9 façons d'automatiser votre entreprise Amazon avec RepricerExpress

Maximiser les ventes et les bénéfices est l'objectif commun de tous les vendeurs Amazon. Il y a quelque temps, nous avons ajouté un nouvel ensemble de fonctionnalités à RepricerExpress, notamment notre très puissante fonctionnalité d'automatisation qui vous permet de créer des processus dynamiques avec un large éventail de conditions pour déplacer automatiquement un produit d'une règle à une autre. Dans cet article, nous examinerons des exemples concrets de la façon dont les utilisateurs de RepricerExpress utilisent les automatisations pour gagner du temps et augmenter leurs profits !

1. Automatisez les règles pour les articles FBA et MFN

Lorsque vos produits sont importés dans RepricerExpress, ils sont automatiquement affectés à votre règle par défaut, qu'ils soient FBA ou MFN.

Si vous vendez via FBA, vous pouvez gagner la Buy Box à un prix plus élevé, il vaut donc la peine de créer des règles spécifiques pour vos produits FBA et MFN.

Par exemple, je pourrais vendre 80 % MFN et 20 % FBA sur Amazon. Si je veux que mes articles FBA et MFN aient un prix différent, je dois configurer deux règles de retarification différentes.

Pour gagner du temps en attribuant manuellement chaque produit à la règle respective, vous pouvez définir votre règle MFN comme étant la « Marketplace par défaut » afin que tous vos SKU soient automatiquement attribués à votre règle MFN. C'est le choix le plus intelligent car vous vendez 80% via MFN.

Ensuite, vous devrez simplement créer une automatisation qui appliquera automatiquement votre règle FBA à tous vos SKU FBA.

Cette automatisation vérifiera une fois par jour que tous vos SKU FBA sont correctement affectés à la règle FBA . C'est très pratique si vous ajoutez régulièrement de nouveaux SKU FBA, car vous n'aurez pas à les ajouter manuellement à la règle de retarification correspondante.

2. Automatisez pour retarifer à la baisse au fil du temps

Imaginez ces différents scénarios :

• Les ventes stagnent depuis quelques semaines.
• Vous n'avez pas gagné la Buy Box depuis un moment.
• Vous avez trop de stock.
• Vos commandes sont vraiment faibles.
• Vous avez des frais de stockage longue durée dus sous peu.

Ce que vous voulez probablement faire, c'est faire bouger les choses et déplacer les produits concernés vers une règle plus agressive . Cependant, vous ne voulez pas que ce soit un changement permanent, juste une solution à court terme jusqu'à ce que les choses reprennent. Une fois que c'est le cas, vous voudriez que le SKU revienne à sa règle d'origine.

Les automatisations vous permettent de faire exactement cela. Sans automatisations, cela nécessiterait beaucoup de travail manuel. Vérification des prix, modification des règles et surveillance des SKU sur une longue période. Les automatisations soulagent ces charges et font tout le travail pour vous.

Illustrons l'un de ces scénarios en prenant l'exemple d'un SKU dont les ventes sont complètement arrêtées depuis 7 jours.

La nouvelle règle réduirait les valeurs Min/Max des produits de 15 %, permettant aux prix de baisser juste assez pour encourager les ventes.

Vous pouvez ensuite simplement définir une automatisation comme celle-ci :

Remarque : lorsque vous utilisez des déclencheurs tels que des ventes égales à zéro au cours des X derniers jours, les nouveaux produits qui viennent d'être importés dans RepricerExpress peuvent également être automatisés, nous devrons donc ajouter un déclencheur secondaire tel que "Date de réapprovisionnement" pour arrêter le nouveaux produits étant automatisés et passant à la nouvelle règle de tarification.

En prenant cela comme point de départ, vous pouvez ensuite développer des automatisations plus complexes dans RepricerExpress afin de pouvoir retarifer à la baisse si aucune vente n'a été déclenchée pendant X jours, mois, etc. Box, il vaut donc la peine de vérifier que les métriques de vos vendeurs sont équivalentes ou supérieures aux métriques de vos concurrents. Si ce n'est pas le cas, il est temps d'automatiser votre gestion des commentaires avec une solution telle que FeedbackExpress.

Les automatisations ci-dessous réduiront de plus en plus vos prix si vous n'avez pas eu de vente en 7, 14, 30 ou 60 jours, mais s'arrêteront lorsque vous commencerez à remporter ces ventes. Vous pouvez également faire de même si vous n'avez pas gagné la Buy Box au cours des X derniers jours, si vous avez trop de stock ou si vous avez des frais de stockage longue durée FBA dus.

3. Automatisez en cas de guerre des prix

Un autre moment très utile pour utiliser les automatisations est chaque fois que vous êtes dans une guerre des prix (lorsque les entreprises baissent continuellement les prix pour saper la concurrence).

Dans l'écran Préférences d'état du produit dans RepricerExpress, vous pourrez facilement définir ce qu'est une guerre des prix pour vous - après combien de changements de prix en X heures vous vous considérez dans une guerre des prix.

Après avoir saisi cela, il vous sera très facile de configurer une automatisation qui vous permettra de déplacer automatiquement les SKU affectés vers une nouvelle règle, où vous pouvez Match ou Price above au lieu de Beat, aidant à empêcher une course vers le bas .

Une autre option si vous êtes impliqué dans une guerre des prix serait d'arrêter la retarification et d'aller au prix maximum jusqu'à ce que les choses se règlent. Le mode veille est très utile pour cela et vous pouvez le configurer dans votre règle.

Mais vous pourriez aussi mettre en place une automatisation à cet effet.

Pour ce faire, vous devez configurer la règle « Guerre des prix » de manière à ne pas pouvoir rivaliser avec qui que ce soit et accéder directement à Max. Vous devez configurer "S'il n'y a pas de concurrence, utilisez Max".

Nous vous recommandons normalement d'ajouter une inclusion par emplacement du vendeur, comme la Cité du Vatican (comme indiqué ci-dessous). De cette façon, vous n'aurez aucune concurrence possible et vous passerez automatiquement à Max jusqu'à ce que le système détecte que vous n'êtes plus dans une guerre des prix et vous reviendrez à votre règle d'origine.

4. Automatisez pour faire plus de profits

Imaginez un scénario dans lequel vous avez remarqué que les ventes ont rapidement augmenté pour un produit. Dans ces cas, vous voudrez peut-être leur attribuer une nouvelle règle où vous aurez des prix Min et Max plus élevés, pour augmenter votre marge bénéficiaire.

Sur l'écran Préférences d'état du produit dans RepricerExpress, vous pourrez définir ce qui est un produit le plus vendu pour vous - en fonction du nombre d'unités vendues ou de la valeur des ventes au cours des X dernières semaines). Après avoir défini ce que vous considérez comme un Best Seller, vous pourrez alors créer une automatisation où les produits seront déplacés vers une règle avec des prix Min et Max plus élevés.

Par exemple:

De cette façon, lorsque RepricerExpress marque un produit comme étant un "Meilleur vendeur" , nous le déplacerons automatiquement vers votre nouvelle règle vous permettant de vendre à un prix plus élevé et de faire plus de profit ! Et, chaque fois que le produit ne correspond pas aux critères et n'est plus un Best Seller, il reviendra à sa règle d'origine.

5. Automatisez pour écouler vos stocks

Imaginons une situation dans laquelle vous avez un stock susceptible d'appliquer des frais de stockage à long terme Amazon ou simplement un stock difficile à déplacer et dont vous souhaitez simplement vous débarrasser pour faire de la place à de nouveaux produits (dans l'exemple ci-dessous , vous avez du stock pour ce SKU depuis 2016).

Avec RepricerExpress, vous pourrez créer l'automatisation parfaite et vous épargner beaucoup de travail manuel.

Tout d'abord, ce que vous voudrez faire, c'est créer une toute nouvelle règle dans laquelle vous baisserez vos prix Min et Max par exemple, de sorte que vous obtiendrez un prix moins cher et que vous vendrez rapidement.

Et ensuite, vous pouvez configurer votre automatisation, de sorte que si un stock de SKU a plus de 7 mois par exemple, alors votre produit obtiendra automatiquement cette nouvelle règle et se vendra rapidement.

Cette automatisation s'exécutera toutes les 24 heures et tout SKU dont l'âge du stock est supérieur à 7 mois adoptera automatiquement la nouvelle règle « Vendre l'ancien stock ». Cela vous épargnera beaucoup de travail manuel car vous n'aurez pas à identifier chaque produit un par un.

6. Automatisez pour augmenter les ventes lorsque vous n'avez pas gagné la Buy Box depuis un moment

Une autre excellente façon d'utiliser les automatisations serait de faire bouger les choses et de déplacer tout SKU qui n'a pas remporté la Buy Box depuis quelques jours vers une règle plus agressive. Encore une fois, les automatisations sont excellentes car vous ne voulez pas que ce soit un changement permanent, juste une solution à court terme jusqu'à ce que les choses reprennent.

Nous allons suivre la même logique qu'auparavant et créer une règle plus agressive qui s'appliquera à tous vos SKU qui n'ont pas remporté la Buy Box au cours des 7 derniers jours, par exemple.

Dans cette règle de retarification spécifique, j'ai choisi d'utiliser la formule Buy Box . De nombreux utilisateurs de RepricerExpress ont suggéré de nombreuses formules qu'ils rapportent comme générant des ventes plus élevées en remportant plus souvent la Buy Box, mais comme l'inventaire et les prix des vendeurs varient considérablement, il n'y a tout simplement pas de formule qui puisse garantir de gagner la Buy Box. Nous avons constaté des points communs entre les fourchettes de prix, nous recommandons donc le réglage suivant comme point de départ.

Et ensuite, vous pouvez configurer votre automatisation, de sorte qu'à chaque fois qu'un article n'a pas gagné la Buy Box au cours des 7 derniers jours par exemple, il sera déplacé vers une règle plus agressive pour essayer d'obtenir la place Buy Box.

Remarque : dès que vous créez une automatisation, elle s'appliquera à tous les SKU qui n'ont pas gagné la Buy Box au cours des 7 derniers jours et cela inclura également les tout nouveaux SKU récemment ajoutés, nous vous recommandons donc d'utiliser un déclencheur « Stock Age » aussi, afin que les nouveaux SKU ne soient pas automatisés.

Cette automatisation s'exécutera quotidiennement et appliquera la règle "Pas gagné la Buy Box" à tous les SKU qui n'étaient pas dans la zone Buy Box au cours des 7 derniers jours.

7. Automatisez pour pousser les ventes si elles ont stagné au cours des dernières semaines

Illustrons ce scénario en prenant l'exemple d'un SKU dont les ventes sont complètement arrêtées depuis 7 jours.

La nouvelle règle réduirait les valeurs Min/Max des produits de 15 %, permettant aux prix de baisser juste assez pour encourager les ventes.

Vous pouvez ensuite simplement définir une automatisation comme celle-ci, qui déplacera vos SKU vers une règle "plus agressive" afin d'essayer de déclencher plus de ventes.

Remarque : encore une fois, lorsque vous utilisez des déclencheurs tels que des ventes égales à zéro au cours des X derniers jours, les nouveaux produits qui viennent d'être importés dans RepricerExpress peuvent également être automatisés, nous devrons donc ajouter un déclencheur secondaire tel que 'Date de réapprovisionnement' pour arrêter les nouveaux produits étant automatisés et passant à la nouvelle règle de tarification.

8. Automatisez pour augmenter les ventes si les commandes sont trop faibles

Une autre automatisation que vous pouvez facilement configurer dans votre compte RepricerExpress pour augmenter les ventes est basée sur le nombre de commandes. Par exemple, si vous avez l'impression que l'un de vos meilleurs vendeurs ne se vend pas aussi bien qu'avant.

Encore une fois, nous allons créer une règle qui sera un tantinet plus agressive et cette règle s'appliquera automatiquement à tous les produits ayant moins de 10 commandes dans les 7 derniers jours, par exemple.

La règle réduira les Min / Max ainsi que Beat d'un montant plus élevé, pour essayer de vraiment augmenter les ventes.

Et je créerai simplement l'automatisation qui fera tout le travail pour moi.

Remarque : encore une fois, nous ajoutons un déclencheur de date de réapprovisionnement pour empêcher l'automatisation des nouveaux produits et le passage à la nouvelle règle de tarification.

9. Automatisez si les frais de stockage à long terme Expédié par Amazon sont dus

RepricerExpress utilisera le rapport de suppression recommandé par Amazon FBA pour signaler les SKU pour lesquels des frais de stockage à long terme sont dus.

Un excellent moyen d'éviter les frais de stockage à long terme consiste à créer une automatisation qui déplacera les SKU concernés vers une nouvelle règle qui les rendra plus compétitifs et encouragera les ventes.

Lors de la création de l'automatisation, sélectionnez le niveau de stock que vous souhaitez appliquer, ainsi seuls les produits qui sont dus à des frais de stockage longue durée et qui ont une quantité de stock supérieure à 50 par exemple, seront automatisés.

Remarque : vous pourrez sélectionner les frais de stockage longue durée FBA de 6 mois ou plus ou de 12 mois et plus lors de la création de votre automatisation.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous a aidé à vous montrer les avantages de l'utilisation des automatisations pour votre entreprise Amazon. Ils sont un excellent moyen de maintenir vos prix compétitifs avec un minimum d'effort. Au début, nous vous recommandons de configurer une seule automatisation et d'observer comment les choses fonctionnent. Vous pourrez voir combien de SKU l'automatisation que vous avez choisie affectera avant de la mettre en ligne.

Besoin d'aide? Si vous avez besoin de plus d'informations sur les automatisations ou si vous souhaitez obtenir de l'aide pour les configurer, contactez simplement notre incroyable équipe d'assistance via [email protected] ou via le chat en direct et ils seront plus qu'heureux de vous aider.

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