, qui consiste à utiliser le contenu de votre blog pour vendre vos services.

2. Faites des ventes avec du contenu de vente

M : Oui, c'est l'un des éléments dont nous parlons dans notre livre, Content Fortress. Et l'idée est que lorsque quelqu'un atterrit sur votre site Web, il se trouve à différentes étapes. Nous avons tous entendu parler du cycle d'achat, de leur niveau de sensibilisation, et évidemment amener les gens sur votre site Web est une chose. Et la plupart du temps, du point de vue du référencement, si nous avons beaucoup de clients qui gèrent de nombreux clients et qu'ils cherchent des moyens de fournir des données et des résultats aux clients, ils penseront généralement à des choses comme celle-ci. votre numéro de trafic ou le nombre de classements que vous avez. Cela signifie que vous avez 10 % de mots clés supplémentaires qui se classent en haut. Nous avons fait notre part, nous avons généré du trafic et peut-être des prospects, mais la réalité est que les clients ne voient pas de retour sur cet investissement tant qu'ils n'obtiennent pas de ventes. Ainsi, l'un des piliers du livre s'appelle le contenu des ventes.

Le contenu des ventes est tout en bas de l'entonnoir. Et vous constatez que lorsque nous parlons à des personnes qui ont peut-être une liste de diffusion, et qui ont une base de fans fidèles, et qui ont peut-être un peu d'argent à dépenser, assez souvent, ils peuvent gagner de l'argent rapidement en créant des contenu qui les aide à vendre leurs produits et services. Nous ne pensons pas aux mots-clés, aux classements et aux fruits à portée de main en haut de l'entonnoir juste pour le classement des mots-clés sur la première page de Google. Nous parlons de la façon dont cette entreprise peut gagner de l'argent en créant un contenu de blog simple et très spécifique.

Quelques exemples, si vous avez un service, ou si vos clients ont un service qui nécessite parfois un appel téléphonique ou une conversation avec leurs prospects, l'un des éléments de contenu que vous pouvez créer est une publication tout ce que vous devez savoir. Nous avons fait cela de nombreuses fois pour tous nos clients et pour notre entreprise également, c'est-à-dire lorsque nous lançons un nouveau produit ou service, nous allons créer un hybride de ce que serait cet appel téléphonique où il pourrait demander beaucoup de des questions. Par exemple, combien cela coûte-t-il ? Combien de temps cela prend-il? Existe-t-il des options de tarification disponibles ? Une FAQ informative est publiée, mais c'est tout ce que vous devez savoir sur le produit et le service. Vous savez qu'il faut répondre à ces questions et qu'elles seront posées, mais la plupart des entreprises n'y répondent pas sur leur site Web. Ils pourraient avoir une petite FAQ, avec, "Pourquoi êtes-vous si bon marché?" ou "Combien ça coûte?" Et puis il y a une courte description qui dit que nous devons établir un prix en conséquence et que nous devons en savoir plus sur vous. Ce n'est pas une FAQ utile. Alors que lorsque vous créez un élément de contenu unique sur votre produit et service, vous pouvez dire : "Comment cela se compare-t-il ?", "Quelles sont les différentes options disponibles ?", et cela devient un article très utile et facile à créer. . C'est essentiel pour vos clients potentiels. Et cela vous permet également d'être honnête et transparent, ce qui a tant d'autres avantages en plus de simplement les éduquer.

À tel point que lorsque nous parlons aux clients avant de travailler avec nous, ils n'ont pas besoin de prendre beaucoup de notre temps au début. Par exemple, nous avons parlé à quelqu'un à qui nous n'avions jamais parlé avant hier lors d'un appel de 15 minutes et il était en mesure de s'inscrire immédiatement car il avait consommé une grande partie de notre contenu. Nos services ne sont pas bon marché, ils coûtent plus de 1000 livres par mois, et c'est l'un des éléments de contenu qu'ils ont consommés, ce qui signifie que nous n'avons pas eu à prendre trop de temps, ce qui signifie que nous pouvons intégrer les gens beaucoup plus tôt, faites entrer les gens dans nos systèmes et commencez simplement plus tôt. C'est un exemple de tout ce que vous devez savoir.

Et si vous avez plusieurs services, vous voulez idéalement une pièce comme celle-là pour chacun. Autres éléments de contenu, celui-ci est légèrement plus marketing, mais il fonctionne incroyablement bien si vous avez besoin de gagner de l'argent instantanément. Et ceci est un article "Pourquoi nous augmentons nos prix". Il n'est pas nécessaire que ce soit un article, cela pourrait être une vidéo ou même un podcast si vous avez ce genre d'entreprise et que cela fonctionnerait. C'est un article qui explique que vous êtes sur le point d'augmenter vos prix en raison de tous les services supplémentaires, de toutes les ressources supplémentaires et de toutes les choses supplémentaires incluses dans le forfait. Lorsque vous vous êtes assis, vous n'aviez pas ces choses. Maintenant, vous avoir ces choses, vous allez augmenter les prix pour tenir compte. Cependant, les prix n'augmentent pas encore. Et si vous vous inscrivez avant ce jour, vous obtiendrez toujours le prix d'origine. Et je ne peux pas vous dire à quel point cela est efficace en termes de génération de ventes. Maintenant, tous ceux qui sont sur la clôture se précipitent, tous ceux qui envisagent de vous rejoindre ou d'avoir une conversation avec vous ont cette conversation, même s'ils ne s'inscrivent pas. Il y a quelques exemples. Il y a des tas d'exemples dans le livre, beaucoup d'exemples de contenu de vente comme ça. Mais c'est encore une fois, un contenu très bas de l'entonnoir pour attirer les gens avec le référencement, mais quand ils commencent à entrer en contact , vous avez besoin d'un processus. Et c'est le genre de contenu qui aide vraiment les gens à franchir la ligne d'arrivée.

D : Et l'étape numéro trois consiste à l'utiliser pour préqualifier les gens avant de leur parler.

3. Préqualifiez les prospects avec du contenu

M : Oui, c'est quelque chose que nous devions mettre en œuvre par nécessité, plutôt que par commodité. C'était un moyen pour vous de traiter les demandes lorsqu'elles commencent à arriver. Si vous êtes doué pour générer du trafic et des prospects, c'est une chose, mais vous avez besoin d'un moyen d'empêcher ces personnes d'entrer dans votre espace mental et avoir un moyen pour vous de préqualifier les gens. Donc, par exemple, du contenu sur vos processus et sur votre façon de travailler. L'un des éléments de contenu que nous avons créés au début de la création de sites Web était notre processus en 31 étapes que nous utilisons pour créer votre site Web. C'est un exemple, car cela aide à informer les gens que vous avez un processus et qu'ils doivent également s'en tenir à votre processus. Et c'est vraiment bien parce que vous pouvez envoyer aux gens avant de travailler avec eux que c'est exactement le processus que nous utilisons pour vous aider à réussir.

Le contenu comme les éléments à prendre en compte avant de travailler avec nous ou avant d'engager une agence de référencement en serait un exemple. Vous n'obtiendrez pas des résultats tout de suite. Cela coûte de l'argent, car le processus prend du temps et des ressources. Vous pourriez mettre tout cela dans le contenu et aider à éduquer les gens et à les préqualifier. Et cela vous aidera à repousser les gens qui veulent ces résultats rapides parce que c'est leur dernier argent, ils investissent tout et ils ont besoin de résultats dans un délai d'un mois. Cela ne se produira clairement pas dans la plupart des industries, alors autant le dire dès le départ. Et plutôt que de décevoir les gens, vous avez un moyen de vous préqualifier. Et nous envoyons en fait ce contenu aux nouvelles demandes lorsqu'elles arrivent. Nous disons que c'est super que vous vouliez nous parler, nous réserverons un appel avec vous, mais avant d'en arriver là, j'ai besoin que vous regardiez simplement ces articles, ces ressources ou ce PDF qui nous aidera à avoir une conversation beaucoup plus productive lorsque nous parlons. Et à ce stade, si vous leur avez envoyé des informations sur les prix ou les processus, et qu'ils ne sont pas la bonne personne, ils ne réserveront probablement pas cet appel, ou annuleront s'ils ont déjà réservé. Il est vraiment important que vous l'envoyiez aux gens avant de leur parler pour vous faire gagner du temps.

D : Oui, il semble bien que nous puissions obtenir un épisode de podcast individuel à partir de chacun de ces points. J'aimerais creuser plus profondément, mais j'espère qu'il y a une opportunité pour la deuxième partie plus tard. Mais passons à la quatrième partie de votre processus et c'est pour l'utiliser pour aider les clients à passer à l'étape suivante. Quelle est donc la prochaine étape ?

4. Utilisez le contenu pour faire passer les clients à l'étape suivante

M : Oui, nous en avons parlé un peu là-bas, ce qui les aide à réserver un appel. La prochaine chose est de les aider à réussir tout en travaillant avec vous. Par exemple, les éduquer sur le moment où ils vont obtenir des choses. Et la pire chose au monde, ce sont les remords de l'acheteur, surtout quand quelqu'un est vraiment excité. Et si vous êtes un bon vendeur, ou si vous avez une manière efficace avec les gens, les gens s'inscriront assez souvent et voudront travailler avec vous. Et puis après une semaine ou deux, ils pourraient commencer à le remettre en question. Et cela se produit toujours lorsque les gens font un gros investissement. Il est donc important que vous gardiez les gens sur la bonne voie. Et c'est pourquoi il est important que vous fassiez le contenu du processus, et que vous énumériez en fait toutes les étapes individuelles que quelqu'un devrait prendre et ce que vous faites. Mais la communication est essentielle.

Par exemple, nous allons continuer l'exemple de conception de sites Web, car je suis sûr que beaucoup de vos auditeurs ont créé des sites Web dans le passé. Lorsque vous avez un site Web, il y a différentes étapes tout au long du processus. Ainsi, après que quelqu'un a travaillé avec vous, vous pensez que le voyage vers le contenu doit se terminer. Mais en réalité, il y a tellement plus de travail à faire en termes de contenu. Obtenir la vente n'est pas la fin, aider le client à réussir est la fin. Alors, quelle est la prochaine étape ? Il peut s'agir de production de contenu, vous devez créer du contenu et nous l'envoyer afin que nous puissions réellement savoir quels mots se passent sur ce nouveau site Web. Et la prochaine étape pourrait être des photographies, vous devez envoyer ces photographies de votre équipe. Ou, "Au fait, j'ai oublié de le mentionner avant que nous commencions à travailler ensemble…" Vous dites au client qu'il a besoin de ceci, ceci et cela.

Et c'est pourquoi il est si important que la communication soit planifiée du début à la fin. Et quand vous faites cela, vous éviterez les remords de l'acheteur. Mais vous empêcherez également ce que nous aimons appeler les clients chevaux de Troie qui sont super excités d'entrer en contact avec vous, mais quelque part sur la ligne, quelque chose ne va pas, ils changent complètement et ils deviennent l'ennemi, ce qui n'est pas quelque chose que vous vouloir. Ils commencent à vous envoyer des e-mails super longs, ils commencent à vous envoyer des e-mails et à vous contacter jour et nuit, cela devient très difficile car nous n'avons pas tracé le processus. Et même s'il y a un processus tracé, nous ne l'avons pas communiqué efficacement pour qu'ils sachent ce qui va suivre. Et encore une fois, traiter le contenu et guider le contenu, ce sont les piliers de la forteresse de contenu qui vous aideraient à éviter cela. Je suis sûr que ça arrive souvent, ça arrive encore maintenant. Par conséquent, nous utilisons ces histoires et ces expériences afin d'aller créer un contenu pour résoudre ce problème.

D : Et numéro cinq, utilisez ce contenu et réutilisez-le sur toutes les plateformes.

5. Réutilisez le contenu sur toutes les plateformes

M : Absolument. Ainsi, tout le monde ne s'assiéra pas et ne lira pas votre blog avant de vous contacter. Certaines personnes peuvent être connectées sur LinkedIn, elles n'ont peut-être jamais visité votre site Web. Maintenant ma femme Lindsay, elle n'est pas là donc je peux vous dire qu'elle est incroyable. Je lui dirais aussi quand elle est là. Mais elle est incroyable pour transformer le contenu d'un article de 3000 mots en un carrousel LinkedIn parfait, en un e-mail parfait. Et je pense que nous devons le faire parce que la plupart du temps, les gens ne recherchent pas activement les produits et services que vous proposez. Ils ne seront pas sur votre site Web au moment exact où vous publierez tout ce que vous devez savoir ou comment vous pouvez travailler avec nous. Nous devons donc prendre ce contenu et le distribuer. L'utilisation de ChatGPT comme outil vous aidera à gérer cela. Mais essentiellement, chacun de nos clients, lorsqu'il crée du contenu, reçoit un e-mail, une publication sur LinkedIn, un carrousel Instagram potentiel qu'il peut utiliser, car nous comprenons que ce contenu exceptionnel a besoin de se démarquer. Et s'il se trouve sur votre blog, il ne se démarquera pas pour tout le monde. Donc, si vous pouvez prendre ce contenu et créer différents éléments de contenu à partir de celui-ci, ce n'est pas le même élément de contenu. Je pense que beaucoup de gens en sont probablement conscients. Maintenant, il ne peut pas s'agir simplement du même contenu copier-coller sur toutes les plates-formes, il doit être spécifique à la plate-forme. Mais lorsque vous avez les principes de base et que vous êtes prêt à amener les gens sur votre site Web, afin de consommer votre contenu et que vous souhaitez travailler avec vous, vous devez d'abord les amener sur le site.

La réaffectation est donc numéro cinq, elle vient après la création de contenu car vous pouvez l'utiliser avec l'IA afin de créer du contenu supplémentaire. Mais en réalité, c'est généralement la première étape. Certaines personnes se connecteront avec vous sur LinkedIn, et elles verront le contenu, puis elles reviendront sur votre site Web, et elles inverseront le processus. Mais sans cela, vous comptez uniquement sur le référencement et uniquement sur quelqu'un qui recherche sur Google un service que vous proposez ou un produit que vous vendez. Et puis la copie du site Web fait son travail. Mais nous devons amener les gens là-bas et nous ne pouvons malheureusement pas compter uniquement sur Google. Et cela ne le ferait pas ressortir parce que vous seriez juste l'une des listes sur la première page. Vous avez besoin de cette mentalité de réorientation. Nous l'appelons "Est-ce qu'il s'étirera?" C'est un terme que nous utilisons lorsque nous pensons à la création d'un élément de contenu unique. Est-ce que cela s'étendra ? Pouvez-vous créer un élément de contenu que vous pourriez distribuer 10 à 20 fois et qui serait toujours utile ? Et à ce stade , si ce n'est pas le cas, cela peut valoir la peine de revenir à cet élément de contenu. Il est donc important que vous ayez cet état d'esprit lors de la création de ces éléments de contenu.

Pareto Pickle - Contenu qui vend

D : Finissons avec le Pareto Pickle. Pareto dit que vous pouvez obtenir 80 % de vos résultats à partir de 20 % de vos efforts. Quelle est une activité de référencement que vous recommanderiez qui fournit des résultats incroyables pour des niveaux d'effort modestes.

M : Certainement du contenu de vente, pas seulement du contenu, dont nous avons parlé. Créer un contenu spécifique qui aide les gens à franchir la ligne d'arrivée. Cela a été super efficace pour nous de générer des ventes immédiatement. Tant que vous le partagez avec votre liste de diffusion et que vous le partagez avec votre public. Il peut être extrêmement puissant.

D : J'ai été votre hôte, David Bain. Vous pouvez trouver Martin Huntbach sur jammydigital.com. Martin, merci beaucoup d'être sur le podcast In Search SEO.

M : Merci beaucoup de m'avoir invité. Je l'ai aimé.

D : Et merci pour votre écoute. Découvrez tous les épisodes précédents et inscrivez-vous pour un essai gratuit de la plateforme Rank Ranger sur rankranger.com.