7 campagnes de marketing par e-mail B2B pour vous inspirer

Le marketing B2B nécessite une approche différente du marketing B2C. Et cela est également vrai pour le marketing par e-mail B2B.

Lorsque vous êtes une entreprise qui contacte des personnes d'autres organisations, il est important de se rappeler que vous ne communiquez pas seulement avec des clients, mais également avec vos pairs ou partenaires potentiels.

Les enjeux sont plus élevés dans la sphère B2B et il est essentiel de bien gérer votre marketing par e-mail.

Non seulement vous devez créer une liste de diffusion B2B pertinente, mais vous devez également monter la barre en matière de personnalisation, d'offre de valeur et d'atteindre la bonne personne au bon moment.

Et le marketing par e-mail est le moyen le plus efficace d’y parvenir.

Voici quelques statistiques de marketing par e-mail B2B à prendre en compte :

• 40 % des spécialistes du marketing B2B estiment que le marketing par e-mail est essentiel au succès
• 77 % des entreprises B2B utilisent les e-mails dans le cadre de leur stratégie marketing
• 70 % pensent que le courrier électronique est le meilleur canal pour partager du contenu
• Et 59 % des spécialistes du marketing déclarent que le courrier électronique est la source de revenus la plus importante.

Le marketing par e-mail est donc nécessaire et puissant. Et cela peut être difficile à réaliser. Il est donc utile d’avoir quelques exemples de marketing par e-mail B2B pour vous inspirer.

Continuez à lire pour obtenir des idées puissantes sur la façon dont vous pouvez vous connecter avec d'autres entreprises sans oublier qu'il y a aussi des personnes derrière ces organisations.

Plonger.

Exemples de marketing par e-mail B2B dont tirer des leçons

1. Nouvelles fonctionnalités du produit

Airtable a récemment envoyé une newsletter sur les nouvelles fonctionnalités de son produit. Cela comprenait l'ajout d'une barre de progression et d'une nouvelle page d'accueil qui facilite grandement la navigation dans le contenu.

Il s'agit d'un moyen efficace de tenir les gens informés et intéressés par le produit.

Informer votre public B2B des nouvelles fonctionnalités du produit est un excellent moyen de montrer que le produit ne cesse de s'améliorer et que vous restez à l'écoute des tendances du secteur.

2. Mises à jour et actualités de la marque

WeWork est un excellent exemple de la manière d'utiliser les actualités et les mises à jour pour engager efficacement son client B2B.

Ils soulignent l’intérêt d’investir dans leur espace et offrent des raisons convaincantes de s’engager avec la marque.

C'est également un moyen puissant de mettre en valeur sa culture d'entreprise puisqu'elle va au-delà de l'offre d'espaces de bureaux à ses clients.

Outre les actualités et les mises à jour, il termine sa newsletter par courrier électronique en parlant de ses services B2B supplémentaires tels que l'hébergement cloud et les services financiers.

Utilisez ce type de marketing par e-mail comme exemple ; vous pouvez partager des actualités et des mises à jour mais également ajouter des informations sur vos services qui pourraient conduire à des ventes.

3. Invitations à des événements virtuels

L'éducation est un aspect marketing clé des relations B2B. En effet, les produits et services B2B sont souvent plus complexes et nécessitent du matériel pédagogique, un bon support client et de nombreux événements virtuels en direct pour aider les clients à tirer le meilleur parti de ces offres.

Ainsi, un exemple important de marketing par e-mail B2B consiste à envoyer des invitations à des événements virtuels tels que des ateliers et des webinaires.

Organiser des ateliers d'une heure, des sessions de questions-réponses et des expériences virtuelles similaires est un excellent moyen d'impliquer les clients et de les aider à résoudre les problèmes courants.

Il est important d'envoyer en temps opportun des e-mails contenant des informations sur ces événements virtuels afin que les clients puissent planifier leur participation.

Vous devez également ajouter une page de destination avec des fonctionnalités d'inscription à l'événement pour collecter des prospects et envoyer les informations sur l'événement virtuel aux participants.

Découvrez l'exemple suivant de Slack, une plateforme de communication par messagerie largement utilisée par les entreprises.

Dans cet exemple, Slack promet aux entreprises qu'elles apprendront comment améliorer la productivité de leurs employés. Et ce n'est pas tout, ils adoucissent l'affaire en offrant un café gratuit aux 100 premiers participants.

Créez des opportunités éducatives et d’engagement similaires avec des événements virtuels. Et bien sûr, n'oubliez pas d'inviter les utilisateurs à ces événements par e-mail en temps opportun.

4. Rapports de l'industrie

Dans le secteur B2B, les livres blancs, rapports et études sont appréciés et attendus.

En effet, une bonne recherche peut aider les spécialistes du marketing B2B à en savoir plus sur leur secteur et ses principaux acteurs. Et des rapports utiles et opportuns garantissent que les entreprises et les professionnels restent informés des avancées, des changements et d'autres informations importantes.

Avec de telles connaissances, il devient possible de prendre de meilleures décisions commerciales et de mieux commercialiser.

En conséquence, l’un des types de newsletters B2B les plus importants et les plus attrayants que vous puissiez envoyer est un livre blanc, un rapport ou une étude. Vous pouvez même organiser un tel contenu en créant un récapitulatif des statistiques et des données pertinentes du secteur si vous ne pouvez pas créer un tel contenu via une recherche originale.

Lorsque vous envoyez ce type de contenu via votre newsletter, ajoutez quelques extraits de statistiques et de points de données intéressants dans le corps de l'e-mail. Cela donnera aux lecteurs un aperçu de votre rapport et les obligera à télécharger votre article.

L'image suivante montre comment la plateforme de relations publiques Cision crée de la valeur pour les lecteurs en partageant des données pertinentes et exploitables avec leur public.

Attirez l'attention de votre propre audience B2B en partageant des rapports. Cela renforcera votre autorité et aidera également votre public.

5. Articles de blog

Créez-vous des articles de blog informatifs pour votre site Web ?

Partagez-les ensuite avec votre audience B2B via votre newsletter. Assurez-vous d’espacer la fréquence à laquelle vous envoyez de tels e-mails. Et, bien sûr, il est essentiel que vous partagiez les articles de blog qui sont utiles et qui résolvent certains problèmes que votre public doit résoudre.

Jimmy Daly de Superpath envoie un résumé hebdomadaire du contenu de blog utile à son audience de marketing de contenu.

Ici, vous trouverez un aperçu de différents types de publications comprenant des podcasts, des interviews, des tendances et un atelier. Ce type de variété et de valeur claire et ciblée séduira certainement votre public. Alors partagez le contenu de votre blog et organisez des articles utiles qui aideront votre audience B2B à croître.

6. Mises à jour et tendances de l'industrie

Nous avons examiné les newsletters dans lesquelles vous envoyez des rapports industriels sous forme de contenu de courrier électronique B2B. Ici, nous expliquerons comment le partage des actualités, des mises à jour et des tendances du secteur est également un type clé de contenu de marketing par e-mail B2B.

Dans ce cas, vous ne proposez pas un ensemble de recherches à votre public. Au lieu de cela, vous rassemblez des informations utiles provenant de diverses sources et les diffusez à votre public. Et le sujet concerne les dernières nouvelles et tendances de votre secteur.

Ceci est utile car il peut être difficile de trouver des informations B2B utiles via des recherches générales sur Google. Le contenu sur les changements technologiques, les évolutions juridiques, les tendances économiques, etc. peut être difficile à trouver. Ils sont souvent disponibles derrière du contenu sécurisé dans les groupes B2B. Et parfois, seule une poignée d’experts et de professionnels du domaine les connaissent.

Si vous parvenez à créer une newsletter qui aide les professionnels à se tenir au courant de ces changements, vous créerez un lectorat fidèle et engagé.

Découvrez cet exemple de MonsterInsights où il a mis à jour son audience avec les dernières nouvelles en matière de gestion des données de sites Web. Google Analytics a supprimé la métrique du taux de rebond et a introduit le taux d'engagement à sa place. Et puis, après un certain temps, cela a ramené le taux de rebond.

De tels changements, ainsi que des hauts et des bas dans votre secteur, peuvent être difficiles à suivre, ce qui rend ce contenu d'autant plus précieux.

Utilisez cette idée de contenu pour inspirer votre prochaine newsletter par e-mail : organisez et partagez les dernières nouvelles, tendances et mises à jour du secteur directement dans la boîte de réception de votre public. Cela aidera votre public B2B, et il appréciera d'obtenir de telles informations de votre part.

7. Études de cas et témoignages de réussite

Le partage d'histoires de réussite et d'études de cas marquantes ne permet pas seulement de créer une preuve sociale. Ils donnent également à votre audience B2B une idée claire de ce à quoi peut ressembler une collaboration avec votre marque. Ou ils peuvent vous expliquer comment utiliser vos produits et services pour créer de meilleurs résultats.

Les études de cas et les réussites incluent des points de données, des problèmes réels et les solutions réelles proposées par votre entreprise.

En tant que tels, ils agissent comme des histoires qui donnent vie à des problèmes commerciaux ennuyeux et transforment la communication marketing en étapes pratiques et exploitables.

Assurez-vous donc de créer des études de cas basées sur les expériences de vos clients. Et partagez ce que vous et vos clients B2B apprenez avec votre liste de diffusion.

L'image ci-dessus présente une histoire de réussite ou une étude de cas de Time Doctor. En ajoutant un bouton « Télécharger maintenant » et en le liant à une page de destination, la marque crée de l'engagement et permet la collecte de données, ce qui montre l'efficacité de cette campagne par e-mail.

De cette manière, vous pouvez également utiliser des études de cas pour proposer à votre public un contenu utile et engageant.

Conseils pour rendre votre marketing par e-mail B2B efficace

Les exemples que j'ai partagés vous aideront à élaborer des stratégies de courrier électronique puissantes pour le marketing B2B.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez d'interagir avec votre liste de diffusion B2B, vous devez garder les conseils suivants à l'esprit.

• Utilisez une plateforme CRM pour gérer les expériences et le parcours de votre public avec votre entreprise. Une bonne plateforme CRM vous aidera à garder une trace des informations clients pertinentes pour améliorer vos services.
• Personnalisez le contenu de votre e-mail en vous adressant à votre utilisateur avec son prénom dans la ligne d'objet ou dans le corps. Utiliser le nom d’une personne attire son attention et lui donne le sentiment que le contenu la concerne.
• Évitez d'envoyer des e-mails trop souvent. La rareté conduit souvent à la perception d’une valeur plus élevée de l’objet rare ; vous ne voulez pas envoyer d'e-mails trop fréquemment, car cela diluerait la valeur de votre sensibilisation. Envoyez des e-mails régulièrement, mais assurez-vous qu'ils offrent de la valeur et qu'ils sont bien espacés.
• Concentrez-vous sur les avantages de votre public. Les professionnels et décideurs B2B doivent souvent justifier leur investissement dans un produit. Associez toujours vos offres à des avantages et des résultats spécifiques. Et présentez-en la preuve avec des études de cas et des recherches.
• Utilisez les e-mails pour guider votre audience sur le chemin de l'acheteur, c'est-à-dire planifiez délibérément la séquence de vos e-mails pour faire passer votre audience de la collecte d'informations à l'action en investissant dans vos produits.

En suivant ces conseils, vous pourrez rendre votre marketing par e-mail puissant et conduire à une amélioration de l'engagement et des ventes.

Transformez vos campagnes de marketing par e-mail B2B en moteurs générateurs de revenus

En tant que spécialiste du marketing B2B ou propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté des avantages du marketing par e-mail.

J'ai partagé plusieurs exemples utiles qui vous aideront à créer de meilleurs e-mails et à donner à votre public ce qu'il veut. Utilisez-les comme références dans vos propres campagnes.

Suivez également les conseils supplémentaires que j’ai partagés. Et enfin, vérifiez vos rapports d’analyse et de marketing par e-mail pour trouver des domaines à améliorer. Avec du temps et de la pratique, vous transformerez vos campagnes de marketing par e-mail B2B en moteurs générateurs de revenus.