9 tactiques pour créer plus de newsletters B2B à lire absolument

Des besoins et des problèmes du public à la psychologie des couleurs. Dans le post d'aujourd'hui, nous vous donnons des connaissances et des actions : les insights, les idées, les « méthodes » pour créer et améliorer vos newsletters B2B.

Les entreprises B2B comprennent la valeur d'une stratégie de marketing numérique intelligente et correctement exécutée, en particulier lorsqu'elle implique une communication par e-mail. Pour prouver cette affirmation, laissez-moi vous montrer la preuve :

• Il a été dit que 86% des professionnels préfèrent la communication par e-mail à tout autre type de canal lorsqu'ils discutent de sujets liés à l'entreprise.
• L e CTR des campagnes e-mail B2B est 47% plus élevé que le CTR des campagnes e-mail B2C.
• 59% des marketeurs B2B suggèrent que le marketing par e-mail est leur stratégie la plus performante en termes de revenus .

Et voilà… la raison pour laquelle les newsletters B2B sont un important booster commercial et la raison pour laquelle vous devriez immédiatement intensifier votre jeu et commencer à créer des newsletters ultra-performantes pour votre public B2B.

Pour améliorer vos résultats marketing, vous aurez besoin de deux choses importantes : la connaissance et l' action . Dans le post d'aujourd'hui, je vous donne les aperçus, les idées, les « méthodes », mais vous devez les mettre en œuvre en utilisant vos propres rebondissements. Chaque newsletter par e-mail est unique, notamment dans le domaine B2B.

Faites attention, prenez des notes et postulez.

Le but d'une newsletter B2B

Avant de commencer à discuter de trucs et astuces, réévaluons rapidement l' objectif principal de nos newsletters B2B.

Contrairement aux newsletters B2C, qui impliquent souvent des textes persuasifs, des promotions intenses et un marketing axé sur la conversion, les newsletters B2B ont pour objectif d' aider la marque à développer et à entretenir une relation harmonieuse avec les abonnés, c'est-à-dire les prospects et les clients.

Une newsletter B2B efficace peut avoir les sous-objectifs suivants :

• Attirer l'attention des clients potentiels
• Aider les prospects déjà intéressés à progresser dans l'entonnoir de vente
• Établir des relations avec les prospects et les clients pour les inciter à revenir
• Améliorez la réputation de votre marque en devenant une figure d'autorité dans le créneau
• Augmentez les chances de tomber sur des opportunités incroyables , à la fois personnelles et professionnelles

Bien sûr, vous pouvez avoir tous ces objectifs à la fois, mais n'essayez pas de vous concentrer sur tous à la fois. Allez-y étape par étape !

Passons à notre sujet principal et discutons de plusieurs tactiques importantes qui vous aideront à créer une newsletter incroyable qui se convertira et se vendra comme des petits pains.

1. Apprenez à connaître les besoins et les problèmes de votre public

Comme je l'ai déjà mentionné, le but d'une campagne d'e-mail B2B est principalement d'améliorer la réputation et la confiance de votre marque en utilisant des techniques de relation marque-client telles que la narration, le contenu éducatif. En règle générale, votre newsletter doit proposer des informations ou des services utiles que votre public cible pourrait trouver attrayants.

Le mot-clé principal ici est « public cible ». Après tout, les affaires sont une question d'échange de valeur, donc si vous vous attendez à des résultats prometteurs, vous devrez être vraiment pertinent.

Commencez à vous poser les questions suivantes :

• Comment pensent vos prospects ?
• Que veulent-ils le plus ?
• Que considèrent-ils comme une « victoire » dans une situation ?
• Quels sont leurs besoins les plus urgents ?
• Quels sont leurs plus grands défis personnels et professionnels ?
• Quelles sont leurs croyances concernant les sujets X, Y et Z ?
• Qu'est-ce qui attirerait leur attention/respect/curiosité/compassion/empathie/etc. ?

Apprenez à bien connaître votre public avant de commencer à développer une newsletter automatisée qui servira de principal outil de communication pour l'avenir.

2. Reconnaître le fait que le temps compte

Le moment de vos mises à jour par e-mail est un facteur important auquel vous devez prêter attention. Il y a deux choses importantes que vous devez considérer.

Tout d'abord, la fréquence de vos e-mails . Combien de fois recontacterez-vous vos abonnés par e-mail ? Une fois par semaine? À deux reprises? Pensez comme votre public pense et essayez de trouver la réponse.

Deuxièmement, l' heure de livraison de votre e-mail est très importante. En règle générale, les professionnels consultent principalement leurs e-mails tôt le matin et pendant qu'ils sont au travail, bien que cela dépende de l'emploi du temps et des habitudes de chacun. Il y a généralement plusieurs facteurs que vous devez considérer, alors faites bien vos devoirs.

Voici le plus grand nombre de jours pour envoyer des e-mails, selon un rapport scientifique que Mailchimp a publié très récemment.

3. Améliorez vos titres pour améliorer vos taux d'ouverture

La liste de diffusion d'un professionnel du B2B est souvent bombardée de toutes sortes d'e - mails , des e - mails promotionnels aux e - mails liés au travail.

Si vous voulez être remarqué, vous devrez créer des titres remarquables. Si vous analysez et évaluez les mots-clés qui auront le plus d'impact sur le subconscient de vos prospects , vous les ferez cliquer à chaque fois. Bien sûr, cela signifie que vous avez une grande compréhension de leur état d'esprit et de leur pensée.

Pensez également à ce qui attire votre abonné B2B. La plupart du temps, le prospect B2B général cherche à acquérir de nouvelles informations et compétences , cherche à découvrir de nouvelles nouvelles et recherche des opportunités.

4. Abandonnez la vente et commencez à éduquer

L'industrie B2B est très différente de l'industrie B2C. La majorité des personnes que vous toucherez seront soit éduquées, responsables et peut-être liées à certaines limitations et règles. Par conséquent, essayer d'emprunter la «voie transactionnelle» , qui essaie d'obtenir des gains rapides, ne vous aidera pas à améliorer les performances de votre newsletter B2B.

Abandonnez la vente et commencez à fournir une valeur réelle sous forme d' informations éducatives . Vos clients B2B sont heureux d'apprendre de nouvelles choses utiles et de découvrir de nouvelles opportunités. Si vous pouvez associer votre marque à ces opportunités, c'est encore mieux.

Cependant, vous devez vous concentrer sur le fait d'être utile, utile et pertinent. L'impression que vous faites compte le plus, car elle ouvrira de nouvelles portes et opportunités maintenant et à l'avenir.

5. Gardez vos e-mails simples, courts et pertinents

Simple, court et pertinent. À quel point cela peut-il être dur?

N'oubliez pas que personne n'a le temps de lire 1000 mots à chaque fois que vous leur envoyez un e-mail. Finalement, ils ignoreront votre contenu une fois. Puis deux fois. Et puis, ils arrêteront de lire parce que vous leur avez laissé une impression négative qui dit : « trop long/trop ennuyeux/trop/pas pertinent, trop chronophage ».

« Utilisez des éléments visuels pour ignorer les explications, allez directement au sujet principal , supprimez tous les mots inutiles et gardez le tout propre et lisible. » – Mark Cubic, stratège en marketing numérique chez A-writer.com.

6. Maintenez les normes de qualité du contenu à un niveau critique

Quels que soient les sujets de vos e-mails, votre public cible ou toute autre chose, vous devez garder à l'esprit que votre contenu est l'élément le plus important de toute l'équation.

Les gens aiment les bons contenus car cela les rend plus intelligents et les aide à se sentir mieux. Il offre également de bonnes opportunités et des idées qui peuvent s'avérer fructueuses si elles sont correctement appliquées.

Par conséquent, respectez l'image de votre marque et le temps de votre prospect et améliorez la qualité de votre contenu. Très souvent, il est tout à fait conseillé d'approcher des rédacteurs, des éditeurs ou des relecteurs professionnels pour faire monter en flèche la qualité de votre copie.

Si vous me demandez, un service de rédaction de papier ou un service d'aide aux devoirs est probablement la meilleure option qui vous mettra en contact avec des écrivains au-dessus de la moyenne avec des tarifs très décents. Parmi tous les services disponibles, deux options m'ont laissé un goût agréable :

• Écritures australiennes
• ProEssayWriting.com

7. Tirez parti de la psychologie des couleurs pour améliorer l'impact de votre communication

Si vous souhaitez améliorer encore l'impact de votre newsletter, vous devriez envisager de tirer parti de la psychologie des couleurs , qui est un bon atout et une bonne stratégie que de nombreuses marques à succès utilisent pour améliorer leurs taux de conversion .

Selon une étude scientifique menée par deux neuroscientifiques célèbres, les hommes ont tendance à préférer les couleurs vives tandis que les femmes préfèrent les pastels . La recherche ne s'arrête pas là. Cet article complet devrait vous présenter correctement l'art de la psychologie des couleurs dans le marketing.

8. Tout le monde aime une bonne histoire

Tirez-vous déjà parti de la narration ? Si vous ne l'êtes pas, vous manquez la chance de nouer des relations incroyables avec vos clients et clients potentiels.

Une narration efficace vous aide à établir une connexion plus profonde avec les personnes derrière le bureau, l'être humain qui consomme et répond à votre message. Vous ne communiquez pas avec une entreprise, mais avec un individu.

Puisque la plupart des gens aiment les bonnes histoires, vous devriez leur offrir exactement cela. Racontez comment votre marque a réussi à survivre à la chute et est revenue en prenant la première place. Montrer des émotions et rechercher des émotions .

9. Suivez, mesurez et optimisez votre newsletter B2B

Chaque campagne de marketing par e-mail, qu'elle soit B2B ou B2C, doit être systématiquement suivie, mesurée et optimisée .

Une campagne de newsletter par e-mail est un processus automatique et continu qui nécessite constamment des améliorations et des adaptations. Vous devez constamment être conscient des performances de votre contenu et de votre marketing , et vous devez toujours rechercher la croissance grâce à l'optimisation.

Tout d'abord, vous devez établir votre KPI principal (indicateurs clés de performance). Ce seront les métriques que vous analyserez en permanence afin de voir si votre campagne se passe bien ou non, et elles seront désormais votre point de référence.

Deuxièmement, vous devez exploiter la puissance des outils d'analyse du marketing par e-mail ou apprendre à utiliser les fonctionnalités de suivi et de mesure de vos répondeurs automatiques par e-mail. Vous devez collecter des données car les données vous aideront à personnaliser votre communication et à éviter les erreurs à l'avenir.

Plats à emporter

Le marketing B2B est un domaine magnifique mais stimulant qui demande à la fois de la créativité et du travail acharné. En tant que professionnel B2B, spécialiste du marketing ou entrepreneur, votre travail consiste à faire monter en flèche les résultats de votre entreprise en mettant en œuvre des stratégies constructives.

Une newsletter B2B de grande qualité vous donnera l'opportunité de développer une quantité massive d'abonnés qui non seulement feront décoller votre marque, mais la protégeront également de tout leur pouvoir chaque fois qu'elle sera attaquée par des critiques haineuses. Commencez à améliorer votre réputation en améliorant la façon dont vous communiquez avec vos prospects - commencez à être un vrai pro B2B.