Comprendre les tendances du marketing de contenu B2B en 2022

Basha Coleman, responsable marketing de l'optimisation historique de HubSpot, a déclaré: "Alors que nous entrons dans une ère où du contenu compétitif apparaît chaque minute, les équipes de contenu trouveront utile d'extraire plus de valeur de chaque minute consacrée au développement de contenu."

Cela confirme que le marketing de contenu B2B n'est pas statique. Le paysage de la pratique est en constante évolution.

Ça n'a plus la même apparence qu'il y a cinq ans, et dans cinq ans, c'est une promesse, ça n'aura plus la même apparence qu'aujourd'hui.

Le marketing de contenu a continué à occuper une place centrale pour répondre aux questions de votre public et vous aider à établir la confiance, à développer des relations, à améliorer les conversions et à générer des prospects.

À l'ère d'aujourd'hui, les clients attendent un contenu cohérent et de haute qualité de leurs marques préférées.

Nous sommes tous témoins de la façon dont le marketing de contenu a continué d'évoluer au cours des dernières décennies, et comment il va continuer à faire un bond en avant en 2022 selon les prédictions des experts.

Changements dans le marketing de contenu B2B

il y a 11 ans, ce serait en 2011 ; Google a mené son étude historique ZMOT (Zero Moment of Truth). L'étude a montré que 88 % des acheteurs utilisent ce que l'on appelle un moment de vérité zéro, une étape de découverte et de sensibilisation dans un cycle d'achat où un consommateur recherche un produit avant de l'acheter.

Les recherches de Google ont également indiqué que le bouche à oreille était un facteur déterminant pour influencer ce moment.

Il a été suggéré que les histoires des entreprises étaient racontées en ligne par d'autres – bien au-delà du contrôle de leurs services marketing, et il était dans leur intérêt de contribuer à façonner ces conversations et de les orienter vers un angle favorable à leur marque.

L'étude ZMOT a mis en lumière le besoin d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Le classement des mots clés pertinents sur les moteurs de recherche est devenu tout sauf essentiel pour renforcer la présence en ligne d'une entreprise et tenir le coup pendant les Zero Moments of Truth des consommateurs.

Mais cette étude n'a pas été le seul choc que Google a laissé tomber au début des années 2010. À peu près au moment où l'étude est sortie, l'algorithme de classement de recherche de Google a changé pour décourager le "bourrage de mots clés", la pratique consistant à surcharger une page Web avec des mots clés ou des chiffres dans le but de manipuler le classement d'un site dans les résultats de recherche Google.

Le changement représentait ce qui est encore un effort continu de Google pour offrir aux utilisateurs des expériences en ligne positives et utiles. Et c'est exactement ce qu'il a fait.

Le changement qui a préparé le terrain pour que les entreprises se concentrent sur la production de contenu plus significatif et de haute qualité.

Tendances du marketing de contenu B2B sur lesquelles se concentrer

#1. Aligner le contenu sur l'intention de recherche

L'alignement du contenu sur l'intention de recherche devrait être au cœur de chaque initiative de marketing de contenu, car seul cela a le potentiel de renforcer la notoriété de la marque et de rendre votre marque pertinente pour votre public.

Les spécialistes du marketing ne doivent pas seulement se concentrer sur la recherche par mot-clé, mais doivent également identifier l'intention derrière la recherche afin de générer des conversions.

Une fois que vous avez identifié l'intention, vous pouvez créer un contenu qui correspond aux intentions de recherche. Ce faisant, vous pouvez répondre spécifiquement aux besoins de votre public et ouvrir des opportunités d'engagement.

À mesure que les moteurs de recherche deviennent plus intelligents, la pertinence et la qualité du contenu seront les déterminants ultimes qui généreront du trafic vers votre site.

#2. Le Web est un paysage visuel

Une tendance importante qui continue de connaître une croissance robuste est la recherche visuelle, et les marques rattrapent leur retard grâce à l'optimisation du contenu visuel.

Lorsqu'il s'agit de trouver le bon produit, plus de 74 % des acheteurs en ligne pensent que le contenu textuel traditionnel est inefficace.

Votre marque peut bénéficier de la tendance croissante du contenu visuel en utilisant des données structurées dans vos images. Fournissez des informations spécifiques sur l'image afin que votre site apparaisse dans des fragments riches sur le moteur de recherche.

L'utilisation de noms de fichiers descriptifs et le choix de la taille d'image et du type de fichier optimaux augmenteront également les conversions.

#3. Prévalence continue de la recherche de contenu vocal

Les statistiques actuelles montrent que 41 % des adultes recherchent du contenu vocal au moins une fois par jour. Alors que le contenu vocal continue de s'améliorer, l'optimisation pour ce type de contenu devient une nécessité. Pour augmenter le trafic entrant sur votre site Web, le référencement vocal est un must.

La reconnaissance vocale de Google prenant désormais en charge plus de 100 langues, le nombre de consommateurs utilisant la technologie vocale pour les requêtes de recherche générales continuera d'augmenter. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent également optimiser leur stratégie de contenu vocal en affinant les stratégies de référencement.

#4. Meilleure expérience de contenu

Un contenu de valeur est vital non seulement pour la croissance organique, mais également pour la connexion avec vos clients. Si ce que vous avez créé fait pleurer ou rire un lecteur, il se souviendra de vous.

Un contenu précieux est au-dessus de gifler votre logo sur un devis. Il s'agit de faire ressentir quelque chose à vos clients.

En 2022, les clients recherchent des entreprises et des marques pour créer plus que ce pour quoi ils sont connus. Ils veulent être étonnés par quelque chose qu'ils ont lu ou regardé.

Quand ils le feront, ils le partageront avec leurs amis et leur famille. C'est ce qu'on appelle le partage organique.

#5. Aller vers un marketing de contenu plus empathique

Si vous voulez créer un marketing de contenu qui résonne vraiment avec les gens, vous devez savoir ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent. Cela vous oblige à pratiquer l'empathie.

Les spécialistes du marketing doivent d'abord conceptualiser le monde à travers les yeux de leurs clients, puis utiliser leurs découvertes pour créer une stratégie de contenu appropriée qui répond à leurs besoins.

Parlez à votre public cible en tant qu'humains et pas seulement en tant qu'acheteurs potentiels. Il vous aide à placer le client au centre de votre marketing.

Stratégie de marketing de contenu B2B

#1. Comprendre votre public

Analyser et connaître vos publics cibles vous permettra de produire un contenu qui a beaucoup plus de chances de trouver un véritable écho auprès de ces publics.

Pas étonnant que plus de 30 % des spécialistes du marketing aient l'intention d'investir pour mieux connaître le public en 2022.

#2. Expérimentez avec différents types de contenu

Tout le monde ne lira pas vos publications accrocheuses sur les réseaux sociaux, ne regardera pas vos vidéos YouTube ou ne lira pas votre long article de blog.

C'est pourquoi il est important d'expérimenter différents types de contenu pour finalement définir quels types de marketing de contenu favorisent efficacement votre entreprise.

#3. Tirez parti de la défense des intérêts des employés

Les employés peuvent aider le service marketing et communication à accroître la notoriété de la marque, à générer du trafic vers le site Web et à renforcer la confiance.

Dans le même temps, les défenseurs des employés développent leurs propres réseaux professionnels et développent leurs marques personnelles.

#4. Travailler avec des ressources de contenu fermées

Si l'objectif de votre campagne est de générer des prospects, créez un contenu de grande valeur et validez-le. En d'autres termes, en d'autres termes, un utilisateur doit fournir des informations personnelles afin d'accéder au contenu, généralement une adresse e-mail, un numéro de téléphone ou une réponse à une question à faible friction.

#5. Définissez vos objectifs de marketing de contenu

Il doit avoir des objectifs spécifiques et intelligents qui guideront le contenu de manière à ce qu'il puisse vraiment se connecter avec les clients actuels et potentiels.

Création de contenu B2B

Cela dépend du type d'entreprise que vous avez et des clients que vous souhaitez atteindre.

Certains réagiront mieux aux articles de blog, tandis que d'autres préféreront regarder leur contenu.

Conclusion

Au fil des décennies, le marketing de contenu a connu une évolution assez importante. Il a pris de nombreuses formes à travers divers supports, cependant, ses principales composantes des objectifs clairs, une grande compréhension du public cible et une stratégie promotionnelle forte sont et sont toujours restées inchangées.

Le marketing de contenu vise en fin de compte à différencier votre marque et à créer des impressions durables sur votre marché en ajoutant de la valeur à de nombreuses étapes du parcours de l'acheteur.

Dans le marketing de contenu, chaque étape de transition doit être prise en compte pour rester pertinente.

Ici, nous identifions les tendances qui auront un effet significatif sur le marketing de contenu.

Alors que les progrès technologiques continuent de faire graviter le Web vers de nouvelles frontières marketing, les spécialistes du marketing doivent se préparer tôt afin de ne pas être laissés pour compte dans un autre changement majeur.