4 Techniques de rédaction pour engager des podcasts et des présentations audio

Note de l'éditeur: Cet article a été publié à l'origine le 2 avril 2009. Nous le lançons à nouveau aujourd'hui pour vous montrer comment tirer parti de la puissante combinaison de rédaction et de contenu audio.

Il n'y a rien de plus facile que du contenu audio, non? Lancez simplement votre logiciel d'enregistrement ou votre service de téléséminaire et commencez à parler.

Eh bien, bien sûr… mais «facile à créer» ne garantit pas que quiconque écoutera (ou continuera à écouter).

Cependant, prenez le temps de structurer et de préparer votre enregistrement, et vous pouvez créer un contenu audio exceptionnellement engageant qui ne prend encore qu'une fraction du temps qu'une écriture raffinée ferait.

Même si vous ne produisez pas de contenu écrit, ce que vous écrivez avant d'enregistrer fera toute la différence. Examinons d'abord votre présentation audio avant de discuter des techniques de rédaction qui fonctionnent aussi bien pour l'audio que pour le texte.

Structurer votre présentation audio

La structure est tout aussi importante pour un son convaincant que pour un article ou un autre contenu écrit. Le moyen le plus rapide de perdre un auditeur est de ne pas parvenir à un flux cohérent des points que vous essayez de faire valoir.

Un aperçu détaillé qui vous guide tout au long de la présentation et vous rappelle quand utiliser vos principales techniques d'engagement (décrites ci-dessous) est absolument impératif pour que la plupart des gens présentent efficacement en audio.

Ainsi, vous pouvez décrire votre présentation avec cette structure:

• Attention. L'attention commence avant le début de la présentation audio, car il faut convaincre quelqu'un d'écouter en premier lieu. Ainsi, le titre de la présentation et les points clés de ce qui est en réserve pour l'auditeur est l'endroit où l'attention commence, mais vous devez maintenir l'attention avec une ouverture convaincante à l'audio combinée à une réitération de la valeur que l'auditeur recevra pour rester avec vous.
• Empathie. Pourquoi l'empathie? Parce que vous essayez de créer un lien avec l'auditeur. Vous essayez de créer un sentiment d'intimité qui forme une connexion. Si vous établissez cette connexion avec les auditeurs, ils sauront que vous comprenez leurs problèmes. Cela rend le désir de la solution proposée naturellement plus fort… et c'est beaucoup plus facile à réaliser avec votre voix qu'avec le texte.
• Solution. Ne laissez pas tomber la balle quand il s'agit d'expliquer efficacement la solution. Attirer l'attention et établir de l'empathie sera inutile si vous ne parvenez pas à communiquer exactement comment et pourquoi la solution fonctionne. Ce n'est pas parce que vous comprenez comment et pourquoi la solution fonctionne que l'auditeur l'obtient, vous voudrez donc augmenter la compréhension autant que possible.
• Action. À ce stade, j'espère que vous avez créé le désir de la solution proposée. Mais créer du désir ne suffit pas. Vous devez expressément demander ou dire à l'auditeur ce qu'il doit faire ensuite, et également rendre l'appel à l'action aussi convaincant que possible. Cela ne devrait pas être insistant, mais on ne peut pas supposer que l'auditeur franchira la prochaine étape par lui-même… alors soyez un leader.

Voyons maintenant comment nous allons présenter le contenu de manière convaincante. Après cela, nous examinerons un exemple de la façon dont chaque technique s'intègre dans notre structure de présentation.

1. Histoires et anecdotes

La stratégie de contenu persuasive la plus puissante est la narration et l'utilisation intelligente de l'anecdote. En plus d'être très engageantes, les histoires sont le moyen le plus efficace pour les gens de décider eux-mêmes que ce que vous dites est exact. Ainsi, en choisissant les bonnes histoires, vous orientez les gens dans la direction que vous désirez.

Quel est le secret pour choisir la bonne histoire ou anecdote? Peu importe le sujet, la bonne histoire est toujours d'une manière ou d'une autre sur les auditeurs. Souvenez-vous de cela et vous deviendrez un conteur persuasif.

2. Métaphores, comparaisons et analogies

Vous voulez que quelqu'un «comprenne» ce que vous dites? Que diriez-vous si vous voulez qu'ils «l'obtiennent» d'une manière particulière? La clé est d'être métaphorique en utilisant un langage qui compare directement ce que vous expliquez à quelque chose que l'auditeur comprend déjà.

Au-delà d'assurer la compréhension, l'utilisation stratégique de la métaphore ou de l'analogie peut être très convaincante. En choisissant la bonne comparaison, vous pouvez orienter les gens dans la direction que vous souhaitez. Des associations positives peuvent être créées à volonté, et les obstacles potentiels peuvent être neutralisés ou recadrés.

3. Mise en miroir

La mise en miroir est l'outil ultime de l'empathie. La mise en miroir est une technique dans laquelle vous démontrez que vous êtes un esprit apparenté à l'auditeur (cela aide énormément si c'est authentique). En d' autres termes, vous êtes comme vos auditeurs (ou plus important encore , vous avez utilisé pour être comme eux ... mais maintenant vous êtes ce qu'ils veulent être grâce à la solution).

C'est pourquoi votre choix de mots est important même si vous n'écrivez pas. À cet égard, David Ogilvy l'a mieux dit:

Si vous essayez de persuader les gens de faire quelque chose ou d'acheter quelque chose, il me semble que vous devriez utiliser leur langue, la langue qu'ils utilisent tous les jours, la langue dans laquelle ils pensent.

4. Scénarios de l'œil de l'esprit

Avec les «scénarios de l'œil de l'esprit», vous demandez à l'auditeur de visualiser le résultat bénéfique souhaité qu'il espère atteindre, puis de lier cette projection future souhaitée à votre solution à l'aide de scénarios et de résultats. En d'autres termes, cette fois, le sujet de l'histoire est littéralement l'auditeur.

Vous pouvez inviter quelqu'un à imaginer ce qu'il veut et combiner cela avec divers scénarios connexes et résultats potentiels qui résultent de l'action qu'il entreprend aujourd'hui. Cela peut être une stratégie très convaincante lorsque votre solution est liée à un scénario d'apprentissage qui se déroule dans l'esprit du prospect.

Un exemple de structure associé à la technique

Tout ce qui précède peut sembler un peu ésotérique, alors voyons comment nous pourrions le faire avec un vrai podcast. Disons que vous êtes vraiment passionné par le «style de vie indépendant de l'emplacement» et que vous vivez réellement de cette façon, et que vous voulez convaincre les gens que c'est tout à fait faisable pour quiconque gagne sa vie en ligne.

Attention : Dirigez avec un scénario d'oeil d'esprit qui engage instantanément l'auditeur et met en place le contenu qui suit:

Imaginez que vous vous réveilliez ce matin à Paris avec l'odeur du café noir riche et des croissants doux et chauds. Non, vous n'êtes pas en vacances… c'est juste une autre journée ordinaire. Et le mois dernier, c'était Buenos Aires…

Empathie : vous avez dit aux gens le contenu à venir dans la section solution, mais avant d'y arriver, racontez une histoire de mise en miroir personnelle pour mieux vous connecter avec les auditeurs:

Il y a deux ans, je pensais que devenir un voyageur du monde tout en continuant à gagner sa vie était un rêve impossible, d'autant plus que j'ai de jeunes enfants…

À la suite de l'histoire «Je comprends ce que vous ressentez», racontez l'histoire «Je suis maintenant où vous voulez être» qui confirme que le scénario de l'œil de l'esprit antérieur est réalisable:

Eh bien… Je me suis vraiment réveillé à Paris ce matin, et j'ai apprécié ce café et ce croissant avant de téléphoner avec un client. Et Buenos Aires était exquise le mois dernier…

Solution : convaincre les gens qu'ils peuvent vraiment faire ce qu'ils veulent peut être plus difficile qu'il n'y paraît, surtout lorsque la peur et le doute sont impliqués. Utilisez de nombreuses analogies avec des tâches courantes et simples pour montrer que vos solutions sont réalisables et augmentez les réussites de professionnels indépendants de l'emplacement que vous connaissez personnellement:

Beaucoup de gens pensent qu'ils ne créeront jamais le style de vie indépendant de leur emplacement en raison de tous les obstacles initiaux. Mais pensez à des choses que vous tenez maintenant pour acquises et qui semblaient insurmontables au début. Comme conduire une voiture par exemple…

Action : Que voulez-vous que les auditeurs fassent ensuite? Demandez-leur de le faire… et ayez confiance à ce sujet. Vous essayez d'améliorer des vies, aucune raison de vous en excuser.

Utilisez la puissance de l'audio à votre avantage

Vous voulez savoir pourquoi la rédaction et le contenu écrit peuvent être si difficiles?

C'est parce que vous devez trouver un moyen de communiquer des choses comme l'enthousiasme, l'excitation et le sarcasme avec des mots statiques et de la ponctuation uniquement. Il n'est pas étonnant que tant de personnes aient recours aux points d'exclamation, aux surlignages jaunes et aux émoticônes pour s'assurer que les gens comprennent bien.

Lorsque votre outil de communication est votre propre voix, cela devient beaucoup plus facile. Votre inflexion, votre ton et votre rire sont naturellement apparents, ce qui permet à votre passion et à votre sincérité de briller d'une manière qui pourrait se perdre dans le texte.

Vous pouvez même «entendre» quelqu'un sourire pendant qu'il parle, et c'est assez puissant.