Pourquoi devriez-vous travailler avec une agence de marketing d'influence B2B en 2023

Il est ironique que le marketing d'influence B2B devienne de plus en plus difficile à mesure qu'il devient plus populaire.

Dans les temps anciens d'avant 2017, c'était aussi simple que d'envoyer un e-mail à quelques personnes bien connues, de demander un devis ou un entretien rapide, en n'offrant que de la bonne volonté et de la reconnaissance en retour.

Maintenant que le monde B2B dans son ensemble reconnaît la valeur du marketing d'influence, c'est une discipline beaucoup plus sophistiquée. Le jeu a changé pour les spécialistes du marketing et les influenceurs. Les jours des demandes informelles et des accords de poignée de main sont comptés, sinon déjà révolus.

Malgré ces difficultés croissantes, il est clair que le marketing d'influence est en train de devenir un gangbuster pour le B2B. HubSpot rapporte que plus de 89 % des spécialistes du marketing qui s'engagent actuellement dans le marketing d'influence augmenteront ou maintiendront leur investissement en 2023. Dans le rapport TopRank Marketing 2022 sur le marketing d'influence B2B , 86 % de nos répondants ont déclaré avoir connu du succès avec cette pratique.

Si vous commencez tout juste à créer votre programme d'influence ou si vous cherchez à augmenter votre niveau de sophistication - et vos résultats - il est logique de vous associer à une agence qui excelle dans le marketing d'influence B2B.

Voici pourquoi.

4 bonnes raisons de s'associer à une agence de marketing d'influence B2B

Alors que le paysage de l'influence B2B continue d'évoluer, il faut des connaissances spécialisées pour obtenir les meilleurs résultats. Une agence experte apporte le savoir-faire, les outils, les tactiques et les relations établies qui génèrent de meilleurs résultats.

#1 : Trouver les bons influenceurs B2B est un défi

Nos collègues du côté B2C ont beaucoup plus de facilité à trouver les bons influenceurs. Obtenez la star des médias sociaux la plus populaire que vous pouvez vous permettre, payez pour une approbation et c'est parti !

Pour le B2B, cependant, le nombre d'abonnés n'est pas la seule chose, ni même la chose la plus importante. En fait, les recherches montrent que les micro-influenceurs génèrent jusqu'à 60 % d'engagement en plus que ceux qui ont un large public.

Cela est vrai car l'influence B2B est une question de pertinence et de crédibilité. Dans notre enquête, la "taille de l'audience" ne faisait pas partie des trois principales qualités essentielles pour un influenceur B2B. Au lieu de cela, les influenceurs les plus efficaces étaient pertinents, dignes de confiance et bien informés :

• 98 % ont déclaré la pertinence de l'audience
• 87 % ont déclaré être dignes de confiance vis-à-vis du public
• 78 % ont déclaré une expertise en la matière

Trouver les personnes les plus pertinentes et les plus influentes pour votre public cible nécessite une connaissance approfondie de l'industrie. Plus que cela, il faut une expérience en marketing d'influence et des outils spécialisés comme Onalytica , Traackr , BuzzSumo , et al.

Vous pouvez vous abonner à ces outils, former et améliorer les compétences de votre équipe pour les utiliser, et consacrer beaucoup de temps et d'efforts à la pratique. Ou, vous pouvez étendre votre équipe avec une agence qui possède déjà une suite d'outils de marketing d'influence et une expérience de travail avec eux.

#2 : Les relations avec les influenceurs comptent plus que jamais

L'influence B2B était autrefois un marché d'acheteurs - il y avait moins de demande d'influenceurs qu'il n'y avait d'influenceurs disponibles. Maintenant, l'équilibre a changé. Les experts B2B sont très demandés, dépassant de loin l'offre.

Cela est dû en partie à l'essor des événements virtuels, qui ont augmenté le nombre d'opportunités disponibles pour les influenceurs.

Le facteur le plus important, cependant, est l'émergence du marketing d'influence B2B en tant que discipline formelle. Les influenceurs savent désormais que leur travail est précieux pour les marques, que "l'influenceur B2B" peut être un cheminement de carrière lucratif et qu'ils sont moins susceptibles de répondre à une demande froide de devis ou d'entretien.

Il faut du temps et des efforts pour établir et entretenir des relations avec des influenceurs afin de co-créer du contenu ensemble. Une agence d'influence B2B établie cultive ces relations depuis des années - plus d'une décennie, dans notre cas. Nous avons un réseau établi de dizaines d'influenceurs dans la technologie B2B, la chaîne d'approvisionnement, le marketing et de nombreuses autres industries.

#3 : Mettez le « marketing » dans le marketing d'influence

Il ne suffit pas de trouver les bons influenceurs, de cultiver une relation et de les faire approuver votre solution. Les besoins du marketing d'influence B2B, eh bien,le marketing :

• Contenu créatif
• Basé sur une intention de recherche éprouvée
• Stratégiquement promu
• Avec une prochaine étape logique

Transformer les contributions des influenceurs en contenu de haute qualité nécessite ses propres compétences uniques. Cela commence par une analyse approfondie des mots-clés et de l'intention de recherche, pour identifier les questions brûlantes auxquelles votre public a besoin de réponses. Ensuite, il faut rédiger les bonnes questions pour les influenceurs, créer du contenu de marque et rassembler le tout dans un package magnifiquement conçu.

Ensuite, il y a la promotion payante et organique, qui est encore un autre domaine de spécialisation. La promotion doit inclure des liens suivis pour les influenceurs, le bon ciblage du contenu sponsorisé et la rédaction de messages sociaux qui encouragent les influenceurs à partager le contenu sur leurs flux.

En bref, la composante « marketing » du marketing d'influence requiert toute une équipe de compétences différenciées, ce qu'une agence peut fournir tout prêt.

#4 : La stratégie d'influence la plus efficace est toujours active

La plupart des spécialistes du marketing en sont encore aux premiers stades de la maturité du marketing d'influence B2B. Notre recherche a révélé que 35 % menaient des campagnes périodiques, tandis que 15 % signalaient des campagnes plus stratégiques, coordonnées et continues. Seulement 21 % avaient atteint un stade avancé de maturité : une communauté d'influenceurs toujours active et pleinement engagée.

Quelle différence cela fait-il en permanence ? Dans notre enquête, 19 % de ceux qui organisent des campagnes périodiques ont déclaré qu'ils avaient "très réussi", tandis que 24 % ont déclaré qu'ils n'avaient "pas réussi".

Parmi ceux qui ont un programme permanent, 31 % ont déclaré qu'ils avaient « très réussi » et 69 % ont déclaré qu'ils avaient « modérément réussi ». Aucunde nos répondants permanents n'a dit qu'il n'avait pas réussi.

Lorsque vous maintenez une communauté d'influenceurs, vous pouvez produire plus de contenu, et un contenu plus approfondi, avec moins de temps de montée en puissance. Au fil d'engagements répétés, ces influenceurs se lient entre eux et avec votre équipe, devenant finalement des défenseurs de la marque ainsi que des influenceurs.

C'est une stratégie qui a incroyablement bien fonctionné pour les géants du B2B comme Adobe, SAP et Dell. Et c'est beaucoup plus facile à faire avec une agence qui a de l'expérience dans le développement et l'entretien de cette communauté permanente.

Améliorez votre marketing d'influence B2B

Si vous êtes prêt à améliorer votre programme d'influence B2B - ou à faire les premiers pas pour en développer un - nous sommes là pour vous aider. TopRank Marketing travaille dans l'influence B2B depuis avant que ce ne soit cool (les hipsters que nous sommes), et nous avons aidé à transformer une pratique sporadique en une discipline marketing extrêmement réussie.

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