Les 6 meilleurs conseils pour exécuter une stratégie PPC B2B réussie en 2023

Voici une comparaison côte à côte de quelques exemples :

Lorsque vous créez des publicités pour un public B2B, vous souhaitez faire appel au problème auquel vous avez reconnu que vos clients potentiels sont confrontés et leur donner un chemin vers la solution. Il doit inclure un langage qui qualifie la valeur de l’action sans être trop long ou verbeux. Présentez l’offre en termes simples et faites-en une prochaine étape claire sans les forcer à acheter tout de suite.

Les acheteurs B2B ne souhaitent pas qu’on leur dise quoi faire. Ils veulent que l’on puisse décider eux-mêmes quelle est la prochaine étape qui leur convient. Votre CTA doit proposer une solution permettant à votre marque de les rejoindre dans leur recherche, sans les obliger à acheter quelque chose maintenant.

C'est cette approche pratique avec de petits ajustements du texte publicitaire qui peut rendre votre offre moins intimidante.

Contenu connexe : Comment créer des CTA qui provoquent réellement une action

5) Utilisez des annonces de recherche par insertion de mots clés dynamiques

Les publicités à insertion dynamique de mots clés (DKI) sont un format publicitaire moins connu dans la publicité PPC qui exploite les requêtes de recherche de l'utilisateur dans le texte publicitaire de vos annonces de recherche. Comme son nom l'indique, il connecte automatiquement les recherches des utilisateurs aux titres d'annonces en fonction des critères que vous définissez.

Il s'agit d'une excellente tactique pour créer des titres publicitaires très pertinents afin d'attirer l'attention des chercheurs intentionnels à la recherche d'une solution spécifique. Il peut vous aider à trouver des mots clés de grande valeur grâce au comportement des utilisateurs interagissant avec votre annonce. Cela contribue également à augmenter considérablement les scores de qualité, surtout si les phrases insérées dynamiquement apparaissent sur votre page de destination.

Après un certain temps d'accumulation de données de DKI dans les annonces Google, vous pouvez :

• Identifiez quelles annonces ont été les plus performantes avec quelles expressions spécifiques
• Ajoutez ces expressions en tant que mots-clés pertinents
• Adaptez vos pages de destination avec les phrases pour améliorer encore la pertinence et les scores de qualité

Vous pouvez intégrer DKI dans les titres de vos annonces avec la structure suivante :

{mot-clé:_______ }

DKI associera votre annonce aux requêtes de recherche contenant le(s) mot(s)-clé(s) spécifié(s) et inclura leur expression textuelle dans le titre si cela convient. Cet exemple illustre le cas d'utilisation de DKI avec le mot « Chocolat », qui serait écrit comme {keyword:Chocolate} :

6) Envisagez de cibler les termes des concurrents

Les campagnes publicitaires des concurrents, bien que légèrement controversées, peuvent constituer une stratégie supplémentaire pratique pour votre campagne publicitaire PPC.

Lorsqu'un utilisateur recherche votre concurrent, il peut rencontrer une annonce pour lui, en supposant que le concurrent diffuse une campagne Google Ads. C'est là l'opportunité pour votre marque de présenter votre offre dans les résultats de recherche aux côtés de celle de votre concurrent dans l'espoir de séduire l'utilisateur.

Cela vaut la peine d'expérimenter cela en recherchant activement le nom de votre propre marque sur Google et en voyant si les concurrents diffusent des annonces issues de votre recherche. Si tel est le cas, il est probable qu’ils aient attiré une certaine quantité de trafic de recherche de votre marque vers la leur. Si tel est le cas, vous devriez envisager de riposter de la même manière avec vos propres annonces Google ciblant les marques de vos concurrents.

Il y a quatre principaux avantages et inconvénients aux campagnes concurrentes qui méritent d'être pris en compte :

• Avantages : Étant donné que les chercheurs de solutions B2B effectuent souvent des comparaisons avant de prendre une décision finale, il peut être utile de présenter votre marque aux côtés des marques qu'ils connaissent déjà. Cela crée un air de pertinence que votre marque mérite d'explorer.
• Inconvénient : les moteurs de recherche comme Google pénalisent les annonceurs en leur octroyant des scores de mauvaise qualité lorsque les mots clés de recherche ciblés ne correspondent pas au texte publicitaire et au contenu de la page de destination (ce qui sera le cas de vos propres annonces si vous choisissez de lancer une campagne publicitaire concurrente).
• Avantages : Vous pouvez lutter contre la pénalité du niveau de qualité de Google en personnalisant des pages de destination et des publicités personnalisées qui expliquent les différences entre les marques et pourquoi la vôtre est meilleure que l'alternative :

Inconvénient : Le risque que vous courez en diffusant des publicités PPC concurrentes est qu'il peut y avoir une quantité de trafic ayant uniquement pour but de visiter le site de votre concurrent, et tout le reste pourrait simplement être une distraction frustrante. Vous découvrirez peut-être que certaines « conversions » attribuées aux annonces Google Ads concurrentes sont simplement des clients d'autres marques qui confondent votre marque avec une autre. C'est un inconvénient possible qui doit être pris en compte avant et pendant une campagne concurrente.

Apprendre encore plus:
* Comment découvrir la stratégie publicitaire Facebook de votre concurrent
* Comment mener une recherche intelligente sur les concurrents pour une meilleure acquisition de clients

Astuce bonus : devriez-vous mettre en œuvre une campagne PPC B2B de marque ?

La réponse courte est probablement non, mais cela dépend de vos initiatives actuelles et de vos objectifs commerciaux.

Il peut être tentant d'enchérir sur des mots-clés de marque liés à votre marque, car ils sont probablement bon marché et, à première vue, cela semble une évidence. Mais cela cannibalise effectivement tout référencement entourant les conditions sur lesquelles vous enchérissez.

Pensez au classement organique d’une page de destination sur Google. C'est une combinaison de référencement sur page, de référencement hors page et de référencement technique. Tous ces éléments fonctionnent ensemble pour qualifier une page Web pour les moteurs de recherche afin qu'ils la considèrent comme pertinente. Lorsque les annonceurs paient pour qu'une annonce apparaisse dans les SERP, ils vont vaincre les efforts déployés en matière de référencement et se priver du trafic organique remplacé par le trafic Google Ads.

Par exemple, vous verrez sur l'image ci-dessous que lorsque vous recherchez « bambou hr », les résultats de la recherche afficheront à la fois une liste organique et une liste payante. Un utilisateur recherchant BambooHR se sentira plus enclin à cliquer sur la toute première annonce qu'il verra, sans se soucier du fait qu'il s'agisse d'une publicité ou d'une annonce organique.

Cela coûte à l'annonceur un clic sur l'annonce de recherche payante qui aurait pu être une annonce organique. Comme vous pouvez l’imaginer, cela peut faire grimper les coûts publicitaires assez rapidement. Si les listes organiques de la marque sont bien classées dans les SERP, il vaut mieux s'abstenir d'enchérir selon les conditions de votre propre marque.

Il existe cependant une exception.

La raison possible pour laquelle vous pourriez envisager de lancer une campagne de termes de marque pour votre entreprise est si vos concurrents couvrent vos listes organiques avec leurs propres annonces. Jetez un autre coup d'œil à l'image et vous verrez que Rippling, une marque concurrente de logiciels RH, diffuse une annonce.

C’est la preuve qu’ils enchérissent sur le mot-clé « bambou hr ». Sinon, leur annonce ne serait pas apparue en premier lieu. Dans des circonstances comme celle-ci, cibler les termes de votre propre marque peut avoir du sens. Maintenant que l'annonceur a fait une offre plus élevée sur son propre terme de marque que Rippling, son annonce a pu apparaître en première position, avec d'autant plus de chances de remporter le clic de l'internaute.

Cibler vos propres termes de marque vous aidera à lutter contre les listes de concurrents dans les SERP.

Vous souhaiterez rechercher périodiquement votre propre marque pour découvrir si et quand les concurrents enchérissent selon vos conditions afin que vous puissiez réagir en conséquence.

La seule autre exception qui pourrait justifier une campagne de termes de marque est si vos efforts de référencement n'ont pas encore atteint leur essor. En d’autres termes, si votre site Web est nouveau et que vous améliorez progressivement votre référencement pour la première fois, vous pouvez vous lancer dans l’action pendant une durée limitée et collecter le trafic de recherche de marque à partir des annonces pendant que vous attendez que vos pages soient classées plus haut de manière organique.

Plongez plus profondément :
* Analyse des coûts d'audit PPC : combien devriez-vous vous attendre à payer ?
* Étude de cas sur la publicité PPC multicanal : augmenter votre retour sur investissement
* Comment classer votre tout nouveau site Web lorsque vous ne connaissez pas le référencement

Dernier mot sur l'exécution de votre stratégie PPC B2B

Avoir un plan pour votre campagne de marketing numérique interentreprises est crucial pour votre succès. Si vous l'assemblez au hasard, il fonctionnera forcément mal.

N'oubliez pas d'effectuer une recherche approfondie de mots clés basée sur les données comportementales et le volume de recherche. Utilisez-les comme quelques-unes des normes directrices pour la conception de pages de destination, votre contenu publicitaire, votre offre et vos CTA.

Si elle est gérée correctement, la publicité payante peut faire partie intégrante de votre entonnoir de vente et de votre stratégie de marketing numérique dans son ensemble.

J'espère que vous avez appris à exécuter une stratégie PPC B2B, mais si vous souhaitez simplement que quelqu'un fasse le travail à votre place, les experts PPC B2B de Single Grain peuvent vous aider !

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